創新創業教育背景下地方醫學院校醫藥營銷專業人才的培養

甘慶華　李英利

【摘 要】本文分析社會上醫藥營銷專業人才的短缺狀況，針對醫藥營銷專業創新創業教育中教學模式陳舊單一、沒有形成體系、激勵考核機制不合理、無法吸引社會優質資源與學生創新創業項目有效對接等問題，提出以創新創業為導向的醫藥營銷專業人才培養措施：確立醫藥營銷專業特色人才的培養目標;重構與優化醫藥營銷專業課程體系，補充與完善創新創業課程;改革傳統的教學方法手段;建立全程式創新創業實踐教學體系;建立創新創業良好的育人平臺。

【關鍵詞】創新創業教育? 地方醫學院校? 醫藥營銷專業人才? 培養體系

【中圖分類號】G? 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2019）09C-0135-03

創新創業教育已成為我國高等教育當下的重要主題。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》明確提出“提高自主創新能力，建設創新型國家”和“促進以創業帶動就業”的發展戰略;《教育部關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》要求各地要大力推進創新創業教育，落實大學生自主創業扶持政策。醫藥營銷專業是一門應用性與實踐性都很強的專業，如何將專業教育和創新創業教育有機融合，培養符合當今時代要求的創新型醫藥營銷人才是一個重要的課題。

一、醫藥營銷專業人才的短缺狀況

中國醫藥行業發展迅猛。改革開放以來，隨著我國國民經濟的快速持續增長，人民的生活水平也隨之得到提升，對醫藥行業人才的質量要求和數量需求也越來越多。中國醫藥市場不斷快速發展，已成為全球醫藥發展速度最快的市場。現今，國際權威機構和媒體紛紛調低對歐美等醫藥市場增長預期值，上調對我國醫藥市場的預期值，中國有可能在2020年成為世界上最大的醫藥市場。

行業發展對醫藥營銷專門人才的迫切需要。中國巨大的醫藥消費潛力已經越來越引起全球制藥業的廣泛關注。近年來，我國醫藥行業一直保持著良好的發展勢頭，當前國內醫藥工業企業數量已達到3760多家，大醫藥企業380多家，連鎖經營藥店超過30000家，世界制藥業前十二強均在中國建設了藥廠。中國醫藥行業機遇與挑戰并存，迫切需要一大批專業的醫藥營銷人才。

人才需求對醫藥營銷專業的特色發展的迫切需要。醫藥營銷人才是醫藥營銷活動開展的核心力量，是醫藥企業與患者間聯系的紐帶，是推動醫藥企業持續發展的原動力。醫藥營銷人才的素質與能力對醫藥企業來說具有重要意義。與普通市場營銷相比，醫藥產品是一種特殊商品，醫藥市場具有自己的特點，如何培養符合企業需求的高素質醫藥營銷人才，是擺在我們所要思考的重中之重的現實問題。

專業是高等院校人才培養的載體，是推進教育教學改革、提高教育教學質量的立足點，其建設水平和績效決定著人才培養的質量和特色，醫藥市場營銷專業只有走特色發展的途徑，才能滿足社會經濟與醫藥行業對醫藥營銷專業學生的理論水平、職業素養、實踐能力的需要，提高行業競爭力和衛生服務能力。

二、醫藥營銷專業創新創業教育面臨的問題

由于藥品銷售的特殊性，其推廣的正確與否直接關系到人們的生命健康，這就要求醫藥營銷人員既要懂得營銷，又要具備較強的醫藥學專業知識，因此營銷人才的培養必須立足復合性、應用性和實踐性。創新創業能力是當前高層次的醫藥營銷人才核心能力，是集創新精神、創造性思維、實踐動手、社會適應及經營管理等多種能力的綜合體現。但是，目前醫藥營銷專業在培養人才的創新創業能力方面存在著不足之處，具體體現在：第一，教學模式陳舊單一，缺乏培養創新創業能力的必要手段。課堂教學模式僵化落后，靈活性差，主要還是采用傳統的課堂理論授課和簡單的案例分析結合的形式教學，這與創新創業能力要求的個性化、靈活性背道而馳。第二，創新創業教學沒有形成體系，創新創業能力培養效果不好。第三，創新創業激勵考核機制不合理，難以促進師生參與創新創業教學活動。第四，創新創業的校園文化氣氛不足，實踐平臺短缺，指導幫扶不到位。第五，學校影響力不夠不足，無法吸引社會優質資源與學生創新創業項目有效對接。上述導致醫藥營銷專業的學生創新創業動力不足，學生自愿創新創業意愿不強，創業項目的轉化落地率較低，學生畢業后難以適應社會和市場的人才崗位素質要求。

