新時期焦炭銷售的網絡化營銷策略研究

摘要：近年來，焦炭主流市場價格起伏混亂，隨著焦炭企業經營范圍逐步擴大化，焦炭行業的競爭愈來愈激烈。國家針對焦炭市場銷售所出臺的相關政策給焦化企業帶來強烈沖擊與挑戰，焦炭營銷面臨瓶頸期。如何順應新時期發展要求，制定出科學合理的焦炭銷售營銷策略，已成為了焦化企業目前必須解決的問題。本文將圍繞新時期焦炭銷售的網絡化營銷策略進行分析。

關鍵詞：新時期背景;焦炭銷售;營銷策略

近幾年來，焦炭行業發展趨勢直線下降，其發展狀況不樂觀，致使焦化企業經濟受到嚴重打擊，焦炭銷售面臨重大難題，造成焦炭產能過剩、市場經濟供求關系不平衡的現象出現。為推動焦炭行業得到進一步發展，減少市場經濟動蕩不定給焦炭企業帶來的損失，相關部門必須深入探索市場經濟規律，在新時期發展背景下制定出相應的營銷策略。下面，筆者將針對新時期焦炭銷售的營銷策略研究發表一些淺略的見解。

一、焦炭銷售中面臨的難題

（一）焦炭行業市場結構不平衡

焦炭關系著工業化生產進展，支撐著如煉鋼廠、器械廠的生產經營。工業化生產對焦炭的需求量不斷增加，在促進焦炭行業得到顯著發展的同時，也給其銷售帶來了難題。由于現代生活水平的提升.特別是計算機網絡的迅速發展，不僅使焦炭的需求逐步上升，也為焦炭的營銷策略提出了更高的要求，但網絡化營銷理念在焦炭銷售過程中應用時間較短，因而在短期內出現了焦炭產能過剩的問題。同時受到焦炭行業市場結構不平衡的影響，使得焦炭的市場價格出現了較大的變化，對焦炭銷售市場產生負面影響，給焦炭企業帶來巨大的經濟損失，不利于其得到進一步發展。

（二）焦炭行業未能良好應用信息化技術進行銷售

新時期背景下，大數據時代勃然升起，并在各行各業中得到廣泛應用，為推動企業發展提供無限動力。而焦炭行業的信息化建設雖然起步較早，但總體發展水平較低，焦化企業內部監管制度的不完善、相關技術型人才的缺乏、信息化設備的落后均影響著焦炭企業銷售信息化建設發展，未能靈活應用信息化技術根據市場變化走向進行焦炭生產量化管理，影響了焦炭生產成本與數量的控制，使焦炭企業過量生產，影響了焦炭銷售效率，不利于為焦炭企業創造更高的經濟效益。

（三）焦炭銷售中缺乏戰略性措施

通過調查我們可以發現部分焦炭銷售企業在進行焦炭銷售策略制定時只是注重焦炭的短期銷售利益而缺乏長遠的發展目標，這樣就導致整個焦炭行業在發展中出現了一味增加焦炭生產量而整體的焦炭生產效益卻下降的情況。為此針對這種情況，整個焦炭生產行業都必須制定戰略性生產措施，確保焦炭生產效益的持續獲得。

二、新時期背景下焦炭銷售的營銷策略

焦炭企業要想提高焦炭銷售量，保證其銷售效益穩步提升，促進焦炭行業整體性經濟發展，必須要順應新時期背景，探索新時期市場發展規律，運用多元化手段，針對市場需求調節焦炭出產量，為促進焦炭行業的進一步發展提供穩定保障。下面，筆者將圍繞新時期焦炭銷售的網絡化營銷策略進行分析。

（一）精確焦炭目標市場定位

目標市場的選擇對焦炭銷售起著決定性作用，精確市場定位，既可以幫助焦炭企業挑選與焦炭產品所吻合的市場進行營銷，避免了營銷成本的浪費，又能夠利用營銷所帶來的效益，加快焦炭的消耗量，為焦炭企業創造更高的經濟效益。而目前焦炭銷售營銷策略的研究中，缺乏對市場的精確定位，導致其消耗了大量的營銷成本而得不到最佳的營銷效果，影響了焦炭的市場銷售。

為解決這一問題，焦化企業在將焦炭投入市場銷售時，必須進行多方面考量，充分利用計算機網絡的可靠性與精確性，將市場考察以及近年來焦炭銷售等信息輸入至計算機中，利用其對焦炭信息的邏輯運算、順序運算以及計數等研究分析方式，預判出焦炭市場變化的趨勢，并將焦炭的發展前景及時匯報給管理人員，從而精確焦炭銷售目標市場定位。例如，焦化企業可組織具有相關營銷專業知識的人員，針對焦炭市場規模大小、發展空間、替代品可能性、競爭者強弱等因素進行實地考察檢測，在眾多的市場中選擇吻合焦炭銷售的市場進行營銷。除此之外，焦炭企業還應找準焦炭產品定位，打造獨具特色的焦炭企業市場形象，根據客戶的需求進行產品定位，給客戶留下深刻印象，避免焦炭產品被其他產品所取代，制定特色化的焦炭產品形象，以便于焦炭產品在消費者心中的位置無可取代，幫助焦炭在眾多的焦化產品中脫穎而出，成為消費者的首要選擇。精確焦炭目標市場定位，幫助焦炭企業適應市場需求進行焦炭生產，樹立獨具優勢的焦炭產品形象，避免與其替代品產生混淆，能夠大大提高焦炭的市場銷售額，解決了焦炭產能過剩的問題，從真正意義上幫助焦炭行業經濟效益提升。

