“追光者”李軍

“企業的跨越式發展讓我們嘗到了創新驅動發展的甜頭。未來，我們還將義無反顧地在創新的陽光大道奮勇前行，為加快建設創新型國家貢獻自己的智慧、激情與力量！”

深夜吶喊

2018年10月17日凌晨，利亞德董事長李軍突然“爆紅”，一封《鼓勵員工增持，我的兜底申明》公開信刷爆朋友圈。這位低頭做事、低調不事張揚的民營企業家，為自己股票站臺，鼓勵員工增持公司股票，承諾兜底并保證只賺不賠。真性情的他一句“市場規律何在？天理何在？”的詰問響徹云霄——沒有想到，這一聲“吶喊”竟讓他成為“網紅企業家”。

李軍在信中表示，利亞德自2012年上市以來，5年多時間，營收從最初的5億多增長到近65億，凈利潤從5千多萬增長到12億，實現了LED顯示全球市占率第一，景觀亮化國內稱雄，公司文旅新業也異軍突起，VR動捕全球技術領先，國際化布局初成，境外收入占比37%。在2018年中美貿易戰、去杠桿、無外延并購的嚴峻形勢下，公司僅靠內涵主營業務的增長，今年前三季度凈利潤實現近50%的增長。

李軍表示，利亞德負債率為41%，現金流充裕，有40多億銀行授信尚未使用，且去年經營性現金流為正7.8億元;其本人持有利亞德30%的股權，個人質押率為27%，沒有平倉風險。

然而，自2018年4月開始，僅6個月時間，利亞德股價從17元左右跌到6元左右，近于“大腿斬”。李軍表示，作為科技實業高成長股，公司靜態市盈率近14倍，動態市盈率不足10倍，“市場規律何在？天理何在？”

我鼓勵利亞德員工增持公司股票，并承擔兜底并保證只賺不賠，讓生活不易的同事向財務自由邁出勇敢的一步，向遭股災重創、在嚴冬里痛苦掙扎的公司大小投資者送上堅強的支持、春天的氣息、內心深處的關懷和感恩！

當日開盤，利亞德公司股價直接漲停，上證指數止跌回升。在接下來的10月19日以及10月22日，上證指數又連續收出大陽線。這般反轉現象正在緩和二級市場的投資氣氛，對于10月17日前后A股市場的點位，有股民戲稱為“吶喊底”。

其實，作為中關村的“老牌企業”，1995年便注冊成立的利亞德公司，在李軍的帶領下，通過內涵及外延同步發展，加之企業分享激勵機制與國際化戰略布局，憑借其四大主營業務：智能顯示、景觀照明、文旅新業態、虛擬現實，實現2014年至2016年連續三年利潤和收入雙翻番，實現2017年訂單超百億一經過20多年發展，利亞德掌握了LED小間距科研技術的話語權，公司躍居為全球LED領航者。

從“九三閱兵”的天安門廣場到朱日和訓練基地，從大屏電視機到巨幅戶外廣告屏，利亞德集團的LED顯示屏，竟悄然占據了14%的全球市場份額——利亞德已經成為LED顯示屏世界級領軍者。

在2018年9月25日，福布斯中國發布的“2018中國，上市公司最佳CEO”榜單，李軍入選——這是唯一登榜的照明人。正是這位真性情的“儒商”，用光創造價值，實現了一個又一個奇跡，創造了照明行業的“中關村速度”。

與光結緣

1964年12月，李軍出生于湖南懷化。

“農村的生活讓我很快樂。”回憶起童年生活，李軍說他特別認可一個觀點，那就是如果童年記憶快樂的話，那么這個人的一生基本就是快樂的。所以直到現在，離開家鄉許多年之后，他每逢節假日都要回到長大的地方去。不僅如此，他還在家鄉捐建“希望小學”，每年都出資讓孩子們來北京旅游開眼界，一堅持就是20多年。“要記得根在哪里。他說。

1987年7月，從人民大學研究生畢業的李軍成為中央財經大學的老師，一干就是四年。結果最年輕的他卻成為最受歡迎的教師：“每節課都是爆滿，站著聽課的學生都不少。”

