煤炭銷售企業收入確認問題分析

程天平

摘要：本文通過對煤炭企業銷售收入的確認條件進行了一定的論述，在此基礎上，對銷售收入確認時點存在的問題進行了比較深入的分析研究，并提出了具有一定針對性的不同銷售環節確認收入時點，能夠促進煤炭銷售企業收入確認工作的順利開展，對于從事相關工作的財務人員具有一定的借鑒意義。

關鍵詞：煤炭 ?銷售 ?收入確認

一、前言

由于煤炭產品的特殊性，大大簡化了其銷售方法，一般采用預收貨款與交款發貨的方式完成煤炭產品的銷售工作。但是不可忽視的是煤炭的整個銷售過程仍然存在著復雜多變的因素，而且不同類型的企業在銷售業務完成標準的定義上也具有一定的差異性。因此，煤炭銷售企業要對煤炭銷售業務的實際情況進行深入的分析判斷，對其收入的確認進行更進一步的規范，依據實質重于形式的工作原則作為收入確認的必要條件。

二、煤炭企業銷售收入的確認條件

結合煤炭企業銷售的特點，其銷售收入的確認條件主要包括以下幾項：

（1）當煤炭產品銷售之后，煤炭銷售企業與煤炭后續所產生的任何利潤之間無關，并且也不提供相關的售后回購業務。（相關的經濟利益很可能流入企業）。

（2）由于煤炭產品降價所造成的任何經濟損失與煤炭銷售企業無關。（企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方）。

（3）在實際的銷售過程中，當煤炭產品價格出現一定程度的波動，煤炭銷售企業需要明確調整后的售價，才能進行更進一步的財務處理。（收入的金額能夠可靠地計量）。

（4）當煤炭企業無法明確生產成本時，其所收到的貨款只能作為預付賬款，而不得將其確認為銷售收入（相關的已發生或將發生的成本能夠可靠地計量）。

三、煤炭銷售收入確認時點存在的問題分析

煤炭企業在進行煤炭銷售的過程中，會受到結算方式、運輸方式以及開票時間等因素的影響，進而導致其收入確認過程中會出現一定的問題，主要有以下兩方面：

（1）結算方式，在煤炭的銷售過程中，會遇到多種不同類型的客戶，其所采取的結算方法也不盡相同。例如，對于零散客戶而言，采用的往往是先交款后提貨結算的方式，而對于大宗客戶而言，通常采用合同預付款+滾動結算相結合的結算方式，并且當遇到較多的干擾因素，會采取信用賒銷的方式作為替代的結算方式。

（2）增值稅發票開具的時間，當前煤炭銷售企業客戶的開票時間主要有：月末、不定期以及購買的同時等三種不同的類型，這就會導致結算與增值稅發票的開具時點之間存在較大的差異性，進而會影響收入確認時點的確定。

四、不同銷售環節確認收入時點的分析

（一）簽訂購銷合同時

對于煤炭銷售企業的長期和大宗客戶而言，其與客戶完成了購銷合同的簽訂，但是并不能認定煤炭完成了銷售流程。這是因為購銷合同只能反映出雙方達成了交易意向，而煤炭產品的所有權并沒有完成實質上的轉移，其仍在煤炭企業。因此，在簽訂合同后，只有雙方完成了合同規定的責任和義務，煤炭企業才能確認銷售業務完成。

（二）收到預付款時

根據國家相關的財務準則規定，“采取預收貨款方式銷售貨物，在發出商品時確認收入，預收的貨款應確認為負債，不應當確認為收入”。因此，煤炭銷售企業收到客戶的預付款后不得進行相應的收入確認。此外，對于預付款的客戶而言，為了與收入會計保持一致，企業會在收到款項的同時開具增值稅發票，但是這是一種財務違法行為，只有煤炭企業完成了全部貨物的發出工作，才能為其開具相應的增值稅發票。

（三）發出商品時

對于不需要以質計價的煤炭產品，當發出產品后可以作為收入的確認時點，但是對于需要以質計價的煤炭產品而言，當煤炭產品的質量和品種與合同不符時，煤炭銷售企業就可能采取質檢、談判以及價格折讓等措施，進而會導致收入確認發生變化，而且收入確認是在量和價的基礎上進行的，即便是已經發出了煤炭產品，這只能明確其中的“量”，而對于其中的“價”會受到煤炭產品質量的影響，進而發生不同程度的變化，因此，對于此種類型的煤炭產品而言，無法在發出商品時進行收入時點的確認。

五、結束語

總而言之，在煤炭銷售企業實際的經營過程中，為了對其產品的銷售收入進行科學合理的確認，需要充分結合所采用的銷售方式進行有針對性收入確認，進而確保能夠及時將銷售收入予以確認，為財務工作的順利開展提供可靠的保障，進而為煤炭企業的長遠發展提供支持。

參考文獻

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