說之以理

復利效應

關于復利效應有一個很有名的傳說：

印度的舍罕王打算重賞象棋的發明人宰相西薩·班·達依爾，因為這位大臣的此項發明讓國王索然無味的生活充滿無限樂趣。宰相的胃口看來并不大，他跪在國王面前說：“陛下，請您在這張棋盤的第一個小格內，賞給我1粒麥子，在第二個小格內給2粒，第三格內給4粒，照這樣下去，每一小格內都比前一小格加一倍。陛下，把這樣擺滿棋盤上所有六十四格的麥粒，都賞給您的仆人我吧！”國王一聽，區區幾粒糧食，微不足道，于是滿口答應。結果怎樣？按照宰相的要求，需要約合1845億億粒糧食，即使拿來全印度的糧食也不足以兌現諾言。這就是復利的驚人效果——開始時微不足道，利滾利后就能產生原子彈爆炸般的效應。正因如此，愛因斯坦將復利稱為人類“第八大奇跡”。

談起復利效應，不得不提到巴菲特。巴菲特從11歲開始涉足股票投資，27歲開始有業績記錄，60年達到62740倍，年復利是20.215%。杰夫-貝佐斯曾經問巴菲特，你的投資體系這么簡單，為什么別人不向你學習呢？巴菲特說，因為這個世界上沒有人愿意慢慢變富。

復利效應不只是金融規律，它也在左右我們的生活。在學習方面，掌握了好的學習方法，不斷閱讀、向高手學習、勇于實踐、反省總結，假以時日，就會產生復利效應。健康上也是如此，好的心態、好的飲食習慣和作息習慣、適當的運動、戒煙戒酒、無不良嗜好，假以時日，也會產生復利效應。

復利效應給我們最大的啟示就是堅持。在一條正確的路上，卻沒有堅持努力下去，這是大多數人沒有看到復利效應的原因。每天一點點的改變，重復10次，重復100次，定會帶來質的飛躍。

權威效應

一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，并讓人們相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。

美國心理學家曾做過一個實驗：在給某大學心理學系的學生們講課時，向學生介紹一位從外校請來的德語教師，稱他是從德國來的著名化學家。實驗中，這位“化學家”煞有介事地拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發現的一種化學物質，有些氣味，請在座的學生聞到氣味時就舉手，結果多數學生都舉起了手。本來沒有氣味的蒸餾水，在這位“權威化學家”的語言暗示下讓多數學生都認為它有氣味。

人們都有一種“安全心理”，即人們總認為權威人物的思想、行為和語言往往是正確的，服從他們會使自己有種安全感，增加不會出錯的“保險系數”。同時，人們還有一種“認可心理”，即人們總認為權威人物的要求往往和社會要求相一致，按照權威人物的要求去做，會得到各方面的認可。在這兩種心理作用下，就產生了權威效應。

在現實生活中，利用權威效應的例子很多，如做廣告時請權威人物贊譽某種產品，在辯論說理時引用權威人物的話作為論據，等等。在人際交往中利用權威效應，還能夠達到引導或改變對方態度和行為的目的。

在企業中，領導也可以利用權威效應去引導和改變下屬的工作態度以及行為，這往往比命令的效果更好。因此，一個優秀的領導肯定是企業的權威，或者為企業培養了一個權威，然后利用權威暗示效應進行領導。當然，要樹立權威就必須先對權威有一個全面深層的理解，這樣才能正確地樹立權威，才能讓權威保持得更加長久。