中小企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略研究

吳晗

[摘 要]中小企業(yè)國(guó)際化步伐逐年加快，要想真正拓展國(guó)際市場(chǎng)，務(wù)必以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向制定可行性戰(zhàn)略，這對(duì)中小企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展有積極影響。本文在理論介紹的基礎(chǔ)上，客觀總結(jié)中小企業(yè)國(guó)際化現(xiàn)狀，最后針對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略著重分析。希望同行能夠以此為借鑒，為提高中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平貢獻(xiàn)重要力量。

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);國(guó)際化;戰(zhàn)略

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.20.054

[中圖分類號(hào)]F273.2[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1673-0194（2019）20-0-03

0 ? ? 引 言

現(xiàn)今，全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略逐步推進(jìn)，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)實(shí)踐這一戰(zhàn)略的過(guò)程中，應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整國(guó)際化戰(zhàn)略，以便為全球化經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展助力。基于此，本文針對(duì)該論題深入探究，促使國(guó)內(nèi)中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，這對(duì)中小企業(yè)順利轉(zhuǎn)型有推動(dòng)作用。

1 ? ? 中小企業(yè)國(guó)際化概述

1.1 ? 概念

所謂中小企業(yè)國(guó)際化，指企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)行為。對(duì)于躋身于國(guó)際市場(chǎng)的中小企業(yè)來(lái)講，應(yīng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，并勇于承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，與此同時(shí)，培養(yǎng)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)人才，以便達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增加、全球化經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展的目的。

1.2 ? 必要性

現(xiàn)今，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)勢(shì)不可擋，要想取得國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的良好效果，務(wù)必制定可行性戰(zhàn)略，確保國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)要素合理配置，這對(duì)增強(qiáng)中小企業(yè)影響力、提高我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平有促進(jìn)作用。換言之，中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，有利于振興民族企業(yè)，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)際化進(jìn)程加快提供充足動(dòng)力，最終能夠拓展國(guó)際市場(chǎng)，提升我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。此外，有利于完善國(guó)際化戰(zhàn)略理論，為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供可靠的理論支持。言而總之，中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)踐具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和理論意義。

2 ? ? 中小企業(yè)國(guó)際化基本現(xiàn)狀

本文以M企業(yè)為例，該企業(yè)位于江蘇省鎮(zhèn)江市，企業(yè)主要生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要用于航空航天、信息技術(shù)等行業(yè)。M企業(yè)所在區(qū)域的海陸交通較便利，這對(duì)產(chǎn)品銷量增加、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)空間拓展有促進(jìn)作用。調(diào)查可知，2018年M企業(yè)以參股方式、合資方式、并購(gòu)方式來(lái)拓展國(guó)際市場(chǎng)，鑒于M企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，故而，該企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)踐現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，本文運(yùn)用SWOT方法予以分析。

2.1 ? 優(yōu)勢(shì)

M企業(yè)規(guī)模較小，意味著市場(chǎng)進(jìn)退壓力相對(duì)較小，即便市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，企業(yè)也能夠靈活調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，從而更好地迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。M企業(yè)的“適用技術(shù)”能夠滿足企業(yè)發(fā)展需要，從某種程度上來(lái)講，該技術(shù)具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能為企業(yè)國(guó)際化運(yùn)作提供良好條件。雖說(shuō)M企業(yè)生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品，但所生產(chǎn)的產(chǎn)品被劃分到初級(jí)產(chǎn)品行列，意味著生產(chǎn)成本較低，有利于擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)空間。

2.2 ? 劣勢(shì)

由于我國(guó)科技水平偏低，故而，類似于M企業(yè)的中小型公司極易因技術(shù)創(chuàng)新不及時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)份額減少，無(wú)形中會(huì)增加國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展階段遇到重重阻力。加之，國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)對(duì)國(guó)際慣例主觀臆斷，進(jìn)而影響國(guó)際化戰(zhàn)略制定和實(shí)施，最終投資回報(bào)率會(huì)大大降低。此外，國(guó)際化戰(zhàn)略人才缺失，這是國(guó)際市場(chǎng)受限的關(guān)鍵因素，對(duì)M企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展有不利影響。

