企業市場營銷戰略的創新及其對策解讀

張天月

【摘 要】隨著市場經濟的發展，企業的市場營銷戰略在企業經營管理中所占的地位越來越重要。傳統的市場營銷方式已經無法滿足現代市場競爭需求，企業需要及時轉變營銷理念，運用創新思維不斷完善和優化營銷途徑。本文通過對企業市場營銷戰略的創新及對策進行研究，旨在能夠在現代經濟環境中為企業提供新的發展思路，促進企業營銷方式的轉型，提高企業的經濟效益，幫助企業在復雜激烈的競爭中立于不敗之地。

【關鍵詞】企業;市場營銷戰略;創新;對策

在經濟體制改革背景下，激烈的市場競爭環境使得企業逐步認識到市場營銷的重要性，越來越多的企業將市場營銷戰略作為企業經營整體戰略的核心和關鍵。

一、企業市場營銷戰略創新發展的重要性

（一）市場營銷戰略創新發展能夠提高企業核心競爭力

企業市場營銷戰略的創新發展，能夠為企業指明發展方向，從而避免企業發展過程中走彎路、走錯路的問題。由于我國社會經濟發展的速度不斷加快，越來越多的企業加入到了社會各個領域的經濟建設當中，這種實際情況為企業帶來發展機遇的同時，也提出了更高的要求[1]。如何在眾多的企業中脫穎而出，不僅僅是企業生存與發展所必須解決的問題，同時也是企業實現更高發展水平和能力的必然趨勢。企業的核心競爭力是企業的生命源泉，而積極有效的市場營銷策略能夠為企業提供動力源泉。創新的市場營銷戰略能夠避免企業的同質化缺陷，能夠在社會競爭過程中提高企業的前瞻性，使企業的核心競爭力得以提升。

（二）市場營銷戰略創新發展能夠提高企業社會適應力

隨著社會的發展，企業所面臨的社會環境也在不斷的改變。如果企業將市場營銷思維限制于固有的模式下，必然導致企業的生產與社會需求出現差異。通過創新的市場營銷戰略，企業的發展能夠始終與市場需求保持一致，從而提高企業的社會適應力。企業的市場營銷戰略能夠為企業經營轉型提供可靠的數據支持，通過創新的營銷發展，企業的生產經營不再是以企業為核心，而是轉變為以市場為核心[2]。企業在適應社會、融入社會的過程中能夠以更好的服務理念立足于社會競爭當中。

（三）市場營銷戰略創新發展能夠提高企業形象和口碑

在社會發展進步中，企業之間的競爭其實是對企業客戶資源的競爭。企業市場營銷戰略的創新發展，能夠使企業經營方針始終秉承著以客戶為主體的發展方向，堅持客戶上，提高企業服務水平。在創新發展的企業市場營銷戰略中，企業文化得到了更好的傳遞，使企業客戶在潛移默化中加深對企業的了解，從而提高了企業的認可程度和接受程度。企業在營銷過程中，使企業形象深入人心，從而吸引更多的社會關注目光，提高了企業的知名度[3]。在市場營銷的創新發展中，企業口碑得以優化和增強，市場銷售份額隨著市場認知度的提升得以擴大。

二、企業市場營銷戰略的創新對策

（一）企業市場營銷中運用品牌戰略

企業品牌是企業參與市場競爭的名片，企業在創新發展營銷戰略時，可以將品牌與營銷相結合，使企業能夠被社會大眾所熟知，提高企業營銷中對企業的推廣效果。隨著人民群眾物質生活水平的提高，人們的消費觀念也發生了改變。越來越多的消費者對品牌具有了較高的追求意識。企業在設計市場營銷方案時，可以結合這種消費趨勢，通過品牌宣傳方式提高企業在社會的形象[4]。企業在利用品牌戰略提高營銷效果時，應當將品牌與群眾需求相結合，使品牌宣傳更加有針對性，使市場潛在客戶愿意為獲得企業商品的功能和價值消費，從而提高客戶的品牌歸屬感和忠誠感。

