投資自媒體企業能帶來增量收益嗎

黃宏斌 紀曉翠

【摘要】通過拉芳家化投資百寶信息這一案例，對投資自媒體企業是否能夠獲得增量收益，以及如何尋找適宜的自媒體企業進行投資以獲取收益進行研究。研究發現：拉芳家化投資百寶信息的動因主要在于借助自媒體企業提升財務業績、拓寬銷售渠道和提高知名度。但是，因為存在未能成功提升投資者對拉芳家化的投資意向等問題，導致此次投資短期內并未給拉芳家化帶來增量收益。基于此，進一步梳理出如何尋找適宜投資的自媒體企業，并提出投資自媒體企業以獲取增量收益的對策及建議，以為投資者投資自媒體企業并獲取收益提供參考。

【關鍵詞】自媒體企業;增量收益;企業績效;自媒體矩陣

【中圖分類號】F275.5

【文獻標識碼】A

【文章編號】1004-0994（2019）13-0053-8

一、引言

自媒體企業是新媒體企業的一種，是由團體全職運營的、代表其自身立場與訴求的數字化媒體企業，其通常依托社交媒體平臺，發布的內容以見聞、資訊和評論為主[1]，主要通過廣告和銷售商品盈利。自媒體具有主體多元性、傳播迅捷、覆蓋廣泛、用戶交互、形式多樣等特點[2]，使投資者、創業者認識到自媒體企業的商業性和可投資性。

自媒體企業的經營模式主要有三種：第一種是發表原創內容，知識付費;第二種是寫軟文或者直接發布廣告，賺取廣告費;第三種是開設線上商城即電商，通過銷售產品進行盈利[3]。無論屬于哪一類，都必須在吸收大量粉絲的基礎上完成。自媒體企業的這一經營模式使得投資者看到了該行業未來對消費者的吸引和刺激，所以越來越多的投資者愿意投資這一類特殊的企業。部分自媒體企業被投資情況如表1所示。

投資自媒體企業的動因是什么？對這一類特殊企業進行投資能夠獲利嗎？哪些因素會促使對自媒體企業的投資帶來增量收益？對這些問題的探討是現有研究所缺乏的。本文基于拉芳家化股份有限公司（簡稱“拉芳家化”）投資宿遷市百寶信息科技有限公司（簡稱“百寶信息”）的案例，分析這一投資背后的動因、投資的收益以及獲取收益的決定性因素，為后續投資者投資自媒體企業提供參考與借鑒。

二、文獻綜述

（一）自媒體企業的界定及其特點

Shayne Bowman、Chris Willis[4]首次對自媒體提出了較為嚴謹的定義：自媒體是一個普通大眾經由數字科技強化，與全球知識體系相連之后，提供與分享他們本身的事實、新聞的一種途徑。龍思思[5]認為自媒體企業是由一個人或者有限的幾個人發起并創建，具有獨特風格特征的數字化媒體矩陣。張虹[6]認為自媒體企業旗下的自媒體必定是具有鮮明個性、特征和風格的個人或者小群體搭建的媒體，向特定的單個人或者不特定的大多數人提供原創或者轉載信息，信息內容可以代表其觀點和喜好。

陳璐[7]以微信公眾號為例，認為自媒體的內容營銷、品牌營銷能夠緊貼受眾，粘合受眾，帶來隱性營銷，潛移默化地影響消費者。張亞文[8]以《錢江晚報》為例，描寫了自媒體企業能夠通過自媒體矩陣來完成整體營銷的原因：自媒體內容全方位覆蓋并且能夠針對用戶進行定制化服務。肖洋[9]認為自媒體企業營銷為多元產業鏈模式，即自媒體社群在對目標受眾形成強關系之后，圍繞特定的內容資源開啟多元盈利模式的探索，如擴充經營種類、實現跨平臺營銷等。張鴻飛、李寧[10]認為自媒體企業是平臺模式盈利，首先通過自媒體原創內容起到信息引流目的，然后提供一系列的個性化付費服務，最后通過電商平臺進行盈利。

