速賣通產(chǎn)品標(biāo)題擬定的技巧分析

卓鳳莉

摘要：在速賣通平臺(tái)上，產(chǎn)品標(biāo)題的擬定直接影響到產(chǎn)品的曝光率，所以掌握正確的產(chǎn)品標(biāo)題擬定技巧至關(guān)重要，包括產(chǎn)品標(biāo)題內(nèi)容要清晰全面，應(yīng)掌握產(chǎn)品標(biāo)題的排布規(guī)律，精選產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞，善于使用產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化工具。

關(guān)鍵詞：跨境電商;速賣通;產(chǎn)品標(biāo)題

Abstract： On Aliexpress platform， the formulation of product title directly affects the product exposure， so it is very important to master the correct product title formulation skills. Firstly， the content of product title is clear and comprehensive; secondly， master the rules of product title arrangement; thirdly， select key words of product title; finally， be good at using product title optimization tools.

Keywords： Aliexpress; Product Title

目前，隨著阿里巴巴速賣通平臺(tái)影響力的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)的賣家紛紛入駐，搶占跨境電商的先機(jī)。如何在眾多賣家和產(chǎn)品中脫穎而出，是各位賣家最為關(guān)注的焦點(diǎn)。其中，發(fā)布優(yōu)質(zhì)的、曝光率高的產(chǎn)品是基本，而產(chǎn)品標(biāo)題則直接影響了產(chǎn)品的排名與曝光，如果命名不當(dāng)，即產(chǎn)品無(wú)法被買家搜索到，缺少曝光，自然不會(huì)有成交。所以，很多賣家在產(chǎn)品標(biāo)題的擬定上進(jìn)行了深入研究。

一、產(chǎn)品標(biāo)題的內(nèi)容

速賣通產(chǎn)品標(biāo)題通常由以下內(nèi)容構(gòu)成：品牌詞+關(guān)鍵詞+屬性詞+流量詞，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)有所變動(dòng)。例如，以一款雙肩背包為例，本款產(chǎn)品是在買家頁(yè)面搜索框內(nèi)輸入backpack后，按照orders排序排名第一的產(chǎn)品，backpack中銷量最好的產(chǎn)品。MARK RYDEN Multifunction USB Charging Men 15inch Laptop Backpacks for Teenager Fashion Male Mochila Leisure Travel Backpack Anti Thief（品牌MARK RYDEN 、多功能、USB充電接口、15英寸青少年電腦包、時(shí)尚男士背包、休閑旅行背包、防盜）。這個(gè)標(biāo)題包含了產(chǎn)品的品牌、尺寸、用途、適用對(duì)象、特點(diǎn)等多項(xiàng)信息，品牌詞：MARK RYDEN，關(guān)鍵詞有三個(gè)：Laptop Backpacks for Teenager，Male Mochila，Backpack Anti Thief，其他皆為屬性詞和流量詞。在這個(gè)標(biāo)題中，首先買家最為關(guān)注的信息非常全面清晰，而且關(guān)鍵詞為三個(gè)且不重復(fù)，不僅符合速賣通平臺(tái)的搜索排名規(guī)則，而且又從不同方面去描述了此款背包的特點(diǎn)，大大增加了曝光度。

再看一則例子，速賣通熱銷的一款女包，HOT SALE 2018 Women Messenger Bags Fashion Mini Bag With Deer Toy Shell Shape Bag Women Shoulder Bags Handbag（熱銷、2018新款、女士斜挎包、時(shí)尚小包、帶小鹿裝飾、貝殼包、女士肩包手提包），這個(gè)標(biāo)題包含了產(chǎn)品的促銷信息、年份、款式、尺寸、裝飾特點(diǎn)、包型、用途等信息，非常全面，關(guān)鍵詞有Messenger Bags、Mini Bag、Shell Shape Bag、Shoulder Bags、Handbag，涵蓋全面，所以，被買家搜到的幾率就大;促銷詞：HOT SALE 2018，提醒買家是熱賣2018年新款;流量詞：Deer Toy，結(jié)合產(chǎn)品圖片，其實(shí)是在展現(xiàn)圣誕節(jié)元素;屬性詞：Fashion，Women。 所以，這款標(biāo)題也是較為優(yōu)質(zhì)的。

