少兒暢銷書(shū)的選題策劃研究

王一鳴

摘 要：少兒圖書(shū)在市場(chǎng)中很受歡迎，策劃少兒暢銷書(shū)、打造少兒暢銷圖書(shū)品牌是現(xiàn)如今許多出版社共同追求的目標(biāo)。本文采用例證法、文獻(xiàn)研究法等手段對(duì)少兒暢銷書(shū)進(jìn)行了選題和策劃。出版社應(yīng)該將作者作為重點(diǎn)，打造一個(gè)具有影響力的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出明星作品，篩選出充滿正能量、樂(lè)觀積極的作品，同時(shí)也應(yīng)該將少兒圖書(shū)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃作為重點(diǎn)。打造出少兒暢銷書(shū)是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過(guò)程，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入大量的人力、物力。本文從“選題策劃”為切入點(diǎn)，談?wù)撋賰簳充N書(shū)形成的必要條件。圖書(shū)選題策劃包括選題調(diào)研、作者策劃、內(nèi)容策劃、形式策劃和銷售策劃等幾方面。本文將從作家、作品、品牌、銷售策劃等幾個(gè)方面入手，總結(jié)出少兒暢銷書(shū)選題策劃的方法。

關(guān)鍵詞：少兒;圖書(shū);選題;出版社

一、引言

2000年“哈利波特”系列流傳到中國(guó)，中國(guó)少兒類的圖書(shū)就開(kāi)始了走俏的狀態(tài)。兩年后，“雞皮疙瘩”“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”等系列也同樣達(dá)到了巔峰，激發(fā)出了少兒圖書(shū)的熱銷潛力。隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，中國(guó)也有大量的明星作家不斷涌出，明星效應(yīng)使我國(guó)少兒圖書(shū)的市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了不少原創(chuàng)的少兒暢銷書(shū)。最近幾年，楊紅櫻的“馬小跳”系列、“笑貓日記”系列、雷歐的“查理九世”系列以及北貓的“米小圈上學(xué)記”系列圖書(shū)都深受廣大兒童的喜愛(ài)，銷量到達(dá)到了上億，為我國(guó)的少兒圖書(shū)創(chuàng)造了奇跡。這些成果都體現(xiàn)出了提高競(jìng)爭(zhēng)力和知名度的關(guān)鍵就是打造出少兒暢銷圖書(shū)的品牌。這為出版社指出了一條明路，只有將少兒圖書(shū)在市場(chǎng)中的占有率和辨識(shí)度提高，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。

