經(jīng)管智創(chuàng)——新時代長征路上的精準(zhǔn)扶貧——以江西青年職業(yè)學(xué)院以例

郭春梅 閔靚

（江西青年職業(yè)學(xué)院，江西 南昌 330013）

一、項目說明

通過電商途徑幫助我校處于特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)一起銷售、推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維，幫助他們創(chuàng)業(yè)，摘掉家鄉(xiāng)的貧困帽子。我們團隊項目的思路是通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新帶動創(chuàng)業(yè)，使特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)會為介質(zhì)，帶動貧困地區(qū)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，把我省貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售到城市中、推廣城市中，為我省的扶貧工作加磚添瓦。

二、團隊簡介

團隊內(nèi)有3位同學(xué)為江西青年職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理系團總支學(xué)生會主要負(fù)責(zé)人，1位同學(xué)為江西青年職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理系團總支新媒體主要成員，1位同學(xué)為江西青年職業(yè)學(xué)院申通快遞、優(yōu)速快遞主要負(fù)責(zé)人。團隊成員由電子商務(wù)教研室老師為指導(dǎo)老師，電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生、計算機應(yīng)用專業(yè)學(xué)生以及會計電算化學(xué)生組成。

三、項目的公益性

消除貧困、改善民生，實現(xiàn)共同富裕，是社會主義的本質(zhì)要求。脫貧攻堅戰(zhàn)的沖鋒號已經(jīng)吹響。我們立下愚公移山志，旨在為我國的扶貧獻出自己的一份力，為2020年所有貧困地區(qū)和貧困人口一道邁入全面小康社會獻出自己的一份力。爭取從不同角度擴大扶貧資源，提高我校扶貧工作水平：

（一）引導(dǎo)我校特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)依靠自己的雙手，通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來改變現(xiàn)狀

我校特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)都是享有助學(xué)金、助學(xué)貸款及勵志獎學(xué)金的，國家心系這些地區(qū)、這些人群，習(xí)近平總書記說“治貧先治愚，扶貧先扶智”，我們不能讓這些同學(xué)拿著國家的恩惠，沒有思想的行走，我們項目的開展是可以很好地引導(dǎo)我校特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)來通過自身的努力來改變生活質(zhì)量的。

（二）依托互聯(lián)網(wǎng)電商途徑來推廣我校特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)的家鄉(xiāng)情況，讓他們的家鄉(xiāng)更受公眾的關(guān)注

我們身處新時代，也身處大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+時代，我們團隊落實習(xí)近平總書記提出的“立足當(dāng)?shù)刭Y源，實現(xiàn)就地脫貧”，利用農(nóng)村電商的大好前景，在網(wǎng)絡(luò)上銷售特困連片區(qū)的特產(chǎn)及有建檔立卡戶的同學(xué)的家鄉(xiāng)特產(chǎn)。實現(xiàn)就地脫貧，完全是可以實現(xiàn)的。

（三）傳承紅土地上的紅色基因

習(xí)近平總書記三次來江西都上了井岡山，“讓紅色基因代代相傳”，這是習(xí)近平總書記多次提及的切切囑托和冀望。我們團隊在實施項目時要把紅色資源利用好、會把紅色傳統(tǒng)發(fā)揚好，用實際行動傳承井岡山精神和蘇區(qū)精神。我們團隊沿著革命前輩的足跡繼續(xù)前行，讓更多的人知道熟知“紅色基因”，讓贛鄱大地成為最講忠誠、最講政治的地方。

四、團隊品牌建設(shè)

（一）把扶貧思維依托于電商平臺去展現(xiàn)，注入團隊特有品牌，把握住農(nóng)村電商的大好前景

通過網(wǎng)絡(luò)平臺嫁接各種服務(wù)于特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)家的特產(chǎn)資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。

