洞悉率土之濱

彭思杭 郭蕾志 劉跨

摘要：“率土之濱”從發行至今已有四五個年頭。在市場競爭如此激烈的情況下，堅持尤為不易。本篇論文從玩家的視線出發，步步深入，揭示游戲的本質，提出可行性建議。

關鍵詞：游戲樂趣;優勢;建議

一、游戲本身的樂趣

“游戲”的生成意義是給人帶來樂趣，隨著科技的發展，現實游戲通過虛擬網絡進行了一系列變革，創新性地形成了各種以網絡為平臺的樂趣活動。

所以回歸至游戲本身，可以簡單直白地理解為一種尋求樂趣的方式。

那么一款游戲的產生，它的樂趣性即是它存在的核心！

率土之濱游戲官方對這款游戲的核心樂趣定位在策略對抗上，率土之濱也確實將策略對抗做得不錯。真人即時策略博弈、游戲世界實時同步的設定，挑戰策略熱愛者的戰略性運營。

因此我們對該游戲的樂趣進行了資料收集和數據統計分析。

（我們共收集了205份相關的游戲評價及反饋，并做了相應的分析。）

通過對上述數據的分析，我們得出一個較為意外的結論：

率土之濱作為一個SLG型策略游戲，玩家們對其中的樂趣并沒有集中在策略性上，這最大的樂趣來源是同盟間的作戰體驗和它折射的社會現實。

（一）同盟作戰

新手可以加入當地大盟來保護自己，免除被敵人淪陷，盟友還能幫助萌新快速適應游戲、掌握節奏。以聯盟為單位的各種戰術實施，攻占城池（夜襲是最爽的），堅守陣地使玩家們樂在其中。

（二）社會縮影

不少玩家認為，這個游戲對“心機”一詞的理解很深。覺得這不只是一款游戲，它還折射了一定的社會現實。鉤心斗角、內奸背叛、算計敵人，在這個游戲中體現得淋漓盡致。有人謀權篡位，有人欺詐算計，有人賣國投敵。玩家對此的樂趣在于它對現實的反映，讓人在游戲的世界里感同身受，懷著激昂的心情繼續游玩。

二、產品本身的優勢

“游戲”從樂趣層面進行宏觀分類，便分成許多不同的類別，而該游戲屬于SLG策略類手游。

策略類從字面上可分析出它的受眾群體，從策略游戲上手的難易程度又可將該人群直接劃分成高、中、低三個層次。

而“率土之濱”的上手難度顯然屬于高難度，則其針對的人群在原本策略類受眾群體的基礎上縮為1/3（市面稱之為小眾游戲），而在此基礎上同類產品之間的競爭顯得尤為重要并且激烈。

“率土之濱”游戲受眾群體圖例分析和概括如下：

對比同類產品：

（一）對比列王的紛爭（cok）

cok游戲最大的特點就是游戲運營和節奏把控驚人的好;cok每個時期的全服任務讓玩家很有目的性;cok內部順暢的聊天系統增加了玩家間的交互。

但cok的策略性樂趣較少，游戲內部戰爭的結果幾乎沒有變數等，導致大部分策略性愛好者得不到應有的游戲體驗。

相比之下，率土之濱本身的優勢就凸顯出來了——核心系統是土地和資源相關，地緣和政治相關，基本抽象出了真實世界的經濟運行規律，戰爭在資源不夠勢力膨脹的時候爆發;核心設計上爭對策略愛好者的需求進行量身制作，在游戲中著重追求的是真人策略對抗的刺激，并以盟為單位追求軍政游戲的核心。

而列王的紛爭不涉及土地和資源的爭奪，也缺乏軍政游戲的核心。

（二）對比部落戰爭（coc）

coc和率土之濱從根本世界構架，交互方式，游戲點就完全不一樣。

coc中競技性的活動讓每個層次的玩家都能參與非常難得，而且也是不受服務器限制的全世界同服的世界構架。

但coc的游戲內容過于精細，使大部分玩家在游戲過程中過于疲憊，時間耗費太大;并且游戲本身幾乎沒有政治內容。

相比之下，率土之濱本身的優勢也突顯出來——真實世界的軍事和政治的深層還原;摒棄許多的精細設計，將玩家樂趣集中在策略對抗的主線上。

（三）對比三國志戰略版

作為最具有競爭力的游戲，三國志戰略版結合三國志系列的優勢，并保留率土之濱的大方向基礎，在游戲體驗方面，從學習成本和操作成本的維度進行了大量優化：

簡化了英雄的羈絆系統、取消攻擊距離的概念、每個英雄都給出清晰的定位、增加簡便的加點推薦、戰法增加稀有度標識，增加概括性描述，等等的細節優化，讓英雄的學習成本降低;游戲節奏更順暢，大地圖節奏大幅度加快，如偵察功能的更改等，降低了操作和決策成本;增加私人聊天功能語音功能;各種UE設計降低了無效的操作成本等。

