我國企業(yè)營銷策劃的困境及對策分析

陳來鳳

摘要：隨著經(jīng)濟市場的不斷發(fā)展，我國企業(yè)面臨越來越激烈的競爭，如今我國的市場營銷環(huán)境十分復雜，同時看統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能夠滿足社會的變化需求，所以企業(yè)需要及時創(chuàng)新自身的營銷理念，構(gòu)建全新的市場營銷模式，提高市場營銷的能力，給企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展空間，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：市場營銷;困境;對策

市場營銷又叫做市場學和行銷學，它指的是個人和集體通過交易的方式來創(chuàng)造價值。對于一個企業(yè)來說，要想獲得高效率的經(jīng)濟收益就必須要進行營銷策劃，它不僅能夠保障些正常運行，同時還能保證企業(yè)贏得更多的競爭優(yōu)勢。企業(yè)要想事項完善的市場營銷策略就必須要有創(chuàng)新性和獨特性，面對目前我國企業(yè)在市場營銷當中出現(xiàn)的種種問題，應(yīng)該及時的找準原因做出應(yīng)對措施。

一、企業(yè)加強營銷策劃的重要作用

（一）有利于提高企業(yè)的競爭力

由于很多企業(yè)規(guī)模較小資金投入較小，所以企業(yè)在激烈的市場競爭當中，倘若沒有足夠具備優(yōu)勢的產(chǎn)品，就無法突出自身的特點。而在此過程當中就需要具備優(yōu)勢的營銷策劃方案，來幫助企業(yè)提高競爭能力。所以企業(yè)要想打敗強大的競爭對手，贏得更多的市場份額，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢，就必須要借助營銷策劃的作用。

（二）優(yōu)化企業(yè)資源配置

企業(yè)的資源有著一定的限度，所以企業(yè)就必須要優(yōu)化資源配置，而在投入一定的情況之下就需要或許更多的收益，這樣才能夠保證高收益和低投入。營銷策劃可以有效地幫助企業(yè)分析內(nèi)部的資源，并且設(shè)立合適的營銷策劃目標，對企業(yè)的資源進行合理的配置和利用。

（三）降低企業(yè)的經(jīng)營風險

在經(jīng)濟市場環(huán)境當中，風險和機遇并存，有的企業(yè)資產(chǎn)較為薄弱，面臨更多的競爭風險，所以通過營銷策劃不僅可以預測到企業(yè)在市場當中面臨的風險，同時也可以積極的采取應(yīng)對性的措施，在風險來臨之前幫助企業(yè)盡可能的減少，為其降低企業(yè)的經(jīng)營風險。所以精心策劃的營銷方案能夠有效地幫助企業(yè)及時采取應(yīng)變措施，化險為夷。

二、我國企業(yè)營銷策劃的困境

（一）缺乏先進的營銷理念

由于受到我國傳統(tǒng)型社會市場經(jīng)濟體制的影響，導致我國企業(yè)在如今不斷變化的市場當中，僅僅過于產(chǎn)品的質(zhì)量問題和銷售部門，而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)和銷售部門的擴展，這些被忽視的工作影響了客戶對企業(yè)的滿意度，以及企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展。所以企業(yè)要想在新時代的市場營銷方面獲得更多的競爭優(yōu)勢，就必須要及時的轉(zhuǎn)變自身的市場營銷理念，突破傳統(tǒng)型以產(chǎn)品和利益為主到的理念，形成綜合性，全局性的理念，重視市場的需要和顧客的需求，增加系列的市場份額，保障企業(yè)能夠在市場當中有穩(wěn)定的競爭地位。

（二）缺乏完善的市場營銷管理體制

很多企業(yè)在目前并沒有認識到市場營銷的重要性，認為只要有高品質(zhì)的產(chǎn)品就能夠保障企業(yè)在市場競爭當中有著穩(wěn)定的發(fā)展優(yōu)勢。但是在具體的時間過程當中，由于缺乏完善的市場營銷管理體制，所以會出現(xiàn)一系列的管理問題。不完善的市場營銷管理體制給企業(yè)帶來的影響主要體現(xiàn)在營銷管理缺位的情況之上，使得企業(yè)在市場當中的擴展十分盲目性，缺乏明確的規(guī)章制度以及在市場調(diào)研的過程當中沒有明確的規(guī)劃，導致理念和實踐不匹配，也沒有健全的營銷方案，更缺乏有效的監(jiān)督管理。倘若這些問題得不到及時有效的竊取，那么會嚴重的阻礙企業(yè)的市場營銷工作順利進行，甚至會影響企業(yè)產(chǎn)品在顧客心中的印象。

