錦繡防水：用69年見證行業迭代做好企業為祖國獻禮

本刊記者 賈肖肖 張欣

對祖國來說，今年是個特別的年份，建國70年，中國完成從百廢待興到世界矚目。對錦繡防水科技有限公司來說，今年亦是一個特別的年份，創立69年，錦繡防水見證了防水行業從荒蕪到繁榮、防水產品從單一的油毛氈到如今百花齊放的盛景。

從1950年建廠至今，錦繡防水歷經市場經濟的浮沉和時代價值的變遷，從最初只生產單一油毛氈，到如今卷材和涂料共有六條生產線，卷材年產量達4000多萬平方米，涂料達8000噸。作為防水行業的元老企業之一，歲月賦予了錦繡防水深厚的底蘊和別樣的魅力。讓她見證了防水行業不斷迭代更新，用科技力量支撐行業前行的發展史。

八月底，本刊采訪組有幸在北京采訪到錦繡防水董事長祝興洲，這位自1997年以業務員身份進入錦繡防水，歷經錦繡改制與多年發展的見證者。

傳承之力 創新升級

“做企業就像是參加馬拉松比賽，首先要跟得上比賽的進程，才有可能獲得好的名次。”錦繡防水董事長祝興洲表示，作為行業的“老大哥”僅僅跟得上是不夠的，要保證優質質量的同時，還要根據市場需求不斷的做材料創新和產品升級。

正所謂真正的競爭對手并不是其他品牌的產品，而是不斷變化的“客戶需求”。產品滯銷、生意蕭條的原因只有一個，即現在的產品性能無法滿足市場需要。相比關注競爭對手價格的高低，市場的占有率，自家材料是否具有新的性能才是決定客戶購買行為的關鍵。

為此，錦繡防水加大產品研發和創新力度。無論是科研團隊的建設還是產品的革新，錦繡防水一直在路上。2016年，錦繡防水獲得中國建筑防水行業標準化實驗室證書和獎牌；2017年，成立了中國建材科研總院蘇州防水院河南錦繡研發應用中心。2018年，錦繡防水歷經9個月研發，推出一款適用于基層變形大、結構復雜基面的液體環保卷材以及生產的食品級水泥基滲透結晶型防水涂料，均受到廣大民眾認可。

此外，公司推出的“漏得治”傻瓜型防水涂料，更是讓老百姓自己在家也能“一顯身手”，只需按照說明書操作使用，花150塊錢就能解決漏水問題。該產品的推出不僅在社會上引發好評，也進一步為錦繡防水打開了中原地區廣闊的農村市場。

做有價值的事，一直做，然后等待時間的回報。如今，包括新鄭機場、鄭州大學、南陽體育中心、雙匯集團、河南建業、中州鋁業和民生工程黃河灘區遷建在內的眾多工程都刻有錦繡防水的痕跡。

道阻且長 從一而終

半個多世紀走來，錦繡防水見證了行業的起起落落，時代前進的腳步讓很多企業或一朝崛起又一夜倒下。面對市場的誘惑和恐懼，錦繡防水始終能夠恪守本心，不為外界所亂。這些年，錦繡既積極面對市場環境的飛速變化，亦努力與紛亂喧囂的行業亂象保持距離。

在“扎根”行業的路上，69歲的錦繡曾因決絕摒棄非標，公開對外承諾絕不生產一平米非標材料而遭受市場的沖擊。祝興洲認為值得，歷史的教訓告訴我們，“非標”也許可以幫你領先10米，但不可能讓你永遠領先。他告訴記者，人性是賺多了快錢之后都不愿意賺慢錢。殊不知比起“價廉”，消費者更需要的是“物美”。

近年來，隨著百姓的認知度及維權意識的提高，行業整體朝良性趨勢發展，錦繡靠著業內良好口碑，逐漸被消費者認可。相對一味遷就市場的企業，錦繡雖然走得慢一點，但每一步都走得穩，近幾年的平均增長速率保持在30%左右。質量、品牌、責任是錦繡多年來屹立中原市場的資本。

“我們不追求做大做強，我們追求做久。”祝興洲分析說，中原經濟區是以鄭州大都市區為核心涵蓋河南全省延及周邊地區的經濟區域，作為國家中心城市，鄭州有超過100億的防水市場。錦繡未來發展基調即立足河南，傳承品牌力量。

優勝劣汰 適者生存

魚，不一定是大的吃小的，有時是快的吃慢的。如今防水行業企業之間差異日益顯著，馬太效應正逐步顯現。大企業與小企業之間的盈利增速差異持續擴大，規模較大的公司抗風險能力、盈利能力及盈利增速相較小規模企業都更勝一籌。

采訪前夕，恰逢央企北新建材與四川蜀羊防水聯合重組，以“國家隊”的身份重新殺入防水行業。此前數十年間，防水行業國企紛紛改制成為民企，如今國企再次涉入防水行業，看重的是什么？底氣又是什呢？

錦繡防水作為中國第一批從國企轉型成民企的防水企業，祝興洲淺淡了對此事的看法，他認為，和央企重組的防水企業自身一定很“干凈”，即關系干凈、市場干凈；第二，它在行業里面的口碑不錯且處于上升階段。央企只需憑借自身優勢，為它提供跳板，便可以達到飛躍式發展。

從大環境來看，石膏板行業集中度已非常高，北新建材遭遇成長的“天花板”，短時間內很難突破，因此要尋找新的利潤增長點，勢必要進入其他行業。而防水市場空間廣闊。在下游消費升級+房企集中度加速提升趨勢下，行業正在優勝劣汰，行業變革促進集中度進一步提升，防水行業市場格局有望重塑。在此情況下，北新建材的涉入可謂正當其時。

“外來者”進入不一定是壞事。祝興洲表示，一路走來所有企業都不可避免要經歷革新、淘汰，優勝劣汰自古是社會的生存法則。當前防水行業進入新的發展時代，翻新市場、一帶一路等為建筑防水領域帶來市場機遇，這將進一步擴大建筑防水市場容量和需求空間，而“大行業、小企業”“行業集中度較低”的行業狀態必然會被打破，外來者或將進一步解決行業痛點、引領行業高質量發展。

騏驥千里，非一日之功。69載風雨路，亦絕非易事。經過歲月沉淀的錦繡防水一如既往地走在自己心中理想的道路上，沉靜且堅定，沒有因時代的喧鬧而改變方向，恰到好處地找到了與這個變幻世界溝通的方式。