施工企業的市場競爭與市場開發的有效策略

余正猛

摘 要：經濟的繁榮發展推動了施工企業的發展，也促使施工企業面臨著日益激烈的市場競爭。在市場經濟背景下，施工企業存在經營管理模式陳舊等突出問題?；诖?，文章分析了施工企業當前的戰略形勢以及市場競爭與市場開發的現狀，在此基礎上提出場競爭與市場開發的策略以及需注意的事項，以供參考。

關鍵詞：施工企業;市場競爭;市場開發

現如今，在施工企業市場中，需求遠遠大于供應。若是施工企業想要在不斷激烈的市場競爭中發展出自己的一片天地，那就一定要發展與其對應的創新機制。嚴格遵守市場規律，使自身的競爭力不斷提升。而適應市場的規律和要求是當今企業發展的重中之重，要在不斷的競爭中增強自身的實力。趨同性是市場營銷的一大特點，這就使得相關人員要在市場經濟中建立有秩序的市場和建立對應的營銷管理機制。資源配置的優化以及電價機制的健全是行業對市場機制的創新與轉變。想要擁有良好的思路和方法去營銷，就要積極開拓營銷工作，使工作順利進行。

一、施工企業目前的戰略形勢

在我國宏觀調控下，施工企業為我國經濟增長做出了巨大的貢獻，但國家的政策改革也會對施工企業造成較大的影響。基于此，施工企業目前的戰略形勢也在其影響下體現為以下幾方面：（1）隨著建材價格的增加，其預算成本也不斷增加;（2）固定投資類型的項目減少導致企業之間的競爭壓力增大，甚至給不少中小型企業帶來破產的危機;（3）國家對信貸業務方面的審核力度不斷加大，對不符合相關貸款條件的建設項目，銀行拒絕發放貸款，因而使得許多企業面臨資金周轉困難的緊張局面;（4）通過壓低價格獲取中標資格的競標模式使得企業利潤大幅度減少。其中，通過最低價獲取中標資格的模式最初流行于建筑施工行業，隨后在部分地區逐漸盛行起來。此種競標模式使施工企業不得不面臨更大的競標壓力;（5）勞工成本的不斷增加也使企業利潤不斷減少。一方面有些地區出現大面積的“民工荒”現象，而另一方面用于挑選高素質勞工或提升現有員工素質的成本也不斷增加，都使企業利潤不斷減少。

二、施工企業的市場競爭與市場開發的現狀

隨著我國經濟的不斷進步以及固定投資的不斷增長，施工行業也逐漸成為推動我國經濟建設的主力軍，就相關調查數據來看，1978年施工業的生產總值為138億元，到2014年起生產總值已達到38992億元，呈現逐年增長的態勢。盡管施工行業在90年代初比較動蕩，但仍保持高速增長的態勢，成為支撐國民經濟的重點產業之一。相較其他行業，建筑施工行業不但發展潛力巨大，且可以有效解決農村地區剩余勞動力的就業問題，促進社會穩定、和諧。然而，目前施工行業仍存在許多發展缺陷，如債務負擔較重、缺乏技術創新、相關法律制度還不完善、市場管理仍比較混亂等。因此，要促進施工行業的可持續發展，就必須進行深化改革，認真分析目前的經濟戰略形勢，制定科學、合理的戰略措施。

三、施工企業的市場競爭與市場開發的有效策略

（一）加強市場競爭觀念，增強企業競爭意識

競爭是市場經濟的一大特點，只有經歷競爭才能使企業不斷進步與發展，要將市場競爭融入企業的各個層面，使管理、財務、技術、生產人員等各個基層對市場競爭有著清晰的概念與意識。競爭不僅僅是企業的某一部分，而是企業綜合實力的考量，它需要企業每個部門都為其而努力，不留下漏洞與弱點。開拓市場、在競爭中不斷獲勝，是企業在競爭中需要著重考慮的問題。往往一個有競爭力的公司都具有一個強大的品牌效應，這是企業在市場中發展的基石與前提。競爭力是企業在競爭中的關鍵，而在提升競爭力中，要不斷鞏固與發展市場的經濟理念。在網站與推廣市場方面要打下夯實的基礎，在另一方面，要在新領域不斷創新與發展，做企業提升的第一人，將一部分注意力關注于市場的潛在發展。