一款銷量不佳的產(chǎn)品，標(biāo)題為Chest Bag Casual Shoulder Bag for Men（胸包，男式休閑肩包），信息太簡(jiǎn)單，僅僅涵蓋了適用人群、名稱，非常不利于曝光，并且該標(biāo)題中的關(guān)鍵詞太少，很可能直接導(dǎo)致買家搜索不到。根據(jù)產(chǎn)品的具體信息，將標(biāo)題整理如下：New Sling Bag Chest Bag Portable Crossbody Bags for Men Messenger USB Charge Waterproof Nylon Casual Shoulder Bags Birthday Gift。New代表2018年新款;Sling Bag、Chest Bag、Crossbody Bags、Shoulder Bags為四個(gè)關(guān)鍵詞，增加的關(guān)鍵詞更加符合買家的搜索習(xí)慣，同時(shí)說(shuō)明了此款包包的用途，掛包吊袋，胸包，斜挎包，肩包;Portable、USB Charge、Waterproof、Nylon、Casual、Birthday Gift，說(shuō)明了此款包包的突出特點(diǎn)與材質(zhì)等，輕便、USB充電接口、防水、休閑，并可作為生日禮物贈(zèng)送，這些詞可歸為屬性詞與流量詞，全面地體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性，給予買家的信息量大量提升。

總結(jié)以上內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題的內(nèi)容在撰寫時(shí)要注意以下問(wèn)題：1.產(chǎn)品標(biāo)題要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行靈活調(diào)整。其中，關(guān)鍵詞的界定，至關(guān)重要，務(wù)必要從不同途徑找到買家的搜索用詞，并且精準(zhǔn)匹配，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的名稱，不同國(guó)家不同人習(xí)慣稱呼不同，所以關(guān)鍵詞要多但不是堆砌，同時(shí)，可以采用屬性詞+關(guān)鍵詞的方法去界定關(guān)鍵詞，例如Laptop Backpacks for Teenager，Backpack Anti Thief;對(duì)于品牌詞，若是知名品牌，則可以放在標(biāo)題前面，若是小品牌或不知名品牌，對(duì)訂單轉(zhuǎn)化沒(méi)有幫助的，可放在后面。2.產(chǎn)品標(biāo)題要準(zhǔn)確、完整、簡(jiǎn)潔，并且包含買家最為關(guān)注的屬性，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

二、產(chǎn)品標(biāo)題的排布

對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)題的排布，根據(jù)不斷探索，總結(jié)出以下規(guī)律：1.速賣通規(guī)定的產(chǎn)品標(biāo)題長(zhǎng)度是128個(gè)字符，填滿為佳，充分利用有限字符展現(xiàn)產(chǎn)品;2.核心關(guān)鍵詞一定要放在標(biāo)題前面，盡量出現(xiàn)在前45個(gè)字符內(nèi)。第一，這是產(chǎn)品在手機(jī)端買家搜索時(shí)能出現(xiàn)的標(biāo)題字符數(shù)，在這45個(gè)字符內(nèi)，賣家需要盡可能將產(chǎn)品最突出特性展現(xiàn)出來(lái)，吸引買家點(diǎn)擊。第二，同樣的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在不同位置，搜索權(quán)重不同，所以為了提高排名，前45個(gè)字符也一定要放主詞與核心關(guān)鍵詞。第三，相同關(guān)鍵詞可出現(xiàn)2次，但最好不要超過(guò)3次，否則將會(huì)引起產(chǎn)品排名的隱性降權(quán)，同時(shí)也浪費(fèi)了珍貴的字符數(shù)。第四，特殊符號(hào)不要出現(xiàn)，例如冒號(hào)、雙引號(hào)、括號(hào)等，單詞之間用空格隔開(kāi)，這樣詞與詞之間可以相互組合，但是加入特殊符號(hào)，詞詞組合被搜索就不能被實(shí)現(xiàn)。

例如：Fashion Women Backpack PU Leather Backpacks for Teenage Girls High Quality Female School Shoulder Bag Bagpack Mochila 13 colors，1.首先字符數(shù)127個(gè)，基本填滿;2.Fashion Women Backpack PU Leather Backpacks為前43個(gè)字符，出現(xiàn)關(guān)鍵詞Women Backpack、PU Leather Backpacks for Teenage Girls和屬性詞Fashion，將產(chǎn)品的適用人群、風(fēng)格、材質(zhì)、一一展現(xiàn)，不僅能抓住眼球，并且非常有利于搜索排名。在這里，背包英文單數(shù)Backpack和復(fù)數(shù)Backpacks，速賣通平臺(tái)認(rèn)為是不同的詞，所以，這里單復(fù)數(shù)可視為不同的關(guān)鍵詞。3.該標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞有五個(gè)：Women Backpack、PU Leather Backpacks for Teenage Girls、School Shoulder Bag、Bagpack、Mochila，雖然都是描述同一產(chǎn)品，但卻沒(méi)有重復(fù)，而且還大大增加了信息量，可見(jiàn)賣家真正地做到了用心選詞。

三、產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞的精選

產(chǎn)品標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞直接影響買家的搜索結(jié)果，切合買家搜索需求與習(xí)慣的關(guān)鍵詞將大大提升產(chǎn)品的排名和曝光。作為速賣通賣家，一定要使用不同的選詞方法和利用不同的選詞工具進(jìn)行關(guān)鍵詞搜集，整理并精準(zhǔn)命名。