（二）投資自媒體企業的動因研究

趙云澤等[11]認為自媒體是一種“微經濟”，其經營模式為“小規模”“多頻次”“分散化”。也就是說，自媒體企業雖然每次盈利少，但是覆蓋面積大、營銷成本低、種類多，因此可以產生較高的商業價值。Thomkaew等[12]認為自媒體己經成為企業家電子營銷的主要渠道，在自媒體上可以接觸到越來越多的現有客戶和新客戶，使用方便。它們有助于降低廣告和公共關系的成本。此外，客戶還可以感知商品和服務的信息，隨時按需購買。社交媒體已經成為企業家保持警惕的重要因素，因為使用更多的社交媒體會提高企業的競爭力。消費者購買商品和服務的決策也會受到社會媒體的影響。賀愛忠等[13]通過對自媒體的內容營銷進行研究，認為產品品牌可以通過自媒體直接接觸目標消費者而不再需要第三方媒體。此外，他們還認為內容營銷可以使品牌通過自媒體成為消費者的“思想領導者”，進而引導消費。龍思思[5]以微信公眾號為例，認為自媒體具有用戶價值和客戶價值。用戶價值主要體現在覆蓋率大、互動性高和粘合度高等方面;客戶價值主要體現在用戶精準度高、投放轉化率大等方面。李舒格等[14]通過圖書社群營銷，引入AISAS模型，認為自媒體能夠通過引起注意、激發興趣、喚起欲望、加深記憶、促成行動來激發消費者的消費欲望。許哲、劉會玲[15]從滿足受眾需求這～方面進行研究，認為自媒體具有考慮受眾需求、降低受眾總支出、易接近受眾以及鼓勵受眾溝通和參與營銷等優勢。

（三）投資自媒體企業的影響研究

對于投資自媒體企業的影響研究，尚未受到關注，所以現有文獻極少涉及。張意軒、尚丹[16]認為自媒體的發展存在三大瓶頸：①雖然進行了多元商業模式的探索，但目前盈利來源仍相對較為單一;②持續生產高產量的內容并非易事;③多依托于各大平臺生存并發展，受平臺政策和規則制約較大。

（四）文獻述評

綜上，目前國內外均有對投資自媒體企業動因的研究，并且普遍認為自媒體企業的運營狀況與粉絲有緊密聯系。但是，很少有學者通過案例來分析投資自媒體企業對于投資方來說有什么重大影響。因此，本文通過對拉芳家化投資百寶信息這一案例進行分析，研究投資自媒體企業的動因，以及這類特殊企業的投資行為對于投資者的短期和長期影響，彌補該領域文獻的空缺。

三、拉芳家化投資百寶信息的案例分析

（一）企業概況

1.拉芳家化概況。拉芳家化位于廣東省汕頭市，于2001年12月14日成立，2017年3月13日在上海證券交易所上市（股票代碼：603630）。拉芳家化一直致力于日用化學產品的研發、生產與銷售，主要包括洗發水、護發素、沐浴露、香皂、膏霜等洗護沐浴產品;旗下擁有“拉芳”“美多絲”“雨潔”“繽純”“圣峰”等核心品牌。為了適應消費者對洗護沐產品綠色、健康的消費需求，公司推出“依媚”“嬌草堂”“曼絲娜”等品牌，通過不斷豐富品牌和品類矩陣，來拓寬消費層次的覆蓋面，促進業績持續增長，進一步提升公司在國內日化行業的影響力。圖1列示了拉芳家化的品牌發展歷程。

