關于新媒體營銷和傳統營銷融合策略探討

王雅琪

企業的營銷模式隨著新媒體的不斷普及而發生了改變，越來越多的企業利用新媒體營銷來進行產品的推廣和銷售，經濟效益得到了極大的提高。但是傳統營銷所具有的優勢仍然不容忽視，企業要想獲得更大的發展，就必須利用好傳統營銷和新媒體營銷兩種營銷模式，將二者進行有效結合，發揮出二者的積極作用。

一、引言

對于企業來說，如何將新媒體營銷和傳統營銷進行有效融合，已經成為了營銷工作所面臨的重點問題。在激烈的市場競爭下，只有將新媒體營銷和傳統營銷進行有效融合，企業的營銷水平才能得到有效提高，才能獲得更加廣闊的發展空間。

二、新媒體營銷概述

（一）新媒體營銷的定義

隨著我國互聯網的不斷發展和電腦、手機等設備的普及，我國已經進入了新媒體時代，在互聯網中出現了大量的新媒體，比如微博、微信、博客等，這些新媒體有著海量的用戶，能夠進行迅速的信息傳播，并且發布的內容也有著非常多的瀏覽量。新媒體營銷顧名思義，就是利用各種新媒體平臺進行營銷。隨著近年來微信、微博等新媒體的不斷普及，人們在工作、生活中經常會用到這些新媒體，因此越來越多的企業會選擇將新媒體營銷作為企業發展、銷售的重要手段。新媒體營銷的核心非常明確，就是各種新媒體平臺，新媒體營銷必須依靠新媒體平臺進行。傳統的廣播、電視雖然也具有營銷的功能，但是遠遠比不過當今的新媒體平臺，隨著人們對互聯網、手機、電腦的依賴程度越來越深，人們在閑暇時間、工作閑余時間都會進入互聯網的各種新媒體平臺上瀏覽信息，這也使得新媒體營銷受到了各種企業的高度重視。

（二）新媒體營銷的優點

和傳統營銷方式相比，新媒體營銷的效果更好，優點更多。新媒體營銷主要有以下幾點特點：第一，新媒體營銷所花費的成本較低，只需要在新媒體平臺上投放廣告，就能夠被大量的平臺用戶所看到。而傳統的營銷需要耗費大量的時間進行反復傳播，并且還需要分別和不同的電視臺進行溝通，耗費成本很高。第二，新媒體營銷的互動性效果好。企業通過利用新媒體營銷進行產品的宣傳、銷售，一條信息可以推送給許多的平臺用戶，并且還能夠在平臺用戶之間進行傳播，用戶購買產品后也可以將自己的使用感想反饋給企業，企業通過用戶反饋而來的信息可以對產品進行改進，推動產品效果的提升，推動企業的發展。第三，和傳統營銷相比，新媒體營銷更加精準。傳統營銷利用的是“廣撒網”的宣傳方式，效率非常低，而新媒體營銷可以吸引感興趣的用戶點擊閱讀產品的宣傳文章，并且可以給具有購買偏好的用戶推送，從而使得營銷變得更加精準，效率得到了極大提高。

三、傳統營銷的利與弊

傳統營銷模式依靠的是電視、廣播等媒體平臺，主要的營銷手段就是大量播放、宣傳產品的廣告，單方面的向顧客推送各種和產品有關的信息，從而吸引顧客購買產品，提高企業的經濟效益。隨著市場的不斷發展，電視、廣播中的廣告越來越多，人們經常會被大量的廣告弄的眼花繚亂，完全看不到自己所感興趣的產品，這也使得傳統營銷模式的效果越來越差。雖然傳統營銷模式的效果在變得越來越差，但是傳統營銷模式也有著許多的優點，使得新媒體營銷無法完全替代傳統營銷。傳統營銷的發展時間較長，已經在人們心中根深蒂固，許多人的購物行為都適應傳統營銷模式，這種習慣難以在短時間內被改變。許多老年人并不使用新媒體，他們大多數都依靠電視、廣播等獲取信息，因此對于他們來說，傳統營銷仍然是十分有效的手段。

四、新媒體營銷和傳統營銷融合的策略

（一）樹立整合營銷的理念

如果企業將新媒體營銷和傳統營銷進行了有效融合，那么會極大推動自身產品的營銷效果，提高企業的經濟效益，推動企業的發展。對于企業來說要想將新媒體營銷和傳統營銷進行有效融合，首先就需要樹立起整合營銷的理念，明確傳統營銷、新媒體營銷存在的優點和缺點，并利用好傳統營銷、新媒體營銷之間的互補作用，將二者有效結合，建立起一種全面、立體的整合營銷體系。無論是傳統營銷中有利于企業產品銷售的手段，還是新媒體營銷中有利于企業產品銷售的手段，企業都需要大力利用，不斷進行整合，促使企業營銷水平的提高。

（二）調整好營銷內容

傳統營銷和新媒體營銷所針對的客戶群體不同，具體的營銷內容也不同。企業要想將新媒體營銷和傳統營銷有效融合起來，就必須調整好營銷的內容。在融合的過程中企業需要分別制定不同的營銷方案，比如利用傳統營銷進行宣傳時，營銷內容應當盡量直接，利用新媒體營銷進行宣傳時，營銷的內容應當更具有趣味性，更能吸引人們的注意。

五、結語

雖然在新媒體時代下新媒體營銷成為了我國多數企業的主要營銷手段，但是在未來一段時間內新媒體營銷仍然無法完全取代傳統營銷，傳統營銷仍然會和新媒體營銷共存下去。傳統營銷和新媒體營銷都有著各自的優點，都能夠推動企業產品的宣傳和銷售。企業要想提高自身的營銷水平，要想取得更高的經濟效益，就必須將傳統營銷和新媒體營銷進行有效融合，協調好兩種營銷模式的關系，調整好營銷內容，確保能夠充分發揮出兩種營銷模式的優點。（作者單位：大連民族大學）