二、打造高素質(zhì)的作者隊(duì)伍

少兒暢銷書(shū)選題策劃的重點(diǎn)便是作者，作者需要具備獨(dú)特的風(fēng)格，作者是暢銷的關(guān)鍵，作者的創(chuàng)造力直接影響到少兒的興趣。中國(guó)出版協(xié)會(huì)少年兒童讀物工作委員會(huì)李學(xué)謙說(shuō)過(guò)：“作者隊(duì)伍是建設(shè)出來(lái)的，不是挖出來(lái)的?！盵1]針對(duì)于發(fā)掘作者來(lái)說(shuō)，出版社應(yīng)該在大量的刊物上總結(jié)出來(lái)取得一些成績(jī)或者深受歡迎的作家，與其達(dá)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，將這些有自己獨(dú)特創(chuàng)作風(fēng)格的作者培養(yǎng)成暢銷書(shū)作者。例如，少兒出版社對(duì)殷健靈等眾多知名作家的培養(yǎng)，從他們創(chuàng)作的第一篇作品開(kāi)始分析、溝通和培養(yǎng)。采用這種先入為主的方式會(huì)增進(jìn)與作者的感情，后續(xù)的合作也就更加順利。這種方式會(huì)消耗一定的資金，也需要責(zé)任編輯消耗時(shí)間來(lái)持續(xù)關(guān)注。如果沒(méi)有責(zé)任編輯的關(guān)注，作者很可能失去信心，也極有可能跳槽;如果沒(méi)有足夠的資金支持，圖書(shū)的質(zhì)量也得不到一定的保障，這種情況會(huì)導(dǎo)致圖書(shū)失去暢銷的機(jī)會(huì)。中國(guó)少年兒童出版社采用了定期評(píng)選出“十大青年作家”的方式，定期邀請(qǐng)作者到國(guó)外交流學(xué)習(xí)，把作家的作品推廣到海外，同時(shí)還提供一定數(shù)額的資金給作家提供創(chuàng)作的支持，可以幫助資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的作者墊付版稅等。浙江少年兒童出版社的做法是“立足本土資源，推出集束規(guī)模的浙江新生代兒童文學(xué)書(shū)系”。而安徽少年出版社則采用的是為具備能力的年輕作者提供作家群書(shū)系的做法。如今，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的少兒圖書(shū)市場(chǎng)中，單一的在雜志上尋找有潛力的作家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該在已經(jīng)出版的作品中，篩選出有獨(dú)特風(fēng)格的作品，與其作者進(jìn)行合作，將發(fā)表過(guò)的作品加以包裝。例如，某出版社的編輯李明琴就是在其他的刊物中發(fā)現(xiàn)了“米小圈”系列的圖書(shū)。李明琴認(rèn)為這個(gè)系列具備獨(dú)特的風(fēng)格、有自己的想法，由于之前出版社沒(méi)有對(duì)“米小圈”進(jìn)行包裝和推廣，導(dǎo)致“米小圈”沒(méi)有發(fā)揮出它的巨大優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)李明琴的包裝與銷售，“米小圈”取得了一定的成績(jī)，不僅在市場(chǎng)中的銷售量提高了，而且建立了響應(yīng)的品牌，作者與出版社也建立了堅(jiān)固的合作關(guān)系。針對(duì)那些具有一定社會(huì)影響力的作者來(lái)說(shuō)，出版社應(yīng)該采取的方式是深入了解作者的基本情況，與作者達(dá)成共識(shí)，建立良好的關(guān)系，保持聯(lián)系[2]。徐迪南說(shuō)過(guò)“出版社與作家在童書(shū)出版理念上接近，社領(lǐng)導(dǎo)為圖書(shū)所大件的良好平臺(tái)，編輯和發(fā)行人員應(yīng)該擁有專業(yè)且腳踏實(shí)地的作風(fēng)”，徐迪南的所作所為，讓楊紅櫻對(duì)此十分信任，這便是二人長(zhǎng)期合作的關(guān)鍵。圖書(shū)的銷量與作者的版稅和名氣密切相關(guān)，所以出版社與作者的關(guān)系依舊是出版社將銷量和影響力提供給作者。

