網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變探析

孫逸冰

【摘要】在社會不斷發展的背景下，互聯網技術被廣泛運用到各行各業之中，實現工作、生活的轉變。針對市場營銷領域而言，互聯網的滲透在帶來發展良機的同時，也讓市場營銷面臨艱巨的挑戰，促使市場營銷領域不斷發展轉變。因此，在互聯網經濟背景下，需要對市場營銷的轉變提高重視度，明確當前互聯網經濟對市場營銷帶來的挑戰，結合科學合理的轉變策略實現市場營銷領域的可持續發展。基于此，本文針對網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變進行探究。

【關鍵詞】網絡經濟 市場營銷 策略 轉變

經濟全球化的推動下使得我國社會逐漸轉變成互聯網經濟，在此背景下，企業的市場營銷不斷發展轉變。這種轉變不再局限于表面形式的轉變，而是已經滲透到企業市場營銷發展戰略、策略以及結構體系的轉變，是為了適應社會發展需求的一次本質轉變。在網絡經濟下，傳統市場營銷理念、方式已經無法滿足企業的實際發展需求，所以企業需要抓住網絡經濟所帶來的機遇，勇于面對挑戰，才能在網絡經濟飛速發展的時代進行可持續發展。因此，如何在網絡經濟背景下進行市場營銷策略的轉變已經成為企業發展、經營的首要思考問題。

一、網絡經濟背景下市場營銷面臨的挑戰

（一）消費結構多元化轉變

隨著我國經濟水平的提升，人們的經濟能力不斷提高，使得人們的消費水平也在不斷提升，促使原有消費結構不斷朝著多元化的方向轉變。當前多元化消費結構的構建，人們已經不在局限于對數量的消費需求，而是尋求個性化的消費，以此滿足人們的物質生活[1]。而網絡經濟的發展，可以讓人們通過不同渠道獲得個性化的服務于消費，滿足自身個性化的需求，這對市場營銷而言，是對各種產品分類的更加細致化，并朝著微型化的方向不斷轉變。所以企業需要以當前多元化消費結構為基礎，制定科學合理的細分戰略。

（二）技術與產品同質化

隨著信息技術的迅猛發展，企業也逐漸朝著自動化、科技化的方向發展，使得企業的生產與管理逐漸變成自動化，進而形成技術與產品的同質化。而如若企業這種生產方式所生產的產品得到市場歡迎，意味著產品會成為同行業的模仿對象，進而加大市場競爭的激烈程度。針對此類情況的發生，企業需要注重對產品優勢的構建，以此在競爭激烈的市場中穩住腳跟[2]。

（三）新型營銷模式的出現

網絡經濟促使消費者獲得多途徑的選擇，在實際消費過程中，消費者可以以相關互聯網平臺為基礎，對自己所需求的產品進行自主搜索。尤其是針對產銷一體的企業，可以直接進行材料供應廠的直接選擇，以此減少中間環節，縮短交易時間，減少交易成本[3]。消費者通過網路平臺進行交易，可以在縮短交易時間的同時，促進產品的流通速度。基于此，企業需要注重營銷方式創新和發展，以此緊跟時代的發展。

（四）無形的競爭市場

當前，網絡經濟不同于經濟競爭，它可以說是經濟競爭的綜合體，其中還包括企業品牌、科學技術等領域的競爭，對傳統競爭市場造成嚴重的沖擊。另外，網絡經濟不在局限于空間的現實，可以實現與全球的企業進行相連接，進而擴大了競爭范圍。而企業要想在此背景下站穩腳跟，需要注重對自身核心競爭力的提高。

二、網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

企業要想充分抓住網絡經濟所帶來的基于，首先需要面對挑戰，注重對原有營銷準則、戰略進行轉變，結合實際發展需求拓展新功能，將影響降到最低，注重對新機制制定。

（一）了解顧客需求

在網絡經濟背景下，拓寬了消費者的選擇途徑，讓消費者可以在同一網站中進行不同產品的對比，或者是不同網站中同一產品的對比，并以此為基礎選擇符合自身實際需求的產品，當前，這種消費形式已經成為消費趨勢。而在此趨勢下，企業要想獲得發展良機，需要重視消費者需求的掌握，只有對消費者的實際需求進行掌握，才能為消費者制定個性化的服務，并以此為基礎制定科學合理的發展戰略與營銷準則。例如當前網絡市場中出現“虛擬企業”，這種企業沒有實體門店，單純是一個營銷組織，而它的實際運營方式是通過相關企業為其代生產產品，自己則是結合消費者的個性化需求進行產品的個性化設計，以此滿足消費者自身的實際需求。因此，在網絡經濟背景下，企業需要注重對消費者實際需求的掌握，并以消費者個性化需求為基礎進行轉變戰略的制定[4]。