2.百寶信息概況。百寶信息主營母嬰、女性自媒體社群和電商業務，通過在微信公眾號平臺上撰寫優質文章，以低成本聚攏精準粉絲，向粉絲提供優質服務以提升粘度，并依托忠實粉絲群體的高轉化率實現嬰幼兒用品、女性用品的規模化銷售，是目前國內最具代表性的社群電商企業之一。百寶信息通過自建、控股、參股等形式自主運營或聯合運營了包括“小小包麻麻”“說說咱家娃”“寶寶營養輔食”等在內的十余個母嬰、女性類微信公眾號，形成了規模較大的母嬰、女性類新媒體矩陣，覆蓋800多萬精準粉絲，內容覆蓋育兒知識、育兒用品評測、圖書（故事、英語）、教育、醫療等細分領域。

3.百寶信息的盈利模式。百寶信息的盈利模式主要包含以下三種：①通過廣告盈利。其中，廣告大致可以分為底部廣告和互選廣告兩種。百寶信息底部廣告主要是申請的、由騰訊負責廣告內容的接入、審核及運營管理的一種廣告盈利模式;互選廣告是指百寶信息可以在公眾號以發布內容的方式發布廣告，從而賺取收入。②通過粉絲打賞盈利。百寶信息旗下多為母嬰類公眾號，粉絲會根據自己對公眾號內容的喜愛程度為內容付費。③通過電商盈利。百寶信息旗下關注母嬰類公眾號的人群多為85后一代。伴隨著互聯網的成長，他們對電商渠道的接受程度逐漸增強。“二胎”政策催生了新一代嬰兒潮，新生代父母的消費觀念升級，整體母嬰市場孕育著品牌和渠道雙升級的巨大機會。總而言之，百寶信息電商平臺正在向“內容+社區+電商”的模式轉變。其盈利模式是用戶基于關系和話題形成高粘性的群體、社交模式借由電商渠道實現用戶與流量的變現。百寶信息的盈利模式如圖2所示。

（二）拉芳家化投資百寶信息的背景

2017年9月9日，拉芳家化對外發布投資公告，稱經2017年9月8日拉芳家化第二屆董事會2017年第六次臨時會議審議批準，同意公司對百寶信息增資10950萬元，認購百寶信息新增注冊資本31.3786萬元，獲得標的公司本次增資后20%的股權，剩余人民幣10918.6214萬元計入標的公司的資本公積;并同意與百寶信息及其現有股東[孫俊峰、賈萬興、王曄、邵英、南京龍柏投資中心（有限合伙）、宿遷市晨輝電子科技研發中心（有限合伙）、杭州頭頭是道投資合伙企業（有限合伙）、珠海拉芳易簡新媒體產業基金（有限合伙）]簽署《增資協議》及《股東協議》。

此次的對外投資合同中有一項重要的內容——業績承諾，標的公司、創始股東（孫俊峰、賈萬興、王曄和邵英）自愿做出如下業績承諾：標的公司2018年度歸屬于母公司所有者的凈利潤將達到3000萬元（簡稱為“承諾業績1”），或標的公司2017年度、2018年度歸屬于母公司所有者的凈利潤合計將達到4500萬元（簡稱為“承諾業績2”），或標的公司2017年度、2018年度實現的營業收入合計將達到90000萬元（簡稱為“承諾業績3”，“承諾業績1”“承諾業績2”“承諾業績3”統稱為“承諾業績”），標的公司實現上述業績承諾中的任何一項即視為完整地完成了業績承諾。

但是，拉芳家化2017年年度報告顯示，百寶信息實現營業收入5104.75萬元、凈利潤59.75萬元;2018年半年報顯示，百寶信息上半年實現營業收入19176.24萬元、凈利潤1481.57萬元，具體如表2所示。從目前的營業狀況來看，想要達到創始股東承諾的業績十分艱難。

