淺談我國本土企業國際貿易現狀及對策

馬剛

【摘要】現有資料證明，在改革開放以來，就已經開始出現了許多私營企業和國有企業并存的現象。各種企業的實力都隨著內部市場競爭力的增強而不斷提高，國內許多的企業將戰略目標擴展到國外市場，他們為了可以在其他的國家可以得到發展，為了他們的服務口碑得到消費者的認可，他們積極發展產品和推進服務。但是在國際銷售的環節中，中國本土業務仍然存在許多問題。本土的企業在中國經濟的發展中有著不可替代的作用，現國內的企業如何發展是中國目前比較大的問題，它一直未得到很好的解決。現如今全球化開始愈發的擴大，在這個時候如何讓國際貿易市場的進出口更順利成為了一個比較棘手的問題，這在當今是一個非常熱門的話題。我國需要一個綜合的信息管理系統，一個可以通過對外貿易創造更多有效的貿易并且可以使中國本土企業得到分銷的一個綜合的系統，它還可以以最大限度地提高效率和保證現有產品和服務的質量。

【關鍵詞】我國本土企業? 國際貿易現狀? 對策

一、我國本土企業國際貿易問題分析

（一）信息流通不順暢

在過去，中國本土公司長期以來一直在尋找可以獨立生存的特定市場份額。他們經常以當地市場為主要銷售點，許多的公司已像大型國際公司一樣開設OEM，也有一些公司也開始走向模仿抄襲的小路上。由于中國本土公司的對自己的貿易的位置不夠了解，所以在外貿交易上非常的被動，例如：對市場上提供有關國際市場利益的信息不能及時把握，以及不知道如何推銷他們自己的產品，再者就是對這些產品的定位不了解，他們沒有去總結自己的問題，沒有去分析自己的優勢與劣勢。就是在這種情況下，許多本土的公司面臨著因為缺乏市場信息而不能吸引外國消費者注意的產品而將被排除在國際市場之外的風險，即使是他們提供的產品和服務都非常的好，但是隨著進入國際市場的門檻繼續增加，許多國內公司可能面臨著由國際市場到企業與本土企業國與其他國家之間的公司的競爭發生的重大的改變后市場也隨之改變的問題而發生重大損失變化。

（二）缺乏海外貿易人才

雖然許多本土公司，尤其是大型制造公司，他們不僅會專注于招聘流程專業知識和生產管理的人才，而且他們還非常重視商業和國際人才的采用，但是他們忽略了那些人是否參與過類似國際貿易活動。還有那么一些公司雖然很注重在國外招聘人才，但是目前的市場發展的問題使招聘專業人才變得困難。我認為許多公司的員工存在的問題不是銷售技術的問題，而是負擔過重的問題。雖一些公司提出長遠的利益還是最重要的，但是卻沒有長遠發展的愿景。如果該公司向一些網站開放國際市場并向全世界宣傳該產品，那它將不會成為制約中國挖掘人才和發展的因素，為了解決這些人才問題我們不僅要了解國際消費心理學和食品服務專業人士的發展趨勢，還要了解當地市場和外貿人員短缺問題，所以在這件事上我們要具體問題具體分析。

（三）缺乏產品創新

在中國本土的企業建立業務的時間相對較短。大多數公司都是通過家庭工廠和國有企業手工建立的。特別是制造業認為產品專注于組裝低技術零件和電子產品而無需自主創新。就算在像廣東這樣的電子商務公司集中的地區，他們還會經常監控市場上的熱門產品并相互競爭，但隨之發生的就是產品利潤急劇下降，然后質量下降的產品仍然存在于市場中。在然后就是把這些商品放在海外銷售，這些假冒和標準產品在國際市場上一起推出，最后就是嚴重的損害了公司的聲譽和中國的整體業務。

二、提高我國本土企業貿易銷售對策分析

（一）建立全方位信息系統

中國本土的企業，想要獲得新客戶和舊客戶的維護，都需要更新現有的管理系統。這在國際市場上需求數據量是很大的，例如產品的數據，銷售的數據，即行業趨勢的最新數據等。該系統必須積極參與內部的銷售，因為可以通過收集持續數據并確保可靠地采用未來的營銷數據分析。國際的關系與規劃都是優化全球業務的流程。如何增強客戶的轉換和改進企業數據庫綜合信息系統。如何使財務和物流的改變，變成銷售企業的重要控制措施，這些程序都是需要各個部門相互溝通的。在更新系統時，信息系統的開發人員需要了解公司的內部流程并考慮所有相關部門的工作，包括產品庫存和服務物流。從供應鏈到生產中進行產品開發和生產，再到銷售部門，這看似銷售數據，客戶服務維護記錄等。但其實每一個環節都很重要，對于每個產品的生產，都必須確保客戶服務信息完全存儲在系統中。