2.3 ? 機(jī)遇

我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，中小企業(yè)獲得了市場(chǎng)準(zhǔn)入權(quán)利，對(duì)企業(yè)發(fā)展空間拓展、國(guó)際化戰(zhàn)略管理理念實(shí)踐有促進(jìn)意義。同時(shí)，一帶一路戰(zhàn)略為其提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)中小企業(yè)境外合作機(jī)會(huì)增加、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有推動(dòng)作用。現(xiàn)今，國(guó)際市場(chǎng)管理法律日益完善，意味著參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)能夠得到可靠保障，對(duì)有序開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有積極影響。此外，網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代到來(lái)后，實(shí)施中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略得到了信息技術(shù)的大力支持，這對(duì)企業(yè)資源高效配置、國(guó)際市場(chǎng)拓展有正向影響。

2.4 ? 挑戰(zhàn)

新時(shí)期視域下，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)態(tài)變化，且國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，無(wú)形當(dāng)中對(duì)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)提出了較高挑戰(zhàn)。加之，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義蓄勢(shì)待發(fā)，無(wú)形當(dāng)中對(duì)中小企業(yè)在國(guó)際化管理方面提出了較高要求，若國(guó)際化戰(zhàn)略低效實(shí)施，那么中小企業(yè)生存阻力會(huì)自此增加，影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性。

3 ? ? 中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略分析

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，中小企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，為加快這類企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的發(fā)展步伐，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況制定可行性發(fā)展戰(zhàn)略，并提出戰(zhàn)略保障的有效措施，以期取得國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)踐的良好效果，大大降低中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理成本，并循序漸進(jìn)提高這類企業(yè)國(guó)際適應(yīng)能力，最終實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

3.1 ? 發(fā)展戰(zhàn)略

3.1.1 ? 集群戰(zhàn)略

正常來(lái)講，集群戰(zhàn)略適用于緊密關(guān)聯(lián)的企業(yè)或利益相關(guān)性顯著的企業(yè)。換言之，集群企業(yè)為實(shí)現(xiàn)同一目標(biāo)而共同努力。其中，各企業(yè)分工明確，且企業(yè)間協(xié)作能力、風(fēng)險(xiǎn)抵御能力較強(qiáng)，最終能夠順利實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。此外，企業(yè)間能夠通過(guò)資源共享來(lái)控制經(jīng)營(yíng)成本，可見，集群戰(zhàn)略實(shí)踐的經(jīng)濟(jì)性十分顯著。故而，目標(biāo)一致的中小企業(yè)應(yīng)客觀認(rèn)知集群戰(zhàn)略，協(xié)商制訂可行性戰(zhàn)略規(guī)劃，以便為國(guó)際化戰(zhàn)略有效實(shí)踐提供動(dòng)力支持。

3.1.2 ? 貿(mào)易戰(zhàn)略

所謂貿(mào)易戰(zhàn)略，即戰(zhàn)略方案中巧妙滲透契約精神，以此規(guī)范戰(zhàn)略實(shí)施行為，確保經(jīng)濟(jì)效益合理分配。具體來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)視情況推行補(bǔ)償貿(mào)易模式、許可證貿(mào)易模式、加工裝配貿(mào)易模式等，憑借契約模式來(lái)彌補(bǔ)企業(yè)自身的不足，并實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)、高效益的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。一方面，高效利用勞動(dòng)力資源，借此機(jī)會(huì)推行補(bǔ)償貿(mào)易模式，這對(duì)企業(yè)成本有效控制、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)制約有促進(jìn)作用。另一方面，銷售國(guó)內(nèi)企業(yè)專利或商標(biāo)，通過(guò)利潤(rùn)獲取的方式來(lái)彌補(bǔ)企業(yè)資金缺口，既能規(guī)避高關(guān)稅，又能合理把控產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)。