（三）拉芳家化投資百寶信息的動因

1.借助自媒體企業提升自身財務業績。

（1） 2017年拉芳家化的營業收入下滑嚴重，亟需拓展銷售渠道，提升業績。一方面，從圖3可以看出，自2012年以來拉芳家化的業績穩步增長，但2014年以后，拉芳家化營業收入的增速急劇下滑，根據公司公告，拉芳家化營業收入的增速由2014年的13.71%下滑至2017年的-6 .47%。對于上市第一年的業績“變臉”，拉芳家化在2017年的年報中解釋到，主要是國內日化行業市場競爭持續加劇、原材料棕櫚油價格上漲、網上零售等新興業態蓬勃發展、產品結構優化及人工成本逐年增加等因素影響所致。

此外，拉芳家化2017年年報中顯示，其旗下膏霜、護發素、洗發露、沐浴露、嗜喱水及嗜喱膏的庫存量分別較上年同期增長340.95%、81.08%、44.83%、64.77%、77.37%。同時，截至2017年年底，拉芳家化庫存商品的余額己高達1.14億元，如表3所示。如此高的庫存積壓，不得不讓拉芳家化“另辟蹊徑”，選擇增加一條銷售渠道，以提升業績。

另一方面，根據表4，對比同行業數據，盡管拉芳家化在2015年、2016年和2017年的總收入分別達到9.7億元、10.4億元以及9.7億元，且一直排在滬深股日化行業第五名，但是其營業收入增長率遠不及前六位的中位值。在日化行業競爭激烈的今天，這些數據已經能夠說明拉芳家化的市場占有率在下降。在如此業績之下，管理層勢必要找到辦法來緩解此類問題，即尋找辦法擴展銷售渠道，提高消費者的信任程度。

（2）2017年拉芳家化盈利能力下降，也需拓展渠道，提升業績。凈資產收益率是企業凈利潤與凈資產的比值，其數值大小反映了企業盈利能力的強弱。凈資產收益率指標越高，表明公司的管理能力越強，經營水平越高。同時，企業投資者在很大程度上依賴凈資產收益率的大小來決定是否對企業進行投資。本文具體從橫向和縱向兩方面進行分析。

一方面，如表5所示，從拉芳家化2014～2017年的杜邦分析指標體系中可以看出，2015年銷售凈利率的上升小于總資產周轉率和權益乘數這兩個指標下降對凈資產收益率的影響，所以凈資產收益率是下降的。2016年以及2017年銷售凈利率、總資產周轉率和權益乘數這三個指標均是下降的，由此可以得出，這兩年拉芳家化的凈資產收益率均處于下降趨勢。

以上連續幾年的數據顯示，拉芳家化的總資產周轉率下降的幅度越來越大，總資產周轉率越小，說明總資產周轉越慢，銷售能力越弱。綜上所述，如果拉芳家化要提高凈資產收益率，最大的阻礙是總資產周轉率的提升。因此，拉芳家化投資百寶信息的目的就是拓寬銷售渠道，提高銷售能力。

另一方面，本文截取了滬深股日化行業總收入排名前六的企業凈資產收益率情況，如表6所示。

表6顯示，日化行業的企業凈資產收益率在2015～2017年連續三年均有下降趨勢。但是，相比排名前兩位的珀萊雅和御家匯，拉芳家化在這三年均比這兩家上市公司的凈資產收益率低。也就是說，拉芳家化的銷售能力要比這兩家上市企業弱。因此，從縱向比較來看，拉芳家化投資百寶信息的動機就不言而喻了。

2.借助自媒體企業拓寬自身銷售渠道，提高知名度。

（1）拉芳家化自身經銷渠道銷售占比下滑，且電商渠道有較大的拓展空間。拉芳家化招股說明書中顯示，其公司采用經銷、商超、電商三種渠道并行的銷售模式，建立了覆蓋31個省、直轄市及自治區的全國性銷售網絡。報告期內公司各銷售渠道收入及占比如表7所示。

