論國際市場營銷策略的發展與創新

李釗洋

【摘 要】市場營銷是企業得以在經濟市場中立穩腳跟的關鍵所在，新時期經濟全球化發展下，逐漸由國內營銷轉至國際市場營銷，鑒于此文章對營銷策略的發展進行分析，并探討相應的創新策略。

【關鍵詞】國際市場;市場營銷;發展創新

經濟全球化是市場經濟不斷深入發展的體現，但是在此背景下，我國的企業在發展過程中如果依然使用傳統的市場營銷策略，就會在國際市場的競爭中處于下風。企業要想在競爭激烈的國際市場中取得主導地位，就必須在面向經濟全球化的基礎上，不斷創新市場營銷策略，實現企業的可持續發展。

一、國際貿易環境和國際市場營銷的概念和關系

國際市場貿易環境與國際市場營銷概念關系密切。國際貿易在現代經濟一體化推動下進入了空前盛況，環境的改變導致國際市場不得不變革和發展才能適應新的國際貿易環境。國際貿易作為各國在全世界范圍內的貿易往來活動，它和市場營銷在相同的國際環境下實現商品交換和勞動交往。這種貿易活動作為經濟發展的產物，極大地推動了國際貿易市場的發展。國際貿易的范圍包含了國際市場營銷，但市場營銷和國際貿易都是國際市場的主要內容，兩者通過利益相連，是衡量國際貿易發展水平的根本。國際貿易和市場營銷對于我國經濟發展而言，都含有巨大的商機和潛力，推動了我國自主品牌創新和貿易經濟的發展;這需要從市場營銷入手，通過市場營銷戰略和方向的確立，為我國企業發展提供引導和扶持，有利于促進企業的長遠發展。對于當前國際貿易環境而言國際市場營銷策略的制定，要依據市場的實際情況，立足于現代國際貿易環境樹立品牌意識，順從市場發展趨勢，明確市場營銷理念、建立營銷平臺，從而打破市場營銷滯后的局面，尋求新的發展路徑，構建全方位立體式營銷框架，奠定我國企業國際化發展的基礎。

二、新時代國際貿易實務的發展方向

（一）國際貿易理念發生變化

隨著經濟全球化的不斷發展，國際貿易實務也在不斷的發生變化?，F如今，在全球經濟上各國的國際貿易呈現出競爭激烈的局勢。很多企業在國家和國際貿易的支持下，逐漸走向了國際化。國際貿易實務隨著經濟全球化的不斷發展得到了全方面的發展，所以國際貿易的盈利額每年都在逐漸的增加。如今，各個國家的商業貿易發展十分的迅速，并且在國際市場上也比較活躍，這導致了經濟全球化發展的必然趨勢。由于各個國家的商業貿易都逐漸走向了國際經濟，所以這就使國際經濟呈現出競爭十分激烈的場面[1]。

（二）國際貿易管理發生變化

經濟全球化的發展趨勢銳不可擋。國家與國家之間的貿易往來越來越多。很多企業陸陸續續進入國內。所以營銷市場趨于國際化的發展是必然的。要打破傳統的營銷管理，不能夠只注重企業內部人員的管理，而忽略了市場競爭者相互之間的聯系。要想構建一個良好的營銷體系，就要注重內部人員的營銷管理與外部市場環境兩者由內而外完美的結合起來，形成一個良性的發展關系。我們國家經濟飛速發展的今天，經濟越來越全球化，如果企業不能夠適應國際市場的發展趨勢，必然會被淘汰，所以要加強國際合作，實現共贏發展。我國的企業已經逐漸的建立起多個經濟貿易合作區，并且涉及多個領域。積極的發展與各國之間的合作伙伴關系，打造一個完整的、良好的合作關系。由此可以看出，我國非常重視市場營銷的國際化發展。企業更應該緊跟著國家發展的步伐，抓住機遇，面對新的挑戰，有良好的營銷模式讓產品走向全世界。同時企業要想適應這種發展趨勢，更應該注重和提升營銷策略創新意識。只有這樣才能夠提高市場的競爭力，從而更好的面對市場的環境變化，以此來保證企業的穩定發展。

