基于電商沖擊模型的市場產品定位策略研究

潘夢鷂 陳小華

摘 ?要：針對電商給傳統實體市場的產品銷售帶來“創造性破壞”的影響，提出基于電商沖擊的市場產品定位策略，通過建立電商對產品的沖擊模型，可獲得電商對產品的沖擊程度與產品標準化、附加值、體積、品牌、時效性、地域性、服務性、復制性、傳播性、多樣性等因素之間的線性相關程度。該理論科學建立全新的電商對產品沖擊程度的評價指標體系，為找準產品定位、拓展產品空間提供了科學的評價手段和管控能力。

關鍵詞：電商沖擊;數學模型;產品;定位策略

一、引言

互聯網具有即時性、復制性、傳播性、互動性、多媒體性特點，在提高生產效率同時，對傳統行業會帶來“創造性破壞”：淘汰舊技術和生產體系，建立新生產體系，本質是市場利益重新分配，是掌握信息、資金平臺巨頭對實體產業產生強大管控能力。

針對電商給傳統實體市場的產品銷售帶來“創造性破壞”的影響，提出基于電商沖擊的市場產品定位策略，通過建立電商對產品的沖擊模型，可計算獲得電商對產品的沖擊程度與產品的標準化程度、附加值、體積、品牌、時效性、地域性、服務性、復制性、傳播性、多樣性等因素之間的線性相關程度。該理論科學建立全新的電商對產品沖擊程度的評價指標體系，為找準產品定位、拓展產品空間提供了科學的評價手段和管控能力。

二、基于電商沖擊模型的市場產品定位

（一）電商市場產品定位

互聯網銷售產品根據產品形態分為有形和無形產品，有形產品是具物理形狀物質產品，無形產品一般是無形、產品性質和性能通過其他方式表現出來。無形產品分數字化產品和服務兩類，數字化產品不需傳統營銷渠道，用戶直接通過網絡下載實現銷售;服務分為普通服務和信息咨詢服務，服務型產品需服務體驗才會產生消費。

產品分內、外要素，內部要素包括產品標準化程度、附加值、體積等指標;外部要素包括產品品牌、時效性、地域性、服務性、復制性、傳播性、多樣性關系等與產品自身屬性無關的外部因素。

（二）電商沖擊模型

電商對產品的沖擊要素包括產品標準化程度、附加值、體積、品牌、時效性、地域性、服務性、復制性、傳播性、多樣性關系要素，設產品標準化程度為X標準化，產品附加值為X附加值，產品體積X體積，產品價值X價值，產品品牌X品牌，產品時效性X時效，產品地域性X地域，產品服務性X服務，產品復制性X復制，產品傳播性X傳播，產品多樣性X多樣。下面對電商沖擊模型進行推導及描述。

1.電商沖擊模型假設

⑴I1：電商對產品沖擊程度與產品標準化程度X標準化有正相關關系，X標準化越高，I1越大，X標準化越低（個性化），I1越小。

⑵I2：電商對產品沖擊程度與產品附加值X附加值有負相關關系，X附加值越高，I2越小，X附加值越低，I2越大。

⑶I3：電商對產品沖擊程度與產品體積X體積有負相關關系，X體積越大，I3越小，X體積越小，I3越大。

⑷I4 ：電商對產品沖擊程度與產品價值X價值有負相關關系，X價值越高，I4越小，X價值越低，I4越大[3]。

⑸I5：電商對產品沖擊程度與產品品牌X品牌有負相關關系，X品牌越強，I5越小，X品牌越弱，I5越大[4]。

⑹I6：電商對產品沖擊程度與產品時效性X時效有正相關關系，X時效越長，I6越大，X時效越短，I6越小[5]。

⑺I7：電商對產品沖擊程度與產品地域性X地域有負相關關系，X地域越強，I7越小，X地域越弱，I7越大。

⑻I8：電商對產品沖擊程度與產品服務性X服務有負相關關系，X服務越強，I8越小，X服務越弱，I8越大。

⑼I9：電商對產品沖擊程度與產品復制性X復制有正相關關系，X復制越強，I9越大，X復制越弱，I9越小。

⑽I10：電商對產品沖擊程度與產品傳播性X傳播有正相關關系，X傳播越強，I10越大，X傳播越弱，I10越小。

⑾I11：電商對產品沖擊程度與產品多樣性X多樣有負相關關系，X多樣越多，I11越小，X多樣越弱，I11越大。

三、基于電商沖擊模型的傳統貿易市場產品定位策略

（一）按照電商沖擊模型，電商對產品的沖擊程度與產品的標準化程度、附加值、體積、品牌、時效性、地域性、服務性、復制性、傳播性、多樣性等因素之間的線性相關程度。科學建立全新的電商對產品沖擊程度的評價指標體系，為找準產品定位、拓展產品空間提供了科學的評價手段和管控能力。

（二）傳統貿易商業模式向貿易+互聯網+服務模式轉變發展定位符合電商沖擊模型。

（三）傳統貿易+互聯網。按照電商沖擊模型，選擇受電商沖擊程度較低的產業進入互聯網。作為傳統貿易的汽車、金屬、能源化工、建材、木材等大宗商品受電商沖擊程度相對較低，這是建立大宗商品互聯網平臺的機會，即利用互聯網思維和信息技術改造提升傳統產業，抓緊搭建商品電子交易平臺。此外，搭建大型生產資料交易平臺，為產能過剩、產業轉移（二手設備、二手生產線、生產供需、機器人定制等）的提供交易平臺。

（四）傳統+貿易服務。按照電商沖擊模型，加強服務性降低電商沖擊。傳統產業大宗商品，如汽車是標準化產品，未來的沖擊程度會增加，通過建立汽車服務（維修、延伸服務）平臺來降低電商沖擊。如金屬、能源化工、建材、木材大宗商品通過增加物流、金融等服務來降低電商沖擊。

（五）傳統貿易+個性化+高附加值+強品牌。按照電商沖擊模型，通過加強個性化、多功能、品牌來降低電商沖擊。

參考文獻：

[1]徐曉輝，陳劍.關于產品電子商務匹配度的研究[J].南開管理評論.2000，（4）：71-74.

[2]陳瑞義，江燁.基于模式繼承與創新的電商自有品牌策略選擇研究[J].科技創新導報.2017，（30）：167-170.

[3]李慶慶.LOP珠寶公司電子商務營銷策略優化研究[D].上海： 東華大學， 2017.

[4]張夢琪.A嬰幼兒奶粉公司的互聯網產品項目定位與實施研究[D].成都： 西南交通大學， 2016.

[5]張榕.永安G公司生鮮電商營銷現狀及對策分析[D].廈門： 華僑大學， 2017.