淺析汽車營銷行業的發展現狀

方軻 徐子安

摘 要：本文介紹了汽車營銷的就業前景、發展趨勢、改革措施。汽車營銷不僅是人與人之間的交流與理解，站在商家與顧客的角度來看，可以將兩者之間的信任、利益的平衡、良好的溝通更好的建立起來。汽車營銷為核心，從而為企業帶來更好的效益，為顧客帶來更好的服務態度和體驗營銷，其線下實體店和"互聯網+"時代發展來完善有機的整體，并對汽車銷售行業未來發展進行研究與探討。

關鍵詞：汽車銷售；互聯網+；發展現狀

汽車營銷專業培養適應我國汽車產業的需求，具有良好的政治素質、文化修養、職業道德、服務意識，德、智、體、美全面發展；掌握現代汽車的基本理論和高操技術、汽車整車及配件營銷的探討及技巧，具有汽車市場科普與判斷能力、營銷策劃、汽車營銷的技巧和汽車故障診斷的能力，適應汽車營銷企業管理、服務一線需要的就是高等職業技術教育層次專業技術人才。

一、目前汽車營銷的就業前景

從汽車營銷的現狀來看，汽車營銷就業前景頗大。改革開放以來隨著社會主義市場經濟的建立和不斷完善我國汽車工業和汽車市場進入了高速發展期，汽車營銷作為實現汽車產品價值的關鍵受到了重大關注。由于企業是汽車營銷活動最基本的主體，因此研究汽車營銷理論和實踐都具有十分重要的意義。

當前我國汽車工業已經形成了比較完整的產品系列和生產布局一汽大眾集團、東風汽車、上汽集團等大型企業集團的發展，已具有一定規模國產汽車市場占有率，超過95%載貨汽車品種和生產量能基本滿足國內市場需求，汽車市場的供需矛盾也得到了緩解。隨著中國汽車市場不斷壯大，原有的營銷模式效果已越來越不明顯，有聲有色的營銷創新逐漸成為企業實現更好生存發展創新的一次良好的契機。單憑這一點就能看出汽車營銷就業前景廣闊。

在這些年的發展中，我國汽車營銷模式取得了巨大的進步，營銷模式正在向多樣化方向發展，這符合當前汽車市場發展階段的特點和汽車消費群體的不同需求，適應市場變幻多種，消費個性化的需求、經營、銷售和服務都比較規范的特許經營，是目前汽車廠家積極強烈推行的主要營銷模式，這種規模合理、服務齊全的4s店得到廣泛推廣。從客觀上講，我國汽車營銷總體上處于產品不斷更新、價格不斷下降、不斷創新、渠道服務不斷拓展的階段。而在這個階段，汽車營銷人員起到的作用是非常巨大的，汽車營銷就業前景十分樂觀。

而從過去10年中國企業營銷的發展歷史看，中國汽車營銷的方式與方法，將在很大程度上受到西方汽車營銷的影響。國外汽車營銷100多年的實踐與理論發展的歷程，相當部分會在中國汽車營銷的發展過程中重演。因此，站在全球汽車營銷實踐與理論的歷史角度，分析和判斷我們現狀究竟處于汽車營銷發展歷史的哪個階段，并從全球汽車營銷發展的一般趨勢角度來分析未來，中國汽車營銷將向何處發展，顯然是當前企業適應未來必不可少的工作。這項工作時必然離不開汽車營銷人員的，這也就開闊了汽車營銷就業前景。

二、目前汽車營銷的發展趨勢

汽車營銷行業是汽車行業發展的最后一公里，目前汽車營銷銷售方式呈現多樣化歸納總結兩個策略，線上以及線下，這無形增加了行業里的競爭，不斷區域不同銷售方式和主推不同車型，更是有新能源的誕生，新能源環保節能，這也是各大品牌的上升空間。在這個迅速發展的"互聯網+"時代背景下，汽車銷售在網絡這一領域已普遍，線上app多樣式包含著汽車之家、易車、懂車帝、瓜子二手車、不管是二手車還是新車都可體驗試車，給顧客提供了準確、快捷的一站式服務。線下實體多姿多彩更是有了崛起之勢，線下現場活動、網絡交流更具有吸引力，給顧客帶來方便、需求式服務，占據了目前時代的主流。

三、目前汽車互聯網營銷的改革措施

3.1充分認識到互聯網與汽車行業的關系

汽車行業人的思路方式需在短時間將線上線下二者聯系起來。汽車行業人要認識互聯網的重要性，運行網絡營銷的管理，考慮消費者的需求，服務水平也能大有提高。

3.2培養互聯網模式營銷人才

為了更好融入汽車行業與互聯網時代，一定要多增添汽車營銷的人才，培訓缺乏專業互聯網營銷知識的人才，人才的引進，支持的力度，方可讓網絡營銷進展進行得很順利。

3.3互聯網與汽車行業合作的創新性

汽車廠家可以建立官方的汽車營銷網站，與互聯網公司展開深入合作，可以多在各個網站發布一些廣告來推送關于汽車的大致信息，做足夠的創新，順應時代趨勢才能獲得長足發展。

3.4打造第三方汽車服務平臺

汽車企業要與互聯網行業多合作，利用具大的互聯網平臺及時掌握網絡營銷的信息，建立一個汽車互聯網平臺與客戶和消費者進行討論交流與溝通。更要重視支付手段的安全，讓消費者能夠安全的體驗或安心的購買汽車。

四、結論

在中國汽車營銷的過程當中，相關部門必須有管理制度、團隊的合作、問題的討論來創新汽車營銷模式，逐漸普遍汽車營銷渠道，加大汽車營銷工作服務質量以及團隊的規模，從而提高中國汽車行業領頭羊核心競爭力。

參考文獻

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