淺議農產品網絡營銷策略

蔣功明

【摘要】“三農問題”一直是我國經濟工作的中心，如何進行農產品銷售也一直是各級政府需要解決的問題。農產品與其他產業所屬產品不同，其他產業的產品銷售大都實現了線上線下結合，由于以農民為主體的知識文化水平不高，網絡營銷對于農民還比較陌生，因此如何從網絡營銷的角度促進農產品銷售是當下亟待解決的議題。本文主要論述了農產品網絡營銷的功能定位、主要渠道、制約因素以及相應的應對策略，以期能夠促進農產品的健康營銷并助力農村經濟向前穩步發展。

【關鍵詞】“互聯網+” 農產品 網絡營銷 定位 渠道 策略

1農產品網絡營銷的功能定位

首先提一個問題，如何確定企業網絡營銷的網站種類定位？回答好這個問題，就必須明白某一個企業開展網絡營銷的真正目的和為顧客給予服務的主要內容。

那么，企業網絡營銷的功能到底有哪些呢？我們常常有所耳聞的品牌推廣、信息傳遞、信息獲取等就是宣傳功能，還有包括服務和交易功能。回到我們的主題——農產品網絡營銷上來，基于農產品的特點來考察：眾所周知，農產品諸如蔬菜、西紅柿、南瓜、桃子等等都有一定的體積和保鮮時限，這就規定了兩個難題——第一，蔬菜在運輸上的要求極高，特別是對新鮮度要求很高蔬菜品種;第二，蔬菜極易損耗，比如夏季運輸西紅柿、桃子就非常不便，由此帶來的額外的損失和運輸成本。

2農產品網絡營銷當前渠道

2.1網站營銷

這是非常簡單的一種方式，它是指以信息技術為基礎，運用網絡社交平臺實現銷售目的，并在現代營銷的指導下實現營銷的最終目的。用戶、互聯網、賣家三方形成有效的合作關系。網站營銷依靠的樹木便是企業實體，沒有實體作為支撐，便談不上怎么營銷，另外線上線下相結合的方式有效擴大了客戶的來源，增強了客戶對企業產品的認可度。線上與線下的無縫結合更可以大大節省企業的成本，實現直銷的模式，減輕庫存積壓的壓力，最大化企業的利潤，但存在某種程度的交易風險。

2.2第三方營銷平臺

我們可以說，第三方平臺很好地解決了網站營銷的一個毛病，還是個不小的毛病——交易風險。為什么呢？因為交易平臺會對雙方信息都進行仔細審核，幾乎不會放過任何紕漏，資格審查后會公開信息，避免了信息不對稱，降低了風險發生的可能性，同時，通過風險轉移，確保了雙方利益。現在我們所熟知的天貓、淘寶、京東商城都是第三方平臺。在功能方面，賣家發布產品信息，買家通過搜獲獲得產品信息，一旦對位便會聯系賣家，然后達成成交協議。

2.3自媒體營銷

如果你和朋友聊天，你很難不會提到自媒體。的確，最近自媒體是個熱門詞匯。它得益于移動互聯網與移動支付的迅速、廣泛普及，尤其是4G、5G技術的成熟更為其發展插上了雙翼。諸如微博、微信等社交平臺的涌現不僅便捷了交流溝通，還讓信任營銷成為了可能，我前幾天還在微信朋友圈上看到一個朋友在推廣老家的櫻桃，我敢說很多與他交好的朋友保不準都會買上一箱，又便宜，又做了人情。

3農產品網絡營銷的制約因子

3.1經營主體網絡營銷意識淡薄

我們知道，農產品從播種成熟到最后被消費者拿到，中間會經歷一系列不同的主體，諸如農戶、中間商、加工企業等，這些主體的思維觀念和銷售方式直接影響農產品的銷售量。對于農產品龍頭企業，由于其規模較大、經營較好、管理較為現代化，故而成為農產品推廣銷售的帶頭大哥，非常具有影響力。對于合作組織，我們可以把它說成是農產品銷售的前端，它也是為農產品的銷售搭建平臺，如果合作組織能夠大力推廣互聯網營銷，那么網絡營銷的目的就能夠加快實現。對于農戶，因為受限于文化水平和技術水平，并且網絡意識非常淡薄，所以需要其他主體幫助，增進對網絡營銷的認識，盡快接受。

3.2農產品自身具有不足

食品安全向來是備受關注的社會熱點，當然也是農產品銷售成功的生命線，一旦質量不過關，受到廣大消費者的詬病，那么勢必會阻礙網絡營銷的進程。農產品具有一下較為明顯的局限性。第一，農產品特別容易損壞變質，這就大大增加了運輸困難，如果遇到暴雨天氣或梅雨季節，那就壞事了，還沒到運輸那一環，農戶就將損失大半。第二，農產品具有生產周期，不太容易實現高價零售，基本剛剛超出成本兩三成，這也使得農戶進行網絡營銷的積極性大大受挫。第三，農產品還會受到地域限制等等。這些缺陷某種程度阻滯了農產品網絡營銷的普及。

4應對農產品網絡營銷制約因素的策略

4.1完善基礎網絡設施建設

較差的網絡基礎設施導致信息溝通嚴重不暢，舉個例子，A地區今年農產品豐收，A地區市場供過于求，而B地區、C地區農產品卻產量不佳，B、C地區市場供不應求，奇怪的市場現象是B、C地區卻不向A地區求援，以平衡市場供應量不足的情況，產生這一怪現象的很大原因就是信息溝通不暢，網絡基礎設施是其由頭。若想改變農產品銷售與網絡能量不相稱的情形，就必須大力發展農村網絡，消除信息阻塞，全力引入電商平臺，進而促進農產品的推廣銷售。

4.2轉移注意力到線上交易

農產品的銷售和大宗商品的銷售不同，農產品不能押寶在線下或者某一塊集中的市場，周邊群體都是消費對象，除了本地農貿市場以外，周邊地區農貿市場的零售也是非常好的選擇。由于信任度不足、運輸成本較高等問題，使得一些雖然具備線上銷售經驗的農貿市場銷售賣家并沒有太多的成交量。因此，需要憑借網上平臺，以及發展的物流體系，并且商戶還可以在別人的指導下開發app等等，在移動互聯網的時代，要盡可能利用一切工具來進行線上交易，使之與線下交易相結合，共同推進農產品的銷售量。

5結語

綜上所述，道阻且長，行則將至。農產品由于本身具有的特殊性，使得農產品網絡營銷較之其他產品會更加困難。本文針對網絡營銷渠道的特殊性、農產品和農民本身具有的特點，提出了符合農產品本身的切實策略。農產品網上營銷，需要政府、農戶、中間商、農產品加工企業、電商平臺一起用力，才能走好、走穩。不可以指望在條件具備之前，農產品互聯網營銷就能實現跨越發展。

參考文獻：

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