卓越文化傳播團隊

孟江潤 羅竣尹 黃媛媛 蔡亞楠 黃麗娜 范?；?/p>

摘要：目前，紀念品市場具有很大的經濟發展潛力，而目前它還未形成完整的供應—銷售體系?！白吭轿幕o念品團隊”致力于為全國的紀念品店鋪提供一條相對完整安全的供貨渠道。團隊作為中介商，介于各個銷售店鋪和生產廠家之間，既可以給前者提供種類相對齊全、性價比相對高的貨品，還可以為生產廠家增加生產訂單。從一定程度上是三贏局面，也促進了紀念品市場的發展

關鍵詞：紀念品；供應；銷售體系

引言

紀念品作為承載事物的產品來說，它不單單是一件物品，而是“文化產品”。文化產品即將文化以符號、數字、圖形、色彩、圖案、工藝等形式進行形象化具體化，將事物本身所包含的文化因素進行一個創造性的綜合信息處理，同時具有商業性和文化性。許多高校也看到了其中的商機，紛紛建立校園文化紀念品店與校園文化紀念品網絡銷售平臺。本公司就可以作為一個平臺來提供更多的好的生產商，可以更加直接的將其他高校紀念品店的獨特創意直接生產成看的見摸得著的商品，可以讓他們更加明確的把握好自己想要的紀念品的質量，以此在增加他們利潤的同時也穩步提升了地區乃至全國的高校紀念品質量

1、市場現狀及發展動態

1.1市場分析

中國高校紀念品目前處于發展初級階段，很多高校都舉辦了校園紀念品設計比賽。目前紀念品專營店有100多種紀念品，包括校名辦公用品、校名紀念品、校名文化衫、工藝品等在內的各類紀念品。由于起步探索的階段，高校紀念品存在許多問題：創意少，個性不足；質量差，收藏價值較少等。而反觀國外的校園文化紀念品店，國外很多知名高校校園紀念品市場開發已經成了高校產業的一部分，他們對校園紀念品項目投入與重視程度遠遠超過國內高校。

1.2目標市場

我們的目標客戶是全國范圍內的各大高校、全國各個地方的旅游社、旅游景點紀念品店等。團隊可以作為生產廠家和目標客戶的中介商，為客戶們提供一條穩定良好的供貨渠道，以解決他們進貨成本高、產品種類不齊全、尋找批發市場花費精力大等問題。

1.3市場容量和現狀

我國目前有兩千多所大學，其中211工程大學有112所，本科院校有八百余所，從業教師、在讀學子和畢業校友人數眾多。高校紀念品對于師生們來說是一種情懷（當然紀念品也有一定的實用性），凝聚力越強的學校，文化紀念品需求量越大。而隨著國內旅游人次激增，2017年的國內旅游人次甚至達到50億人次，比上年同期增長12.8%。而旅游紀念品寄托著游客們“路途的記憶”，其市場發展前景也十分可觀。我們的供貨渠道市場會隨著這些紀念品貨源需求量的增多而不斷發展壯大。

2、營銷模式

2.1項目前期發展營銷模式

早期我們首先成立自己的工作室，以廣西區為目標市場，目標客戶為廣西各大高校文化紀念品店、旅游文化紀念品店等。在與廠商取得合作意向后，我們進行線上與線下結合尋求銷售渠道，線上我們通過微博轉發，微信公眾號、朋友圈，QQ空間轉發、各大貼吧發帖等新媒體手段進行宣傳，讓更多的人知曉我們工作室，并投資運營一個淘寶店鋪，展示我們的初期產品。

2.2項目中期發展營銷模式

本時期市場戰略將進一步在廣西區內市場站穩腳跟，并把目標客戶觸角伸向全國范圍內的紀念品店，我們將申請并運營一個自己的銷售網站，在展示產品的同時，可以發布供求信息，建立用戶檔案，開展服務引導，提出投資建議，進行網上調研，接受意見反饋，營造項目氣氛。網站擁有大量、豐富的關于文化紀念品供求信息和獨特的線上服務功能，實現了線上、線下的互動，為客戶提供全方位的房產信息服務。同時，我們也可以利用大學生人脈找到全國大部分高校紀念品店的主要負責人，進行電話約談或者實地談合作的方式促成交易的成功。

2.3項目后期發展營銷模式

當積攢了經驗與有了一定資金后，我們可以轉型向經銷商方向發展，擁有商品的所有權，開展縱向的文化紀念品連鎖店營銷模式，并實行規模擴張。我們經銷同樣的產品，通過大規模的購買降低成本和實行低毛利的政策，獲得獨立紀念品店所沒有的價格優勢。主要是在總部的統一領導、科學管理下，根據各地紀念品供需的活躍程度開設分店，互通信息，協助服務，既降低中介服務成本，又形成規模效益，更為品牌建設造勢，這種縱向的連鎖店營銷模式，呈現所有權式垂直分銷結構。

3、已取得成果

我們團隊已形成一家專門提供校園文化紀念品與旅游紀念品的專業團隊，在廣西范圍內第一年談成目標10—15家的高校與旅游品店合作商，在省外也取得了2—3家的合作商并達成長期穩定的合作意識。與加工廠合作方也基本取得信任，不用在督促與監督紀念品的質量與生產時間。

4、自身優勢及特點

團隊的前期發展范圍是廣西區內。廣西旅游資源種類多，是全國唯一一個同時具備生態、文化、臨邊、沿海四方面特征旅游資源的省份，其所展現出來的富集度和組合度在全國少有。而桂林市是全球著名的旅游城市，市內旅游相關產業相對發達。廣西區內有七十多所高校，從業教師、畢業校友、在讀學子人數眾多，桂林市有十余所高校，占有不小的比例。團隊位于桂林市，有很好的優勢，前期發展有很大的可行性。

5、風險預期及對策

（1）財務風險：若投入未得到預期回報，可能會出現資金相對短缺，周轉不便的問題。

對策：團隊會盡可能籌集足夠的啟動資金，如社會融資、眾籌等，以保證有足夠的資金周轉，并且在財務管理和分配方面要嚴謹和公平。

（2）市場風險：因市場發展限制，產品需求量少，訂貨量少；存在其他同性質中介商的競爭。

對策：紀念品市場的發展由很多因素決定，我們無法左右，但我們可以積極拓寬合作范圍，并爭取給商家提供性價比相對高，種類相對齊全的貨源，保持我們在同行中的競爭優勢，同時開展公司技能培訓，增強業務人員的素質與能力。

（3）意外風險：貨物運輸過程中的交通意外風險和損壞問題，影響貨品質量，降低合作好感度。

對策：我們團隊會尋找評價和信譽良好的生產廠家慎重合作，重視貨品運輸過程中的防損包裝，以降低意外風險發生的概率。

參考文獻：

[1]張德群，黃萍，石瑩.高校創意紀念品設計項目研究[J].藝術美育，2013 （08）.

[2]李瑞梅，孫迎欣.校園紀念品設計研究[J].四川：中國西部科技，2010（32）