在電商推廣的同時，把團隊的品牌注入進去。

（二）分析大數(shù)據(jù)，與歷史背景、科學(xué)、有效地去實施項目

實地調(diào)研，實地考察，分析出處于特困連片區(qū)及有建檔立卡戶同學(xué)家鄉(xiāng)特色及特產(chǎn)的產(chǎn)量、銷量、人民群眾的喜愛程度等因素，“對癥下藥”。打個比方，某位處于九江市中心的建檔立卡戶同學(xué)不知道九江有什么特產(chǎn)。我們團隊就可以分析當(dāng)前時代的大數(shù)據(jù)：75%的20歲左右的大學(xué)生熱愛讀三國歷史，人們對三國歷史的熱度只增未減；66.9%的30歲以下的人們愛吃原生態(tài)的食品，人們更加向往一種更近貼近自然的生活。管中窺豹，可見一斑，青年人都喜歡三國和原生態(tài)，老一輩的人們就更加如此了。分析完這兩組數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)九江修水的金絲皇菊，就正好符合歷史、地理以及人文等因素，我們的團隊就可以大規(guī)模地去幫助這位處于九江市中心的建檔立卡戶的同學(xué)去推金絲皇菊這個產(chǎn)品。

（三）利用品牌優(yōu)勢，創(chuàng)新帶動特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)新可以為特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)的創(chuàng)業(yè)提供更多的機遇與發(fā)展平臺。發(fā)展是硬道理，就不能故步自封。實踐證明，不緊跟時代的發(fā)展，不適應(yīng)形勢的變化，就會落后，直至被淘汰。創(chuàng)新，重點在“創(chuàng)”，亮點在“新”，適時而及時的創(chuàng)造，就會迎來一個新的發(fā)展機遇。

五、項目資金

項目的盈利85%用于幫助特困連片區(qū)及有建檔立卡戶同學(xué)的生活、學(xué)習(xí)需求，項目的盈利15%用于團隊內(nèi)部工資支出。通過電商渠道比較好銷售，有部分的收益增長空間。

六、項目的實踐性

（一）我們一直堅持扶貧事業(yè)

在2016年5月，我們團隊曾去九江看望我校建檔立卡戶的家庭、了解他們實際存在的一些問題，并提出了相應(yīng)的解決方案。當(dāng)時，我們團隊嘗試著分析大數(shù)據(jù)，與歷史背景、科學(xué)、有效地利用自己手頭上的一些資源去推九江金絲皇菊。在2016年6月，我們團隊去撫州看望我校建檔立卡戶的家庭，實地考察了撫州黎川的陶瓷廠，把一大批陶瓷引入我校電商平臺進行銷售（學(xué)生課余經(jīng)營的目前店鋪已經(jīng)1個鉆），目前已經(jīng)有了可觀的自然流量，和不錯的轉(zhuǎn)化率。2016年6月，我校開展校園營銷大賽，我們團隊只售賣建檔立卡戶的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，單日營銷額高達963元，盈利421元。這也是我們把特產(chǎn)帶入校園的第一步。

（二）我們現(xiàn)在于扶貧前加精準(zhǔn)

在嘗試了扶貧給我們帶來的收益、積累了營銷推廣、電商操作實踐經(jīng)驗后，我們團隊推的特產(chǎn)不應(yīng)再單一，我們想著把一個特困連片區(qū)及者有我校建檔立卡戶的同學(xué)家鄉(xiāng)內(nèi)的所有產(chǎn)品都做一個推廣、銷售與宣傳。讓更多的人，了解到需要幫助的地區(qū)、需要幫助的個體家庭。這樣的話，扶貧的收益面積就更大，我們的扶貧項目就更加精準(zhǔn)。

建立“學(xué)校、家鄉(xiāng)高速路”，就是把學(xué)校與家鄉(xiāng)的信息做個歸納總結(jié)，定期交流，要更加精準(zhǔn)的挖掘特困連片區(qū)及者有我校建檔立卡戶的同學(xué)家鄉(xiāng)的特色與生活需求，盡力做到解決與完善。精準(zhǔn)到點上，讓更多的貧困同學(xué)收益。