三、國際市場營銷策略的創新策略

（一）營銷觀念創新策略

企業在發展過程中為實現在市場競爭中的有利地位，需不斷創新思想，革新傳統思想觀念，而在市場營銷的新策略中，思想觀念也是十分重要的內容。首先，在經濟全球化背景下，企業在進行國際貿易往來過程中，一定要樹立起全球化的營銷觀念，并且要對自身的實際情況進行綜合考慮。在進行貿易往來中要對當地的文化、習俗等進行綜合分析，這樣才能在創新思想觀念過程中更好的融入當地文化;其次，在電子商務的快速發展下，國際市場中電子商務企業也成為市場競爭的主要項目之一，所以企業要就認識到互聯網在國際貿易往來中的重要性，并在互聯網的合理應用下，提升網絡營銷在企業發展中的作用[2]。

（二）對不同目標的市場采用不同的營銷策略

我國市場經濟在國際貿易市場中的營銷策略應當根據國際經濟市場的需求不斷的做出調整，把國際經濟市場貿易實務界的結構進行優化。我們國家在國際貿易經濟市場中的營銷方式主要是“營銷策略”指的是國際貿易事務的營銷策略能夠對國際貿易發展的實際情況做出正確的分析與定位。在國際貿易發展的過程中使用STP營銷策略，可以對不同目標的市場做出不同的規劃，也有利于國家對不同市場做出不同的產品出口規劃，并且又有利于國家順利的找出出口國家顧客的物品需求，以及在購買物品過程中的心理變化，這樣有利于確保國家出口的產品在國外暢銷，這樣有利于促進國家經濟貿易的順利發展。

（三）實行適應性策略

鑒于文化的重要性以及滲透性，在市場的調研、產品的選擇、服務的方式以及宣傳的方式等營銷活動中，都需要進行文化因素的滲入和考慮，這是營銷成敗的關鍵。因此，營銷人員除了要掌握當地的市場環境以外，還要對文化的差異性和新的變化趨勢進行詳細的調查，有較高的靈敏度，要能通過大眾的行為和需求上來掌握正確的變化方向，并做出正確的、具有針對性的決策。所以，國際企業需要充分的了解文化背景，重視文化差異引起的問題;尊重當地的文化習俗;還要熟練地掌握當地的語言，減小溝通的障礙;提高自身的適應性，高度的融入當地的市場和文化中[3]。

（四）擴大市場發展空間

隨著人們生活水平的不斷提升，很多消費者的需求，還沒有得到滿足。要多多開發這種潛在市場，這也是企業發展的機遇。企業的發展，在市場環境中競爭壓力非常大。針對我們國家企業的具體情況，逐漸提高企業的知名度。比如通過宣傳、廣告等方式進入國際互聯網，加強影響力。中國的發展在國際的經濟舞臺上影響力有目共睹。企業的發展也有很多的方法，比如官方的促銷，互聯網的推廣等。過去企業與貿易之間的利益分配十分不合理，有的生產與銷售嚴重分離，價格上也難以形成一個完整的體系。針對這些問題，企業應該不斷加強改進。實現自由的定價。根據市場的價格定位，來合理的安排生產規模。以此來提高產品的國際競爭力。雖然這是一項很復雜，而且系統的工作，需要很多方面的支持。但都取決于企業的自身發展。目前，國際營銷尚未發展成熟。存在的諸多問題，但是只要努力克服，加強學習，加以創新，一定會迅速的發展起來。

四、結語

綜上所述，現代國際貿易環境下的國際市場營銷，要立足于經濟全球化發展趨勢，從影響國際貿易和市場營銷的因素入手，創設自主品牌，提高企業競爭優勢，并積極完善法律法規，維持好企業發展秩序，并規范網絡貿易，推動國際市場的和諧化、科學化發展。

【參考文獻】

[1]胡英華.國際貿易實務中國際市場的營銷策略分析[J].現代商業，2018（02）：31-32.

[2]黎晨晨.國際貿易實務中國際市場營銷策略探析[J].信息記錄材料，2017，18（10）：156-158.

[3]王曉昌.論國際貿易實務中國際市場營銷策略[J].中小企業管理與科技（中旬刊），2017（01）：126-127.