宜賓地區區域品牌市場營銷策略分析

周曉 李俊霞 陳啟強

摘? 要：區域品牌的發展主要依賴于地理位置、區域特色資源和傳統的社會生活習慣，宜賓地區地處西南，擁有豐富的自然資源和獨特的民俗文化，在長期的生產生活中形成了以“白酒”、“早茶”、“竹”為代表的多樣的區域品牌。本文從宜賓地區區域品牌的現狀出發，提出通過發展優勢資源和優勢產業、借助區域經濟中心建設的契機，利用創新手段和現代推廣技術擴大本區域品牌的知名度和美譽的適合宜賓地區品牌建設的市場營銷方案。

關鍵詞：區域品牌;創新;現代技術;品牌推廣

項目基金：2017年12月宜賓職業技術學院院級科研項目，基于創新驅動的區域品牌戰略研究：項目編號：ybzysc17-43。

一、宜賓地區區域品牌概述

宜賓地處川西南，轄內8縣2區，地區戶籍總人口數達555.5萬，常住人口達453萬。宜賓地區具有得天獨厚的自然和人文獨特資源，竹海、石林是遠近聞名的旅游勝地，李莊具有悠久的歷史文化底蘊，宜賓燃面是宜賓人津津樂道的名小吃，宜賓白酒更是使宜賓成為享譽中外的中國四大酒都之一，這些都成為宜賓區域經濟發展的特色產業，也為宜賓地區區域品牌的建設和發展奠定了基礎。由此而發展起來的宜賓白酒、李莊“三白”，竹雕等一大批宜賓地區的區域品牌在宜賓范圍內得到了廣泛的認可，以“五糧液”為代表的宜賓白酒更是成為全國的知名品牌。

二、宜賓地區區域品牌市場現狀分析

依托宜賓獨特地理位置和資源，在長時間發展和演變后所形成的宜賓區域知名品牌在宜賓地區擁有其獨特的市場。宜賓區域品牌的市場現狀主要呈現以下一些顯著的特征：

（一）市場相對集中，主要集中在宜賓地區，甚至更小的區域內。

市場相對集中是大部分區域品牌的共同特征，這與區域品牌的形成直接相關，區域品牌依托區域建立，在一定的區域范圍內發展并成為該區域人們生活習慣的一部分。這樣的品牌建立和成長過程使得區域品牌天生具有區域局限性，品牌的感知度和品牌影響力也主要局限于形成品牌的一定的區域范圍內。例如宜賓燃面、宜賓芽菜、李莊“三白”、筠連水粉等宜賓區域品牌就都具有顯著的市場集中特征。

（二）品牌特征與區域資源密切相關

區域品牌的特征和區域資源密切相關，宜賓地區區域品牌的形成與川南地區的地域特色和人文資源密不可分。宜賓地區的“酒”文化源遠流長，由此帶動白酒產業成為宜賓的支柱產業，以此形成的以“五糧液”為代表的一批宜賓白酒品牌享譽國內外，“酒都宜賓”更是宜賓一張亮眼的名片;宜賓早茶是宜賓的另一張名片，宜賓有3000多年的“飲茶”文化，“宜賓早茶”早在2010年就由農業部批準對其實施農產品地理標志登記保護。宜賓也成為全國有名的“早茶之都”;“竹”產業是宜賓產業的第三張名片，隨著2018年4月“宜賓市竹業發展動員大會”的召開，建設“中國竹都”成為宜賓未來規劃發展的一個重點。宜賓地區擁有豐富的優質竹資源，竹將是宜賓未來發展的重點品牌。

三、宜賓地區區域品牌市場營銷策略研究

（一）圍繞產業優勢，通過市場細分發展區域品牌

宜賓地區長期的產業發展，已經形成了以“白酒”、“早茶”等為代表的地區產業優勢，在此基礎上形成了一批具有地域特色的地方企業和區域品牌，在全國乃至更大的范圍內形成了較大的影響。隨著市場的不斷發展，宜賓消費結構提檔升級態勢明顯，特產市場呈現需求多樣化，高端化的趨勢，企業可以進一步細分品牌市場，從產品的形式、包裝、用途等開發差異化的市場，通過品牌延伸策略，特別是向上延伸，開發高端市場的新品牌，高端品牌來滿足市場消費升級需求，在多個市場中不斷的發展和創新品牌的建設。

（二）借助產業規劃和經濟副中心建設，創新發展區域品牌

在習近平總書記對四川工作系列重要指示精神，省委十一屆三次全會精神和省委書記彭清華來宜視察調研重要指示精神的指導下，宜賓市政府做出了加快建成全省經濟副中心的決定。在決定中，結合綠色發展理念，深度挖掘“竹”文化底蘊，使“竹”成為宜賓響亮的城市品牌。宜賓地區擁有極為豐富的“竹”資源，并涵蓋三大產業，但竹品牌的開發卻遠滯后于“竹”產業的發展。因此，借助政策的支持，相關行業及企業應加強品牌創新及推廣，通過對“竹”歷史、文化的深度挖掘，“竹”大師工作室的建設與推廣，“竹”市場的深度調查與細分，創新相關區域品牌。此外，如“香樟”等新的產業發展也應著力打造新的區域品牌。

（三）利用現代推廣技術，擴大區域品牌知名度

品牌營銷的核心在于品牌在消費者心中的品牌定位，既消費者對品牌的認知，在現代社會，人們的生活節奏越來越快，隨著手機等移動設備的出現，人們的空閑時間越來越碎片化。人們更習慣于通過現代技術和移動終端了解信息，因此，利用現代技術推廣品牌，打造品牌是一種更適應消費者信息獲取習慣的方法。借助“抖音”、“快手”等短視頻網站，APP、公眾號等打造“網紅打卡地”、“網紅美食”等都能在短時間內聚集關注，吸引眼球，快速擴大品牌的知名度。宜賓的“美食”、“美酒”、“美景”、“名茶”、“趣竹”等都可以借助軟文、短視頻等發掘其“特色”，并通過運作推廣形成“網紅”來快速的打開市場。

四、總結

宜賓地區經濟的發展需要區域產業的支持，更需要具有競爭力的特色區域品牌。各企業應結合本地的發展政策，通過市場細分、品牌延伸和創新等方法，結合現代信息推廣技術，擴大區域品牌的影響范圍和影響力，為區域經濟的快速發展和市場繁榮做出貢獻。

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作者簡介：

周? 曉（1980-），女，漢族，四川宜賓人，大學本科，講師;研究方向：項目管理。