試析新媒體時代市場營銷轉變策略

摘 要：在新媒體時代下，市場營銷賦予產品無形的價值使得其在戰略意義上尤為突出。在當前市場中，企業不僅僅需要依賴價格與廣告打出市場優勢，還需要在持久性的經營戰略中明確營銷概念，才能取得競爭勝利，而市場營銷往往被認為是廣告設計的另一重延伸，它是企業對產品宣傳的進一步推廣。因此，本文以試析新媒體時代市場營銷轉變策略為題，探究新媒體時代下市場營銷的主要特點，并在戰略上闡述市場營銷策略的重大意義，希望能為企業的經營起到一定的積極意義。

關鍵詞：新媒體 市場營銷 策略

引言：

市場營銷策略是企業商品推廣的另一個衍生，與其他推廣方式不同，市場營銷作為信息時代下的新型廣告，其宣傳率與覆蓋率遠大于傳統推廣方式，這就意味著企業選擇市場營銷策略時，不僅是為了推廣產品，更多的是激活消費者群體，但市場營銷策略對企業經營的影響遠不止于此。在微博、微信、小紅書以及其他瀏覽平臺中，市場營銷策略常常以產品特點和價格作為宣傳重點。從消費者反饋方面來說，產品特點和價格往往是消費者最直觀的感受，而這也恰恰符合市場營銷的策略。

一、新媒體時代市場營銷的主要特點

（一）強調產品價格

新媒體時代市場營銷的主要特點之一是將產品價格直觀地表達出來，并配以繁復的包裝作為消費媒介，從而讓消費者為整個產品（包括服務以及其他附加）的價格買單。在當今社會，產品價格往往會成為消費者選擇的一種關鍵因素，根據調查，在對商品選擇中，幾乎絕大部分的消費者會選擇“性價比高”的產品。出于對產品功能的考慮，消費者往往會偏執地認為：廉價意味著效果低下，昂貴意味著要為企業品牌埋單，而這兩點都處于消費者不愿付費的范圍內。因此市場營銷的主要特點之一便是向消費者傳達“性價比高”，這一信息看起來十分簡單，但卻是許多企業在激烈的市場競爭中的立根之本。不管是強調產品價格，或者受眾的定位，對消費者而言，他們愿意選擇在價格與效果中去取得一定的平衡，從而兼顧產品帶來的實惠與服務[1]。

（二）強調產品價值

產品價值與其他產品附加物不同，產品價值是不可見、無法預計但確實可以讓消費者直觀感受到的一項特性。根據調查顯示，大部分的消費者會直接為企業產品的口碑進行消費，這一邏輯可以簡單理解為，大部分的消費者會選擇某一類較為知名的商品，而不是其他毫無影響力的商品。這就意味著企業賦予了產品具備更高的溢價能力，這是新時代下市場營銷的主要特點之一。但不可否認的是，市場營銷帶來產品價值概念的影響，使得抽象的概念能夠迅速轉化為實體經濟，由此，我國許多企業開始通過市場營銷策略，樹立相應的產品價值，如“國貨之光”、“真絨”、“工藝”等等，進而給消費者灌輸“行業權威”的概念，最終有效提高企業在市場中的競爭力。但這并不意味著的強調產品價值是十分有利于企業經營發展的，國內由于消費者對市場缺乏一定的信任感，使得許多消費者在選擇產品時，往往會對商品的價值劃出一個范圍，當商品價格并不符合消費者的預期時，無論商品價格高于或低于預期，消費者都會選擇放棄購買[2]。

二、新媒體時代市場營銷轉變的策略

（一）以價格戰略凸顯企業影響力

價格戰略是當前新媒體時代市場營銷的有效措施之一，企業通過控制各類產品的限量宣發或減價營銷策略樹立行業的標桿，價格戰略的核心策略在于能夠直接體現消費者內心對于該產品買單的意愿，也能較為直觀地反映企業影響力。因此，在價格戰略和企業影響之間，消費者必然會依據某種媒介、某種載體或某種渠道，從而接受企業賦予的產品價值或價格。在新媒體時代，許多企業追求漫天鋪地式的宣發策略，過高的出鏡率雖然使得消費者對企業產品有個模糊的印象，但過多地宣發很容易引起消費者叛逆、厭惡的心理，從而違背企業市場營銷的初中。因此企業的市場營銷策略要與重復機械的宣發不同，市場營銷追求一種文化、一種認可，它能夠將企業影響深深植入到消費者內心，從而將這種抽象的概念作為一種可變現、可流通的企業競爭力，最終幫助企業在市場競爭中取得勝利[3]。

（二）賦予產品價值滿足顧客需求

隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，單純的物質需求或必需品已經難以在市場上生存，因而滿足顧客精神需求與審美需求成為新媒體時代市場營銷的有效措施之一。根據馬斯洛的“需要層次論”在精神，在滿足消費者的生理需求后，必然是朝著滿足消費者對于審美或收集等心理需求的目標前進。因此，企業市場營銷的風格與方式，必然會影響到消費者的選擇，例如“江小白”式營銷案例，不難看出，“江小白”酒商通過賦予商品價值，以簡短的語句與簡約的包裝凸顯出產品所附加的精神文化價值，這種價值在通常情況下是不可估計的，但消費者買單的行為將產品附加的價值變現。又比如香水式營銷，許多香水商人都是選擇將氣味、色澤與情感聯系在一起，賦予香水情感價值，從而將香水包裝成一個富有設計感與藝術性的商品，在隱性之中提高香水的價格與價值。成功的市場營銷能夠幫助企業主動掌握產品價值的決定權，也能在一定程度上把買方市場轉變為賣方市場，在市場營銷的影響下，消費者不僅不會抵制商家所提供的附加價值，還會主動將產品價值變現為消費力，從而有效提高企業的經濟效益 [4]。

三、結束語

綜上所述，本文通過闡述新媒體時代市場營銷的主要特點，結合在產品價格與價值的消費行為上，提出市場營銷策略不僅要選擇合適的宣發，還需要將企業影響力變現。在新媒體時代成功的市場營銷策略中，產品的價格與價值是由企業所決定的，因此，為了讓消費者認同產品的價值與企業的影響，企業需要滿足消費者更高層次的需求，如審美需求、精神需求等。總之，市場營銷作為廣告營銷的衍生，企業往往要結合消費者的購買力與需求偏好進行參考，通過美化包裝、軟文化輸出等方式滿足消費者的心理需求，并根據消費者的心理期望，建立起消費群體和產品之間的聯系，從而將產品價值植入到消費者意識中去。

參考文獻：

[1]葛文博.試析新時期市場營銷策略的發展與創新[J].中外企業家，2018（32）：34.

[2]余珺.試析新媒體時代市場營銷轉變策略[J].科技經濟市場，2018（04）：140-142.

[3]楊春建.試析網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].商業經濟，2017（09）：82-83.

[4]吳紅珍.試析電商時代下市場營銷的新策略[J].黑龍江科學，2016，7（04）：146-147.

作者簡介：

劉鳳嬌（1984，3-），女，漢族，籍貫：湖南衡陽，單位：湖南安全技術職業學院，研究方向：市場營銷。