“互聯網+”時代產地直銷模式下的農業電商調查研究

樓雅鈴 譚華 張娜娜 林慶慶 童羽 吳浩

摘 要：近年來，隨著現代科技水平及互聯網的迅速發展，我國網絡營銷市場不斷擴大，農產品銷售商通過網絡市場這一新型營銷模式實現農產品產地直銷也逐漸興起，這一模式很快得到市場與大眾的高度認可，直接改變了農業產銷分離的悲催現狀。本文對國內外農業電商模式進行分析，同時以大米為例，通過問卷調查方式了解實際現狀，期望尋找適合中國國情的農業電商新模式。

關鍵詞：互聯網+，產地直銷，農業電商

一、國內外現狀

“互聯網+”時代的經濟市場電商生態規模逐漸擴大，農業電商也得到了發展。當前我國“互聯網+農業”的發展模式已呈現多樣化特點，主要包括互聯網技術深刻運用的智能農業模式、互聯網營銷綜合運用的電商模式、互聯網與農業深度融合的產業鏈模式三種[1]。美國、英國、日韓農業電商較為成熟，基本走向資訊服務和交易平臺兩個方向，在市場競爭中占據有利地位。這些國家都選擇通過完善農產品銷售網絡平臺，通過大數據以更好地做出策略[2]。我國互聯網的發展為農村商品經濟發展提供機遇，相繼出現淘寶村、三只松鼠、一畝田等農產品電子商務平臺，為農村農產品的銷售拓寬了銷售渠道，但同時存在一定的問題，如物流短板普遍存在，專業人才缺乏，持續盈利模式尚未形成，盲目擴張，競爭無序等，這些都對農業電子商務的發展造成了一定的消極影響。當前我國農業發展空間巨大，有廣闊的發展前景，對于互聯網技術為我國農業發展帶來的機遇，我們更要尋求積極的措施以推動“互聯網+”背景下，我國農產品電子商務的發展[3]。

二、問卷調查分析

此次問卷調查發放問卷300份，共回收有效問卷263份，其中男性135份，女性128份。調查人群的年齡段主要是20-30歲，年輕人占48.67%;另外，40-50歲的中年人群占27%。根據調查顯示，36.88%的人平時會選購2-3元價格的大米，30.42%的人會選擇4-6元價格的大米，7元以上選擇的人就比較少了。47.77%的人認為當前線下購買大米方便且便宜，但也有27.76%覺得并不便宜，由此可見，價格是消費者比較關注的因素。70.72%的調查人群信任以互聯網為媒介的P2P模式，其中，年輕人希望這種購買方式可以更便捷，其支付方式可以多樣化選擇;而中年人對價格、貨源這兩個因素最為關注，他們希望在這種P2P模式下能購買到更便宜的農產品，而且線上貨源多就可以貨比三家進行多種選擇。兩類人群對各種健康農產品都很感興趣，尤其是雜糧;土雞蛋;無公害蔬菜;東北大米等，選擇比例都超過了50%。雖然只有38.02%的人表示了解互聯網銷售這種模式，但47.91%都表示有網上購買相關產品的經歷。雖然大部分年輕人都了解線上農產品的銷售模式，但購買農產品的經歷卻不是很多;而中年人在生活中會經常購買農產品，只是了解線上銷售模式的這部分人群不在多數。不過調查顯示，74.15%的人還是有興趣嘗試這種線上模式的。由此可見，互聯網銷售模式雖然沒有線下銷售那么普遍，但更多的人比較看好這種新模式，其未來可期。

三、問題分析

產地直銷模式下的電商模式在為人們提供方便快捷服務的同時，也存在著諸多問題。

1.根據問卷調查的結果顯示，大部分人對如今線下購買大米的方式并不是特別滿意，有相當一部分人認為在線下購買大米方便不便宜或者是便宜不方便，而且他們對互聯網農業是比較信任的，對互聯網農業的發展前景持方便而且便宜的態度。在此基礎上，有很多人對線上購買農產品的種類的多樣化很感興趣。

2.根據所調查的問卷結果可以看出大部分消費者對互聯網農業的市場前景還是比較期待的，認為互聯網農業方便并且便宜的人占所調查人數的50.19%，可見，互聯網農業的市場環境良好，應該在此基礎上加以完善和標準化使其更具有競爭力度，良好的市場環境，搭配完善和標準化的措施會讓互聯網農業的發展前景更具有前瞻性。

3.從調查問卷可以看出大部分人認為互聯網農業有更加快捷的物流，由于現在物流行業的快速發展，大部分人都對這一方面比較信任，越來越多的人選擇了網上購物的方式，這樣既讓他們節省了日常工作和學習的時間，又能夠在此基礎上得到自己心儀的物品，此外網上的購物方式有更加令人滿意的售后服務，他合理的保護了消費者的權益，能夠讓消費者信任并且節約消費者很大的時間成本和金錢成本，所以線上模式快捷的物流是具有競爭優勢的。

四、措施

若要使電商模式快速發展，人才、市場空間、物流體系、交易方式及政府支持都起到重要作用。

（一）人才的培養

我國農村發展大多面臨著農業從業者年齡較大、受教育程度較低、知識技能儲備有限等問題，缺乏對網絡技術的知識學習能力和操作技能的實踐能力。應對人才培養方面加大力度，以增強電商宣傳力度。

（二）市場空間的建設

目前仍有大部分農業主體采用傳統方式從事農產品生產、經營，這在一定程度上影響農業電商發展。農產品互聯網銷售尚處于探索起步階段，但有83.27%的市民已使用互聯網來購買或對電商持積極態度，說明市場空間潛力巨大。

（三）物流體系的健全

國內涉及農產品的大部分物流體系基本健全，但大部分生鮮農產品規?；?、系統化的冷鏈物流體系尚處于建設中，需要在儲存、運輸和銷售各階段配套相應的冷鏈及冷凍設施，以適應農產品特性。

（四）交易方式的完善

互聯網時代的交易方式相比傳統的對手交易是公平的，在商品流通的交易過程中的信息是公開的。調查表明，大部分市民能接受在線支付，但希望支付方式多樣化，且仍有3.04%市民希望可以現金形式進行交易。

（五）政府的支持

一項新興模式的興起與發展，離不開政府部門的支持及相關法律法規的扶持。為產地服務就是為農戶服務，就是強農惠農，就是支農，這才能形成社會支持農業的氛圍，才能促進發展。

參考文獻：

[1]譚洪杰.“互聯網+農業”背景下的農產品電子商務發展研究[J].現代營銷（下旬刊），2018（09）：200.

[2]看看國外農業電商玩家是怎么玩的？[J].農業工程技術，2016，36（24）：51-52.

[3]劉巖，張文宇.“互聯網+”農業電商發展分析及展望[A]江蘇農業科學，2017，45（21）：330-333

作者簡介：

樓雅鈴，（1999- ），女，浙江省金華市人，嘉興學院南湖學院商學系學生，金融學方向.

項目來源：嘉興學院南湖學院2018年度重點SRT項目（NH85178427）