關(guān)于高職院校招生宣傳的思考

李卓嬌（寧夏工商職業(yè)技術(shù)學院）

引言

近年來，中國高等教育中高職院校的生源緊張，逐步出現(xiàn)了一些全國性生源不足的現(xiàn)象，甚至有一些學校在招生方面越來越加困難，導致其面臨了一定的生存危機。由于生源是一個學校長遠發(fā)展的生命之源，所以在招生過程中就必須要做好針對性宣傳，才能促進高職院校的長遠發(fā)展。

高職院校招生困難的具體原因

（一）生源逐年減少

根據(jù)教育部的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國高等院校統(tǒng)一考試報名人數(shù)近年來出現(xiàn)了下滑。這種現(xiàn)象背后的原因是中國30 年的計劃生育政策，導致出生率逐漸形成下降的態(tài)勢，所以當前高職院校中出現(xiàn)了較大的生源缺口。目前，主要集中在高職或?qū)？频呐危@對于高職院校的長遠發(fā)展和生存必然帶來較大的挑戰(zhàn)與壓力。

（二）存在一定社會偏見

近年來，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，高職院校在中國經(jīng)濟發(fā)展與社會建設(shè)中，凸顯的作用越來越加重要。但是，人們依舊保持著一定的傳統(tǒng)觀念，認為高職院校不能等同于普通高等教育學校，對于高職院校存在一定的社會偏見。這種社會偏見也導致很多學生不愿意進入高職院校學習。

（三）辦學水平參差不齊

高職院校通常都比較注重理論聯(lián)系實際，注重實操能力，但是當前的社會中，高職院校很少具有完備的實訓基地，而且是在專業(yè)設(shè)置方面，也不能緊跟時代做到合理創(chuàng)設(shè)。教師培養(yǎng)方面，對于“雙師型”人才的培養(yǎng)工作，很難滿足高職院校的發(fā)展需求，這種現(xiàn)狀也導致了辦學水平參差不齊，從而導致學生就業(yè)質(zhì)量不理想，招生工作困難逐步加大。

高職院校招生宣傳的有效策略

（一）加強營銷觀念

高職院校在招生工作中保持良好的生源，就必須要強化招生隊伍的營銷觀念。首先，要建立市場分析系統(tǒng)對當前學生的生源情況進行認真分析，要重視學生生源的形成狀況，并隊區(qū)域內(nèi)與該校能夠形成競爭關(guān)系的高職院校進行對比，以此優(yōu)化宣傳方式。其次，對學生的就業(yè)信息要做好及時收集，特別是做好招生與就業(yè)分析，這是做好營銷宣傳工作的基本和基礎(chǔ)，只有強化了以在校學生生源為研究目標的方式，才能夠把良好的市場營銷觀念貫徹在具體招生工作中。

（二）整合營銷資源

高職院校的招生工作是長久的而不是一次性的，所以在招生工作方面就必須要注重整合營銷資源。通常的高職院校都是注重在旺季時集中宣傳，比如每年高考結(jié)束后進行集中宣傳，這種方式雖然能夠?qū)崿F(xiàn)短平快，有一定的銷售結(jié)果，但是渠道相對單一，方式比較簡單。為了實現(xiàn)院校的長遠發(fā)展，就必須要注重資源整合。一方面，要能夠充分挖掘目前有效地營銷宣傳方式。另一方面，還需要注重招生廣告和宣傳方式的精準定位。

（三）堅持特色辦學

高職教育必須要以學生的實際就業(yè)為最終目標，因此在辦學過程中就必須要注重專業(yè)設(shè)置合理化，能夠吻合市場需求，適應當前經(jīng)濟發(fā)展的實際現(xiàn)狀，符合社會整體發(fā)展趨勢，而不是閉門造車。在教育過程中，同質(zhì)化競爭是必然的，學校必須要深入研究思考如何在同質(zhì)化競爭中凸顯出學校的特色與優(yōu)勢。例如，在特殊技能培養(yǎng)、合作辦學等方面，高職院校需要進行深度思考，力爭以點帶面形成可以復制的創(chuàng)新性教學模式，不斷滿足學生差異化的需求，爭取能夠獲取更多的學生生源。

（四）堅持全員營銷

保證良好穩(wěn)定的生源是學校能夠逐步成長與發(fā)展的必然基礎(chǔ)。為了保障實現(xiàn)生源的穩(wěn)定與質(zhì)量，高職院校應該建立全員營銷的理念。一方面，教師要能夠不斷提高個人的專業(yè)水平與教學水平，給予學生傳播專業(yè)的知識；另一方面，每一位教職員工應該從學校的角度建立良好的營銷理念，在工作或生活中向周圍的外在社會樹立一個良好的學校形象，以此促進院校能夠形成良好的社會形象，這是保障招生工作有序開展的良好保障。

（五）優(yōu)化專業(yè)設(shè)置

為了保障招生工作能夠取得實效，必須要在專業(yè)知識上能夠從社會需求變化中發(fā)現(xiàn)具體的機遇，通過高度的敏銳性預測社會發(fā)展的方向與需求，從而做到專業(yè)設(shè)置的調(diào)整與優(yōu)化。一方面，應該注重新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，研究整合當前的師資，對院校當前的專業(yè)力爭做到“人無我有、人有我精”。另一方面，對于學校的品牌專業(yè)還應該持續(xù)強化品牌效應，擴大社會影響力，力爭將品牌專業(yè)做出更大的業(yè)績，以此鞏固專業(yè)化的競爭優(yōu)勢，吸引學生選擇。