如果走一條傳統的路，現在的李軍可能是一位受人尊重的“教書先生”，桃李滿天下。但是，不安分的他卻選擇了另一條充滿變數的路——創業。當時李軍與交大幾位老師合作共同成立了藍通新技術產業（集團）有限公司——這是一家校辦公司，實際上是民營企業，只是因為體制的問題，需要一個“公家身份”。

26歲的李軍找到了商機，那就是證券交易大廳的行情走勢顯示屏。當時顯示屏市場處于市場發展初期，顯示屏也只有單純的信息顯示功能。于是在這個沒有形成規模的細分市場，藍通集團迅速站穩了腳跟。1994年，公司的年銷售額已經過億，在中關村綜合產能排第七，綜合實力排十二名。

回頭看看，那是一段激情燃燒的歲月，從生產到銷售都親自去抓，李軍也因此開上了只有部長才能坐的奧迪車。后來，由于產權問題，李軍不得不離開了這個校辦公司，為他的“第一次創業”畫上句號。

但是李軍的事業并沒有就此而止。1995年初，李軍繼續深造，考取博士學位。“在我讀博士時，正好趕上國家最后一批‘在職學位計劃’。既然不用全脫產學習，我馬上著手創立北京利亞德科技有限公司，依然是做LED。

1995年8月，利亞德光電股份有限公司成立——“利亞于德”是這個名字的本意，李軍希望做一家“以德立身”的企業。這段時間正好是各類客戶的需求快速增長期，特別是消費電子領域。三年后利亞德已經成為全國顯示屏行業的老大，到2001年，利亞德的年銷售額超過兩億元人民幣。

李軍說：“專注既定的產品領域，不斷升級、不斷首創、獲得領先，這是我的創業原則。”但是，在國內技術領先的利亞德需要站在世界的角度審視自身，在更為寬泛的市場尋找增長點，在美國參加展會的李軍被深沉觸動了。

那一次，李軍在比利時巴可公司展臺前看到了更細顆粒度的圖像，更飽滿的顯示色彩，更易互動感的動態畫面響應……一切都比利亞德的已有產品先進太多。“五年想不到，十年趕不上。”這是當時他的判斷。

后來，李軍組織創始團隊和技術人員到比利時巴可總部參觀。“最深刻的感覺是，產品背后的支撐是技術、設備、流程，一切因素決定了產品最終呈現的方式。”李軍被深深地震撼到了。“這是讓我心情頗為復雜的參觀，我開始深入思考大與強的問題。”李軍說，他也預感到LED行業即將發生的變化——單純擴張、同質競爭，是這個行業潛在的危機。做行業的強者和高端布局者，否則做大后的巨人很可能在“紅海”里倒下。

于是，李軍做了一個重大的決定，與行業強者巴可成立合資公司。“因為沒有比這更能了解彼此，合資是最好的學習方式。”李軍說。談判的過程也非常順利，2003年3月17日，利亞德通過全資子公司理想世紀與巴可合資設立北京巴可利亞德電子科技有限公司。

李軍出任總裁，這也開啟了他“第三次創業”的大門。

創業先鋒

這是我的第三次創業，我格外珍惜。我知道利亞德和巴可并非門當戶對，雙方產品并不在同一水平線上，巴可產品的價格高于同類產品3—4倍，合資公司的銷售網絡、用戶資源要重新開拓。”利亞德巴可公司就這樣上路了。

與前兩次創業追求規模不同，李軍知道，合資后就是彼此了解、吸收精華，并轉化為自己能力的過程。利亞德的優勢是有規模，了解市場需求。但是業內領先的技術研發體系，未來導向定位高端的生產布局，貫穿于從供應商至產品入庫進程的精益化思維，穩健而嚴格的質量體系，這些都是利亞德需要從巴可身上學習的。

在充分而真誠溝通的基礎上，合資公司銷售額很快突破億元。但接下來的問題是，合資公司就這樣持續到底嗎？三年后，李軍控股的理想世紀公司退出了巴可利亞德，將剩余的20%的股權轉讓給巴可公司。