三、以創新創業為導向的醫藥營銷專業人才培養體系構建

為了解決目前醫藥營銷人才創新創業能力欠缺、實踐操作能力差、專業知識陳舊等缺點，桂林醫學院以創新創業為導向機制，基于地方區域經濟和醫藥營銷行業的要求，通過專業目標定位、課程體系重構、教學方式方法改革、創新創業實踐體系構建、加強外語教學、加強校園文化建設和教學質量保障與管理體制等醫藥營銷專業特色的培育途徑，培養具有較強創新創業能力和操作能力的高端醫藥營銷人才。

（一）確立醫藥營銷專業特色人才的培養目標

桂林醫學院以創新創業教育為導向，結合廣西地方經濟的發展，根據自身的實際情況，確立地方醫學院校的醫藥營銷專業定位。

廣西特有的區位優勢，使其在國家戰略中具有不可忽略的作用。廣西作為中國內陸與東盟國家的“雙向通道”，具有交通和資源方面的優勢。在國家“一帶一路”建設的推動下，廣西經濟得到了快速的發展，而擁有排居中國第二的中草藥物物種類數與產量，也推動了廣西醫藥行業的發展。而始建于1935年的桂林醫學院作為廣西傳統老牌醫學院校之一，是一所以醫學為主、文理滲透的綜合性醫學院校，一直致力于服務廣西醫療衛生事業和醫藥領域發展的需要，是廣西桂北地區一所醫藥院校，具有悠久的辦學歷史和雄厚的辦學條件。

桂林醫學院根據原有的辦學基礎和目前人才市場的需要，制定了醫藥營銷專業特色人才的培養目標：培養適應經濟社會發展和醫藥衛生事業發展需要，德、智、體、美全面發展，具備藥學、管理學、經濟學、市場營銷的基礎知識、基本理論和基本技能，以及創新創業意識、基本知識與技能，基礎扎實、素質良好、實踐能力強，外語突出（“雙語型”），具備創新創業的能力和奉獻精神以及終身學習能力，具有良好職業道德、人文知識、社會責任感和崗位勝任力的創業型醫藥營銷與管理高級人才。該培養目標強調，培養具有一定的市場營銷創新創業理論知識和理論學習能力，全面了解創業流程的各個環節，培養鍛煉較強的創業技能，積累豐富的創業實踐經驗，具有一定的營銷實踐操作能力和創業管理能力，具有強烈的創新創業意識，具有團隊合作精神的復合型“雙語型”人才。“雙語型”人才，是指培養熟練掌握兩門外語，具有閱讀和翻譯專業書刊的能力及較強的商務聽說能力。這是為滿足廣西與東南亞各國，以及世界各國之間的醫藥貿易需求，培養“雙外語”型（英語和一門東南亞國家小語種）的醫藥營銷人才。這可以充分利用桂林醫學院國際教育學院的條件，通過留學生與醫藥營銷專業學生結對子方式，進行在校期間全程式的外語學習方式，既可以提高留學生的漢語與專業水平，又可以提高醫藥營銷專業學生的外語水平和對東南亞國家文化的了解。

（二）重構與優化醫藥營銷專業課程體系，補充與完善創新創業課程

構建專業教育與創新創業教育有機結合的課程體系，可分為三大類課程：素質基礎課程、專業基礎課程、專業課程。素質基礎課程包括思想政治理論課程群、人文素質醫學倫理課程群、身心發展課程群、外語課程群、信息技術課程群。專業基礎課程包括醫藥學基礎課程群、科學方法課程群、經濟法律關系課程群、管理學課程群、財務課程群、“三早”教育（藥廠實踐、科研實踐、社會實踐）。專業課程包括藥學課程群、醫藥管理課程群、營銷課程群、創新創業素質拓展課程群。其中創新創業素質拓展課程群，包括創業項目與計劃、營銷理論與實踐、業機會分析、創業認知、創業經營決策、企業發展戰略、創業營銷策略、企業家素質、互聯網營銷、創新意識培養與訓練、企業沙盤模擬競賽、企業經營模擬對抗賽、創新創業項目孵化等。