（三）缺乏營銷策劃部門

由于很多企業(yè)規(guī)模較小資金投入不足，因此相對于較大型企業(yè)來說，在市場營銷方面就會縮小投資，因此并沒有設(shè)立專門的營銷策劃部門，就是得企業(yè)的市場營銷工作大打折扣。而且也將市場策劃工作交由其他部門進行，這樣不利于該部門充分發(fā)揮其職能。從某種程度上來說，企業(yè)管理者自身的策劃能力也代表了企業(yè)市場營銷部門的策劃能力，所以企業(yè)應(yīng)從管理者自身和營銷部門兩個方面不斷提高他們的營銷策劃能力，才能保障企業(yè)的營銷工作能夠順利的進行。

（四）缺乏營銷方案評估

相比于企業(yè)其他的管理工作來說，營銷方案的策劃涉及到的范圍更廣，但是由于諸多好因素的影響，導致營銷方案在策劃的過程當中要面臨各個因素，因此會造成較大的風險。不僅如此，營銷策劃方案本身就具有較高的工作難度，而且在實施的過程當中就更難開展。由于很多企業(yè)在人力資源層面上有一定的限制，所以導致企業(yè)在進行營銷方案評估當中缺乏一定的經(jīng)驗，無法保障方案的順利進行。不僅如此，我國市場當中目前并沒有成立相關(guān)專業(yè)型的企業(yè)，而市場策劃公司所以加劇了企業(yè)營銷策劃工作的壓力。

（五）受到傳統(tǒng)文化的限制

由于受到中國傳統(tǒng)文化的影響，比如閉關(guān)鎖國的作用，導致我國很多地域都形成了封閉型的營銷理念，缺乏足夠的競爭意識和對外開放的儀式。而我國又十分重視傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)揚，所以，直到改革開放已經(jīng)開展多年，我國很多企業(yè)仍然使用傳統(tǒng)型的營銷模式，比如擅長利用先進的營銷方法去開拓更廣泛的市場。而中國人向來注重內(nèi)心不注重外在，在產(chǎn)品生產(chǎn)上就是注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而不注重產(chǎn)品的宣傳，所以這就導致產(chǎn)品即使有著高質(zhì)量，但是沒有宣傳就無法打開營銷市場的大門，更不利于企業(yè)營銷策劃方案的執(zhí)行[1]。

三、我國企業(yè)營銷策劃的對策研究

（一）創(chuàng)新企業(yè)營銷策劃理念

要想幫助企業(yè)擺脫營銷策劃的困境，就必須要從理念根源上進行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新了企業(yè)營銷策劃的理念，才能在決策的過程當中制定出符合社會市場經(jīng)濟發(fā)展的營銷策略。首先就是要充分的明確目前企業(yè)所處的營銷策劃處境和工作人員的理念，其實就是要打造一支高素質(zhì)和高營銷能力的專業(yè)團隊，強化企業(yè)工作人員和內(nèi)部部門之間的聯(lián)系性和協(xié)調(diào)性。不僅如此，還要將以人為本的營銷理念落實到工作當中，積極滿足顧客的需求，在產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)也要以顧客需求為主導，做好產(chǎn)品的研發(fā)和后期服務(wù)工作。只有不斷的創(chuàng)新企業(yè)管理者和工作人員的市場營銷策劃理念，將產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)這些環(huán)節(jié)有機整合，才能夠幫助企業(yè)擺脫營銷策劃的困境，提高營銷策劃的水平。

（二）精準定位企業(yè)營銷策劃

在給企業(yè)的營銷策劃進行定位時，要找準精確的定位。以建筑行業(yè)為例，首先就是要做好充分的市場調(diào)研，收集目前市場當中最具有時效性的市場信息，在對市場消費者的能力和購買力進行合理的預測，幫助我初步完成建筑行業(yè)銷售的預測情況。其實就是在這個調(diào)研的基礎(chǔ)之上，分析企業(yè)自身的實際經(jīng)濟能力和營銷能力，對他們進行自己的評估，再通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建完善的建筑數(shù)據(jù)體系，以便在進行營銷策劃方案的時候有足夠的數(shù)據(jù)支撐。