回歸后，利亞德已經獲得了進入高端市場的門票。與此同時，市場對高端顯示屏的需求也進入成熟期，李軍毫不遲疑地開始了他的第四次創業。

“在過去20年里，利亞德經歷了四

次創業，但關注LED這點一直沒變過。自從進入LED行業我就堅持到底了。”李軍說。

因為蓬勃增長的中國消費能力，新興的大型購物中心、機場車站等都對利亞德的高端LED感興趣，而更重要的契機是2008年奧運會開幕式。當年舉辦的北京奧運會，開幕式上緩緩打開的卷軸LED屏幕和奧運五環背景的呼應，壯觀的搭建背景也拉開了中國高清LED屏的市場增長序幕。

李軍覺得自己身上有股子血氣，不服輸、不喜歡隨大流，說話直接，但是做事卻精益求精。

在行業進入高速發展時期，高端產品的規模生產成為李軍第四次創業的主題。規模性需求猶如推力，將利亞德推到產業舞臺中央。“我們前所未有地意識到，核心技術與生產規模兼具的重要性。”

扎根中關村的李軍對中關村也充滿了感情。“中關村是改革開放的一個標志，是一種人才聚集、機制靈活的標志。它沒有實體，潤物細無聲，只有點點滴滴細微的東西。但它有靈魂、有文化、有基因，所以在這個地方產生了這么多優秀的企業、這么多優秀的人才、這么多優秀的產品。”

為什么獨角獸頻頻在在中關村誕生？李軍認為有若干個優勢別的地方沒法類比。一是它有人才基礎，二是它有豐富的信息量，三是技術研發力量比較集中，還有一種創新創業的氛圍，到這個地方不創業都不好意思，不創新更不好意思。

經歷20多年的發展，利亞德的成長也正是中關村創新發展的縮影。“我很自豪很驕傲地說，利亞德是LED顯示領域的全球冠軍，2017年占了全球14%的市場份額，從2008年的奧運會開幕式到九三閱兵、朱日和閱兵，從APEC會議到春晚，從機場到火車站，這些場合中大型的廣告屏，有很大一部分都是我們的產品。”辛勤耕耘，收獲頗豐。

創新為王

“只有創新才是企業發展的唯一出路，利亞德就是典型的靠創新驅動發展的企業。這個創新是一個全新的創新，不僅僅是產品技術的創新，還有市場營銷的創新、合作模式的創新、激勵機制的創新，各個方面的創新變成一個綜合的創新體系，才能實現高速成長目標。

從2009年開始，利亞德公司內部開始啟動小間距LED屏幕研發。經過反復實驗，多次測試，但是現有燈泡供貨商無法滿足這種量產要求。于是，利亞德嘗試性地找到臺灣廠商。“我們試著詢問，可否把燈泡價格降下來。最后燈泡價格以每個7毛錢成交。這個成本不是最終的目標，按照利亞德當時的預測，未來市場擴大后，中國大陸本土公司肯定能做出1毛錢，甚至幾分錢的燈泡，那么這種技術就可以大量應用。”

但是，國外的公司并不這么認為。在他們看來，中國人不可能做出這樣的燈泡。李軍說，正是這樣的成見，讓利亞德在2011年率先推出這種產品，LED燈的價格也降到了2分多錢一個。

“我們有很多創新方面的法寶，最根本的還是產品技術創新。技術走到前面引領市場，你的利潤就高，發展速度也快，而且市場影響力也大。，”李軍說，正是應為技術的創新，利亞德小間距LED顯示屏重新改寫了LED產業的全球格局。

2012年，寶馬總部希望安裝一塊超大、高清屏幕，能“細微顯示寶馬匠心凝造的汽車造型，生動體現車輛的駕駛情境，完美展示新車奔跑時帶來視覺沖擊感”。寶馬甚至調集了全球供應商資源，最后終于找到了利亞德。一塊50平米左右的超高清屏幕，將寶馬新車的視覺沖擊力體現得淋漓盡致。這樣，一塊顯示屏的力量不僅帶動了寶馬的新車銷量，也成為利亞德布局全球市場的縮影。

從2014年起，利亞德就著手進行國際營銷服務網絡布局，先后成立的歐洲、巴西、美國、日本利亞德分公司，也都實現了較好的銷售收入和盈利目標。美國NBC、CNN以及彭博電視、日本朝日等各大電視臺，轉播廳的電視墻基本全部采購的是利亞德的小間距產品，還有NBC的火箭隊主場屏幕，美國F1賽車場的轉播屏、2012年韓國世博會……利亞德小間距LED顯示屏的技術能力、規模以及市場占有率均達到了世界第一。