3.1.3 ? 直接投資戰(zhàn)略

海外直接投資戰(zhàn)略推行的過(guò)程中，有利于減少資金投入量，同時(shí)，還能高效利用優(yōu)惠政策，真正實(shí)現(xiàn)資源合理化配置目標(biāo)。若中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品較成熟，那么這類產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)中的份額將逐漸增多;若中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)應(yīng)面向發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移。該戰(zhàn)略靈活運(yùn)用的過(guò)程，即中小企業(yè)海外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)、國(guó)際市場(chǎng)拓展的過(guò)程，對(duì)我國(guó)良好形象樹立、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平提高有推動(dòng)作用。

3.1.4 ? 對(duì)外出口戰(zhàn)略

這一戰(zhàn)略細(xì)分兩種類型，類型一即直接出口戰(zhàn)略，中小企業(yè)通過(guò)參展、設(shè)立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、企業(yè)協(xié)作等方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口目標(biāo);類型二即間接出口戰(zhàn)略，中小企業(yè)與代理商或中間商建立合作關(guān)系，繼而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代出口目標(biāo)。間接出口戰(zhàn)略由外貿(mào)收購(gòu)、外貿(mào)代理等方式具體體現(xiàn)。

3.2 ? 保障戰(zhàn)略

現(xiàn)今，中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)踐活動(dòng)刻不容緩，為確保上述發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)范化實(shí)踐，務(wù)必為其提供可靠保障，具體保障措施分析如下。

3.2.1 ? 健全管理制度

中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理制度現(xiàn)已不能更好地滿足時(shí)代發(fā)展需要，為規(guī)范國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施行為，務(wù)必結(jié)合企業(yè)實(shí)際，針對(duì)性調(diào)整管理制度。及時(shí)改進(jìn)原有制度的不足之處，借此提高管理制度實(shí)用性。管理制度健全期間，應(yīng)巧妙滲透人本理念，促使員工積極配合，全面彰顯管理制度實(shí)踐價(jià)值，并全方面增強(qiáng)企業(yè)向心力，避免出現(xiàn)無(wú)序管理、低效管理現(xiàn)象，確保國(guó)際化戰(zhàn)略順利實(shí)施。從中小企業(yè)自身來(lái)講，務(wù)必客觀認(rèn)識(shí)到完善國(guó)際化管理制度的重要性，在掌握自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上健全管理制度，并細(xì)分管理層次，以便為制定管理決策提供依據(jù)，進(jìn)而提升經(jīng)營(yíng)管理水平。基于政府視角予以分析，政府應(yīng)充分發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，為其提供合理化建議，借此提高管理制度實(shí)效性。需要注意的是，中小企業(yè)制定的管理制度應(yīng)與國(guó)際慣例、國(guó)際法規(guī)保持一致，能為拓展國(guó)際市場(chǎng)提供可靠的制度保障。

3.2.2 ? 完善組織結(jié)構(gòu)

中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置效果對(duì)國(guó)際營(yíng)銷水平有關(guān)鍵性影響，為穩(wěn)步落實(shí)國(guó)際化戰(zhàn)略，務(wù)必優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，并合理分配組織成員職責(zé)，促使國(guó)際化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。現(xiàn)今，M企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷部門尚未成立，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員的銷售范圍較局限，若組織結(jié)構(gòu)長(zhǎng)時(shí)間得不到調(diào)整，那么國(guó)際化營(yíng)銷工作將舉步維艱。故而，完善企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)是十分迫切的。M企業(yè)依據(jù)國(guó)際化戰(zhàn)略設(shè)置機(jī)構(gòu)，針對(duì)國(guó)際營(yíng)銷部進(jìn)行小組細(xì)分，并合理分配各組人數(shù)，為各組組員賦職。為提高各組組員的專業(yè)能力，中小企業(yè)面向國(guó)際營(yíng)銷部門員工組織系統(tǒng)化培訓(xùn)，圍繞國(guó)際貿(mào)易法規(guī)、專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能等內(nèi)容進(jìn)行專項(xiàng)教育，借此機(jī)會(huì)提高營(yíng)銷人員工作能力，確保國(guó)際營(yíng)銷任務(wù)又好又快完成。

