5G時代背景下的旅游抖音營銷設計

5G時代的來臨意味著什么？相比4G而言5G是擁有更快更穩定的網絡，但它僅僅是速度的提升嗎？AI旅游服務、VR全景直播、智慧景區等等將紛至沓來。作為景區或酒店，我們的營銷需要找到真正的突破點，才可能找到營銷的出路。本文，將討論尋找突破點的方法，以及成功營銷案例分析來為景區及酒店提供營銷策劃參考。

一、短視頻流行的原因

隨著5G時代的到來，視頻將占據越來越多的傳播渠道。對于旅游營銷行業，短視頻信息流廣告形式可能成為最重要的一種形式。隨著人們工作壓力的增加，手機運用的多元化，視頻社交也成為了人們重要的社交方式，其普及的增加速度是驚人的。對應的視頻APP的種類也變得更加繁多，快手、西瓜視頻、火山小視頻、抖音都在一步步的占領生活中的碎片時光。短視頻之所以能夠快速被運用到營銷中來，是因為以下原因：

（1）短視頻平臺入駐的門檻低，流量高，曝光力度強。

（2）短視頻的操作簡單，易學習掌握，內容形式可以多樣化，視覺效果可以多元化，并且能夠在較短的時間給到用戶視覺上的滿足感。

（3）相對于文字而言，對于旅游行業而言，短視頻它更能夠具象地傳達旅游產品理念，展示旅游產品的效果，達到產品曝光從而促使紅利的轉換。

二、抖音視頻營銷案例分析

（一）古鎮的抖音營銷：嘉興嘉善·西塘古鎮

中國古鎮多，江南古鎮更多，西塘古鎮就是其中的古鎮之一。這座古鎮去年特別火，原因不僅僅因為古鎮本身保持了良好的生態，更重要的是因為關于一個拉客小哥哥的短視頻。“小姐姐吃飯嗎？討厭～都不來我家吃飯，燒烤烤魚炒菜小龍蝦辣的不辣的都有……”。古鎮的這位小哥哥，以風騷的走位、夸張的撒嬌拉客方式的視頻迅速走紅。有人趕了一千多公里路，就為了親自來古鎮打卡。打卡的視頻不是古鎮風景，而是親自拍下這位小哥哥的視頻。古鎮因為這個短視頻而變得更加繁忙。

（二）景區抖音營銷案例：江西龍虎山景區抖音營銷

2018年3月，江西龍虎山景區管理方以與vivoX21（首發）手機合作為結合點，制作的一部15秒短視頻，“龍虎山花海美顏自拍大賽宣傳視頻”。內容的是一場龍虎山花語世界自拍大賽與vivoX21手機結合的故事。

視頻營銷植入內容應該注意內容和視覺地無縫對接。龍虎山景區的這次抖音視頻在視覺設計上，采用了主流的CG動畫形式。女主角在宣傳龍虎山花海美顏自拍大賽同時植入了vivoX21手機模型以及龍虎山旅游公眾號信息，巧妙的利用龍虎山花語世界景區品牌來宣傳vivoX21智能手機，短短的15秒視頻里不僅高質量的輸出內容，更是吸引粉絲關注公眾號參與花海美顏自拍大賽活動。同時，該案利用了王牌【配】王牌的作為宣傳口號引入出江西龍虎山景區旗下仙寵樂園與皮艇漂流盛大開園為背景的內容，最后呈現出仙寵樂園可愛溫馨的場景與皮艇漂流安全并刺激的畫面。另外，該案還采用彈幕的形式來吸引觀眾的眼球，達到了非常好的效果。

（三）城市抖音營銷案例：西安市的抖音營銷

2018年4月19日上午，西安市旅發委與抖音短視頻開起了全面的戰略合作。雙方基于抖音的全系產品，來宣傳推廣西安文化旅游資源，增加西安在全國乃至全球的知名度和影響力。

抖音公司為西安推出“四個一計劃”，通過文化城市助推、定制城市主題挑戰、抖音達人深度體驗、抖音版城市短片來對西安進行全方位的包裝推廣。鐘鼓樓、肉夾饃等陜西美食在網絡火熱異常。在抖音短視頻上，一條拍攝肉夾饃制作過程的視頻獲得點贊超過10萬。西安永興坊的摔碗酒的視頻更是引來無數游客打飛的過來游玩打卡，并拍下視頻主動進行二次傳播。西安的相關挑戰也出現在了Tik Tok和musical.ly等海外產品上。為此，抖音方面還定制了兵馬俑、肉夾饃等特效貼紙，幫助傳播西安的美食、美景、民俗、文化。挑戰和貼紙上線三天，貼紙使用量超過6萬。截至2018年三月，抖音上關于西安的視頻量超過61萬條，播放總量超過36億次，點贊總量超過1億。

總之，由于采用抖音進行傳播，西安本土特色的旅游文化產品較之別的旅游文化產品，更多地出現在游客視覺前，吸引了大片游客前往體驗，同時又再次利用抖音做自推銷，達到了良好的營銷推廣擴散效果。

三、抖音視頻如何傳播

（一）定位在先

任何傳播基于內容和形式，但內容和形式又要根據不同的人群來編輯。于是，我們首要做的事是定位人群，在“內容”“公眾號”“段視頻平臺”上選擇我們要營銷的人群，并根據這部分人群的口味設計我們的內容和展現形式。

（二）以點帶面，短視頻平臺多平臺分發

當我們做好一個抖音短視頻后，稍加編輯，就可以在其他視頻平臺分發?？焓?、西瓜視頻、火山小視頻等自媒體平臺，以及優酷、騰訊、愛奇藝這種視頻門戶網站，還有一些新聞、社交客戶端以及新媒體都可成為我們短視頻傳播的渠道。

（三）抖音視頻互動營銷

我們也可以利用達人的粉絲效應，由達人帶動粉絲互動，達到視頻瀏覽與轉發風暴爆發。

（四）抖音視頻活動落地

邀請旅游KOL或各種特殊名人KOL出席旅游方面的線下活動。我們不僅要對現場活動進行直播，同時還要設計針對直播內容和線下活動的其他內容進行話題設計，再形成一段有影響力的段視頻進行二次傳播。

（五）載體廣告傳播

載體廣告傳播也可以理解為線下傳播，屬于比較傳統短視頻的傳播方法之一，常見有：電梯內的樓宇廣告，電影院的映前廣告，或者公交車載廣告等等，這類型的傳播相對比較傳統但面對的人群跟網絡上有明顯不一樣。還是那句話根據你的用戶定位，用戶年齡，做好用戶分析來匹配你傳播的渠道，只有這樣你的傳播才是成功的。

隨著5G在未來的廣泛應用，旅游營銷行業將能夠開發出更方便、更沉浸、更可切換的應用場景，并通過直觀的營銷內容驅動用戶和消費者做出決策。作為旅游產品的運營和管理方更是要抓住這個時機，利用抖音等段視頻營銷手段來展開營銷策劃和實施推廣。

作者簡介：賴月云（1974-）女，浙江麗水人，杭州職業技術學院講師，浙江大學工商管理碩士研究生，研究方向：旅游營銷。