“從原始創新中受益，與其他同行業者受產能過剩影響，以價格戰度日相比，利亞德拉開了與競爭對手的距離，也獲得了足夠的領先時間。”李軍說，但是產業畢竟在不斷進化，任何企業都無法逃脫技術進化所帶來的優勝劣汰，面臨現實時又必須冷靜。

百年老店

2012年3月15日，憑借穩健高增長的業績，利亞德成功登陸深交所，成為LED顯示領域首批上市公司。李軍認為，從那年開始，利亞德真正實現了“騰飛”，并且交出了一份靚麗的成績單：利潤增長十幾倍，收入增長十幾倍。“連續倍增，這在上市公司里面并不多見。”

這些年，利亞德集團收獲多項榮譽——中國最受投資者尊重的百家上市公司、2015年福布斯中國潛力上市公司100強、中國上市公司未來價值TOP10稱號等多項權威獎項。

利亞德集團通過與客戶、投資者、員工及社會的分享機制，承擔起中國企業家的社會責任，并于2014年發起創立“利亞德思源繁星教育基金”，每年援助和幫扶數千名學生圓夢校園。

此外，通過投資并購、資源整合和管理的創新，利亞德實現了企業戰略布局和高速增長：2015年通過收購廣州勵豐文化，利亞德成為中國文化科技融合發展的龍頭企業;2014至2018年通過深圳金達照明等七家企業的收購、整合和協同，成為全國城市景觀亮化市占率領先的企業;2015年收購全球頂級顯示及數字標牌系統供應商美國平達電子，開創中國創業板企業收購美國上市公司的先河;2017年初收購光學跟蹤和運動捕捉解決方案的全球領導者美國Naturalpoint，將全球頂級的VR交互技術帶入中國市場。目前利亞德在全球擁有七大國際營銷中心并持續擴大國際布局版圖，2016年開始公司海外業務占比達到近40%，實現國內國外業務均衡發展。

在李軍看來，利亞德已經制定了長期穩健高質量成長的發展戰略，即以堅持四個不動搖應對充滿變數的市場：一是堅持科技興邦、實業報國的理想不動搖。加快推進智能顯示的全面增長，加大技術研發和產品創新，完成智能顯示產品全覆蓋，擴大產能，完善質量，全面提升產品競爭力;二是堅持平臺發展戰略不動搖。繼續推進“千店互聯計劃”及線下展示體驗，通過各種激勵政策、合作或合伙制開展新型業務，形成新增業務梯級增量，大力發展渠道業務，搶占更大市場占有率;三是堅持文化科技融合發展的戰略不動搖。穩步推進夜游經濟與文旅業務融合發展的戰略，支持文化創意、文旅商綜合體、文化演藝等文旅新業態的推廣與落地，以科技為基礎、文旅為導向、金融為支撐，推進全域旅游、文旅小鎮從創意設計、設備建設到運營服務全方位業務地展開;四是堅持全球化戰略不動搖。

“不論國際形勢如何變化，不斷加大國際業務的投入并實現其穩健增長，是利亞德引導全球智能顯示及打造百年老店的不二選擇，國內外研發創新合作才能實現科技產品勇立潮頭的戰略目標。”李軍說。

“我們做得最好的、最值得驕傲的就是激勵機制創新。國家要實現全民共同富裕，利亞德是實現全公司的共同富裕，公司基本實現主要員工持股。激勵機制的建立使企業凝聚力特別強，團隊穩定性、執行力和戰斗力也特別強。”

李軍認為利亞德從來不追風口：“什么風口來我都不管，專注我的主業，戰略往前發展。”在李軍看來，利亞德公司取得如今的成就，第一點就是要有情懷，公司成立的初衷就是要提升視聽享受和生活品質;其次要有社會責任感，不光為自己賺錢，還要實現共同富裕;再次要實現社會責任，資助貧困學生已經成為利亞德的傳統。

企業的跨越式發展讓我們嘗到

了創新驅動發展的甜頭。未來，我們還將義無反顧地在創新的陽光大道奮勇前行，為加快建設創新型國家貢獻自己的智慧、激情與力量！”李軍說，前路未遠，步履不停。