基于校企合作的中職市場營銷專業現代學徒制人才培養探索與實踐

文/徐小紅，廣州市增城區廣播電視大學

1 現代學徒制度簡述

現代學徒制度起源于20世紀80年代，以德國的“雙元制”為典范。是一種教師、師傅共同培養學生的人才培養模式，實質上是一種“工學結合”的模式，學生平時在校學習理論知識，特定時間進入企業實習。

學徒制具有很強的市場導向型，在改革開放中市場化改革為學徒制的運行提供了基本的土壤，同樣的，市場營銷專業也基于市場導向而做出風投判斷的學科。最重要的是市場預測，溝通談判以及策劃能力。課堂教學可以傳授給學生足夠的溝通技巧和策劃編寫技能，但是幾乎全是“紙上談兵”，難以應對多變的市場環境和客戶要求。

因此，讓學生提前進入市場營銷領域，鍛煉與人協作能力與市場洞悉力則成為了一條最優的選擇途徑。與傳統的教學途徑相比，這種模式可以提高學生的專業適應性；滿足企業在市場營銷方面的的特定人才需求；提高企業的用工穩定性；幫助學校高標準完成教學目標；降低社會失業率，維持社會穩定等。

2 現代學徒制度的困境

2.1 政府方面

我國雖然出臺了相關的法律和政策,明確提出了職業教育開展現代學徒制試點,但是細節方面不夠完善，校企雙方費用承擔比例不明、學員實習期間安全負責與工資問題等，都影響學校、企業、學生對于學徒制實施的積極性。并且處在試點階段的現代學徒制具體實行需要耗費巨大的財力，但是由于政府扶持力度不足，企業和學校需要面臨很大的風險。

2.2 企業方面

市場營銷所需要的專業人才需要長時間的實戰磨練與經驗積累，因此相比于聘用已經有工作經驗的員工，從中職市場中培養人才具有很強的周期、巨大的成本消耗。市場營銷專業一直以來受到企業的青睞，學徒“畢業”后是否會遵從約定進入企業工作也成為企業擔憂的重點。

除此之外，高校所給予學生的平臺更加寬廣，對于行業的發展動向更加敏銳，而中職學校學生囿于所接觸到的資源，對于市場的分析洞察能力要更弱一些，這一點兒在市場營銷領域就幾乎是致命的。例如，互聯網剛剛興起的時候，高校學生對于互聯網功能的了解要遠超過中職學生，自然更易發現網絡推廣新模式并加以運用。

2.3 學生方面

市場營銷專業學生由于需要具備多方面技能，在專業課程與要求方面更加嚴苛。相比于現代教育體制下其他專業學生的壓力，不遑多讓。而基于市場營銷專業的學徒制更是需要學生深入企業與行業進行學習、調研。源于學徒制的壓力可以想見。

并且，學生在企業工作，參與市場營銷的前期調研、策劃編寫、意見改進中，切實為企業做出一定貢獻。那是否會有實習工資，期間校企之間是否存在金錢交易，安全問題如何保證，畢業后企業能否保證接收學徒。都成為學生的顧慮，在很多規定尚未明晰的時候，學生自然對學徒制持觀望甚至是反對態度。

2.4 學校方面

學校對于學徒制也存在很多憂慮，一方面是安全問題，現在中國實行校長負責制，而在校企合作過程中，學生參與真正的社會工作與實踐，其中蘊含的風險是巨大，學校負責人擔心這個過程中出現事故。市場調查不僅需要大量的材料學習，還要進行充分的市場調研，需要學生具有強健的身體。并且，由于中職學生年齡較小，沖動好勝，在調研過程中很可能與人發生沖突，產生意外。

另外，學校對于企業安排的師傅也存在擔憂，目前缺乏企業師傅的任職標準，在職業能力、道德素質等方面并沒有準入門檻，企業安排的師傅水平可能良莠不齊，影響學徒制的實施效果、危害學生的前途。

3 現代學徒制的可實行模式

諸如德國雙元制，在完善的法律法規和經濟政策的保障下，充分引導學校、企業、學生實行學徒制度。但是，在傳統的學生寒暑假期間或者周末時間進入企業實習，學期中時間在學校進行理論學習的低效率模式上，現代學徒制還可以有很多延伸模式。