根據招股說明書，拉芳家化的經商渠道主要是通過經銷商覆蓋中小型超市、便利店及雜貨店等銷售網點;商超渠道主要包括沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、樂天瑪特、樂購、歐尚、大潤發等知名商超;電商渠道主要通過天貓等電商平臺開展線上銷售，加大市場開拓力度，同時不斷強化與消費者的溝通、交流，及時掌握消費者的消費需求與偏好，為公司產品優化升級提供充分的數據支持。從表7可以看出，經商渠道的銷售收入雖然占比很大，但是在2014～2016年連年下降，且下降幅度越來越大。由此可以得出，若要提高銷售收入，單純靠經商渠道已經不是可行之計了。

同時，隨著互聯網商城的發展，網購已經成為消費者購買洗護用品、化妝品性價比較高的方式，日化行業線上規模不斷擴大，御家匯、珀萊雅、上海家化等國內強勢日化企業等對電商的拓展更早、更積極。拉芳家化想要在日化行業競爭日益激烈的情況下占據優勢，勢必拓展銷售渠道，那么新興的自媒體及其線上商城就成了另一潛在的銷售渠道。

（2）拉芳家化屬于民族品牌，發展歷史相對較短，影響力較低。拉芳家化招股說明書中顯示，聯合利華、寶潔等國際知名品牌歷史悠久，知名度相對較高，其品牌所在國家行業發展較為成熟。如寶潔旗下的“海飛絲”“飄柔”“潘婷”“沙宣”“玉蘭油”“舒膚佳”;聯合利華旗下的“力士”“夏士蓮”“清揚”“多芬”等。而我國日化行業起步較晚，整體發展水平偏低，企業規模偏小，產品同質化等問題較為明顯，且民族品牌發展時間不長，影響力不及國外品牌。因此，投資百寶信息其中一個目的就是提升拉芳家化的品牌影響力。

（3）投資百寶信息，引進新渠道、新模式，提升銷售業績。拉芳家化投資百寶信息后，可以充分利用百寶信息高度精準和垂直的粉絲群以及優秀的內容生產能力、選品能力和商品變現能力，積極推動公司新產品研發、產品品類拓展乃至新品牌孵化等工作，為公司打開新的發展空間。此外，拉芳家化與百寶信息積極探討在電商內容生產、流量導入、粉絲經濟等方面的合作空間，進一步拓展電商銷售平臺、豐富電商渠道，增強電商渠道的銷售能力，穩步提升銷售業績。

（4）公司自身戰略促進了對百寶信息的投資。資料顯示，拉芳家化未來的發展戰略是運用自有資金進一步擴大生產規模，拓展營銷網絡。目前公司產能利用率趨近飽和，報告期內公司洗護類產品的產能利用率分別為113.33%、113. 61%和lOO.gg%，公司亟待通過提升產能以滿足日益增長的消費需求。同時，根據Nielsen數據統計，近年來拉芳家化的產品市場占有率整體呈上升趨勢，公司需要通過拓展銷售網絡來實現銷售額和市場占有率的持續增長。因此，拉芳家化投資百寶信息也是為了適應和實現公司戰略。

（四）拉芳家化投資百寶信息后的投資收益

1.拉芳家化投資百寶信息后的市場績效。

（1）短期內沒有提升股民對拉芳家化的投資意向。從圖4可以看出，雖然拉芳家化在2017年9月8日～2017年9月11日的收盤價由32.55元上漲到33.05元，但是在這之后將近10天的時間內，其收盤價一直處于不斷下降的趨勢。從這方面來看，拉芳家化投資百寶信息并沒有給廣大股民帶來積極的影響。

（2）短期市場影響力甚微。在2017年的“中國消費升級與零售創新論壇”上，拉芳家化董事、副總經理張晨曾承認，拉芳家化以“農村包圍城市”起家，產品調性在眼下已跟不上市場。為了開拓市場，尋找新的利潤增長點，拉芳家化選擇投資百寶信息。但是，拉芳家化所做的投資規模較小，只能對公眾號里不到800萬的粉絲起到部分影響，更何況這800萬粉絲中有多少重復粉絲和“僵尸”粉絲也不得而知。再者，百寶信息旗下的公眾號并未在短期內實現與拉芳家化現有產品的嫁接，因此對于振興業績并無明顯作用。