七、線上推廣、銷售

（一）淘寶網(wǎng)店

利用當(dāng)前已經(jīng)一個鉆的店鋪再進行推廣與上新，讓原有的流量帶動新生流量，更多的人也就會關(guān)注我們的特產(chǎn)、特色，更多的人也就會關(guān)注到我們的扶貧事業(yè)，更多的人就會關(guān)注到有困難的地區(qū)、有困難的人。

（二）微信公眾號推廣

新媒體的宣傳一定是重要的，因為“酒香也怕巷子深”，通過新媒體我們可以對自己的精準(zhǔn)扶貧項目進行一個有效的推廣。發(fā)動各團支部的團員、各班的學(xué)生，點擊關(guān)注并且轉(zhuǎn)發(fā)，讓團員們、學(xué)生們學(xué)到扶貧的前景、案例以及意義，讓各班、各團支部充滿陽光。

（三）郵樂小店與微店

郵樂小店與微店開店是免費的，可以在里面添加各地的特產(chǎn)，團隊內(nèi)每個人都開了一個郵樂小店，共同經(jīng)營一個微店，做到數(shù)據(jù)共享，資源共用，思想共鳴。

（四）微商途徑

在朋友圈里進行轉(zhuǎn)發(fā)我們的特產(chǎn)信息，利用一些手段、方式去銷售，讓周邊朋友了解好的特產(chǎn)、好的精準(zhǔn)扶貧項目。

八、線下

（一）把特產(chǎn)帶入校園

2016年6月，我校開展校園營銷大賽，這也是我們把特產(chǎn)帶入校園的第一步。我們團隊只售賣建檔立卡戶的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，單日營銷額高達963元，盈利421元。我們會繼續(xù)把更多的特產(chǎn)、特色帶入校園，建立一個儲存點，方便線上與線上對應(yīng)銷售（O2O）。周邊的一些院校，我們團隊可以利用課余時間進行推廣。讓特產(chǎn)、特色有個更好的平臺。

（二）學(xué)校倉儲展示

一些易保存的特產(chǎn)，我們團隊可以依托物流公司，把特產(chǎn)成批量的運入校園內(nèi)，申請創(chuàng)業(yè)一條街的店鋪，進行倉儲與展示。讓我們學(xué)校處于特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)有歸屬感、自豪感，并讓更多的同學(xué)關(guān)注特產(chǎn)與貧困地區(qū)的本身特色。

（三）物流優(yōu)勢

我們團隊內(nèi)大多數(shù)伙伴都有物流資源，這樣就大大降低了精準(zhǔn)扶貧同學(xué)的成本，便利的物流系統(tǒng)也會讓我們的精準(zhǔn)扶貧項目四通八達，充滿陽光，有個美麗可期的未來。

九、關(guān)于未來

未來的精準(zhǔn)扶貧會是呈現(xiàn)燎原之勢。創(chuàng)業(yè)不忘政策好，吃水不忘挖井人。再把當(dāng)前幾個處于特困連片區(qū)及者有我校建檔立卡戶的同學(xué)帶動起來后，面對全校召集的有需求的同學(xué)，把他們家鄉(xiāng)的所有特產(chǎn)、特色，做一個總結(jié)歸納。下一步擴充團隊，形成一個有較大規(guī)模的團隊，營銷組、物流組、產(chǎn)品組與技術(shù)組，各組分工合作，把精準(zhǔn)扶貧做好、做精、做優(yōu)。達到一個由點到面，由面到體的本質(zhì)提升與變化。

十、結(jié)束語

羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。團隊在逐步做大做強的同時，從來不忘記國家政策的扶持與家鄉(xiāng)的磨煉，會積極承擔(dān)應(yīng)盡的社會責(zé)任，推動中國雙創(chuàng)發(fā)展，回鄉(xiāng)發(fā)展，讓更多的困難群眾得到應(yīng)得的幫助，為建設(shè)祖國發(fā)揮自己的光和熱！