基于“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷戰略研究

李艷紅

摘? 要：“一帶一路”改變了中小企業的發展環境，但中小企業不同于大規模企業，在資本力量、規模方面有所欠缺，必須要采取合理的市場營銷模式，才能夠規避國際貿易中的諸多風險。基于此，為給中小企業提供可靠參考，下文主要論述了“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷戰略。

關鍵詞：一帶一路;市場營銷;發展模式

“一帶一路”是我國應對“產能過剩”、“全球要素提升”等問題、要求的主要對策，伴隨著“調結構”、“去產能”政策的落實，在未來可預見的一段時間內，中國企業對“一帶一路”沿線國家的合作、投資必然會呈快速增長的發展趨勢。“一帶一路”沿線國家的經濟發展水平、商貿環境存在一定的差異，我國中小企業如何搭乘“一帶一路”這部快速列車，同時規避市場營銷中的風險，是當下亟需解決的現實問題。因此，需要系統梳理中小企業在“一帶一路”背景下的市場營銷戰略，以為其發展提供可靠理論參考。

一、“一帶一路”背景下中小企業市場營銷機遇

中小企業的發展規模、資本構成存在一定的特殊性，“一帶一路”沿線國家的對外直接投資（Outward Direct Investment，ODI）并不適用，通常來說，只有高生產率、高密集資本構成的大規模企業，才能夠從對外投資中獲得足夠的利益，并可有效選擇多種策略進入到“一帶一路”沿線國家市場，而中小企業所選取的對策、策略卻相對有限。

根據“亞投行”最新發布的統計數據顯示，“一帶一路”沿線經濟總量大約為149萬億人民幣，且在未來十年內，沿線經濟還會增長25%-35%，“一帶一路”沿線經濟有望和西歐、北美形成“三足鼎立”的發展態勢。現如今，“一帶一路”沿線國家對經濟的依存度相對較高，在資金、技術、基礎建設方面有較大的需求缺口，我國作為“一帶一路”的領航者，在歷史淵源、地理位置上占據著絕對的優勢，目前已經和“一帶一路”沿線諸多國家達成貿易伙伴關系，并成為最大的出口國家。面對當下廣闊的發展潛力以及國家政策層面上的“紅利”，中小企業需要在此背景下探尋新的發展契機，從當前我國中小企業的發展現狀來看，已經有相當一部分企業在“省級政府”倡導的“走出去”政策下，開始介入“一帶一路”沿線國家的合作。從金融服務層面上來看，我國工商銀行對我國主導的“一帶一路”經濟發展格局重視程度前所未有，且在工商銀行的倡導下，相當一部分商業銀行也在推動“走出去”金融服務。因此可判定，在“一帶一路”背景下，在金融服務、政策支持方面，中小企業的市場營銷有著新的發展機遇，但是具體的方式方法還有待進一步創新、商榷。

二、“一帶一路”背景下中小企業市場營銷外部環境

中小企業進入“一帶一路”沿線國家的主要目的是占據市場份額，充分展現自身的創新能力、技術實力，從而從中能夠獲得一定的經濟效益、品牌效益。從“一帶一路”沿線宏觀層面上來看，“一帶一路”沿線國家多屬于后發型國家，其管理水準、技術水準相對落后，而我國近些年的制造水準、服務水準有了較大程度的提升。加之國內的經濟全球化、電商經濟不斷成熟，無論是在營銷模式還是在營銷力量上，均進入到了一個全新的發展階段，市場營銷活動呈現出新的發展狀態。“線上+線下”整合營銷的方式，有利于企業全面進入“一帶一路”沿線國家的市場。

但是，因“一帶一路”沿線國家的發展水平參差不齊，對利益的訴求也呈現出多元化的發展趨勢，在企業開展市場營銷活動的過程中，或存在“不連不通、聯而不通”的問題，部分沿線國家基礎設施建設能力較差，油氣管道、交通運輸、網絡通信設施建設水平相對較低，且各個國家的稅收、政策體制也有一定差異，企業在拓展市場、占領市場、進駐市場的過程中，面臨著來自于外部環境的諸多挑戰。從近些年，中小企業在“一帶一路”沿線國家的發展現狀來看，巴基斯坦、印度尼西亞、緬甸等國家的營商環境指數（Doing business index，DBI）有待進一步提升，在跨國貿易、產權保護、資金融通等多個方面存在問題。

三、“一帶一路”背景下中小企業市場營銷創新戰略

一是要深度融入市場，目前國家在引導企業進入“一帶一路”沿線國家方面倡導的政策，是構建其“利益共同體”，真正創造出一個共同繁榮、互惠互利的經濟圈，以發展出多元化產業，吸引外資融合。這其實就為中小企業開展市場營銷活動奠定了良好基礎，從整體層面上看，“一帶一路”沿線國家對于中國企業的進入都報以歡迎、支持的態度，因此中小企業要著重創造營銷戰略支點，注重利用“互聯網”構建起一個完善的市場營銷網絡體系，同時在政府部門已經簽署的雙邊政策引導下，有針對性的進行營銷、推廣。

二是要通過加強“硬聯通”、“軟聯通”，實現中小企業的抱團發展，探索企業在生產、業務方面的上下游合作伙伴，構建一個有利于穩步發展、控制風險的“小環境”。中小企業在產業規模、資本規模方面存在一定的劣勢，因此需要合作抱團，創建共商、共建、共享及雙贏、多贏、共贏的局面，以成熟的“產業鏈”來支撐中小企業的營銷策略。

三是要積極引入，“一帶一路”沿線國家的復合型營銷人才，挖掘本土人才創建出本土化的“管理體系”，同時聯同海外華僑，構建一個完善的人才交流平臺，從而破除中小企業進入“一帶一路”沿線國家市場的第一道門檻，并為未來的持續發展奠定基礎。

結束語：

綜上所述，“一帶一路”為我國中小企業創建了一個良好的發展環境，中國中小企業需要把握當下機遇，在政策的扶持、引導下，選擇最優進入“一帶一路”沿線國家的策略，同時從產業鏈、人才等方面采取措施，從而為自身的可持續發展奠定基礎。

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