淺談應收賬款的風險防范與管理

胡圓園?羊柳?辜夢蝶

摘要：應收賬款是企業的主要流動資產之一，對其管理是企業財務管理的一個重要部分。在市場經濟條件下，隨著競爭激烈的白熱化，企業為了穩住自己的銷售管道、擴大產品銷路、減少存貨、增加收入，常常需要向客戶提供信用業務，這樣就導致了應收賬款的產生。應收賬款的形成增加了企業經營的風險，影響到企業營運資金周轉和經濟效益。且據專業機構統計分析，在發達市場經濟中，企業逾期應收賬款總額一般不高于10%，而在我國，這一比率高達60%以上。能否按期順利收回應收賬款直接關系著企業的現金流量周轉速度，如果不引起重視可能會導致企業難以持續經營。因此，加強應收賬款風險防范與管理是企業生存和持續發展的關鍵。

關鍵詞：企業財務;賬款;風險防范

企業經營環境的影響

隨著市場競爭的日趨激烈，作為市場一份子的企業，為了在競爭中求得生存，常常采用賒銷手段來壯大自己的市場占有份額，尤其是在市場疲軟、銀根緊縮、資金匱乏的情況下，賒銷對企業銷售產品、開拓新市場具有更重要的促銷作用。在這種銷售策略的推動下，企業的應收賬款不斷增加，經營的危險性與日劇增。

企業內部的原因

第一，內控制度不健全，管理職責不清。企業基礎管理工作薄弱，經濟合同和相關的檔案數據保管不完善，是應收賬款管理工作的重大缺陷之一。

第二，指標體系不科學。企業在設置考核指標時，往往過分強調產值、收入和利潤指標，沒有對應收賬款的回籠和存貨占用資金的情況進行考核，導致經營者盲目地追求產值、追求收入、追求利潤，而對應收賬款卻無人問津。

第三，缺乏應有的風險意識。企業在建立信用關系時，常常忽視對客戶資信的調查了解，在進行業務來往時，采用先交貨后收款的方法來盲目地追求市場占有率，從而為應收賬款的發生和回收帶來了風險。

第四，日常管理工作不到位，清欠手段單一，辦法不多，力度不夠。首先，沒有定期對賬，造成時效中斷;其次，財務、審計、監察等部門未能很好地履行監督管理職能;最后是有關責任人責任心不強，收回收不回不關自己的事，造成企業的應收賬款居高不下。

加強應收賬款風險的防范與管理

（一）實行應收賬款的計劃管理與動態管理

對應收賬款實行計劃管理，有助于應收賬款能夠按著企業希望的目標逐漸回收，達到減少應收賬款、增加企業現金流量的目的。因此企業在下達每年的年度預算時，對應收賬款的年末余額和回收期都設定了一個相對積極的計劃數，使企業的銷售策略和回收策略都圍繞這個計劃數進行，即在產品走俏時，賒銷規模從緊;產品疲軟時，從寬;資金緊張時，從嚴;當賒銷規模接近警戒線時，應斷然采取措施，暫停賒賬業務。

應收賬款的動態管理是企業對應收賬款實行隨時跟蹤，并根據應收賬款發生時間長短，定期對欠款客戶、欠款金額、逾期時間等進行列表排隊、賬齡分析和分級管理，及時調整收賬策略與方案，達到減少壞賬損失目的的一種方法。通過分級管理，有利于清晰地了解每筆應收賬款的實時狀態，使管理更加有針對性，應收賬款的額度也得到了有效控制。

（二）按規定比例提取壞賬準備

在市場經濟條件下，各企業業務往來中，有商品賒銷就存在壞賬風險。為了將壞賬風險降到最低且壞賬發生時不至于引起企業生產經營和財務收支的困難，就要預先按規定比例提取壞賬準備金，在壞賬實際發生時，再沖銷已提的壞賬準備。提取壞賬準備金的方法一般有以下三種：

1.賬齡分析法。賬齡分析法是依據應收賬款拖欠時間的長短來分段估計壞賬損失的一種方法。通過這種方法可促使企業采取有效的積極措施。

2.應收賬款。余額百分比法.我國現行財務會計制度規定，可以按應收賬款年末余額的3‰一5‰計提壞賬準備。在此方法下各年度末的壞賬準備余額和應收賬款余額相配比，保持一定的計提比率，并在資產負債表中以其凈額計入資產總額，避免了資產虛增，符合謹慎性原則。

3.賒銷百分比法。賒銷百分比法是指壞賬損失的產生與賒銷業務直接相關，壞賬損失的估計數應在賒銷凈值的基礎上乘以一定比率來計算。賒銷百分比法的基礎是賒銷凈額，它反映的是一個時期的數字，以其為基礎計算出的壞賬損失估計數也是時期數，即當期應計提的壞賬準備金額。

企業應根據自己的實際情況，選擇適合自己的計提壞賬準備金的方法，為企業今后的順利發展奠定經濟基礎。

（三）實行應收賬款的責任管理，發揮會計的監督職能

在應收賬款的管理上，將“應收賬款回收率”直接與單位職工工資收入和單位的經營承包考核掛鉤，實行責任管理，樹立高度重視意識，將應收賬款的管理由財務部門、營銷部門共同完成，充分發揮企業會計的監督職能，輔助應收賬款的回收，從而形成一種清晰的權利、責任關系。

建立應收款掛賬審批制度，實行“誰審批，誰負責”的辦法，對每一筆應收賬款業務的發生都明確責任人。各單位可根據自身特點和管理情況，賦予不同級別的人員不同金額的審批權限，超過審批權限的，必須請示上一級領導同意后方可批準，金額特別巨大的，需報請企業最高領導批準。

建立營銷責任制，引入激勵機制，實施獎懲措施。企業可以將欠款回籠作為考核營銷部門及營銷人員業績的主要依據，并建立指標考核體系，根據指標完成情況與營銷人員的經濟效益掛鉤，以充分調動其積極性，從而加速應收賬款的回收。

（四）對客戶的信用進行評估，確定賒銷規模

引入客戶信用管理機制，對擬賒銷的客戶資產狀況、財務狀況、經營能力、以往業務記錄、企業信譽等進行深入地實地調查，根據調查的結果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案。同時根據不同用戶的信譽等級差別，結合產品市場占有率、市場需求狀況及趨勢變化等，合理確定每一個客戶的銷售政策。

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