（3）長期或許能夠對其品牌知名度產生積極影響。百寶信息的網站（ https：//www.5lbaibao.com/）顯示，公司旗下除有母嬰類公眾號以外，還有“綠子DailyMakeup”“忍不住種棵草”等相關護膚美妝類公眾號。拉芳家化可以通過這些美妝護膚類公眾號來凝聚愛美人士，從而獲得更多消費者的青睞。此外，網站還顯示，百寶信息旗下還有“百寶廣告聯盟”（專門在母嬰、女性類新媒體投放廣告）、“美市”（電商平臺，是自媒體變現的成果）等公眾號，這些也有助于提升品牌知名度和產品銷售利潤。因此，從長遠來看，拉芳家化投資百寶信息是能夠對企業產生有利且深遠影響的。

2.拉芳家化投資百寶信息后的財務績效和戰略影響。

（1）從相關財務數據來看，此次拉芳家化的投資在短期內并沒有產生明顯影響。本文選取了與銷售業績相關的兩個財務指標，即營業收入增長率和凈資產增長率來進一步分析此次投資案例對于拉芳家化的短期影響。由前文可知，此次投資案例發生在2017年9月8日，根據圖5，在2017年9月1日后，拉芳家化的營業收入增長率有明顯的下降趨勢，說明此次拉芳家化的投資在短期之內并沒有促進銷售業績的上漲。

另外，如表8所示，從拉芳家化2016年與2017年凈資產收益率的同期對比來看，其凈資產收益率由2016年第三季度的14.85%下降到2017年度同一時期的7.9%，同比下降46.80%，這說明拉芳家化此次對百寶信息的投資并沒有對其銷售產生較大的積極影響。

（2）從長遠來看，此次投資對拉芳家化銷售業績的提高會產生較大的積極影響。在戰略方面，拉芳家化的招股說明書中顯示，拉芳家化將在市場方面通過組建專業的營銷團隊，來提高已有產品的覆蓋程度和新產品的滲透程度。通過拉芳家化投資百寶信息這一行為可以看出，拉芳家化在銷售渠道方面的長期戰略是投資新媒體渠道，一方面與品牌數字化營銷接軌，提高自己的時尚引領能力，另一方面可以形成一個穩定的品牌傳播群，通過培養基礎消費者，不斷強化自身的品牌價值，并借助平臺培養下的粉絲釋放更多的產品。這樣不僅能夠提升品牌知名度，而且能夠使其銷售收入得到提高。

（五）案例啟示

拉芳家化投資百寶信息旨在提高其銷售業績，擴大知名度。但是，單純地在新媒體渠道靠粉絲轉化銷量并不現實。本文認為，此次投資案例存在兩點不足之處：①在尋找被投資新媒體企業時，應盡量選取與化妝品、護膚品運營有關的公眾號。前文已經提到百寶信息旗下有“小小包麻麻”“說說咱家娃”“寶寶營養輔食”等在內的十余個母嬰、女性類微信公眾號，形成了規模較大的母嬰、女性類新媒體矩陣。也就是說，這些基本都是和母嬰有關的公眾號，這些粉絲的年齡層都已經被限制為已婚己育的婦女了。因此，如果目標是對各個年齡層的女性人群都有所影響，那么就可以選取與拉芳家化產品類型相關的自媒體進行投資或合作。②建立自己的自媒體渠道矩陣。僅投資公眾號這一類新媒體只能對關注并且經常翻閱公眾號的人群有所影響，而不能對其他自媒體閱讀人群產生影響。如果要形成拉芳家化自媒體銷售渠道，就要構建其自身的自媒體矩陣。比如通過微博以及時下較流行的短視頻進行推廣，影響更多的消費者。