相比之下，率土之濱的本身優勢則體現在——已形成的生態環境壁壘。

想要抵抗住強有力競爭品的沖擊，不僅要不斷牢固壁壘，還要在吸收采納競爭品優勢的過程中，進行原有基礎上的實質性創新。

三、可行性建議

從游戲本身到產品本身，前者重要的是樂趣，后者重要的是優勢。

綜合以上清晰的梳理，進行推敲研究，得出以下可行性的建議。

（一）回歸游戲主體——玩家

愉悅身心、交友聊天、興奮刺激、虛擬想象、探索思考等都是游戲本身可以制造的傳統樂趣。在此基礎上進行選擇、提煉、打磨，便形成了一款游戲獨特的樂趣形式。

率土之濱的獨特樂趣形式則體現在真人策略即時博弈、多人實時戰略、自由沙盤戰略等方面，對傳統樂趣的體現較全面。在該形式下進而形成了客戶的體驗樂趣，根據數據比例分析顯示，整體偏向于同盟作戰和社會縮影兩大主要樂趣。

將兩大主要樂趣進行形式歸類（同盟作戰——多人實時戰略;社會縮影——自由沙盤戰略）。

顯然得出的結論為：真人策略即時博弈的形式對應的玩家體驗樂趣比例較低。

該結論又正面反映了重點問題：

作為一個策略性手游，針對SLG用戶制作的品質游戲作品，官方定義的核心樂趣為玩家策略的對抗。這一系列集中表現的具體形式（真人策略即時博弈）卻沒有得到該有的反饋。

一系列的針對性制作為什么還會出現策略性樂趣體驗不足的現象？

通過親身體驗和玩家敘述，該問題形成的主要原因有：

游戲是以聯盟發展為核心驅動力（衍變成人數對抗）、游戲主線單一（全自由沙盤戰略）、游戲的難度系數高（SLG針對性過強）。

針對三個主要原因，從玩家角度，提出建設性意見：

1.將‘針對力度分配均勻，在原有基礎上考慮新玩家、中等玩家、資深玩家三個階層的真實需求和能力范圍。在此設計思維上進行一定的構架創新或者調整更改——可專設新手保護服務區、自行搭配互助模式等，確保新玩家能有較好的游戲體驗;系統可創設適當兵力的人機軍隊，提升游戲發育進度，增添中等玩家的游戲挑戰性;可增添游戲戰法自創平臺、架空式PK戰場等，進一步滿足資深玩家對策略性的個人需求。

2.在不改變原來主線的基礎上，完善游戲的背景和真實性。就像全自由沙盤戰略介紹里提到的“自由是建立在約束之上的”——輸入率土之濱特有的文化背景，對應游戲市場的宣傳手法，打造不一樣的三國故事線，完善新手引導;文化背景確定后，游戲制作要與之對應，契合所創設的背景;游戲的畫面感、歷史還原度、文化背景立體性都反映著游戲的真實性和代入感，應加強該三方面的研究。

3.“滾服”和“備戰”是游戲內部現階段比較盛行的作戰狀態，在可控的范圍內進行一定的調整，把部分純人數對抗的戰役進行可行性抑制——對盟內的構架和人數進行相對固定設置，保證盟內每一級都有自身的價值;系統內部進行數據統計和分析，實施相應的宏觀管控。

（二）發揮原有優勢

在“率土之濱”游戲官網中有一段羅振宇老師的演講視頻，里面對該游戲的優勢做出了非常精辟的講解，根據老師的演講語句進行分析：

“這款游戲里面的人是建設真實的人和人的社會關系”——社會縮影

“玩家之間結出了一個一個真實的盟，有盟主，有組織”——同盟

“不僅是在游戲里行軍打仗，還會用古文給對方撰寫戰斗檄文”——生態壁壘

“玩家通過游戲結實，從簡單的盟友上升為工作伙伴甚至創業伙伴” ——社會縮影

分析對應后，可以促進我們對樂趣比例的分布圖進一步的理解。

游戲的原有優勢從羅振宇老師的演講和樂趣比例分析中提煉總結為：社會縮影、同盟形成、生態壁壘。

從產品自身優勢最大化角度，對以上三個方面提出針對性意見：

1.社會縮影（樂趣分析有詳解）著重于社會即現實世界的體現

則人與人之間的交流溝通和社會制度尤為重要，反映到游戲中就主要建立在玩家交流平臺和后臺管理系統，通過對比和研究顯示游戲現狀對此兩點的建立并不夠，做出相應調整如：

優化聊天系統的流暢性，添加語音輸入，提升玩家游戲內部溝通體驗，縮短交流時間;優化后臺管理系統，提升管理質量和客觀公平性。

2.同盟形成包括同盟交友和同盟作戰（樂趣分析有詳解）。同盟的內外部體系和同盟平臺的完善對該優勢的擴大起關鍵作用，建議：

系統加強協調疏導同盟內外部體系，創建開放且廣容納的同盟平臺。

3.生態壁壘是指玩家在游戲中形成的文化氛圍和精神世界，進而對游戲形成的歸屬感。從產品本身來看，通過不斷的內部積累搭配市場宣發策略，逐漸形成玩家文化生態門檻，建立更加堅固的產品護城河，有利于抵御其他產品的進攻，是非常值得重視并擴建的優勢之一！

