AON眾籌模式下產品線設計與信息發布策略研究

劉曉峰，顧 領

(中南財經政法大學工商管理學院，湖北 武漢 430073)

1 引言

隨著Kickstarter和Indiegogo這些國外眾籌平臺的成立，以及美國2011年通過的JOBS法案，眾籌作為一種新型商業模式在國外得到了較快發展。從 2009年成立至2014年4月，600多萬人在 Kickstarter 資助超過60000個創新項目，資助總金額達10億美元。目前，盡管我國創意產業尚處于起步階段，但是隨著信用體系的完善和知識產權的保護，廣大創意型企業也逐漸開始青睞這類融資模式，作為投資者和消費者的大眾也越來越接受這種新型的投資模式和消費方式，大量眾籌平臺也應運而生并快速發展。根據艾瑞資訊的統計，通過眾籌模式的交易規模在2017年有望突破70億。對企業而言，這種預售型眾籌的魅力在于一方面滿足了消費者優先獲得獨特產品的心理，另一方面也可以對市場反饋進行測試。如較早的眾籌網站“點名時間”曾成功的發起“能讓你永不丟錢包的智能錢夾”，預籌資金1000元，實際融資達101092元。在獲取早期生產資金的同時，這種先預定、再生產的模式也極大解決了產品的銷售問題。

眾多學者對該模式進行了廣泛討論，特別是關于投資人行為的研究是國外研究的一個共同趨勢和關注點。然而，眾籌這種新型商業模式是否會對產品線設計和價格策略產生影響并未受到廣泛關注。和傳統產品線設計相比，眾籌作為一種籌資模式對生產運作管理的獨特影響主要體現在眾籌目標的完成需要作為雙重身份的潛在消費者共同努力，否則，在沒有目標資金的前提下無法實現生產。……