我國中小企業開拓國際市場的探討

汪紫鈺　陳香宇　林秋婷

摘 要：本篇論文通過當今了解我國中小企業的現狀、開拓國際市場的意義，進一步分析了國內中小企業開拓國際市場時存在的一些不足與當前所面臨的問題，最后提出了面對當前所存在的問題的解決戰略。

關鍵詞：國際市場;中小企業;現狀問題;戰略

近年來，全球一體化已成為一種趨勢，不乏我國的中小企業也想在國際市場上有一席之地，他們興致勃勃開拓國際市場，想擴大自己的產業，想突破自身原有的模式，想參與國際分工等等，但是在他們在開拓過程中，由于自身在國際市場上是發展初期，遇到了重重困難，比如國際化經驗、多樣的風險、資源匱乏、融資難等問題，這就需要采取不同的戰略，以此確保自身在國際市場上站穩腳跟。

一、我國中小企業發展現狀以及國際化的意義

（一）現狀

當今時代，我國的中小企業得到有效、快速、健康的發展，這對我國的經濟發展起到了很大的貢獻。據調查顯示，在我國全部注冊的的企業總數中，有99%都是中小企業，并且中小企業解決了80%左右的城鎮就業，說明中小企業不僅是我國經濟增長的主力軍，還很大程度上的解決了剩余勞動力的就業問題。

中小企業的對外開放程度也正在加強。我國不僅出口服裝、玩具、紡織品等輕工業制品，同時科研技術、電子通訊設備等高端技術領域也在出口。這表明著我國中小企業在在一步一步靠近國際市場。

（二）意義

中小企業走向國際化是必然的。在這個飛速運轉的時代，國際化能擴大我國的對外經濟交流以及促進我國的經濟發展。中小企業在國內強大競爭力的情況下，如果能走出中國，不僅能提高我國中小企業自身的國際競爭力，同時也能夠增強在國內的知名度，得到世界的認可。國際化對中小企業的好處有以下幾點：

第一，能有效的利用國內、國外的資源。我國目前有人均資源數量少、資源供求不足等情況，企業可發揮出國際化的經營的優勢，有效的利用國外和國內的資源。更多的企業可以投入到國外企業的生產體系或者是國際上的分工協作中去，這樣可以激發產業內貿易和企業的內部需求，從而達到促進產業結構升級的效果，而企業本身也可以利用外國資源來彌補自身在國內融資難的問題。最終使國內外的資源有效配置，發揮出最佳的效益。

第二，可以加強企業本身的國際競爭力，獲得國際知名度。我國許多中小企業目前存在技術和管理等方面的問題，這一問題與發達國家不可相比，但是如果我國中小企業加強進入國際市場，充分利用國際資源，來提高自身的技術和設備并積累國際管理的經驗，還可以提高企業自身的實力以及國際知名度，得到國際認可。

二、我國中小企業開拓國際市場的現狀問題

（一）風險意識不好且防范意識也不強，使得國際競爭力不足

我國中小企業由于目前的發展時長很短，很多方面都顯現出不成熟，對于一些國際市場上的慣例或者規則都不太熟悉，導致防范意識不強。對于那些多變、特別的風險更是更是無法預估和適應。這樣的情況在國際市場上容易吃虧，使得國際競爭力不足。

（二）中小企業自身的技術、資源、國際化經驗等不足

我國的大部分中小企業正在初級階段，很多都是自己家商鋪或者合并等長時間慢慢發展成企業的，在技術、資源、國際管理經驗等方面自然比不上有完整體系制度的發達國家企業，在國際市場上缺乏核心競爭力。

（三）資金匱乏，融資難

我國目前大多中小企業都出現資金短缺的問題，雖然國家有專門的鼓勵中小企業的專項資金，讓問題一定程度上得到緩解，但是在長期的壓力下，資金短缺問題還是不能得到根本上的解決。一些企業經營規模較小，抵御風險的能力不高，加上資金短缺，就更會導致金融機構在信用、沒保障等方面的信任缺失，使中小企業融資困難，開拓國際市場的道路也就愈加艱難。

三、中小企業開拓國際市場戰略

（一）增強風險防范意識

國際市場不同于熟悉相對單一的國內市場，其特有的多元復雜性都大大增加了中小企業經營風險。為提高風險防范意識，從本國到國際細分市場的法律、政策、交易習慣都要了解并注意。在產品生產經營上，注重技術創新與產品質量保障，這是規避風險的源頭。在交易中，遵循國際貿易慣例，嚴格按照進出口貿易程序操作。售后服務做到良好完善，使企業與產品“本地化”，提高國際市場的接受度，為本企業樹立良好形象。

（二）培養和引進國際化人才

中小企業著眼于從當下國際化發展需求，加大對國際化人才的投入與支持，適應國際市場中多變復雜形勢。同時也提高企業自身的國際化運營能力，彌補其在現階段的技術、資源、國際化經驗等缺陷。國際化人才資源主要可以從兩個方面提升。一是對企業現有人力資源進行與時俱進的國際化能力培養，增加企業員工與國內成功打開國際市場企業以及優秀國際企業的交流了解學習，對其國際化過程的經驗與教訓“取其精華，去其糟粕”，并結合本企業實際情況制定合理的國際化策略。二是對人才的引進更加著重于其國際化能力，適當采取優厚待遇與職位晉升等鼓勵政策留住人才，提高企業整體實力。

（三）解決融資難問題

中小企業融資難問題存在已久，一直是中小企業發展的阻力，更是開拓國際市場的一座大山。解決這個問題需要多方的努力。首先，國家政府在行政立法上應予以大力支持，制定合理優惠的財政稅收政策，加大對市場的監管，為中小企業國際化發展提供適宜的環境與援助。其次，中小企業也應加強自身實力，完善企業制度，發展獨有品牌，注重企業信譽與形象。與銀行和其他企業維持友好合作關系，同時依靠自身實力與信譽不斷擴大融資。最后，發展完善我國擔保體系。中小企業因為自身資產力量弱導致擔保能力不強也是其融資難原因之一，國家應成立政府性擔保機構并發展多層次完善的中小企業擔保體系。

四、結語

中小企業在全球化形勢下，走向國際市場是必經之路。這既是機遇也是挑戰。面對機遇我們必須爭取，順應時代潮流朝國際化發展。然而矛盾具有普遍性，憑借全球化趨勢與政府扶持，中小企業的國際化進程也并不一帆風順，其中有許多挑戰需要去克服。但只要順應趨勢，企業自身努力，政府支持，一切都將迎難而解。

參考文獻

[1]樊増強.“走出去”與“國際化”中國中小企業的必然選擇.當代經濟研究，2004（3）.

作者簡介

汪紫鈺（1998—），女，漢族，四川巴中，本科，研究方向：國際經濟與貿易。

陳香宇（1998—），女，漢族，四川廣安，本科，研究方向：國際經濟與貿易。

林秋婷（1998—），女，漢族，四川成都，本科，研究方向：投資學。