金融活水潤花都

姜連義　楊飛

丹綻新顏。在中國牡丹之都——菏澤這片沃土上，有這樣一家優秀的金融企業，他精于創新，勇于擔當，積極融入菏澤經濟發展，服務地方社會民生，不斷譜寫出奮勇爭先的新篇章。這，就是菏澤農商銀行。

2014年底，菏澤農商銀行成功改制。恰逢我市大力實施“科學趕超、后來居上”的起點之年，菏澤農商銀行主動適應經濟新常態，致力打造聽黨指揮、替政府分憂、菏澤人民信賴、普通百姓滿意的“責任銀行”，以“傳統+創新”的理念，為地方經濟向好向上源源不斷地輸送金融血液。同時，加大對我市“三農”發展、小微企業、民生工程、重點企業和重點項目的支持力度，成為助推菏澤區域經濟穩健快速發展的一抹亮色。

“金融是實體經濟的血脈。作為本土銀行，農商銀行只有融入菏澤、服務菏澤，與地方經濟共進退，才能發展壯大、實現共贏。”菏澤農商行黨委書記、董事長時偉說。

植根菏澤 全力支持地方經濟發展

夜幕將近，在牡丹區王浩屯鎮王浩屯村，村民們其樂融融聚在一起。原來，王浩屯支行的金融夜校又要開課了。課上，宣講員從存款、貸款、反假幣、金融詐騙等方面向現場群眾進行深入淺出的講解，讓大家容易懂、能接受、會操作。培訓中還不斷穿插有獎問答，互動交流，在場群眾都積極踴躍參與，爭搶回答，場面異常活躍。

“這樣的活動辦得好，很實在，也具體，讓我們老百姓對金融知識多了一份了解，希望咱們菏澤農商銀行多開展這樣的宣傳活動……”村民們紛紛說道。

2016年以來，菏澤農商銀行的“金融夜校”在牡丹區、開發區、高新區陸續開講。多年來，菏澤農商銀行不忘惠農初心，持續開展普惠金融夜校扶貧活動，宣傳扶貧政策、傳播脫貧知識。截至目前，菏澤農商銀行共開辦金融夜校4420期，惠及176個社區、878個自然村、群眾5萬人次。群眾的政策意識和金融意識有所提高，同時也鼓舞了貧困戶自強自立、脫貧奔小康的志氣。

據了解，“金融夜校”根據農戶的作息時間，充分利用晚上、農閑時間，搞脫貧培訓，普及扶貧政策和金融知識。該行建立實施三級聯動機制，成立了以行長為組長的“金融夜校”領導小組，帶頭實地宣講。各支行也成立了相應的組織，負責取得當地行政村兩委支持，積極提供培訓場所，有效組織貧困戶聽課。按照“尊重貧困群眾意愿、貼近貧困群眾需求”的原則確定講課內容。利用信息化、可視化的手段，適時播放扶貧政策、金融知識、種養殖知識等方面內容開展針對性宣傳，送去了金融的“及時雨”。

改制以來，菏澤農商銀行在激烈的市場競爭中堅守初心，在轉型發展的新路上鏗鏘疾行，努力朝著建設服務地方經濟發展的區域領軍型銀行前進，走在了全省農商銀行改革發展的前列，2018年底獲全省農商銀行綜合排名第一。

菏澤農商銀行主動適應互聯網金融時代的變革趨勢，突出創新驅動，服務質效全面換檔升級。網點設置不斷優化，業務功能不斷健全，設有80家營業網點，職工人數達1300人，設立銀亭50個，自助銀行39個，在行自助設各176臺，POS機1446臺，累計發卡92萬張，農金通369臺，電子銀行客戶10萬戶，流動智慧銀行1個，普惠金融服務站34家，實現金融機具全覆蓋，讓城鄉居民足不出戶就可享受金融服務，實現了金融服務城鄉“全覆蓋”，基礎金融服務“村村通”。同時，該行堅持科技引領，圍繞客戶需求不斷推陳出新，網上銀行、手機銀行、智e購、信e貸銀行、聚合支付等線上服務與實體網點形成有效互補，市場綜合競爭實力不斷增強。

扶“微”解困 助力企業揚帆遠航

近日，記者來到市高新區萬福辦事處一處新材料企業，企業生產車間內，工人們正在緊張地進行操作。“別看我們的工人不算特別多，但全都是高級技術工人。這里生產的是高鐵動車的剎車部件，所以對產品的要求極其嚴苛。公司自成立以來，菏澤農商銀行給予了很大的信貸支持。目前我們的企業運行非常好，產品遠銷歐洲、南美市場。”企業負責人向記者介紹道。

據了解，該公司于2012年8月成立，占地200畝，擁有生產廠房近40000平方米，是高鐵、動車制動部件制造企業，以生產高性能動車組用粉末冶金及合成材料制動剎車片為主;公司擁有專利權20余種，被列入“省新舊動能轉換重大項目庫”第一批優先項目。“該公司建廠初期，我們農商銀行就與其進行對接，全程跟蹤服務，為其辦理企業固定資產貸款，支持企業前期的投產建設。企業在生產運行期間，又根據企業需求，為其辦理流動資金貸款及差額銀行承兌匯票業務，解決了企業財務的燃眉之急。”菏澤農商銀行公司業務四部負責人說道。