（三）改革傳統的教學方法手段

科學的課程體系構建，確立了人才教育的內容，但要準確傳送到教育對象上，還需要合適的教學方法手段。傳統教學方式方法，以理論“灌輸”為主的無差別化教學，無疑是不適合創新創業人才的培養。為了激發學生的學習興趣，應采用多種多樣靈活啟發式教學，包括采用以項目為導向的案例教學，將醫藥營銷項目運作與創新創業教育結合，在專業案例教學中融入“獲取信息—評估分析—整體策劃—團隊策劃—實施計劃—過程控制—檢查督促—評估反饋”等創新創業教育內容，還可以采用課堂討論、角色扮演、情景設計等多種教學方法，以激發學生的學習主動性。此外，可以利用現代教育技術和網絡技術，開展線上教學與線下教學相結合方式;也可以開展企業沙盤經營模擬教學;還可以開展現場教學，到企業現場進行實地教學，讓學生更為真實地近距離接受創新創業教育，達到學習與實戰相結合的效果。

（四）建立全程式創新創業實踐教學體系

在創新創業教育背景下，應加強對醫藥營銷人才的實踐能力和創新創業能力的培養。利用桂林醫學院與藥企建立的協作育人基地，借鑒桂林醫學院臨床醫學專業的“三早”教育模式，建立全程式的實踐教育體系，包括：一是早期接觸專業。在基礎課程學習期間，組織和指導學生到藥房及藥廠參觀，幫助學生盡早熟悉專業特點，培養學生對專業的興趣，調動其學習的積極性。讓學生早接觸醫藥營銷企業的運作模式，通過學生到企業的見習頂崗，實現理論到實踐再到理論的培養循環過程，培養學生的實踐操作能力和創新創業能力。二是早期接觸科研。鼓勵學生參與教師科學研究及產品開發，參加大學生創新創業訓練計劃等。目前，桂林醫學院積極組織教師申報各級創新創業相關的科研教改項目，指導學生參加各大競賽活動，獲得了較為顯著的成績。例如，2018年5月，教研室教師指導的廣西區級創新項目《桂林市居民對“互聯網+藥品”的認知情況研究》、國家級創業項目《伍仁書屋》申報廣西區大學生創新創業訓練項目獲批立項;2018年6月，學生參加第十四屆全國大學生“新道杯”沙盤模擬經營大賽廣西區總決賽，分別獲本科組三等獎、高職組二等獎;2018年6月，學生畢業論文獲2018屆校級優秀畢業論文作者及指導教師三等獎;2018年7月，創青春項目《心域》參加2018年“創青春”啟迪控股廣西大學生創業大賽獲銅獎。學生通過以賽促學，提高了創新創業的學習興趣和能力。三是早期接觸社會實踐。學校要求平均每學年學生參加社會實踐活動不少于2周，按3學年共6周計3學分。包括參加社會調查、社區援助、志愿服務、“三下鄉”（科技、文化、衛生）等活動。

創業實踐環節考核，設計了創業專題模塊、創業體驗模塊和創業方案設計模塊等三個模塊，以學分的形式進行考核。創業專題模塊以參與創業講座的形式進行考核;創業體驗模塊以企業參觀考察、素質拓展訓練、創業大賽等形式進行考核;創業方案設計在校企雙方共同的指導下，以小組的形式完成創業方案設計書一份，并通過答辯。

（五）建立創新創業良好的育人平臺

為了給學生創造良好創新創業環境，必須建立良好的育人平臺。首先，建立校內外的創新創業孵化基地，加強與企業之間的聯系與合作，提高項目落地率，促進人員、資金、項目、資源等要素的有效整合。其次，保障創新創業經費。除了加大學校對創新創業教育的投入外，還需要推動校友、企業界的捐贈，增加政府部門的資金援助，引進社會風投基金等。還有，保證師資人才。學校除了培養“雙師型”的人才外，還可以聘請社會上或企業里著名的技術專家、營銷專家、投資家、企業家等進學校講學，給學生當創新創業的“導師”。

新時代醫藥營銷專業人才的定位，需要將醫藥營銷專業教育與創新創業教育深度整合。為了培養具有創新創業能力的醫藥營銷人才，必須根據實際情況制訂好人才培養目標，并根據人才培養目標優化課程體系、改革教學方法、重構實踐教學、建立良好的育人平臺等。只有遵循教育發展規律，充分調動教育主體、客體的主動性，才能達到教育的目標。因此，為了調動教師、學生主動性，家族、學校、社會、企業等各方必須通力合作，為創新創業提供良好的平臺與保障。

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【基金項目】2017年度廣西高等教育本科教學改革工程項目“創新創業教育背景下地方醫學院校醫藥營銷專業特色的培育與實踐”（2017JGAZ143）

【作者簡介】甘慶華（1971— ），女，法學博士，桂林醫學院副教授，研究方向：人文素養教育研究、思想政治教育研究;李英利（1975— ），男，碩士，正高級會計師，廣西欽州人，桂林醫學院，研究方向：衛生事業管理、醫院財務管理。

（責編 黎 原）