常州旅游商品營銷策略研究

岳佳華

摘要：隨著現代社會的飛速發展，旅游業成為全球經濟體發展中勢頭最為強勁以及規模最大的第三產業之一，也成為中國經濟飛快發展的支柱性產業。雖說中國旅游業在突飛猛進中不斷發展，但是旅游商品的消費仍舊是旅游六要素中較弱的一項，與不斷發展的旅游業情況不相匹配，在旅游業中旅游商品仍未找到自己應有的位置。在此背景下，本文以常州旅游商品的營銷策略為研究對象，在現狀的基礎上提出旅游商品營銷的策略，以期在實踐中有助于旅游商品生產企業深入了解旅游消費者的旅游需求和偏好，有針對性的設計和開發出更適合旅游者的旅游產品，從而推動旅游商品市場的發展。

關鍵詞：旅游商品；營銷；策略

中圖分類號：F59 文獻標識碼：A 文章編號：1672-7517（2019）02-0079-02

1 常州市旅游條件

常州位于長江之南、太湖之濱，長江三角洲中心地帶，與上海、南京等距相望，與蘇州、無錫構成蘇錫常都市圈。西為茅山山脈，南、北分別為天目山、寧鎮山脈尾部，中、東部為寬廣的平原、圩區。

2 常州市旅游資源結構

1）“旅游西進”成效初顯。隨著“旅游西進”戰略的持續推進，金壇市、溧陽市的旅游業得到了快速發展，成為我市旅游業版圖的重要一環。2014年金壇市、溧陽市兩地接待游客2058.8萬人次，占全市旅游接待總人數的41.2%，比上年提高1.0個百分點，旅游總收入218.6億元，占全市旅游總收入的33.4%，比上年提高1.3個百分點。

2）度假景區日趨成熟。幾大旅游度假區經過多年發展，旅游功能和配套設施日趨成熟，接待能力顯著提升，2014年溧陽天目湖旅游度假區、金壇茅山旅游度假區、武進太湖灣旅游度假區共實現旅游總收入20.3億元，同比增長16.6%，接待游客1239.0萬人，同比增長18.2%。

3常州市旅游商品的現狀

當常州旅游經歷了“從無到有，從小到大”的發展路線，原先的梳篦、大麻糕、蘿卜干等“老三樣”旅游商品，已然跟不上時代的步伐。在常州旅游部門的組織引導下，近幾年來，常州旅游商品從傳統中繼承精華，在創新中不斷超越，各類旅游商品新品如雨后春筍般出現，成為常州旅游一張新的新名片。

曾經，傳統梳篦、大麻糕、蘿卜干等“老三樣”一統天下；如今，留青竹刻、恐龍蛋等各類產品先后面世，常州旅游商品姹紫嫣紅，曾經第一屆江蘇省旅游商品博覽會的召開，讓常州旅游商品嶄露頭角，隨著幾屆江蘇省旅游商品博覽會的隆重舉行，也讓常州旅游商品更加聲名鵲起。

4 商品營銷的具體策略

4.1 仿制策略

將旅游目的地的名勝古跡和歷史人物等作為題材，用傳統手藝來制作傳統的商品，并且用當地的特有的資源原料來設計商品的外觀造型。常州的旅游商品可以圍繞常州本地的歷史中所特有的文化、民俗等制作成各式紀念品。例如常州春秋淹城遺址的旅游商品可以仿制其出土文物，常州中華鱷魚生態園可以仿制各種鱷魚形態制成各式皮革及工藝品，常州的旅游名片中華恐龍園則可以仿制各種恐龍造型制成美術工藝品，瞿秋白作為中國革命的先驅代表也可以仿制成蠟像進行展示，宣傳常州的紅色旅游等。

4.2 創新策略

用傳統工藝和材料， 在保留商品原來功能的基礎上，賦予商品的文化內涵另一種文化意義。常州的宮梳名蓖工藝品應當采用創新技術，實施品牌戰略，設計出實用和藝術相結合的產品。“留青竹刻”為常州雕刻的一張名片，是一種傳統的手工制品，以多變的造型和強烈的立體感聞名。“留青竹刻”的設計開發可與天目湖風景名勝區的山水、天寧寺建筑及佛像以及紅梅公園等特色景點相結合。同時也可以考慮與動植物相結合，如常州中華恐龍園的各種恐龍、中華鱷魚生態園的各種鱷魚等結合，題材創新，讓留青竹刻這一傳統工藝品煥發時代氣息及常州地方特色。

4.3 功能擴散型策略

常州的燈心絨產品曾獲得金獎，印花雙面絨曾獲的銀獎，而作為外交禮品馳名中外的人像亂針繡則曾獲得工藝美術金獎。如果在開發這些工藝品時能把商品的實用性與禮品性、紀念性相結合，使旅游商品日用化，這將也是一個很好的開發策略和途徑。

4.4 工藝改革策略

常州的芝麻糖是傳統特產，選擇優質的芝麻，通過傳統手工工藝制作，呈現出，是常州老百姓非常喜愛的休閑食品。如何將常州芝麻糖制作成代表常州旅游的特色商品，關鍵在于將其與旅游活動相結合，開發出更多新的產品，如利用芝麻糖香、甜、松、脆的特點，改革工藝之后開發出芝麻香腸、芝麻年糕、芝麻口香糖等。常州溧陽天目湖是一個有山有水的旅游勝地，當地的茶葉和啤酒都很有名，如果能利用當地水質好的資源開發各種茶水飲品的話，相信也能成為代表常州的特色旅游商品。

綜上所述，我們可以充分利用商品獨一無二的特性，融合常州的藝術內涵與傳統文化，提高常州旅游商品的品位文化。通過實踐，我們將找到更多的商品的營銷策略和方法，提升本地文化的藝術內涵。相信我們將創造出更新更多的符合游客需求的商品，打開常州旅游商品在國內外的市場。

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【通聯編輯：梁書】