淺析服裝市場價格確定的方法和策略

付帥　郝瑩

【摘要】在服裝營銷策略中，價格定位的成功與否直接關系到產品銷售業績。但是由于服裝價格具有多重取向，相對其他商品，服裝價格定位需要考慮的因素復雜而多變。在影響服裝價格定位的眾多因素中，市場需求，成本費用以及競爭產品價格三者尤為重要。服裝定價法主要包括成本導向定價法，需求導向定價法，競爭導向定價法以及特殊定價法。服裝定價策略包括滲透定價，取脂定價，調整商品供給量策略等。

【關鍵詞】消費者 需求 成本

眾所周知市場上所有商品都是有價格的，服裝產品也不例外。價格是由商品的價值量決定的，價值量是由社會必要勞動書時間決定的，我個人的理解就是價格是由商品成本決定的，商品的成本包括勞動者的人工費，商品原材料的價格和商品原材料的運輸費。服裝的定價是影響服裝銷量的最直接的最有影響力的一個重要環節。首先服裝有幾個定價方法：成本導向定價法，需求導向定價法，競爭導向定價法，特殊定價法，滲透定價，取脂定價。

價位制定的基本規則就是價格和需求成本之間的關系。市場營銷理論中認為，在市場經濟條件下，產品的最高價取決于產品的市場需求，最低價取決于成本費用，在最高價和最低價之間，企業把價格定為多少，取決于同產品競爭者的定價高低，所以說市場需求，成本費用，競爭者定價都對企業的定價有著重大影響。

服裝價格定位的步驟依次是選定定價目標，確定需求，估計成本，分析競爭對手，服裝的設計與制作，擬定基本價格，試銷，確定最終價格。

服裝銷售最終的目的還是消費者，所以消費者是否想買，是否會買也是影響服裝價格的重要因素。影響消費者消費的因素有兩個，一個是消費意愿，二是經濟條件。所以企業服裝定價首先要確定消費人群，這是開始，也是最重要的。確定好消費人群以后企業需要調查一下消費者對什么樣的服裝最喜歡的，最有消費意愿的，確定好服裝的類型以后，企業開始估算做這種類型的服裝的成本費用是多少，與此同時企業還要分析一下同類型服裝制造商的定價情況和成本費用是多少，企業的成本費用最好在競爭對手之下，這樣在價格上也會有優勢的，分析完競爭對手的情況以后，企業就開始設計服裝并且進行制造，服裝制造出來以后企業要擬定最基本的價格，然后放到市場上試銷一下，如果銷量很好企業會適當的抬高一下價格，銷量不理想的情況下企業會適當的降低服裝的價格。

我個人認為影響服裝定價的最重要的因素，就是成本費用。例如，一件同樣或是類似的服裝，一家企業成本要比競爭對手低，那么憑借這個優勢，這家企業服裝的定價就會比競爭對手的定價更低，按照消費者的心理肯定會去買價格更低的哪一家，這樣在競爭當中就會占據優勢。所以研發出更低成本，并且具有較好質量的服裝能增加企業的核心競爭力。直接材料、直接人工和隨業務量變動的制造費用，此三項費用構成了服裝成本的三要素。成本費用更低的企業會有更多的操作空間，會在企業的競爭中占盡先機。成本是企業增加盈利的根本途徑，直接服務于企業的目的。無論在什么情況下，降低成本都可以增加利潤。即使不完全以盈利為目的的國有企業，如果成本很高，不斷虧損，其生存受到威脅，也難以在調控經濟、擴大就業和改善公用事業等方面發揮作用，同時還會影響政府財政，加重納稅人負擔，對國計民生不利，失去其存在的價值。成本是抵抗內外壓力、求得生存得主要保障。外有同業競爭、政府課稅和經濟環境逆轉等不利因素，內有職工改善待遇和股東要求分紅的壓力。企業用以抵御內外壓力的武器，主要是降低成本、提高產品質量、創新產品設計和增加產銷量。

隨著人們生活質量的提高和經濟能力的提升，人們對服裝的要求也隨之越來越高，人類對服裝的追求分為四個階段，第一個階段能遮羞避寒就可，第二階段款式要新穎好看，第三階段服裝的面料材質要好，第四階段更加注重環保和功能性，人們一步步提高自己對服裝的要求?，F階段大部分人們處在第三階段追求服裝材質方面，現在大部分人的思想是服裝款式一定要好看，材質一定要舒適，所以我們可以從這兩個地方入手，用舒適的面料，制造出新穎靚麗的服裝，同時還有注意盡量用盡量低的成本制造出更好的產品。

現如今一些更有眼光，更高端的企業已經開始往第四個階段靠近，追求更加環保，更加具有功能性的服裝。其中新的服裝發展有兩個最主要的發展方向，一個最主要的服裝發展方向就是綠色服裝，綠色服裝是歐美國家20世紀90年代初提出的一種設計理念。這里著重講講綠色服裝的設計、選材與開發。綠色服裝又稱為生態服裝，環保服裝.它是以保護人類身體健康，使其免受傷害為目的，并有無毒，安全的優點，在使用和穿著時，給人以舒適，松馳，回歸自然，消除疲勞，心情舒暢感覺的紡織品。

而且另一服裝的主要發展方向就是功能性服裝，功能性服裝是針對功能要求而設計于衣服之上，針對服裝的質量和采用的技術要求會相對比較高，該類服裝包括具有科學技術功能的在特殊環境下具有防護作用的作業服裝，目前市面上已開始出現平常男女也可以穿著的商務休閑服裝。功能性服裝一般具有更高的科學技術，制作過程也更加復雜，成本也會相應的更高。功能性服裝的概念早在20世紀90年代就在歐美國家提出了。這種類型的衣服一般出現在特殊職業身上。

服裝的定價在服裝銷售中是起到非常重要的作用的，合適的價格能讓企業的產品得到更好的銷量，而定價中的重中之重就是成本的費用，一個在質量相同的情況下更低的成本費用會讓企業在競爭中占盡先機。隨著人類社會的發展，對環境已經造成了非常嚴重的污染，服裝的綠色化和功能化已經提上日程，在未來的時間里服裝的綠色化和功能化將成為服裝發展的主流。人類的發展污染看環境，那么人類也可以用發展改善環境。

參考文獻：

[1]服裝市場營銷（第三版）東華大學出版社出版