在與該企業的業務合作中，菏澤農商銀行一直奉行“服務優先、合作共贏”的理念，在辦理貸款手續中，積極與企業溝通聯系，根據企業經營類型和特點，專門列出企業需提供資料的明白紙及相關注釋，讓企業易于理解，利用便攜式業務設備現場辦公，并及時上門進行服務，讓客戶少跑路。為更好地服務企業，降低企業融資成本，在辦理各項信貸業務時，均能及時與企業進行溝通，從未因辦貸放款、簽發銀行承兌匯票不及時而影響企業的資金運行。

據了解，為方便企業辦理業務，菏澤農商銀行暢通申貸渠道，公開服務內容，利率公示牌、宣傳欄，在村莊、社區、商場、企業園區廣泛宣傳，公示各網點服務范圍、聯系方式等信息，實現客戶通過手機即可申請貸款。充分利用96588貸款受理電話，落實派單制度，提升轉辦效率，第一時間做好營銷對接。同時實行專業管理。實行公司類貸款業務集中管理，據轄區劃分，成立了公司類貸款五個部，根據信貸業務全流程管理理念，每個公司部對民營企業貸款按照流水線作業方式進行標準化處理，貸款過程各環節專業化分工、風險相互制衡，實現貸款鏈條精簡化、信貸管理扁平化的模式。

此外，菏澤農商銀行還重視“專業營銷團隊”建設，在人、財、物等方面給予營銷團隊大力支持和傾斜。目前，在現有24名人員的基礎上，又選拔10名專業對口、經驗豐富、責任心強、素質過硬的骨干員工充實到專業營銷團隊，發揮團隊營銷優勢。按照“客戶需求早調查、投放規模早計劃、信貸資金早投放”的營銷原則，堅持“簡化手續、提高效率、陽光操作”的辦理原則，提升信貸服務效率，優化營商環境，使廣大客戶“便捷獲得信貸”。按照客戶需求.申請業務兩日內組織人員上門拜訪，并向社會承諾3個工作日內完成調查、審查、審議、審批、發放全流程。

敢于擔當 扶貧助農彰顯大行本色

近日，記者來到牡丹區高莊鎮中植構樹（菏澤）生態農牧有限公司，一座大棚內，吳大姐正忙著給樹苗澆水。她告訴記者，去年開始自己就在這里上班了，工作不累收入也很滿意，不耽誤照顧孩子和老人。“像這種輻射能力廣、帶動作用強的企業，農商銀行給予大力支持，目前已經帶動周邊100余戶貧困戶脫貧。自開展脫貧攻堅工作以來，菏澤農商銀行全力做好精準扶貧工作，發揮自身優勢，加大扶持力度，精準對接企業，打造了‘樣板，為扶貧和脫貧攻堅貢獻菏澤農商銀行力量，并發放了全市金融機構首筆‘銀行資金產業扶貧貸款。”菏澤農商銀行相關負責人介紹道。

俗話說“一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高”。扶貧，貴在充分利用多方有利條件，進行資源的有效整合，才能起到事半功倍的效果。為切實解決牡丹區高莊鎮天廟村一些沒有勞動能力的貧困群眾脫貧問題，由菏澤農商銀行按當地貧困戶17戶數核定貸款額度85萬元，由企業承貸，即向中植構樹（菏澤）有限公司種植基地提供富民生產貸資金支持，再將信貸資金以貧困戶名義入股購買牛犢，委托該構樹種植基地負責代養托管，高莊鎮政府負責監督協調，養牛的部分收益給予貧困戶分紅。這樣一來，將銀行、企業、政府及貧困戶四方進行有機結合，形成以銀行為主導，以當地政府、企業為依托，以增加貧困群眾收入為目標的精準扶貧新模式。分紅扶貧這一模式，既保證了銀行貸款的安全，又充分利用了國家扶貧政策;既支持了企業的生產，又使得貧困戶廣泛受益。

自開展金融扶貧工作以來，菏澤農商銀行對扶貧重點鄉鎮、村莊給予重點支持、重點傾斜，對符合條件的扶貧主體、貧困戶，做到應貸盡貸;引導有帶動脫貧意愿和能力的農業龍頭企業、農民專業合作社、家庭農場、專業大戶等新型經營主體發揮帶動作用;做好對貧困地區灘區搬遷扶貧、光伏扶貧、電商扶貧、旅游扶貧等金融支持工作重點。同時，作為當地老百姓自己的銀行，菏澤農商銀行積極組織全行員工踐行“花開你心，芳香宜人”的服務理念，強化“大愛農商、心系百姓”的社會責任感，積極倡導組織節假日送溫暖、慈心一日捐等公益活動。此外，還積極參與文明城市共建活動，先后投入扶貧、公益捐款、環境美化、送戲下鄉等費用。

“作為一家根植菏澤、服務‘三農、造福民生的銀行，菏澤農商銀行將一如既往服務地方經濟發展，與經濟發展同頻共振，踐行促進地方經濟發展建設的社會責任，更好地滿足城鄉多元化、多層次的金融需求。”菏澤農商銀行黨委書記、董事長時偉表示。