3.1 企業入駐學校模式

學生進入企業可能導致企業場地不足，并且由于學生課業壓力大、時間緊張，利用周末或者寒暑假時間學習與交流不夠充分，影響最終效果。因此，可以在學校實行“理論學習”和“頂崗實習”相結合的模式，同時在學校建立“企業-學校-研究人員”為主的上層領導團隊。

首先，學生專業理論課程與市場需求相接軌，并且根據同學情況開設一些基礎課程，如高數、金融理論、口語表達等基礎類課程和計算機、會計學等前沿課程，彌補中職學生相較薄弱的基礎。其次，加大實踐課堂的比例，學生在企業辦公室中，模擬完整的市場營銷過程，包括市場調研、消費者行為心理分析、市場環境分析等。有效平衡“學生”時間與“學徒”時間，提高時間利用率。

同時，為了有效溝通，可在學校健全整個管理、教學、科研團隊。由企業與科研團隊實時傳遞關于市場營銷專業的政策和市場動向，保證市場營銷學科的前沿性。企業負責人入駐學校隨時觀察學校教學、師傅教導情況，反饋至公司。在加深校企聯系和相互了解的同時，共同促進現代學徒制在市場營銷專業的發展。

3.2 企業員工進入課堂模式

學生進入企業成為學徒，企業員工也可以進入學校成為學生。在學校教學體系完善的情況下，員工進入學校學習相當于進修。參加如高數、經濟學原理的基礎類課程，彌補自己的弱項；參加如營銷創新等的學科前沿類課程，開拓自己的視野、轉換自己的思維。

同時，因為教師教學偏重于科研，而脫離實踐和實用，課堂所學到的理論知識很難變成可應用于市場的實用工具。而企業員工不僅在市場營銷領域的實踐方面有豐富的經驗，在理論方面也形成了自己獨到的見解。可以由企業員工在周末或寒暑假期間開設一些學科前沿課程進行講解。

學校還可以設置研討課，邀請員工與學生參加，針對例如“網絡市場營銷模式的實踐與探索”的專題展開討論。不同的身份看待問題的角度不同，雙方在討論中都會有所收獲。

在“學工結合”的過程中，學生與企業員工共同學習、生活。互相交流專業知識，并且在學校環境下，學生與員工的關系不再是師徒關系而是同學關系，減輕了雙方之間的隔閡，更利于討論與學習提升。

3.3 半工半讀模式

市場營銷專業經常需要大量的人力進行實地調研，并且需要一定的市場調研技巧。學生在實習過程中短期內無法掌握這些技巧，并且企業長期以來在市場調研方面處于人員緊缺狀態，經常需要吸納一些非專業兼職人員，大大影響市場調研的速度和質量。而學生充當調研兼職人員，既滿足了企業對于人員數量和質量的要求，也在實戰中培養學生的溝通表達能力，進一步增強企業與學生之間的聯系。

除此以外，學生可以選擇休學一年進入企業學習，或者在企業學習抵扣學分。對于已經有一定基礎的學生，短期間斷性的實習已經無法滿足其求知欲。以“員工”身份長期進入企業學習，不僅能完整體驗和學習在市場營銷過程中采集數據、分析市場、進行籌劃等一系列流程，而且有利于今后快速融入職場環境，縮短現代學徒制的培養周期。

3.4 校企公同招生模式

青年在選擇專業的時候，更多的考慮是否未來就業狀況良好。市場營銷專業素來火爆，但是大量人才的涌現，無形中增加了就業的難度，讓很多同學對是否選擇該專業保持觀望態度。

并且在傳統認知中，中職學校教學資源差，學生很難學到有用知識，企業容易對中職學生拒之門外。很大程度上導致優秀學生放棄選擇中職學校，學校生源質量很差，對后續學徒制的推進起到很大的阻礙作用。

而畢業生在選擇就業時也會考慮企業的信譽、深造機會等，市場營銷行業需要不斷的了解、學習行業最新信息，而對于小型企業而言，深造費用龐大、途徑有限。中職學校則成為對外宣傳和員工學習的最吸引人的招牌。

校企共同招生的模式既解答了學生在就業、員工在深造上的疑問，又擴大了中職、企業在當地的知名度，吸收優質生源和員工。是一種互利共贏的模式和選擇。