四、投資自媒體企業的建議

1.選取與本企業產品直接相關的自媒體矩陣進行投資。企業投資自媒體的主要原因是想要通過自媒體的粉絲轉化銷售。因此，企業應選擇與自身產品定位相契合的自媒體進行投資。如果關注自媒體的粉絲不關注企業產品，產品就得不到有效宣傳。另外，投資自媒體企業時，應盡量選擇擁有矩陣平臺的自媒體。有效地整合營銷，實施一體化傳播是品牌形象推廣的主要手段和策略。只有這樣才能夠使企業在更多的粉絲中得到宣傳，從而提升企業知名度。

2.投資能夠提高“黏度”的自媒體企業。企業投資自媒體的目的之一在于提升自身產品和企業的知名度，因此應盡量選擇能夠對自身產品有較大宣傳力度的自媒體企業。例如：在自媒體的內容發布上，多宣傳產品的來源、效果和特性;在自媒體的宣傳中，盡量在每次發布內容之后綴上產品的廣告，提升產品在自媒體粉絲中的知名度;如果自媒體企業有自己的電商平臺，在其平臺上要特別推薦企業產品，以便提高產品銷量。

3.選擇投資有潛力、原創性的自媒體企業。自媒體企業的盈利與其旗下公眾號的粉絲有密切關系。同時，自媒體內容是否優質，是粉絲關注與否的一個重要原因。因此，應選擇發布原創內容的自媒體進行投資。同時避免同質化，同質化“隊友”會搶占用戶的注意力，對用戶注意力的排他性占有實質上產生了一場零和博弈，一方的優勢勢必意味著另一方的弱微。

五、研究結論及未來研究展望

（一）研究結論

想要投資自媒體企業帶來增量收益，需要滿足以下條件：①投資與自身品牌定位相符的自媒體企業。現在自媒體企業的發展方向為垂直媒體，即產品類型更精細，能夠為消費者提供更專業的服務。在此種情況下，需要選擇與自身產品類型和定位消費人群相符的自媒體企業進行投資。②選擇內容營銷有潛力的自媒體企業進行投資。內容營銷也遵循市場供求規律，當內容供給大于需求時，就會出現內容過剩，選擇對內容營銷有優勢的自媒體企業進行投資，才能夠吸引粉絲，穩固粉絲，進而提高相關產品的銷售收入。③選擇有自媒體矩陣的自媒體企業進行投資。自媒體矩陣的優點是通過視頻媒體進行引流，將用戶引導到一個自媒體賬號中去，然后通過此賬號中的網上商城銷售產品，從而達到盈利目的。

投資自媒體企業產生的增量收益主要體現在以下幾個方面：①能夠拓寬產品銷售渠道。對于一些傳統企業來說，經商渠道、商超渠道是最主要的銷售渠道。但是，由于互聯網的發展，這些銷售渠道勢必被弱化甚至有可能被取代。而投資自媒體企業，能夠發展電商渠道，不會因為以后線下渠道銷售收入下降而減少盈利。②對提高產品以及企業知名度有極大幫助。自媒體企業旗下的自媒體矩陣擁有大批粉絲，通過這些粉絲，一傳十、十傳百，能夠達到社群營銷的目的，進而提高產品和企業的知名度。③能夠為企業帶來戰略上的勝利。如果投資企業是“研發、生產產品+自媒體營銷”模式，那么自身開發的產品就可以通過自媒體企業中的自媒體矩陣進行大量銷售，逐漸減少經商渠道和商超渠道的銷售量。

（二）未來研究展望

本文在以下幾個方面還未進行深入研究：①投資自媒體企業后，自媒體企業應采取哪些營銷模式，進而在長期內為企業拓寬銷量、提高知名度？②企業是否應該為發展自己的另一個銷售渠道而發展自媒體企業，實現雙贏？比如發展自媒體矩陣，實現社群垂直營銷、內容營銷等。以上兩方面也是未來需要繼續深入研究的重點。

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