（二）建立合理高效的考核激勵制度

每日評估和監督可以激勵團隊成員上進，大家每天都可以識別到已完成的任務，這樣可以提高團隊的目標感和其他團隊成員的參與。在評估系統中有必要提前選一個指標，這個指標通常要以簡潔直觀的數據反映員工的表現。為了評估營銷團隊的工作，首先需要定性評估兩個方面：首先：員工的整體素質，如工作量。其次：對員工營銷效率進行定量評估，例如月銷售額，月度收入，新客戶訪問量和舊客戶回報率。完成后務必遵循評估流程，提供評估和反饋，要求員工在規定的時間和數量內完成銷售。此外，公司需要給符合評估標準的營銷人員提供一定的激勵，包括加薪，獎金和表彰等物質補償，還有度假家庭等無形獎勵。

（三）創新生產技術，開發新型產品

中國本土公司，特別是制造商，應根據生產要求改進生產線。調整工廠現有生產線上的設備優化以及轉換現有設備，公司應及時引進更靈活的設備和技術，滿足客戶的個性化需求，避免因為儀器問題而流失的客戶問題出現。在海外，不僅需要逐步提高產品的生產速度，還要保證產品質量和個性的發展。在現場技術人員和生產人員的要相互溝通，了解設備的日常使用和設備維護相關的常見問題，以便提供有效措施來改進設備。例如，奧馬在生產冰箱的創新過程中就是在中國大大改進了冰箱真空成型工藝：因為該產品在沒有足夠的冷卻時間變形時外殼的冰會有很多，在這種情況下就需要很長時間的連續生產過程。因此，工廠工程師可以在現有冰箱中添加強大的制冷劑壓縮機，不僅快速冷卻產品而且節省時間。在制作時間上：一方面，公司明確應用與各國產品相關的審核標準，對系統進行徹底分析，并在改造生產鏈的基礎上加以利用。

（四）充分發揮國家及行業保障

為了改善出口結構，促進出口產品和中國本土企業的服務相互發展，各個工業區的現代化和優化狀態應該得到照顧。在還處于傳統制造企業的情況下，國家應該實行全面的宏觀調控職能，增加對中小企業資本的投入，減少資源消耗，并密切監控生產過程。該產品必須符合質量標準。公司和政府在全球范圍內推廣業務，為低碳公司提供稅收的優惠和技術的支持，以這個作為中國經濟的核心業務，并鼓勵更多公司專注于低碳業務的公司。及時改變不良的行業現狀，重點關注旅游和金融等服務業的影響。隨著新的貿易壁壘越來越高，國家必須積極努力創造更多的商業空間。我國應該積極參與世界上最大的有關碳標準和價格的低碳技術國際會議，要在二氧化碳排放量最高的國家內組織專家會議和談判中積極發言。我這不僅可以提高在國際上的地位，還可以在國際演講中為中國出口產品的碳密集型產業帶來了一些好處。在各個領域我們要積極與行業領導者合作并且要相互進行行業交流，帶頭提出會議的難點和問題，并從世界上其他國家的代表中學到好的方面，并定期與部門交流相應的框架。一個國際工業的發展，需要一個優秀的工業領域的公司去尋找具體的利益。

三、結語

對于中國制造商來說，我們需要積極推廣國際市場上最好的產品，以便跟上國際潮流。同時，企業應積極轉變生產和分銷的概念，專注于國際市場，消除傳統的銷售障礙，樹立品牌地位。同時，企業需要積極研究國際市場的發展，并考慮到目前的產品和服務狀況開展業務活動。此外，國家要改進生產技術，積極應對國際市場，鼓勵使用優秀人才，激勵區域內企業等出口退稅和獎勵等金融產品，特別是中國獨特品牌必須支持。

參考文獻：

[1]白雪玲，李宏偉.我國中小企業國際貿易融資現狀及對策研究[J].商場現代化，2016，（02）.

[2]潘冬梅.我國中小企業國際貿易融資現狀及對策研究[J].中國外資，2013，（18）.

[3]楊威.我國中小企業發展國際貿易的現狀與對策[J].中國商貿，2010，（29）.

[4]李盛達，潘益興.淺談我國本土企業國際貿易現狀及對策[J].現代商業，2018，（03）.