（二）優化焦炭產品營銷渠道，加強信息技術運用

焦炭行業發展前景不樂觀，在緊縮政策與嚴峻的市場環境的雙重壓迫下，焦炭產品銷售面臨著巨大的難題，焦炭產品滯銷情況嚴重，給焦炭企業帶來了巨大的經濟損失，為減輕焦炭企業目前的經濟損失，化解供大于求的焦炭市場經濟危機，焦炭企業相關部門必須針對性進行營銷渠道的優化。銷售渠道決定著焦炭產品的銷售量，關系到焦炭企業的經濟效益，目前焦炭營銷的渠道由信息流、資金流與產品流三個部分共同構成，焦炭企業相關部門要以這三個渠道流為基礎，并在此基礎上進行深入拓展。以焦炭產品的銷售鏈條優化為例進行說明，焦炭產生的客戶群體數量多、分布較散.不利于焦炭企業與客戶群體直接對接進行銷售，而過多的中間商在焦炭銷售渠道中，容易造成差價過高或中間商以劣質焦炭產品冒充優質焦炭產品的問題出現，導致客戶群體選擇焦炭替代品進行購買，影響焦炭企業創造經濟效益。為鋸決這一問題，焦炭企業可利用信息化網絡平臺的建立，結合對客戶群體的了解，構建焦炭企業與客戶溝通交流的橋梁，與客戶進行直接有效的對接，調節焦炭產品銷售策略，將間接銷售轉化為直接銷售，加快了焦炭產品的市場流通速度，由焦炭企業與客戶群體進行直接對接，能夠更直觀地根據客戶需求進行生產，有效提高焦炭企業經濟效益，更有利于焦炭產品質量的保障，客戶對產品有信心，焦炭企業有生產優質產品的實力，能夠在兩者間建立其長遠穩定的合作關系，化鋸了焦炭產品產能過剩的危機。

（三）打造現代健康的營銷團隊

營銷團隊負責焦炭產品的市場銷售，對其市場銷售額起著決定性作用。

加快焦炭產品在市場上的流通速度，幫助焦炭企業化解經濟危機，促進焦炭行業的整體性發展，打造現代化的、積極健康的營銷團隊勢在必行。例如，焦炭企業相關部門可建立人才引進機制，利用計算機網絡的巨大優勢，通過對焦炭網絡化營銷結構以及工作流程的分析，制定出相應的人才引進規范，重點對人才的人際交往能力、信息研究及分析能力、計算機部分軟件操作能力以及市場營銷能力等進行考察。同時，通過信息技術的應用對技術性人才的優缺點進行分析，從而根據其優缺點派往相應的崗位，使其發揮出應有的作用。在人才市場或各大高校中引入具有現代化營銷理念的技術性人才，保證營銷團隊的質量與水平。同時，強化員工培訓體系，定期召集員工開展以“優化焦炭銷售營銷策略手段”為主題的培訓會}義，樹立以客戶為中心的服務理念，深入了解客戶需求，并針對客戶需求進行信息記錄，反饋到焦炭產品生產部門，以便于生產部門順應客戶需求進行針對化生產。除此之外，焦炭企業應要求營銷人員加強市場動態研究，探索市場經濟規律，緊跟市場價格波動步伐，制定出科學合理的營銷策略，以此為基礎有效幫助焦炭市場價格穩定回溫。打造現代健康的營銷團隊，是焦炭產品開拓市場的基礎，亦是焦炭銷售營銷的必要手段，利用高質量、高水平的營銷團隊優勢，能夠推動焦炭企業得到進一步的發展，取得更高的經濟效益。

總之，焦炭行業發展前景不樂觀，導致焦炭企業發展道路受挫，焦炭市場面臨著產能過剩問題的嚴峻挑戰。為化解目前焦炭市場面臨的危機，相關部門必須站在新時期背景下進行考量，根據新形勢下的市場經濟發展規律與客戶實際需求，針對性推出相關營銷策略，提升焦炭企業經濟效益，幫助焦炭行業得到進一步的發展。

參考文獻：

[1]王鐳，陳芳.焦炭與螺紋鋼分市場跨品種套利策略[J].經貿實踐，2017（12）：100.

作者簡介：

周春雷，山西焦化股份有限公司，山西臨汾。