三、打造高質(zhì)量的作品

出版社應(yīng)該以作者的風(fēng)格為準(zhǔn)，針對(duì)不同類型的作者打造出不同的品牌，形成一種良性循環(huán)。對(duì)于新出道的作家來(lái)說(shuō)，將其打造成一個(gè)明星作家是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，編輯應(yīng)該根據(jù)作者的風(fēng)格對(duì)其進(jìn)行定位，在創(chuàng)作初期，就應(yīng)該將其主題和創(chuàng)作進(jìn)行合理包裝。在2016年初，所有暢銷的圖書(shū)都具備一個(gè)相同點(diǎn)，就是可讀性。根據(jù)實(shí)際的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，圖書(shū)排行榜的前十大多都是解密類和校園類。解謎類的書(shū)籍包括冒險(xiǎn)小說(shuō)、探案小說(shuō)、魔幻小說(shuō)等。這種書(shū)籍的特點(diǎn)便是主角通過(guò)團(tuán)結(jié)合作解決一些表面上看起來(lái)很困難的問(wèn)題，通過(guò)合作的方式來(lái)完成任務(wù)?！懊半U(xiǎn)小虎隊(duì)”“查理九世”都屬于解謎系列。這些圖書(shū)中包含了天文地理、物理、化學(xué)等知識(shí)，設(shè)計(jì)小貼士等講解內(nèi)容，讓讀者通過(guò)閱讀還能學(xué)到新知識(shí)。解謎類的故事在情節(jié)中需要埋下伏筆，外國(guó)一著名作家說(shuō)“寫作要在三分鐘內(nèi)抓住讀者”。校園小說(shuō)近幾年也取得了非同凡響的成績(jī)，始于楊紅櫻的“馬小跳”系列，校園小說(shuō)的熱度一直都是只增不減。其主要原因是大部分讀者都是在校園中閱讀這些書(shū)籍，書(shū)里的內(nèi)容與生活息息相關(guān)，還有大部分的內(nèi)容可以幫助學(xué)生解決生活中遇到的問(wèn)題，實(shí)用性非常高[3]。2016年市場(chǎng)銷量的前幾名大多都是與兒童的生活密切相關(guān)，通過(guò)作者的筆將書(shū)中的人物寫活了，故事的內(nèi)容溫暖充實(shí)，語(yǔ)言詼諧幽默。因此，少兒暢銷書(shū)應(yīng)該以兒童的思想興趣、能夠充分發(fā)揮想象力、內(nèi)容豐富有趣為本。兒童文學(xué)家秦文君認(rèn)為幽默屬于古典精神，應(yīng)該將其與兒童的游戲精神聯(lián)系在一起。張之路的理念是兒童圖書(shū)應(yīng)該有意思、有意義。所有的兒童文學(xué)家都有一個(gè)共同的理念：兒童圖書(shū)應(yīng)該有趣?！袄鲜笥浾摺毕盗斜闶怯腥さ拇~，因?yàn)樗哪L(fēng)趣，所以在全球銷量達(dá)到了一億。從兒童的視角出發(fā)，對(duì)兒童的世界進(jìn)行敘述，以兒童世界為主，采用了全新的寫作手法將大人豐富多彩的世界對(duì)兒童進(jìn)行展示。對(duì)于年齡較小的兒童來(lái)說(shuō)，新奇有趣，在快樂(lè)的同時(shí)也增加了對(duì)新事物的認(rèn)知;閱讀的同時(shí)也能夠?qū)W習(xí)到全面的知識(shí)，寓教于樂(lè)。

四、作品傳達(dá)的價(jià)值觀

作品的價(jià)值觀是由作者的故事情節(jié)和寫作主題傳達(dá)出來(lái)的。例如，《綠山墻的安妮》突出的是主人公在遇到困難時(shí)不放棄，積極面對(duì)的天性;“哈利波特”系列突出的是勇氣戰(zhàn)勝一切，一定要有希望，其中也有一部分表達(dá)了正能量。作品能夠引導(dǎo)兒童朝著積極向上的方向發(fā)展。西安交通大學(xué)的黃淑怡在《楊紅櫻作品的選題策劃研究》一書(shū)中，對(duì)其作品進(jìn)行了全面的統(tǒng)計(jì)和研究，采用了調(diào)查表的方式來(lái)體現(xiàn)。從表1中可以看出，楊紅櫻在創(chuàng)作時(shí)更注重兒童對(duì)社會(huì)的認(rèn)知、家庭安全以及助人為樂(lè)的精神，這些都是針對(duì)現(xiàn)在獨(dú)生子女所需要的情感。某出版社編輯王宜清多年來(lái)一直在研究“馬小跳”備受兒童喜愛(ài)的原因，長(zhǎng)期發(fā)掘其品牌價(jià)值。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究發(fā)現(xiàn)，其受關(guān)注的原因是包含了兒童的教育觀、人生觀和文學(xué)觀;在閱讀的過(guò)程中能夠給兒童帶去溫暖和快樂(lè)，還能對(duì)兒童進(jìn)行知識(shí)的普及和教育。同時(shí)，另一部非常受歡迎的“床邊的小豆豆”也是同樣的道理，其中小林校長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的關(guān)懷也體現(xiàn)了作者的教育觀。不論是哪種作品，作者都應(yīng)該在作品中灌輸積極樂(lè)觀的態(tài)度和感情。

