高校紀念品現狀及發展研究

屠靖斌 閆緒

摘 要 在高校管理層的重視下，大學紀念品行業經過幾年的快速發展，一些問題越來越突出。本文通過對普通高校紀念品的行業現狀分析，提出一些個人見解，希望紀念品行業能夠得到更好的發展。

關鍵詞 紀念品 校園文化 創新創業

中圖分類號：G640 ??????????????????????????????????文獻標識碼：A ???DOI：10.16400/j.cnki.kjdkz.2019.07.009

Research?on?the?Present?Situation?and?Development

of?Souvenirs?in?Colleges?and?Universities

TU?Jingbin，?YAN?Xu

（Gunlin?University?of?Aerospace?Technology，?Guilin，?Guangxi?541004）

Abstract With?the?attention?of?university?management，?after?several?years?of?rapid?development，?some?problems?have?become?more?and?more?prominent?in?the?University?souvenir?industry.?Through?the?analysis?of?the?present?situation?of?the?souvenir?industry?in?colleges?and?universities，?this?paper?puts?forward?some?personal?opinions，?hoping?that?the?souvenir?industry?can?get?better?development.

Keywords souvenir;?campus?culture;?innovation?and?entrepreneurship

從上個世紀，國外的知名高校就已經建立完備的高校紀念品產業。它們集設計研發，合作生產，店鋪銷售于一體，是傳達校園文化、教育理念、精神價值的有效載體。優秀的校園文化產品能激發學生對學習的熱愛和對校園生活的珍惜;喚起學生的校園文化歸屬感，增強集體凝聚力;提升校內師生互助互愛、服務合作的意識。二十一世紀初期，我國著名雙一流高校如清華北大廈大等建立自己的高校紀念品品牌，最近幾年，隨著普通高校高層對學校品牌建設的重視，各個高校也逐步發展起自己的紀念品品牌。相對于國外著名高校及國內雙一流高校，普通高校并沒有特別深厚的歷史底蘊及校園文化，更沒有發展校園紀念品的相關經驗。

1?高校紀念品發展模式

國外的的高校及國內著名雙一流高校因校際交流多、畢業工作更加系統性以及發展歷史更長，一般校方都會設立官方紀念品中心，在國內少數普通高校選擇性模仿成立官方紀念品中心。更多的高校發展紀念品則是采取以大學生創新創業中心牽頭，團委老師監管，在校大學生為創業團隊這一模式。官方紀念品中心設有專人專職管理，從產品研發，生產，銷售都有穩定的渠道。但是一般缺乏創新性，不能跟上時代的步伐。大學生創業團隊優點和缺點都非常突出，一般這類團隊效率、執行率更高，知道什么紀念品更受在校大學生喜愛，更能夠抓住大學生的心里特征。同樣在校時間短，項目持續性不足，一旦面臨畢業等情況，這類項目都不會延續下去。另外由于都是在校大學生，找到合適的生產廠家，談判能力成本控制能力等一系列問題都受到比較大的挑戰。

2?高校紀念品發展現狀

2.1?行業處于競爭初級階段

經過最近幾年的粗放式發展，各大高?；虼蠡蛐《及l展有自己的紀念品團隊。大多數的創業團隊底蘊不足，設計研發能力欠缺，項目初期不能設計出比較精美的產品。以美國哈佛大學為例，紀念品種類豐富，基本涉及到學生生活的各個環節，而且每一種類產品樣式極多，能夠滿足不同學生的審美需求。更是選擇和一些國際大廠合作，如耐克、阿迪。設計出的紀念品與學生的活力健康追求時尚相匹配，同時更能夠兼具將校園的文化，整體上突出校園文化精神。國內普通高校在這一方面面臨較大的差距，應該潛下心來，做出符合特色的校園文化紀念品。在發展的初期，將面臨來自各方面的問題，整體發展前景不明朗，稍有不慎就有可能失敗。

2.2?資金不足，難以形成規模

大學生創業團隊一般都面臨創業資金不足這個問題。除了一些能夠得到國家支持的創業團隊，其余的創業團隊則面臨著資金問題。大學生這個群體，本身是沒有造血能力的，若項目的紀念品一旦遇到銷售障礙，資金就會以產品的形式遭到擱置，接下來一階段的產品研發，由于資金不足都會遭到影響，從而帶來一系列的問題。資金短缺帶來的另一個問題就是難以找到優質合作商，批量生產紀念品。根據規模效益來講，無法大規模生產就會導致單個紀念品價格偏高，更加不具備競爭力。因此，項目小發展不起來更是大多數創業項目的常態。

