基于“互聯網+”時代的新媒體營銷策略轉型方法研究

摘? 要：隨著我國互聯網信息技術的快速發展，在實踐中得到廣泛應用。尤其是在企業營銷過程中，借助互聯網信息技術的相關優勢，以新媒體為營銷媒介的輻射力度不斷增強，從而提升了企業的品牌影響力與價值向心力。無論是任何領域，都取得了長足發展，具有一定的積極意義。本文先分析基于互聯網+時代新媒體營銷的特點，進而提出其具體策略。

關鍵詞：互聯網+;新媒體營銷;策略轉型;方法研究

“互聯網+”指的是一種以互聯網作為依托載體的產業形式，它借助網格化的信息平面，挖掘出更高端具體的資源整合頁面，具有輻射速度快、覆蓋面廣的特點。在實踐中，“互聯網+”的具體呈現形式有大數據、云平臺等，都為各領域提供了有利的信息探索渠道，同時拓展了價值區間。新媒體營銷就是立足于輻射面廣的基礎，提升企業的價值影響力，而互“聯網+”的應用恰恰能讓這種作用發揮到極致，需要對此做出研究。

一、互聯網時代新媒體營銷的特點

原有的新媒體營銷大多只關注單一的價值選擇，例如在視頻中發布營銷資訊或者發布圖文廣告等，但是由于網絡營銷容量的限制，同時因為推出大量營銷的內容需要耗費成本，所以企業往往很難做到豐富營銷內容等過程。而互聯網時代背景下，打破了各種傳播媒介的隔離空間，能夠讓多種媒介相互整合，形成一個獨立的板塊。例如：相關企業現在多以開發官網的數據信息平臺為依據，在小程序或者微信公眾平臺都開發新的信息板塊，這些板塊將圖文以及視頻還有其他動態頁面都進行了資源整合。在這些板塊里面，資源容量背壓縮，而且采用高清編碼技術，不會使網速變卡，保證了消費者接受更多有價值的信息，也從而擴大了企業的發展影響力。它不僅具有一定的創新態勢，同時具備一定的活泛性。這種活泛性來源于高級趣味，原有的新媒體營銷內容呈現呆板，多以靜態頁面為主，背景模板也多單調。而互聯網信息技術融合以后，不僅動圖和新鮮視頻五花八門，而且出現了各種高端服務平臺，吸引了更多消費者關注。

二、互聯網時代新媒體營銷的具體策略和方法

（一）完善和豐富營銷內容

1、充分滿足消費者的需求

在企業營銷過程中，最終的目的原本就是為了達成消費者對產品的認同感，而最好的營銷方式并不是企業大張旗鼓的宣傳產品的好處，而是讓受眾群體潛移默化的接受營銷產品的影響，進而形成良好的溝通體系。因此，首先就需要通過營銷推廣的內容刺激消費者的購買欲望，而這需要牢牢抓住消費者的心理特點，提供更加優質的產品服務。并不能一開始就強調購買環節，而應該將產品的好處打造出來，因此，需要整合與營銷產品相關的海量信息，建立與不同受眾群體于載體的對接式服務渠道，通過挖掘一對一客戶的心理，實現不同的精準服務。以京東商城和萬科為例，采用了云平臺模式，先開發了大量與產品相關的服務模塊，然后建立了一個全面輻射的網絡服務群，通過客戶了解以后拉入群中然后進行宣傳，針對不同的人群有專門的營銷顧問負責引導與服務，從而擴大了營銷規模。

2、最大程度地激發消費者的興趣

當消費者能夠進入企業官網或者小程序以后，這只是消費者對營銷產品關注了，但是并不代表他們已經對營銷產品產生了興趣。很多消費者只是單純的因為營銷內容較多，不自覺的進入頁面。因此企業需要開發出大量的興趣內容，借助互聯網的優勢，將這些內容發散。以雅詩蘭黛為例，這家化妝品企業為了提升女白領的興趣，專門調研了相關群體喜愛的價值元素，前往熱帶雨林拍攝了一支系列廣告短片，并且以不同年紀的女人與自己對話，深入問卷調查，形成了訴說故事的MV，在微博以及微信小程序發散。因此，企業在捕捉營銷信息的基礎上，不斷的創新，做出一定的新奇創意。只有這樣才能將有意向的顧客精準滯留，吸引長期駐足的顧客。

（二）實現營銷資源的整合

新媒體營銷模式的關鍵在于獎不同資源優秀整合，開發出屬于企業獨立價值的流程板塊。借助互聯網信息技術，能夠輕松便捷的實現其它企業信息的資源共享，打破產品的邊界，建立營銷一體化的渠道網絡。例如通過對比其它同行業信息的優缺點，走出本企業發展的思路等。企業通過構造線上線下的營銷網絡，加大品牌營銷推廣力度，利用強大的信息后臺，可以及時傳導信息在線下，建立門店，通過O2O模式減少營銷環節。在網絡預熱以后，就不需要再在線下大范圍宣傳，而線下的銷售同樣能帶來可觀收益。在產品營銷理論當中，有一個原則叫做整合營銷，它的含義是在進行營銷活動時，將不同的營銷模式和營銷手段結合起來，可以獲得疊加的營銷效果。也就是說，互聯網時代的新媒體營銷如果想要取得更好的發展成效，就要努力進行營銷資源的整合，新媒體平臺的不同媒介之間、新媒體和傳統媒體的不同媒介之間都要互相保持有機的、互通的聯系和交流，這樣才能更好地實現消費者群體的廣范圍覆蓋，提高產品的吸引力和營銷活動的效率。

三、結 語

綜上所述，盡管在現階段，新媒體信息技術應用較為普遍，但是要保證精準營銷的應用質量，需要不斷的對網絡信息技術做出相應研究與探索。許多企業只看重了某方面的經濟利益，通常是被動的接受新技術的引入，只是抱著嘗試的心態進行實踐應用，并沒有真正立足于網絡技術，對這些信息服務方式做出探析和規劃。在互聯網信息技術能夠帶給營銷內容多元化的同時，不能盲目的照搬，也需要對不同的信息技術深入了解，才能選擇最具有網絡安全性和高效性的渠道。本文對此提出了相關研究策略，望相關營銷企業予以重視。

參考文獻：

[1]蘇睿.“互聯網+”思維對新媒體營銷策略改革的影響分析[J].現代營銷（信息版），2019（10）：197.

[2]李侃.基于“互聯網+”時代的新媒體營銷策略轉型方法[J].中國市場，2019（17）：130-131.

作者簡介：

周晟羽（1993-），女，助教;研究方向：新媒體傳播。