因此建議加入“文化”系統，鼓勵玩家自創各自同盟的獨立文化，可運用獨立文化體系搭配相應策略戰法進行征戰;同時搭建不同種類文化溝通交流平臺，促成同盟交友，系統選擇性的保留較突出的獨立文化體系并撰寫成史冊，以建立相應的產品護城河。

（三）不斷創新不斷自省

“率土之濱”在SLG領域的創新有目共睹，這也是他在該領域占有一席之地的主要原因。根據產品對比顯示該游戲的創新點概括為：打破傳統收費系統、全自由沙盤戰略、極致的策略玩法。

將創新點進行優劣分析并提出相應規劃性建議：

1.打破傳統收費系統

取消VIP模式，改變傳統的氪金形式，形成對低付費玩家相對友好的moba循環機制，但常態的產品團隊會由于運營數據的KPI，壓榨用戶，所以又需要在此同時找到另一個平衡點。

優勢：游戲大環境相對公平，給予玩家更實質性的樂趣。

劣勢：很難找到平衡點，受玩家固定思維和商業本質限制，導致游戲內部產生許多問題。

游戲的運營收益始終與玩家的充值購買掛鉤，氪金玩家占收益比例大頭，花等量的錢得相應的游戲體驗或游戲裝備等，是氪金群體所一直追求的交易對等概念。那么如何在追求創新式平等的基礎上，又不影響氪金玩家的付費式體驗？建議：

（1）開設氪金玩家專服，游戲大體格局仍然保持平等觀念，但在專服內根據氪金玩家的需求量身定做氪金策略戰場，獲勝方可以獲取稀有獎勵和公告內布，并與生態壁壘建設密切掛鉤。即加強平衡性，又制造了更多的游戲體驗和營銷策略。

（2）優化五星武將爆率，有些人臉白可以一直爆五星，而有些人臉黑到兩三個賽季沒出過五星武將，在爆率之間找到玩家都接受的平衡點，是游戲長久運營的重要關卡。

（3）在不違反游戲平衡的情況下保證玩家的游戲體驗。如“英雄聯盟”“CSGO”等持續發展口碑良好的佳作，而曾被認為沒錢不能玩的“CF”也在向這方面靠近，因為傳統的收費系統已經破壞了玩家的游戲體驗，造成人員的巨大流失，運營商只能以免費永久道具、與“英雄級”道具來挽留流失玩家，將收益項目轉至活動抽獎，這些舉措都在彌補破壞游戲平衡帶來的后果。

2.全自由沙盤戰略

優勢：利用廣闊與深度相結合的設計理念;弱化國戰游戲大R概念并強調沙盤游戲的內涵;核心玩家設計引入時間空間復合概念等提高玩家的自由度。

劣勢：但同時核心玩法單一、缺少游戲主線、游戲引導迷茫等弊端也顯示出來。

3.極致的策略玩法

吸引SLG深度玩家，并通過降維打擊的方式，不斷的吸納廣泛SLG用戶。

優勢：滿足資深玩家的策略性樂趣需求。

劣勢：對小白群體的不友好，策略性樂趣集中在少數玩家，游戲生態循環上的難度加大。

四、結語

面對市場的循環更替，與消費者一起進行設計創新，滿足消費者已知和未知的期待，是一個產業長期發展的根本。

“率土之濱”該游戲的創新和質量是有目共睹的，這也是它穩步發展的基礎。但在不斷鉆研策略性設計、針對策略性愛好者、將策略性樂趣作為主導，反而將自身的發展可能性局限化了，圈地自封，進而忽略了游戲本身該有的樂趣和研發時原本的優勢。

不斷創新的同時不斷自省，讓真正的“溥天之下，莫非王土;率土之濱，莫非王臣。”的王者氣勢爆發出來。

參考文獻：

[1]原赫.深坑慎入，難以復刻的《率土之濱》[EB/OL].https：//mp.weixin.qq.com/s/6UREdQ8wtDE07OFZSCDa1A.

[2]九夜.《率土之濱》首推“全自由沙盤戰略”概念[EB/OL].https：//mp.weixin.qq.com/s/s3DVuDvmqPNB-w7rjnS_OA.

[3]原赫.從社交和生態角度設計史詩級SLG [EB/OL].https：//mp.weixin.qq.com/s/oGrh3_LWslA4XbR00MTL8A.