表1 楊紅櫻校園小說(shuō)系列傳達(dá)的價(jià)值觀及占比

終極性價(jià)值觀 占比/% 工具性價(jià)值觀 占比/%

社會(huì)成人 22.03 博愛(ài) 14.18

家庭安全 11.33 助人為樂(lè) 10.96

振奮的生活 9.37 禮貌 9.97

快樂(lè) 7.22 富于想象 8.9

真摯的友誼 5.46 歡樂(lè) 8.65

五、系列作品的品牌打造

根據(jù)實(shí)際的問(wèn)卷調(diào)查，少兒圖書(shū)市場(chǎng)的作品大多為系列作品，單品很難在兒童心中留下深刻的印象。系列圖書(shū)以相同的主人公打造出不同的故事，針對(duì)相應(yīng)的人物設(shè)定打造出知名的品牌。當(dāng)然，品牌的建立離不開(kāi)獨(dú)特的風(fēng)格，也離不開(kāi)作者的大力推廣[4]。產(chǎn)品的更新、品牌的定位都是創(chuàng)造品牌所必須的條件，更新的速度和質(zhì)量都應(yīng)該得到一定的保障。例如，楊紅櫻在更換出版社后，停止了“馬小跳”系列的創(chuàng)作，當(dāng)出版社對(duì)其重新包裝后，又將“馬小跳”帶起了一陣熱潮。想要使一套圖書(shū)暢銷，主要做到豐富的內(nèi)容和品牌的推廣，在創(chuàng)作初期對(duì)選題和策劃就應(yīng)該有充足的準(zhǔn)備，這兩點(diǎn)與所取得的成績(jī)是密不可分的，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)其進(jìn)行追蹤和思考。

六、營(yíng)銷策劃

對(duì)于圖書(shū)的銷售來(lái)說(shuō)，最重要的就是營(yíng)銷對(duì)路。只有營(yíng)銷的方向正確，手段采用的合理，才會(huì)讓兒童對(duì)圖書(shū)進(jìn)行了解?？梢栽趫D書(shū)制作的過(guò)程中加入一些玩具、贈(zèng)品等，借此來(lái)吸引讀者的興趣和購(gòu)買欲望。在營(yíng)銷過(guò)程中，浙江少年兒童出版社提出來(lái)“概念先行”的模式，將工具與內(nèi)容結(jié)合，對(duì)圖書(shū)進(jìn)行炒作，讓兒童對(duì)其產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，把圖書(shū)與工具的結(jié)合變成時(shí)尚。在新品上市時(shí)，可以抓住內(nèi)容中的特點(diǎn)進(jìn)行單一放大的宣傳，將其特點(diǎn)進(jìn)行轟炸式的宣傳。這種方式可以抓住讀者的眼球，引起社會(huì)的關(guān)注，將其討論的概率變大。另外，根據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果來(lái)看，兒童圖書(shū)在寒暑假的銷售數(shù)量較大。例如，一些口碑好的書(shū)會(huì)更加受歡迎，曹文軒的《草房子》在假期會(huì)進(jìn)入到暢銷榜單中[5]。主要原因是學(xué)校的推廣和權(quán)威機(jī)構(gòu)的推薦。針對(duì)這類經(jīng)典的文學(xué)作品，出版社要抓住兒童假期的優(yōu)勢(shì)對(duì)其進(jìn)行推廣，確定好方向，對(duì)其進(jìn)行宣傳。

七、結(jié)語(yǔ)

打造出暢銷的少兒圖書(shū)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，由作者的發(fā)掘到作者的創(chuàng)作，再到對(duì)作品的量身打造，都需要遵循少兒的心理特征，以兒童為主，在設(shè)計(jì)和運(yùn)行中都要符合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。此外，編輯應(yīng)該選擇充滿正能量、積極樂(lè)觀、表達(dá)情感的作品。暢銷作品的包裝和品牌效應(yīng)是相關(guān)聯(lián)的，品牌建設(shè)也是以出版社為基準(zhǔn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈玉城，張馳，張哲.大數(shù)據(jù)背景下少兒圖書(shū)選題策劃問(wèn)題新探[J].新聞研究導(dǎo)刊，2017（15）.

[2]吳玉珺.少兒圖書(shū)選題如何在新時(shí)代繼承創(chuàng)新[J].傳播力研究，2017（10）.

[3]郭玲瑜.基于小數(shù)據(jù)的少兒圖書(shū)館個(gè)性化服務(wù)研究[J].情報(bào)探索，2018（3）.

[4]楊鵬.從系列化作品看暢銷與常銷雙效童書(shū)的打造[J].出版廣角，2018（2）.

[5]崔喜梅.少兒圖書(shū)館特色管理探究——以河南省少年兒童圖書(shū)館為例[J].山西檔案，2018（5）.