（二）找市場機會和培養市場差異的競爭能力

在提升自身的競爭力中，要做出與之相對應的策略，如同美國波特教師所說，要制定重點集中戰略、低成本以及差異化戰略來面對市場競爭中的千變萬化。在施工企業的競爭中，大部分集中于一個平臺與水平。目前日益緊張的市場競爭發展，使得投標報價不斷降低和開發成本的連續提升，是所有企業之間不二的選擇。但競爭的結果卻不為人意，即使大程度上提升了建設的規模，但是效益方面仍不盡人意，利潤也節節下降，可以說是整體的失敗。由此看來，一個企業若是想保持相對的競爭力，就要清楚企業發展與競爭力之間的關系，從而提升企業的綜合能力，使企業的長期競爭力穩居不下，節節高升，企業之間的競爭是十分個性化的，自身企業的獨特性是其他企業無法照搬的。這就使得企業可以根據企業之間的差異，來謀求自身的發展與機會。

（三）充分了解市場價格體系提高中投標實效

分析與搜集工程造價的相關資料，研究分析投標報價對施工企業來說有著十分重要的意義，在大部分招標階段中的工程并沒有辦法解決工程量清單相關問題的時候，投標單位僅僅可以依靠其工程的結構特征、地點以及規模去借鑒曾經相似的造價資料去擬定一份投標報價。因此，工程造價資料的合理與真實就在施工企業中顯得十分重要。在工程造價資料的真實性方面上，企業不應該僅僅只在施工圖以及設計概算的預算上進行資料搜集，一定要結合過去的工程合同價、投標價去進行深度的分析與了解，從而評估風險，使在投標中的競爭力大幅度增加，還需要考核竣工決算、內部經濟指標等內容，使企業的管理以及施工水平可以真實反映出來，以此來確定良好競爭力的單價與定額。

四、施工企業的市場競爭與市場開發中需要注意的問題

一個施工企業在市場經濟中能否獲勝，是企業存亡至關重要的條件，為了可以在市場競爭中長期處于穩定的地位，需要注意以下幾點：

（1）在陌生領域不斷探尋與發展，跟隨時代的步伐進行科學的創新以及對技術應用的加強，致力于開發新型的施工企業。創新與改造企業的制度與模式，有助于增強企業的長期發展以及施工的進度。

（2）在對于評價監督以及動態考核的完善中，要不斷實現和發展對于干部管理的制度化、程序以及規范的內容，這將有利益企業干部整體專業素養的提升，使各類專業人員能夠發揮其最大的效益。

（3）提升企業工程質量與加強質量管理，大幅度加強工程的質量監督有利于設立良好安全的質量管理網絡，這將有利于整體質量管理專業水平的素質提升。全面發展控制技術，及時發現質量中的隱患并迅速修正，落實質量控制過程的職責。要建立反饋機制，認真負責地把控三級檢驗制度。統計與收集質量信息并通過科學的分析提升工藝的專業水平。在驗收時如發現缺點，要迅速組織相關力量進行改正，做到最大化的無缺點移交，通過控制質量中的弱勢區域與通病，從而使公司的工程手藝應用更加進步，全面積極地執行施工過程。為各項工程質量做好創優與質量策劃，為客戶發展最大化可靠的工程，做到高質量高保證。

（4）積極承攬項目，擴大市場份額。市場開發是個系統工程，在整個市場開發工作中，①加強信息跟蹤、信息篩選和信息確認，提前介入、重點跟蹤、重點投入、重點公關，多渠道進行技術、報價、商務等方面資料的收集，最大限度地促成中標，增強主動性，減少盲目性;②搞好行業內相互協調，避免在同一區域或同一標段各自為戰，互相拆臺、相互殘殺現象的發生;③及時總結經驗教訓，完善提高。對每一次的投標行為進行理性思考，分析中標或沒有中標的原因，同時，明確各職能部門應承擔的相關責任，形成整體優勢和整體合力，增強市場開發的實際效果，營造出企業內部全員關心、支持市場開發的良好氛圍。

（5）在承攬項目上要有這不斷增強的積極性，同時拓寬自身的市場份額。在市場開發工作中，跟蹤信息以及篩選、確認信息是重中之重，要有底氣地掌控信息，完善對于信息的收集。保持積極性，主動競爭，避免盲目的各自為戰、抵制彼此。

五、結束語

總而言之，建設施工企業的發展與進步的重點就是市場開發。施工企業要有其相對應的市場，以此來獲取更高質量的項目。只有做出品牌，將市場拓寬，才能讓企業得到進一步的發展，要不斷提升自身綜合競爭力與專業實力，科學創新與探索，使企業不斷進步。

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