互聯網時代下市場營銷策略創新探究

夏星宇 崔兆通 孫亞輝

摘? 要：步入21世紀以來，我國進入了互聯網時代，市場營銷在互聯網的影響下也有了很大進步。基于互聯網大力發展背景下，傳統市場營銷方式已經無法滿足社會發展需求，幫助企業創造出更多的社會經濟效益。因此，現代企業必須高度重視互聯網營銷策略的創新工作，要深入市場進行調研分析工作，結合市場用戶消費需求特點和自身企業文化特色，優化改善營銷手段和內容，確保能夠吸引到更多產品消費潛在用戶，加強與市場用戶的互動交流，最大程度滿足用戶的個性化消費需求。本文將進一步對互聯網背景下市場營銷策略展開分析與探討，旨在為同行業者提供科學參考依據。

關鍵詞：互聯網;市場營銷;策略創新

引言

隨著互聯網時代的到來，產品的趨同性使得市場競爭變得更為激烈，企業需要從傳統的營銷策略過渡到互聯網模式下的營銷思路，改革創新發展迫在眉睫。如何利用好互聯網媒介和技術，為市場營銷工作提供有力的支持和保障，需要深入思考和探索。因此，互聯網時代下市場營銷的需求、互聯網時代下市場營銷策略與應用以及未來的發展方向等方面展開剖析和思考。

1互聯網+對企業傳統營銷的影響分析

在互聯網+背景下，我國各個領域都發生著翻天覆地的變化。無論是社會生產還是民眾的日常生活皆因互聯網而煥然一新。對于企業而言，互聯網+時代的到來，無疑對其傳統的經營、營銷方式帶來了巨大的挑戰。就企業營銷層面觀之，互聯網+帶來的影響主要有以下幾方面：其一，營銷戰略制定的依據發生了巨大的改變。在傳統企業營銷模式下，通常是依靠市場調查數據作為制定戰略決策的主要依據。然后在互聯網+背景下，則可以使用云計算、大數據等工具進行海量數據分析利用，從而為制定精準化、細致化、垂直化的營銷戰略提供科學依據。其二，互動式營銷逐漸成為市場主流。在傳統企業營銷過程中，企業通常才是營銷活動的主導，大多數客戶則是處于被動接受的狀態。隨著我國社會經濟格局不斷改變，我國市場經濟已經從而以往賣家主導過渡為買家主導。在此情境下，切實根據客戶的需求制定營銷策略就顯得尤為重要。在互聯網+背景下，營銷過程中的信息交互越發頻繁，客戶意見能夠快速有效地反饋到企業。在此基礎上，互動式營銷模式應運而生，其對實現營銷精準化、個性化發展夯實了基礎。

2互聯網背景下市場營銷策略創新實踐

2.1實現客戶的分類管理

在互聯網時代的背景下，企業可以充分利用互聯網中的海量數據庫深入挖掘客戶真實需求以及消費情況，并根據這些數據改變企業市場營銷方式，然后企業在利用所獲得的信息數據合理開發企業的新型業務，更新企業的服務意識。把互聯網中獲取的客戶信息作為企業發展基礎，并對這些客戶依據消費情況實施分類，這樣不但方面企業管理客戶，還可以依據客戶的喜好與興趣進而提供更好服務，改變傳統市場營銷將所有客戶進行統一管理的模式，以此為企業提供更好的發展方向，逐漸增加企業的市場需求。

2.2互聯網+促銷模式創新

很多成功的市場營銷案例都凸顯了促銷的重要性。誠然，促銷活動的確也是打開市場大門的鑰匙之一。在互聯網+背景下的企業營銷創新過程中，充分發揮產品促銷的作用，則能夠有效提高營銷效率。具體而言，互聯網+時代的產品促銷活動主要可以從以下幾個方面進行創新：

其一，創新推廣模式。產品促銷最核心的目標即在于產品推廣，在互聯網+時代的產品促銷活動也應該與產品推廣相結合。在互聯網+時代的企業營銷過程中，為了提升產品促銷的實際效益，那么企業就應該靈活地運用微博、自媒體等新興媒體，向顧客精準推送相關促銷信息，從而有效地擴充顧客圈。在此基礎上，企業還可以利用社交平臺做好裂變式推廣。在企業營銷推廣中，將裂變式推廣運用得最為成功的無疑是拼多多，其通過砍價這一方式，有效將社交與營銷結合起來，從而獲得了指數化的推廣收益。在互聯網+時代，各個企業都可以學習借鑒這樣的產品促銷方式，從而最大限度地提升營銷效率。

其二，巧妙利用網絡熱點進行營銷。在互聯網+時代，人們接受的信息量越發龐大，信息容量已經遠遠超出了人們的記憶能力。因此在互聯網+時代的企業營銷活動，就必須要緊緊跟隨輿論熱點，善于結合人們普遍關注的事件進行營銷活動，這樣才能夠讓消費者深刻地記住產品信息，從而取得良好營銷效果。

2.3加固營銷模式

在市場營銷過程中，企業要想應用加固營銷模式，就要對市場營銷模式給予正確精準定位，充分利用龐大的互聯網數據庫，對企業所定位的營銷模式尋找與之相符合的客戶群體，并獲取這些客戶群體的詳細信息。企業應站在客戶角度出發，并對客戶在業務體驗方面加大體驗力度，促使客戶在進行一定的體驗后，讓客戶養成在業務上的使用習慣，并依據客戶的實際需求令企業產品得到進一步的提升，通過這種市場營銷策略可以將原本的體驗客戶轉變成企業的長期客戶。因此，加固營銷模式主要是將企業市場營銷與“互聯網+”優化組合，從而達到市場營銷模式的進一步加固，確保老客戶在長期使用企業產品時對企業形成依賴，以此減少企業客戶流失。

2.4催化營銷模式

催化營銷模式是現階段很多企業的主要經營模式。催化營銷模式指企業主要向客戶推送他們生產的各類產品，吸引客戶的目光，激起顧客的購買欲望，擴大企業的營銷范圍，提高經濟收益。交叉營銷、更新營銷這兩種營銷方式激發了客戶的購買欲望，補充了對企業產品的介紹，能夠增強企業在市場中的競爭能力，從而吸引更多客戶，將企業其他業務擴大到介紹范圍。

結語

綜上所述，隨著信息技術的不斷更新發展，互聯網勢必逐步成為企業市場營銷的主要途徑之一，營銷模式逐步向多元化的方向發展。因此，互聯網時代的到來，為現代企業市場營銷帶來了新的發展機遇，也為企業帶來了新的挑戰，企業在信息化背景下，根據自身實際情況充分結合市場需求及客戶的需要，充分發揮互聯網的優勢，以“互聯網+”為切入口，實現市場營銷與網絡思維的深度融合，掌握市場營銷新渠道，不斷創新市場營銷模式，提升企業的市場營銷水平，為企業的可持續發展奠定基礎。

參考文獻

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