（二）企業市場營銷中運用文化戰略

我國是一個地大物博的國家，不同地域有著不同的文化背景。企業在創新發展市場營銷戰略時，需要充分考慮不同文化環境對客戶消費行為的影響，使企業營銷策略更具針對性和有效性。消費群體對自身所熟知的地域文化往往具有較強的情感，因此，企業在設計文化戰略下的市場營銷方案時，可以通過提高消費者的文化體驗，使消費者對企業產生思想和情感上的共鳴，從而提高消費者的消費意愿。例如，我國廣東佛山地區以武術之鄉文明，企業在設計市場營銷戰略的過程中，可以將武術文化進行融合。通過為消費者提供強身健體方面的服務，使消費者喜愛并接受企業的營銷宣傳。

（三）企業市場營銷中運用網絡戰略

隨著社會科學的不斷進步，人們的消費途徑也有了極大的改變。隨時互聯網走入千家萬戶，帶給人們新的消費途徑。企業在發展創新市場營銷策略時，可以將實體營銷與虛擬營銷相結合，提高消費服務的便捷性。網絡營銷戰略中可以充分發揮網絡信息傳遞快、范圍廣的優勢，從而為企業的營銷提供有利的條件[5]。隨著移動終端的普及，手機、PAD等科技為企業網絡營銷營造了更為方便的途徑。企業可以通過APP平臺為潛在消費群體推薦商品信息。在大數據技術的輔助下，企業能夠根據市場消費數據制定有針對性的差異化營銷策略，通過適當的營銷宣傳鎖定消費群體。我國目前較為成功的網絡營銷平臺如天貓、京東等，都是利用網絡信息資源促進銷售額增加。在網絡環境中，企業能夠更好地開展營銷活動，利用網路的虛擬性降低營銷成本。例如，現實營銷策略中，企業需要租賃宣傳場地、雇傭宣傳人員等，現實營銷還受到時間的限制，往往只有在節假日等特殊時間才能夠起到良好的宣傳效果。但在網絡營銷中，則可以省去大量的人力物力，將市場營銷重點主要集中在信息發布與擴散上[6]。另外，網絡營銷不受時間限制，能夠通過互聯網和移動終端隨之隨地進行企業宣傳，從而更加符合現代社會生活節奏變快的特點，被消費者所喜聞樂見。

（四）企業市場營銷中運用合作戰略

企業市場營銷中的合作戰略是在互惠共贏、協作發展理念的基礎上產生的。由于企業資源具有一定的局限性，往往無法通過自身形成對市場的全面覆蓋。通過合作戰略能夠將更多的社會資源集中起來，形成營銷關系網絡，提高企業市場營銷效果。企業在合作戰略實施中，應當注意合作對象的相關性，從而提高合作營銷的效果。例如，童裝企業在利用合作戰略進行市場營銷時，合作對象可以尋找玩具企業、兒童教育機構、兒童娛樂場所等，從而保證合作對象的客戶資源與企業自身的客戶需求具有同質性。另外，在企業運用合作戰略進行市場營銷時，還要注重合作雙方的共贏互利關系的維護，提高合作企業之間的交流溝通，促進企業在合作過程中提高市場收益。

三、結束語

隨著市場競爭的日益激烈，企業在經營發展中對于模式的創新也越來越重視。市場營銷戰略的科學性和有效性，直接影響到企業的生存和發展，企業在面對市場機遇和挑戰時應當積極進行市場營銷策略的創新，使企業的影響方式能夠順應時代發展步伐，及時把握市場發展規律、合理利用市場資源，增強企業市場營銷水平。

【參考文獻】

[1]劉芳.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].商場現代化，2018（12）：28-29.

[2]張琳梓.試論企業市場營銷戰略創新及其對策[J].現代經濟信息，2017（22）：68.

[3]劉羽.企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].時代金融，2017（27）：147-148.

[4]杜鑫.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].經貿實踐，2017（10）：167.

[5]楊學斌.探究企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].現代經濟信息，2017（06）：114.

[6]孟宇.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].商場現代化，2015（25）：78-79.