國貿專業實踐類競賽的教師指導模式探討

楊莉

摘要：如何切實有效地開展國貿專業實踐類競賽的指導工作，是每個參賽學校和指導老師需要面對的一個重要問題。本文在分析國際貿易專業競賽和教師指導競賽的現狀基礎上，基于行業對專業人才的需求和大學生自身的特征，深入探討教師在指導國貿專業實踐類競賽的理念、指導模式以及注意事項。

關鍵詞：專業競賽? 指導模式? 國際貿易? ?POCIB2432302554

一、國貿專業競賽現狀

國際貿易本科專業是典型的應用型專業。因此，國貿專業的比賽越來越注重與實際專業領域的緊密結合，全方位考驗參賽學生對專業知識的掌握和靈活運用，有效反饋出學生當前知識結構的短板，提醒教師在教學工作中查漏補缺。例如當前參與面較廣的POCIB全國外貿從業能力大賽，對國貿專業知識的考查范圍全面而深入，包括國際貿易買賣合同的磋商過程，詢盤、發盤、還盤和接受環節的英文函電寫作技巧;主要貿易術語和結算方式的細節和運用;進出口商品的價格核算、成本控制和擴大利潤的方法;國際貿易買賣合同的商定;進出口業務履約基本技巧;主要進出口單據的繕制與運用等。

國貿專業比賽的賽程設置多種多樣，有現場型的從談判到合同簽訂的比賽，也有仿真模擬全套業務流程的比賽，比賽時間較長，如POCIB賽程20天。

二、專業實踐類競賽指導模式概況

如何切實有效地開展大學生實踐類競賽的指導工作，是每個參賽學校和指導老師需要面對的一個關鍵問題。一場激烈的競賽必定與學生的努力和教師的指導不可分割。根據多年參與指導比賽時對其他院校的了解，目前競賽指導的模式大概可以分為教師主導型和學生主導型兩類，也即在學生和老師之間哪一方做更多的工作，來主導這個因比賽而起的師生合作活動。

（一）教師主導型

教師主導型是指比賽全程由有教師來安排。比賽前，老師選拔參賽學生，并給與賽前的培訓指導，學生只要配合老師就可以。比賽過程中，指導老師全程精準指導。以POCIB比賽為例，教師幫助選擇交易對象，選擇交易商品，隨時提醒學生下一階段的工作，學生只要完成教師交代的具體操作工作。這類教師主導型的情況從比賽結果看成績也許是非常不錯的，學生的參與程度也不低，但學生全程的體驗是不深入的，因為有“掌舵人”時刻提醒，所以比賽會很順利，遇到困難的情況較少。

（二）學生主導型

學生主導型是指比賽全程由學生起主要作用。比賽前，學生自主報名參加，并獨立學習比賽規則，比如熟悉POCIB百科里的所有內容，只有在遇到疑問時才請教指導老師。比賽過程中，老師只需要在初始階段告知學生注意事項，接下來主要由學生自己完成。以POCIB比賽為例，因為前期已經熟悉比賽規則，學生能很快進入狀態，自己尋找業務伙伴，進行貿易談判，并完成交貨、制單、報關等流程。中途遇到做錯的問題時，先自己查找答案，不能解決再請教老師，最關鍵的是每天能把自己做錯的地方記錄總結，有些團隊內部還將每個學生的錯誤要點歸總為當天心得，各個學生都可以傳閱并討論方案，以此降低團隊的錯誤率，提高團隊總體效率。指導教師只需要每天安排一到兩次時間瀏覽學生的問題，關注學生的動向，糾正團隊沒法解決的問題。這類情況，學生對比賽的參與程度較完整，對比賽的體驗更加深入。教師對競賽的參與程度較少。

三、行業對人才的要求以及當前國貿學生的特質

（一）貿易行業對專業人才的要求

1.良好的學習能力。企業需要的優質人才需要有良好的學習能力，能適應國際貿易理論與規則和各國貿易政策的不斷進步，積極主動學習新的內容，適應國際貿易市場的變化。

2.專業的工作能力。專業的工作能力具體包括國際貿易業務開展中所需要的交流能力、應變能力和組織管理能力。能夠熟練地與外國商人溝通交流，實時分析并解決工作中遇到的實際問題。