3.2.3 ? 提供資金支持

M企業(yè)要想不斷擴(kuò)大高科技產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的份額，實(shí)現(xiàn)初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，務(wù)必為產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)提供充足資金，最終面向市場(chǎng)生產(chǎn)創(chuàng)新型產(chǎn)品。這既能提高我國(guó)科技創(chuàng)新能力，又能為國(guó)際化戰(zhàn)略調(diào)整指明方向，取得國(guó)際市場(chǎng)拓展、發(fā)展戰(zhàn)略有效應(yīng)用的良好效果。在此期間，政府部門應(yīng)充分發(fā)揮導(dǎo)向作用，為中小企業(yè)提供融資優(yōu)惠政策，適當(dāng)降低達(dá)標(biāo)企業(yè)的貸款利息，繼而擴(kuò)大中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的份額。同時(shí)，政府部門鼓勵(lì)中小企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)合作，借此拓展融資渠道，以便為國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)踐提供充足資金，直到國(guó)際化戰(zhàn)略落實(shí)于細(xì)節(jié)。

3.2.4 ? 培養(yǎng)優(yōu)秀人才

中小企業(yè)躋身于國(guó)際市場(chǎng)，為充分彰顯國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)踐優(yōu)勢(shì)，應(yīng)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，促使企業(yè)在全球化浪潮中占據(jù)主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。專業(yè)人才培養(yǎng)期間，中小企業(yè)應(yīng)以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，客觀掌握國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境變化情況，據(jù)此確定人才培養(yǎng)目標(biāo)，并制訂人才培養(yǎng)方案。首先，中小企業(yè)應(yīng)與高校建立合作關(guān)系，在校企合作基地中選拔專業(yè)人才，以便為企業(yè)人力資源部門注入新鮮血液，并創(chuàng)新國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)踐思路。然后，中小企業(yè)組織形式多樣的培訓(xùn)活動(dòng)，如專家講座、研討會(huì)、交流會(huì)等，借此機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷人員工作思路，為國(guó)際化戰(zhàn)略制定和實(shí)施提出建設(shè)性意見。培訓(xùn)效果檢驗(yàn)的過(guò)程中，推行績(jī)效考核機(jī)制，根據(jù)考核成績(jī)來(lái)調(diào)整培訓(xùn)制度，以便為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理工作提供人才支持。最后，中小企業(yè)推行激勵(lì)制度，通過(guò)物質(zhì)激勵(lì)和精神鼓舞等方式來(lái)激發(fā)員工工作熱情，將員工個(gè)人利益與企業(yè)整體利益聯(lián)結(jié)，通過(guò)股權(quán)分配、員工職業(yè)規(guī)劃制訂等方式調(diào)動(dòng)員工工作積極性，取得國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)用的最佳效果。除了上述介紹的幾種保障措施外，還應(yīng)有效控制國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)建設(shè)企業(yè)文化、營(yíng)造企業(yè)環(huán)境來(lái)加大國(guó)際化管理力度。這既能為國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)踐提供良好條件，又能優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，最終順利完成國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)踐目標(biāo)。在此期間，中小企業(yè)應(yīng)推行風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)防范機(jī)制，確保國(guó)際化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)防范工作落實(shí)于細(xì)節(jié)，繼而提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理水平。

4 ? ? 結(jié) 語(yǔ)

中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)不可阻擋，為取得國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理的良好效果，不斷拓展中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，務(wù)必制定可行性、合理化的國(guó)際化戰(zhàn)略。通過(guò)健全管理制度、完善組織結(jié)構(gòu)、提供資金支持、培養(yǎng)優(yōu)秀人才等措施來(lái)保障國(guó)際化戰(zhàn)略順利實(shí)施，促使國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)揮實(shí)效性，這對(duì)加大中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理力度、實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)有推動(dòng)作用。因此，同類企業(yè)管理主體應(yīng)以此為參考，探索國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)踐的最佳路徑。

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