2.3?外部環境制約

相比于項目自身的原因，外部環境也是一個很重要的制約因素。普通高校由于吸引力不足，一般都是在校大學生及返校人員購買，跨區域發展的更少。而著名高校則由于自身的悠久歷史，人文環境，使紀念品可以獲得更多的受眾，前幾年就有朋友去北京游玩，特地去了清華大學，更是在清華大學的校內購買了好多紀念品以留念。另外一個外部環境就是由于準入門檻低，單單一個學校每學期都會遇到同類競爭，尤其是想要進入其他學校，則難度更大。

3?發展高校紀念品可行性分析

面臨這么多的問題，普通高校紀念品是否具有發展空間？筆者以高校紀念品對學生的吸引力為題進行問卷調查，問卷采用網絡和線下相結合的方式。紙質回收有效問卷100份，問卷星問卷103份其中藍色代表對紀念品有需求，紅色代表沒有需求。根據表一分析，大概百分之57.64的學生對紀念品有需求。

通過分析紀念品的優點，及需求度調查，由此可以看出發展高校紀念品的巨大價值，即使面臨一些困難，但作為校園文化的符號，作為大學品牌文化傳播的重要載體之一，未來的發展空間巨大。

4?普通高校紀念品發展策略

4.1?形成穩固的創業團隊

由于準入門檻低，發展良好的項目容易受到后來者的威脅，必須提高準入門檻，同類型的店鋪不能過多。同時從全校范圍內招收優秀創業團隊成員，薪酬計劃和設計銷售紀念品的數量掛鉤，同時和評獎評優，綜合素質分相結合，采用每年從學校招收優秀創業者工作時間為兩到三年，符合條件的留下，不符合的則淘汰。提高創業團隊的積極性和穩固度，不會因為畢業或者時間的問題耽誤紀念品的發展。

4.2?充分利用互聯網

在“互聯網+”時代背景下，充分利用互聯網的力量，以用戶為中心提供個性化的服務。在互聯網無孔不入的今天，將互聯網和紀念品相結合，設計出最極致的紀念品，才能獲得廣大消費者的認可?；ヂ摼W的發展另外一個利好就是宣傳方式的多元化，相對于以前的發傳單，地推等方式，我們更能夠借互聯網的力量，例如朋友圈集贊轉發，校內微信公眾號推廣等一系列的推廣方式，能基本將大學生這個團體基本覆蓋，達到更好的宣傳作用（圖1）。

4.3?高校的政策扶持

大部分的紀念品由于利潤低，對產品的創新開發積極性不夠，更新換代的速度更是與市場相脫節，高?？梢栽谇捌诩哟笤谫Y金方面的投資，直到能夠自己造血生存。即使是在雙一流高校，銷售店鋪的面積也不能和國外的相比較。根據大連外國語大學的調查問卷得出百分之80的人選擇到銷售點去購買紀念品，上門推銷、網上購買僅僅只占百分之9。因此銷售店鋪在銷售中占有重要地位，學?？梢蕴峁┮粋€比較大且位置便利的紀念品銷售店鋪。最后還要團委，后勤等老師加大對項目的監管，調整項目的各方面關系，甚至學校可以聯系設計師和設計團隊，深入學習了解學校人文歷史，熟悉師生的生活，動態持續研發，使項目能夠更好的運行。

4.4?充分利用校內資源

每年的畢業季，學校都會采購大量能夠代表學校的紀念品發放給學生，因此創業團隊應該積極和校方聯系，推出符合學校特色的紀念品，利用巨大的銷售量來降低成本，獲得長足發展。在學校還會有各種社團學生會等團體，充分和他們建立合作關系，在換屆或者一些重要場合能夠采購紀念品。同時在學校組織的一些活動中，積極宣傳，擴大紀念品的知名度。前些年就有一些創業團隊在迎新晚會上銷售三十萬元紀念品爆紅網絡。

4.5?紀念品精美且符合高校特色

沒有母校的歷史文化內涵，高校紀念品將與其他商品裝飾品沒什么兩樣，一個好的團隊必定有好的設計師或團隊，他們了解學校的歷史文化內涵了解學校的優缺點，知道什么能夠代表學校，知道怎么設計出精美且符合學校特色的紀念品。例如航天航空類高?？稍O計飛行器模型紀念品、航空器模型紀念品;醫學類高校可設計醫療設備模型、人體模型等紀念品。

4.6?擴大服務對象

一件精美的紀念品是設計師心血的傾注，體現了藝術化、實用化。一件好的紀念品更加不應該僅僅局限于學校這個小的區域內，更加應該拓寬銷售渠道，讓更多的人認識到了解到紀念品的價值并購買。除校友、在校生外，校園紀念品市場也可拓展到普通市場交易，尤其是與校園相關的行業。比如民航院校紀念品，可將其市場拓展到航空公司、機場等。

參考文獻

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