3.創新能力。社會發展日新月異，國際環境風云突變。能及時抓住機遇，善于避開時局矛盾，勇于開拓創新，為公司帶來持續發展的機會，也是企業對人才的最高要求。

（二）當前國貿專業學生的特征

1.獲取信息渠道寬，自學能力強。現在高校大學生都是95后，馬上進入00后一代。與到大學時期才有機會接觸手機電腦的教師一代不同，他們生活成長在經濟高速發展、信息技術日新月異時代，他們在中小學時期就學會使用電腦和智能手機，能夠非常容易地獲取最新的信息咨詢和常用的技術知識，并且對于新知識新信息的消化能力較強。例如書本上專業課程的大部分知識點，在平時的學習實踐中遇到時，他們隨時都可以獲得較正確的答案。

2.喜歡追求結果，忽略過程。當今社會出現越來越多的成功企業家，特別是專業領域內的成功案例，給在校大學生莫大的激勵的同時，也帶來一些浮躁的氣息。在學習的時候僅在乎考試成績，參加比賽的時候僅關注如何盈利更多，而容易忽略學習過程中、比賽過程中獲得的成長。舉例來說，當在比賽中遇到一個困難時，只想知道解決問題的捷徑，而不去思考出現問題的原因、解決問題的過程、如何避免下次再遇到相似的問題。

3.性格鮮明，個性獨特。出生于中國新時代的大學生，大部分是獨生子女，從小生活條件較好，又在“積極鼓勵，因材施教”的教育氛圍下長大，不再是死讀書的書呆子，性格都很鮮明，面對問題能獨立思考，但是有時候卻比較自我。參加大學生實踐類競賽中，缺少溝通協商的習慣，團隊協作能力欠缺。有時候，當比賽遇到問題且短時間內不能與老師或隊友取得一致意見時，不愿意妥協或干脆賭氣退出。

四、基于人才特質、符合創新人才培養的國貿專業競賽指導模式探討

（一）準確理解指導競賽的意義

企業需要有學習能力、工作能力和創新能力的專業人才。在行業對國貿人才要求越來越高的社會環境下，培養畢業與就業零距離的大學畢業生是高校教師不可推卸的責任。實踐類專業競賽是鼓勵學生將專業知識用于實踐的途徑，是培養具有創新能力的實踐人才的有效載體。

因此，在競賽中取得優秀成績，獲得更多的獎項并非是教師的終極任務。對于教師而言，如何通過競賽，培養學生的學習興趣，挖掘學生的學習熱情，提高學生的專業修養，優化學生的創新能力才是指導專業競賽的最終目標。簡單地說，指導教師的眼光要放更長遠，要有更寬的視野去對待競賽指導。

（二）選擇符合創新人才培養的競賽指導模式

參與競賽的直接主體是學生，間接主體是指導教師。因此，前文提到的兩種競賽指導模式中，本文認為學生主導型的模式更符合創新人才培養的目標。這種模式給學生更多的主動性，也給學生更多的空間。但是，教師要把握好這個“自由度”，要起到統籌全局的作用，必要的時候要做好決策。同時，指導教師也不能放松對自己的專業要求，要與時俱進地對待新的知識，在競賽要求的知識領域和規則方面要走在學生前面。此外，當連續幾次比賽的成績遇到瓶頸期時，教師應深入思考，究其原因，也可去同行院校交流學習經驗。

（三）將正確理念落實到每一個具體環節

1.學生的培養和參賽團隊的組建。如果在競賽通知公布后再選拔參賽學生，往往太倉促，準備不夠充分。因此，現在高校的競賽指導工作已經進入循環模式，即這一屆的比賽結束，短暫休整后馬上進入下一屆的籌備，實現“良性循環”。對于專業實踐類競賽，實踐能力的培養也需要一定的時間投入和設備支持。這個階段學校的資金支持和硬件提供是必不可少的助力。以我校為例，競賽指導教師可以申報學校的實驗室開放項目，對下一屆POCIB比賽感興趣的學生可以通過加入該項目，定期到實驗室集中練習和交流，也方便上屆比賽的學生分享比賽過程中的經驗與困惑。也有利于教師做好下一屆比賽的動員工作。