（六）拓寬營銷渠道

當前，高職院校的招生宣傳通常是以招生咨詢會或者是優(yōu)秀學生素質(zhì)展示等方式進行的。最常見的招生營銷宣傳方式有招生網(wǎng)站、招生簡章、報紙、電臺等方式。目前，美篇、H5、微信朋友圈已經(jīng)成為新興的宣傳渠道。為了更加有效地促進拓寬營銷渠道，一方面，要保證全員營銷理念能夠在整體教師中有效貫徹，讓每位教師成為一個宣傳的旗幟或平臺；另外一方面，可以充分利用在校學生，將學生打造成為宣傳的良好渠道，通過在校學生的對外宣傳來拓展學生原有高中學校的校友，以此來促進招生工作實現(xiàn)突破。

（七）構(gòu)建宣傳機制

很多高職院校對于招生宣傳工作，通常都是采用畢業(yè)季集中宣傳為主要形式，這種形式已經(jīng)固化了當前的宣傳模式，實際實效性相對較低。所以構(gòu)建有效地長期期宣傳機制是保障招生工作有序開展的基礎(chǔ)。比如，冠名電臺、電視臺有關(guān)節(jié)目的方式就可以嘗試實踐；畢業(yè)季階段還應該充分強化實地推廣的宣講會，組織專業(yè)的人員到生源地進行深度宣傳，還可以邀請已經(jīng)參加工作的優(yōu)秀畢業(yè)生參演學校招生宣傳片，通過以畢業(yè)生的角度來探索更加合適的宣傳機制。在宣傳工作開展方面，還應該要保證足夠的經(jīng)費支持，以此確保宣傳工作能夠深入展開。

（八）塑造宣傳核心

高職院校與普通高等學校相比具有明顯的差異，其優(yōu)勢在于職業(yè)化與專業(yè)化水平相對較高，所以高職院校更加注重學生的職業(yè)發(fā)展。在具體的宣傳工作中，招生宣傳就應該注重塑造高職院校的宣傳核心。一方面，應該從院校的金牌專業(yè)開始宣傳，這樣能夠從就業(yè)的角度充分挖掘?qū)W生的吸引力。這是做好高職院校招生宣傳的最基本的方向。另一方面，一定要深度挖掘當前高職院校學生后期就業(yè)的實際情況，通過塑造典型優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)情況分析，用事實和數(shù)據(jù)說話，引導學生強化“學習的目標是為了就業(yè)”的基本理念，以此強化招生宣傳工作。

（九）打造招生隊伍

招生宣傳工作能否達到預期目標，招生宣傳工作人員的綜合素質(zhì)和素養(yǎng)具有決定因素。因此，在招生隊伍中切實強化營銷理念和宣傳作用，構(gòu)建一支水平過硬的招生隊伍，對于擴大高職院校的影響力提升學校招生宣傳工作的水平具有積極作用。一方面，必須要注重招生隊伍的構(gòu)建，應該建立由專職副校長負責的機構(gòu)，并從各個院系挑選適宜的老師組成招生宣傳整體管理機構(gòu)，通過凝聚全校力量來構(gòu)建高素質(zhì)的招生隊伍。另一方面，對于招生隊伍還應該強化專業(yè)培訓，從院校歷史、專業(yè)介紹、就業(yè)前景、生源情況以及基本的營銷理念進行系統(tǒng)性的培訓，從而打造專業(yè)化的招生隊伍，保障招生工作，凸顯學校的獨特優(yōu)勢，促進宣傳工作順利開展。

（十）精準定位市場

高職院校招生工作在宣傳方面必須要注重營銷宣傳要能夠精準定位市場。準確的市場定位才能確保營銷宣傳工作取得最大化的價值和意義。一方面，必須要注重對現(xiàn)有學生生源現(xiàn)狀進行分析，總結(jié)近年來在招生宣傳過工作中取得的成績以及發(fā)現(xiàn)的不足，針對性地強化改進。另一方面，對于生源地做精準分析，然后對比延伸橫向周邊范圍是否還有可深度挖掘的區(qū)域范圍，并對當前所總結(jié)出來的招生宣傳工作進行深度的分析與提煉，不斷提高工作效率。對于尚未開發(fā)的市場和渠道，可以探索新的營銷宣傳理念，以此不斷拓展，最終打造出適合本院校的招生宣傳工作方式，逐漸固化成自己的特色和模式。通過精準的市場定位，切實打通招生宣傳工作的制約環(huán)節(jié)，從而促進學校招生宣傳工作取得良好效果。

結(jié)束語

高職院校在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，招生工作凸顯出來了很多的困難，為了有效促進高職院校招生宣傳工作取得實效，必須要在招生宣傳工作方面注重加強營銷觀念、整合營銷資源、堅持特色辦學、堅持全員營銷、優(yōu)化專業(yè)設(shè)置、拓展營銷渠道、構(gòu)建宣傳機制、塑造宣傳核心、打造招生隊伍、精準定位市場。