（一）數(shù)據(jù)縱橫

數(shù)據(jù)縱橫是速賣通站內(nèi)提供的一款性能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具。如圖1所示，賣家進(jìn)入數(shù)據(jù)縱橫里的“搜索詞分析”模塊，可選定行業(yè)、國(guó)家和時(shí)間來(lái)查看產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的買家搜索詞。例如，以雙肩包為例，賣家選擇行業(yè)“箱包—雙肩包”，國(guó)家選擇“全球”，也可有針對(duì)性選擇國(guó)家，例如俄羅斯，時(shí)間有最近7天和30天，通常選擇30天的結(jié)果更有觀察性。搜索結(jié)果如圖2所示，僅展示前5個(gè)關(guān)鍵詞，分別有俄語(yǔ)、英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)，統(tǒng)一翻譯為英語(yǔ)，可搜集出三個(gè)關(guān)鍵詞，分別是backpack、womens backpack、backpack men，所以，按照這樣的思路，可將backpack的搜索詞一一整理，并進(jìn)行分析，使用時(shí)既要全面，但又不堆砌，同時(shí)也可作為選品的參考。

新手賣家建議選用競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)相對(duì)較低的搜索詞作為關(guān)鍵詞，因?yàn)樵摂?shù)值越高，意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈，反之，則越小。競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)高，說(shuō)明許多賣家都選擇該詞作為關(guān)鍵詞，如果新手也選用該詞，則不會(huì)有任何優(yōu)勢(shì)，排名必然靠后，產(chǎn)品無(wú)法被買家搜索到，無(wú)曝光，自然不會(huì)有流量與訂單。

（二）直通車

直通車是速賣通平臺(tái)為了促進(jìn)平臺(tái)賣家達(dá)成交易而推出的專屬推廣服務(wù)。賣家可通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)得到平臺(tái)優(yōu)質(zhì)推廣位，獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和更豐富的買家資源，使買家更直接、多渠道地接觸到產(chǎn)品，搶占先機(jī)。具體操作如下：進(jìn)入賣家后臺(tái)，點(diǎn)擊“管理直通車”，進(jìn)入直通車界面，點(diǎn)擊“優(yōu)化工具”下面的“關(guān)鍵詞工具”，可按照計(jì)劃與行業(yè)和全店搜索兩種方式進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，例如：通過(guò)全店搜索找詞，賣家可選擇一些“高流量、高訂單、小二推薦”等搜索熱度高的詞。

作為新手賣家，也務(wù)必關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)度指數(shù)和市場(chǎng)平均價(jià)，建議選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度低和市場(chǎng)平均價(jià)稍低的關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià)排名，這樣競(jìng)爭(zhēng)較小，更適合新手賣家。

（三）站內(nèi)搜索框

進(jìn)入買家頁(yè)面，在搜索框內(nèi)輸入“backpack”，即可顯示下拉菜單，這里即是搜索熱度非常高的一些關(guān)鍵詞，如圖4所示;或者在搜索框內(nèi)輸入“backpack”，點(diǎn)擊搜索鍵，即可出現(xiàn)圖5，在搜索框下方出現(xiàn)的Related Searches即是相關(guān)關(guān)鍵詞。

（四）站外選詞

前述所列工具和方法，是速賣通平臺(tái)站內(nèi)提供，而站外同樣擁有海量資源，可供賣家進(jìn)行選詞。常用的方法有：1.在其他平臺(tái)上搜集關(guān)鍵詞，如亞馬遜、eBay等，借鑒這些平臺(tái)上熱銷產(chǎn)品的命名方法。2.常用工具：如Google Adword、Keyword Tracker、Keyword Discovery、Keyword Spy等，這里不再一一贅述。

四、產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化工具

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，善于利用數(shù)據(jù)分析工具是非常重要的。速賣通平臺(tái)有許多第三方合作伙伴，提供一些非常好的標(biāo)題優(yōu)化工具，可在一定程度上減輕人力成本，并切合速賣通搜索排名規(guī)則，幫助賣家擬定產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題。例如碼噥助手軟件，可實(shí)現(xiàn)一鍵全店自動(dòng)優(yōu)化寶貝標(biāo)題，無(wú)需人工選詞，海量熱詞自動(dòng)更新等功能，非常強(qiáng)大。作為速賣通賣家，一定要善于合理利用這些工具，進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)題的擬定和優(yōu)化。

總之，速賣通產(chǎn)品標(biāo)題的質(zhì)量將直接影響產(chǎn)品的排名和曝光，直接關(guān)系到賣家的銷量。所以，賣家需要潛心研究，要從各方面搜集關(guān)鍵詞，進(jìn)行整理，并在命名時(shí)進(jìn)行有效使用。

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（責(zé)任編輯：張彤彤? 董博雯）