當競賽通知發布后，進入參賽學生選拔階段。這個過程中“雙向選擇”是較有效的，即學生自薦和教師選拔相結合。有時候教師認為基本功扎實的學生也許沒有興趣參與，即使被拉入隊伍，積極性也不會很高。而且像POCIB這類一只參賽隊伍包含人數較多的比賽，隊伍內學生專業知識水平的參差不齊也會影響團體效率，所以教師在選拔學生時也要根據競賽要求設置一定的專業知識和自學能力門檻。

2.全程有效的溝通和激勵。有效溝通是解決一切問題的重要法寶。指導競賽中有效的溝通是指在尊重學生個體差異的基礎上，幫助學生發掘自身優勢潛能，使得學生能夠客觀科學地自我評價，在競賽時能發揮自己的優勢，克服自己的短板，在提高團隊效率的同時實現自身素質和能力的提升。以我校POCIB競賽為例，因每個隊伍20個學生，我們一般配備4個指導教師，一對五全程保持與相關學生的聯系，QQ隨時在線解答學生的問題。

實踐類競賽也是另一類體驗式學習，教學還要充分激發學生學習的熱情、激情，不僅能提高競賽成績，也能優化學習效果。在POCIB比賽前，教師不再重復講授知識，而僅需為學生講解POCIB的一些規則，并鼓勵學生能充分利用“百科”菜單，鼓勵登陸平臺的學生之間多交流，盡可能自己去摸索、去思考問題。在比賽中，指導教師更要每天肯定每位隊員的表現，鼓勵其克服自己的短板。

3.賽后反思和經驗傳承。賽后總結反思是專業競賽的重點環節，是指競賽結束后學生在反思的基礎上進行自我總結和團隊總結，目的在于積累經驗，優化過程，使得將來的學習活動更加有效。在POCIB比賽結束后，指導教師引導學生對POCIB比賽各環節中遇到的問題進行討論、思考、總結，并由教師做適當的歸納，使學生透徹地理解專業知識，下次能更好地運用所學知識解決問題。對于老師而言，每一次競賽都是對教師指導工作的一次檢驗，可以對現存的問題提出改進措施，明確努力的方向。比賽不是學生學習的終點，而是漫長學習道路上的加速點。如果在賽后不因勢利導地引導學生對知識進行深入的分析和品味，學生的體驗就只能停留在淺層表象上，所得必然有限。

經驗傳承對于院校專業競賽的持續有效開展意義非凡。一般而言，同一批學生不能重復參加同一個競賽，教師也都是在每一屆學生中選拔當年的參賽選手。因此，比賽經驗的傳承顯得尤為重要。因為每一屆學生之間的交集很少，需要教師有意地組織相應的活動，邀請兩屆甚至三屆的參賽學生參與交流。除了前面提到的實驗室開放項目提供固定的場所，我校的POCIB比賽學生QQ群或微信群，也會邀請上一屆參賽學生加入，克服空間和時間的約束，為學生創造隨時交流經驗的可能條件。

五、結語

指導學生參加專業實踐類競賽是一項及其考驗師生專業素養和毅力耐力的學習活動。我校連續多年參加國貿實踐類競賽也取得了較滿意的成績。通過比賽，越來越多的參賽學生敢于正視問題、共同面對問題、理性解決問題，讓他們獲得可貴的經驗和自信。比賽時能讓學生廢寢忘食，樂在其中，比賽后，能獲得學生“受益匪淺”的評價是對我們教師指導工作最佳的肯定。

但是，組織學生參與專業實踐類競賽是一項系統工程，離不開其他各種因素的支持和配合。同時，我們也應考慮建立相應的管理機制和評價機制，保障競賽和競賽指導的順利進行。這是目前我校所欠缺的，也是將來可以嘗試改進的方向。

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基金項目：此文為學校2019 年教學研究與改革（實驗室開放項目專題）（2019JS2011）研究成果。

（作者系浙江樹人大學國際貿易專業講師）