最后就是找準消費人群的精準定位，根據(jù)消費者群體的經(jīng)濟收入和購買力進行綜合性的評估，從而可以設(shè)計出最完善的營銷策劃方案。

（三）加強營銷策劃專業(yè)人員培訓

要想做好企業(yè)營銷策劃的工作，就必須要加強對專業(yè)人員的培訓工作，僅僅依賴傳統(tǒng)的老師帶學生，這種培訓方法不足以滿足市場的需求，因為老師的思想理念可能不能及時的更新，會影響學生的理念。而且政府也應(yīng)該重視企業(yè)的營銷策劃方面的投資，加大扶持力度。比如企業(yè)可以向?qū)ｉT的院校進行營銷人才的招聘，在招聘之后可以及時的給員工做培訓和指導，保障他們能夠有專業(yè)的理論知識和實踐技能。不僅如此，政府也可以加大投資給企業(yè)建設(shè)專門的營銷策劃團隊，加強各個企業(yè)之間營銷人員的相互交流，促進經(jīng)驗的積累和傳播。

（四）強化市場研發(fā)

創(chuàng)新是保障企業(yè)所有管理工作能夠跟隨時代腳步的源泉，也只有不斷地進行創(chuàng)新，才能保證企業(yè)的營銷策略能夠跟上時代的腳步。所以在激烈的市場競爭環(huán)境之下，既然要首先明確市場的發(fā)展特點，進行市場細分，發(fā)現(xiàn)市場當中的發(fā)展空白店，并且抓住契機大力研發(fā)新的產(chǎn)品，快速的占領(lǐng)市場當中的份額，給企業(yè)創(chuàng)造更多的競爭優(yōu)勢。比如，某些大牌品牌致力于向省會城市發(fā)展，但是他們的資源并不足以滿足他們在激烈的競爭當中保持一定的競爭優(yōu)勢，反而可以去開拓某些二級城市或者是三級城市，在這些城市當中擁有更加廣闊的發(fā)展空間，那么就可以大大的增加企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，還能夠促進企業(yè)營銷策劃的創(chuàng)新。這樣也能夠幫助企業(yè)在二三級城市之間打造堅實的基礎(chǔ)。

（五）加大營銷策劃制止推廣力度

在前內(nèi)部要求所有人員都有專業(yè)的營銷策劃理念是一項非常難的工作，所以要在日常的工作當中將普及知識的工作融入其中，但是這個過程會十分漫長，所以不能急于求成。所以就需要企業(yè)內(nèi)部加大對營銷知識的宣傳，同時也要及時的改正以前營銷策劃方面的不足之處，制定出更優(yōu)質(zhì)的營銷策劃方案。而且政府也應(yīng)該積極鼓勵企業(yè)吸引高級的人才，在企業(yè)研究營銷方案，加大投資鼓勵企業(yè)出版營銷策劃的相關(guān)書籍，定期開展企業(yè)之間的交流會。不僅如此，企業(yè)也需要改變傳統(tǒng)型的重生產(chǎn)輕營銷的經(jīng)營理念，將營銷策劃方案提到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展地位，只有這樣才能夠給企業(yè)的營銷提供足夠的依據(jù)，普及每個員工的市場營銷專業(yè)知識，在實際的應(yīng)用當中就能將理念充分落實到位，給企業(yè)的營銷策劃帶來最優(yōu)質(zhì)的成果[2]。

四、結(jié)語

在激烈的市場環(huán)境當中，如何利用有限的資源獲得更多的競爭優(yōu)勢，關(guān)系到了企業(yè)的生存和發(fā)展。而做好產(chǎn)品的營銷策劃也是保障企業(yè)獲得更多競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。營銷策劃方案不同于其他管理工作，有更廣闊的涵蓋范圍，所以企業(yè)在進行營銷策劃的過程當中，需要利用多種多樣的形式，突破目前存在的主要薄弱環(huán)節(jié)，及時做出應(yīng)對措施，才能夠保障我國的企業(yè)營銷策劃能夠有良好的發(fā)展前景，保障我國企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，促進國民經(jīng)濟的提高。

參考文獻

[1]方立淵.中小企業(yè)營銷策劃的困境及對策[J].現(xiàn)代營銷，2017（12）：71.

[2]秦宗槐.我國企業(yè)營銷策劃的困境及對策[J].中國工商管理研究，2018（02）：76.