（二）創造新消費需求

企業市場營銷策略的轉變需要注重對新消費需求的拓寬，通過對新消費需求的創造促進企業得到有效發展。例如企業可以在為消費者提供所需產品的同時，可以附加一張電子問卷，引導消費者對電子問卷進行自愿填寫。等收集到一定的數量之后，企業可以對電子問卷內容進行深入分析和挖掘，以此掌握消費者的消費需求和消費興趣，并以此為基礎進行產品結構的調整，讓產品順應消費者的消費取向，進而實現對消費者購買欲望的激發[5]。隨著時間的推移，此形式下，新創造的消費需求會成為一種潮流，進而不斷促進產品的更新，提升企業經濟效益，促進其發展。

（三）提升價值

市場營銷策略的轉變，意味著企業需要對其發展目標進行轉變，引導企業將提升自身深層次價值作為新的發展目標。從表面角度而言，此新目標的制定會與當下營銷理念相悖，甚至會對企業的經濟效益造成一定的影響。但是從長遠角度而言，一旦營銷理念與企業所制定新目標相同時，可以有效提升企業自身核心競爭力，讓企業在激烈競爭的市場中占據更多的市場份額，并實現經濟效益的提升。另外，企業深層次價值的提升，可以不斷豐富企業的內涵，進而為企業的可持續發展奠定良好的基礎。

（四）實時跟蹤客戶

在網絡經濟的背景下，消費者的身份角色會發生一定的轉變，消費者可以以不同的身份參與到市場營銷之中，繼而對企業的發展產生一定的影響，消費者可以打破傳統消費的枷鎖，可以自主主動的提出自身的實際消費需求。并且多元化消費結構的形成，對企業的發展提出更高的要求。以及大部分消費者在電子商務興起的背景下，已經不再選擇去實體店購物，更多的是通過互聯網平臺進行購物。對企業的發展產生影響[6]。因此，基于消費者實際消費情況，企業需要注重對消費者的實時跟蹤，不斷掌握消費者的消費情況，并以此為基礎制定科學合理的營銷策略，進而引導企業積極應對挑戰。

（五）注重對網絡平臺的建設

網絡經濟背景下，信息技術、互聯網技術得到迅猛發展。因此，企業要想實現市場營銷的有效轉變，需要結合當前銷售方式的多樣化、消費需求的多元化，構建相應的互聯網平臺。以此實現消費者通過網絡平臺進行產品信息的了解，阿通過對產品信息的掌握確定是否符合自己的需求，進而完成相應的產品交易。因此，企業需要注重對網絡平臺的構建，以此讓企業在大信息時代的浪潮下穩固自己的發展，提升自身經濟效益，促進市場營銷的轉變。

（六）拓展市場渠道

在網絡經濟背景下，傳統的金字塔銷售模式已經無法滿足消費者的實際需求，制約著企業的發展。因此，在實際發展過程中，企業需要將原本復雜的多層結構渠道化繁為簡，實現對扁平化銷售模式的構建，借助當前迅猛發展的電子技術實現銷售渠道的拓寬[7]。當然，企業也需對自身技術進行不斷創新，以此不斷提升自身競爭優勢。首先，企業需要結合自身實際發展情況制定網絡化市場營銷渠道，其渠道內容包括市場產品信息查詢、售后、在線支付等內容。通過此網絡式營銷的構建，可以促進消費者與制造商之間的距離。其次，企業需要注重對產品服務與技術的創新，結合實際情況對創新型人才進行發掘，通過對技術不斷的研發，實現自身核心競爭力的提升。

結束語：

綜上所述，網絡經濟的發展使得我國大部分企業的市場營銷模式、理念以及體系發生本質性的轉變。因此，在實際發展過程中，企業需要對當前網絡經濟市場環境進行深入分析，結合實際情況，注重對營銷理念的轉變，通過對企業深層次價值的不斷提升;創造新消費需求;建設網絡平臺;詳細掌握消費者需求等方式實現企業市場營銷策略的有效轉變，進而為企業的可持續發展奠定良好基礎。

參考文獻：

[1]管尤點， 李超， 梁耀程. 試論網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變[J]. 商情， 2016（51）.

[2]葉利宏. 網絡經濟背景下市場營銷策略之轉變研究[C]// 決策論壇——管理科學與工程研究學術研討會. 0.

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[4]王青青， 尚鴻雁. 關于網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變方向[J]. 環渤海經濟瞭望， 2018， No.283（04）：21-22.

[5]姜浩， 王雪， 任杰. 論網絡經濟時代市場營銷戰略的轉變[J].?內蒙古煤炭經濟， 2017（1）：46-46.

[6]申燕妮. 淺談網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變[J]. 現代營銷：學苑版， 2017（12）：66-66.

[7]楊彬， 田紹東. 基于網絡經濟時代背景下的市場營銷策略轉變[J]. 經營管理者， 2017（15）：259.