淺析我國中小企業營銷的困境與出路

楊佳馳

摘 要：新世紀之后，我國的經濟得到了快速的發展，而在此之中，企業經濟為其做出了巨大的貢獻，但隨著世界經濟體系的變革，致使很多國外知名企業紛紛入駐中國，讓本就實力不夠雄厚的眾多中小企業發展受阻，市場營銷份額逐漸縮水，基于此請，為確保本土中小企業的發展，文章將從我國中小企業營銷的困境出發，尋求其中的不足之處，并提出相應的解決措施，以為我國中小企業發展謀求新的營銷道路。

關鍵詞：市場營銷；中小企業；困境；出路

一、中小企業市場營銷的困境

（一）營銷理念落后

現在的市場與上世紀有著截然的不同，上個世紀，物資匱乏，因此是賣方市場，而到了新世紀以后，由于我國市場大門的敞開，加之人們消費水平的提升，致使消費逐漸呈現多樣化發展，因此，這時的市場為買房市場，但一些企業卻依然不愿變通，仍然不愿去改變營銷手段，只是一味的坐以待斃，不去做產品的市場推廣工作，最終導致了企業產品雖好，但卻沒有銷路，讓企業發展嚴重受阻。

（二）市場營銷方式不合理

當前企業中，很多市場營銷活動相對落后，缺乏有計劃性，有針對性，可長期持續性，簡單易操作，程序化規范化的市場營銷管理辦法。很多的市場營銷規劃中，會采用很多脫離實際過于理想化的營銷方案，但在實施的過程中往往難于實施，或者達不到預期的效果，營銷成本上去了但收效甚微。還有一些企業追求短期營銷的利益而忽視了長期的利益，使得企業在以后的競爭中利益受損。

（三）市場定位不夠準確

當今社會隨著人們生活水平的提高，每個人的需求也呈現個性化的趨勢，相同的產品不同的針對，就會聚集不同的消費人群。要想獲得市場份額，就得充分了解市場，知道消費者需要什么，而企業能夠提供什么，但很多企業忽視了這一點，沒有對市場進行細分，沒有準確的自身定位，也沒有清晰的目標市場的定位，導致了把整個市場都作為了目標市場，這樣做出的產品，缺乏個性，缺乏競爭力，遠遠無法滿足消費者的個性化需求，面臨的將是產品積壓，最終將淪為淘汰產品。

（四）人才的稀缺

銷售作為企業最面向市場的崗位，入職門檻較低，沒有經過系統的學習與實戰經驗，往往經過短暫的培訓就匆匆上崗，導致了營銷團隊人員水平參差不齊，團隊意識薄弱，在他們的意識中營銷就是推銷，缺乏了市場營銷中所具備的服務屬性，服務企業服務消費者，使得企業品牌企業文化獲得消費者的認可，建立企業品牌的社會聲譽。

（五）企業品牌的經營

企業品牌是企業的名片，是企業在消費者心目中的形象，一個好的品牌往往使得消費者趨之若鶩，而一個品牌聲譽受損的企業，將逐步淘汰出市場。很多的企業對品牌形象的重視度不夠，往往在營銷過程中，追求短期高回報高利潤，而忽視了品牌的形象，使得消費者心目中對該品牌失去信心或者改變了當初的形象，因此使得企業逐漸喪失了原本的市場優勢。

二、中小企業市場營銷的出路

（一）更新傳統營銷觀念跟上時代的步伐

時代在進步社會在發展，緊跟時代的步伐，及時更新觀念才能長久的發展。在老觀念中“酒香不怕巷子深”，只要商品質量好，就不愁賣不出去的思想已經過時了，好的產品不止要質量好，而且要符合消費者的需求。在當今社會，同類產品多如牛毛，競爭激烈，在長期的市場營銷活動中，不僅要考慮自身的利益，還要考慮消費者需要什么，企業的經營要圍繞著消費者的需求來進行，只有滿足了消費者對自身產品的需求，才能使得企業具備足夠的市場競爭力，除此以外還得考慮社會因素，環境因素，自身利潤等各個方面，才能達到可持續發展的目的。

（二）市場營銷策略的創新及規范化

市場營銷策略需要發展需要創新，傳統的價格戰和廣告戰并不能提升企業品牌的核心競爭力。創新是企業的生命，不止在產品的創新還有營銷的創新，隨著互聯網的出現，人們開始了網絡社會的生活，新型網絡營銷體系逐漸成型，只有將互聯網營銷與傳統營銷相結合圍繞長期的品牌營銷戰略才能獲得市場的認可以及消費者的信任。

市場營銷策劃并不是天馬行空，需要考慮社會、法律、企業形象、消費者等各個方面，所以必須程序化規范化，制定切實可行的方案，制定合理的運行規范，執行強有力的控制監管，符合長期的品牌營銷戰略。

（三）明確自身的市場定位

市場的日趨激烈使得大鍋飯時期已經結束，市場的細分時代已經到來，每個企業都必須明白自身的市場定位，通過廣泛充分的市場調研，獲取消費者的需求信息，通過這些信息來了解企業能在其中扮演什么角色，明確自身的定位，將不同的消費者進行細分，找出他們的共同點，從而生產自身的特色產品，滿足不同消費者的需求，確立企業在細分市場中某一分支的地位，讓自身的品牌形象在該領域中形成鮮明的特征形成自身的競爭力。

（四）提高人員素質，建立優秀的營銷團隊

營銷人員是企業與消費者的橋梁，他們代表了企業的形象，在企業的經營活動中也是最重要的一環，他們的素質決定了營銷活動的成敗，同時營銷人員也是企業獲取消費者需求的重要渠道，可以將消費者需求反饋給企業的研發部門，使得企業的產品更具有競爭力。所以企業要把市場營銷人員的培養當作重中之重，從企業文化、產品知識、消費者心理以及談判技巧對營銷人員進行系統化的培養，提高營銷人員的整體素質，并且建立高效的獎罰機制，多勞多得，提高營銷人員的主觀能動性，形成良性的內部競爭。

（五）提升企業品牌形象

企業的品牌形象是企業的生命力，滴水穿石非一日之功，只有通過長期的品牌營銷策略才能一步一步建立起來。要重視品牌的宣傳和保護。通過商標的注冊、專利的申請等手段保護自身的品牌，并且通過多種手段宣傳品牌，擴大品牌的影響力，提高品牌的聲譽，提升企業的形象。對品牌形象的保護與宣傳要融入市場營銷的策略之中，不要為了短期的高利潤而使得品牌形象受損，要將企業產品與品牌形象結合起來一起進行營銷，逐步使得品牌形象獲得市場的認可及消費者的信任。

三、結束語

綜上，誠然我國的中小企業在市場營銷方面存在著諸多的問題，但筆者相信，只要我們能夠正確認識營銷市場的變化，并以接受的態度進行不斷的改變，包括營銷理念、營銷策略、市場定位、人才培養等，彌補其中的不足，我國的中小企業一定會在未來的營銷市場中得到良好發展，占據一席之地。

參考文獻：

[1]黃純芳.論互聯網大數據時代的企業營銷創新[J].商業經濟研究，2018（14）

[2]鄭蕾蕾.中小企業營銷戰略問題及路徑[J].時代金融，2019（2）