企業營銷管理中管理會計方法的應用價值

李欣（沈陽市財政事務服務中心）

引言

營銷管理工作是決定企業發展的關鍵因素，營銷工作的好壞將影響到企業未來發展。但是，很多企業的營銷管理還停留在過去，不利于企業在日益變化的經濟市場中發展。隨著市場競爭愈發激烈，創新企業營銷管理理念和方式勢在必行。管理會計方法是企業決策信息體系的一部分，在一定程度上影響到企業戰略決策，將其運用到企業營銷管理中能夠實現對營銷管理的有效控制，實現營銷管理的資源優化配置，提升企業經濟效益。

管理會計概述

管理會計是一門新興學科，是在經濟學理念進行管理的一種新型管理方式[1]。管理會計的主要內容是管理企業的資金和分析企業在經營中所創造的價值[2]。企業資金管理又被稱為是現金流量論，是對企業的資金、成本等方面進行評估，目的是為了實現企業經濟利益最大化；分析經營創造的價值又被稱為價值差量論，主要是對分析企業經營過程中所創造的價值，兩者的目的是一樣的。管理會計能夠快速整理和分析企業在運營期間投入的成本與創造的價值，進而對企業未來發展進行有效預測。而管理會計方法就是對管理會計活動進行有效管理和控制的手段，能夠為企業管理會計工作提供理論依據和事實依據。因此，企業需要重視管理會計，將管理會計方法運用到企業經營管理中，并采取合適的管理模式，從而提高企業營銷管理工作效率。

兩者之間的聯系分析

（一）管理會計對企業營銷有指導作用

管理會計，顧名思義就能發現它與會計有很大區別，這是一種不再單一針對財務管理的工作方式，將會將管理覆蓋到企業整體發展和運行中。因此，管理會計具有整體規劃和管理企業資金的作用，這將對企業營銷工作起到重要的指導作用。也就是說，管理會計能夠在對企業整體運行分析時給營銷工作的制定提供可參考的數據，從而保證企業能夠良好運行。另外，管理會計也會分析經營收入與支出的相關數據，將會對營銷工作起到一定的監督和管理的作用，確保營銷工作效率和質量。

（二）為優化營銷策略提供參考數據

企業營銷戰略不是一成不變的，而是要緊跟市場變化及時調整，制定出更符合當時形勢的營銷策略，這樣才能保證一直抓住消費者的心。管理會計工作能夠獲取企業經營數據，然后通過科學分析得出目前的營銷活動是否處于盈利狀態或是市場銷售是否有較大的波動，就可以為營銷策略是否合理提供重要參考數據，從而能根據數據及時調整營銷策略。

（三）保障企業營銷活動成效

營銷工作的最終目的就是實現企業經濟效益最大化。要想實現提高企業經濟效益和競爭地位的作用，企業需要嚴格把控營銷工作的每個環節。首先，在開展制定營銷策略前需要收集相關數據，找準自身角色定位，明確發展目標，這樣才能確保營銷策略效果。而管理會計是提供數據的重要來源，依托于相關信息數據，才能找到合適的定位和發展方向，將營銷過程中可能出現的問題通過信息的方式反饋出來，進而可以提前制定相應對策，保證營銷活動成效。

企業營銷管理中管理會計方法的具體應用

（一）提升企業營銷預測工作質量

企業營銷活動具有極強的動態性和變化性，很容易出現突發情況，企業必須要重視營銷管理工作，確保能夠及時發現可能存在的風險，進而有預見性的進行營銷策略調整。將管理會計方法應用到企業營銷管理工作中，能夠為營銷管理工作提供可參考的數據信息，進而對市場的變化趨勢進行預測，提升企業營銷預測工作質量。管理會計是對企業整體運行成本、利潤進行預測的方式，在分析成本與利潤的變化過程中能夠為營銷工作提供相應的參考數據，而且，還能有針對性地對企業營銷進行預測管理，通過著重關系企業營銷元素的方式為其提供參考數據。管理會計是基于企業經營現狀及內外部條件變化進行管理的過程，能夠為企業營銷前景提供科學的參考數據，幫助企業明確自身地位，進而制定有針對性地營銷策略，為營銷效果奠定基礎。

（二）優化企業營銷決策工作科學性

營銷決策是企業經營活動的重要環節，在一定程度上會決定企業未來發展。因此，企業非常重視營銷決策的科學性和可行性，如果企業制定的營銷策略不具備可行性或沒有結合市場變化及企業實際情況，那么很有可能造成決策失誤，影響到企業發展。管理會計是綜合性管理模式，具有相對獨立性和系統性，如果將其應用到營銷策略決策中，能夠針對相應的營銷信息進行有針對性地信息收集和整合分析，進而得出更加全面、深入的研究結果。同時，管理會計具有一定的監督職能，可以對企業營銷過程進行有效管理和評估，為營銷決策提供數據參考。管理會計是有效整合整個公司經營情況的方式，能夠得出相對準確的運行狀態，進而為營銷工作提供參考建議。

（三）實現成本控制和管理

營銷的根本目的是獲得長期的經濟效益，它是通過針對某個產品或多個產品進行投資的活動，相對長期經濟效益來說，營銷的投資是短期的、集中的行為，通過較少的營銷成本獲取較高的經濟效益[3]。因此，營銷的成本控制和管理也將影響到企業的經濟收益，在企業經營活動中，要重視營銷成本的控制問題。如果將管理會計方法應用到成本控制中，并根據企業成本進行目標分解，就能將營銷工作中的成本控制目標分離出來，然后進行有針對性地分析和管理。通過將營銷獲得支出清晰的展示出來，能夠了解企業前期的營銷獲得是否符合相應的結果，然后就能對后續成本及收益進行預測，同時，及時調整在營銷活動中的資金配比，避免出現資金浪費現象。另外，對營銷的宣傳、推廣活動中的成本進行分析，能夠了解企業營銷全過程可能需要的資金，進而在開展營銷活動前就做好成本控制工作。

（四）提升企業營銷管理質量

企業的營銷管理對企業能否長久生存和發展有著重要意義。也就是說企業的營銷工作質量將會對企業發展有決定性作用，開展營銷管理有著重要意義。而管理會計是有效管理和控制營銷成本及營銷策略的管理模式，將其應用到營銷管理工作中能夠有效提高營銷質量。在不同營銷環節中，需要采用不同的管理模式，將管理會計，有針對性地進行營銷管理，從而提高對整個環節的控制力度。總的來說，工作人員是營銷工作必不可少的重要因素，營銷活動的開展需要依靠工作人員的親身參與。同時，要明確各個營銷人員的工作職責，落實好營銷工作的每個細節，從而確保整個營銷工作能夠取得良好效果。同時，管理人員或監督人員也要對相關的營銷工作進行有效監督和管理，通過了解相關反饋信息和實地考察的方式有效落實監督，這樣才能提高營銷工作質量。

管理會計方法在企業營銷管理中的發展對策

（一）創造應用環境，落實管理會計模式

在市場飛速變化的時代，企業必須要加強自身體制改革，不斷完善和優化自身營銷管理制度，落實各項管理制度，才能確保企業能夠健康長久發展。改善營銷管理機制是落實新型管理模式的根本，只有這樣才能落實管理會計模式，強化企業營銷管理工作。同時，要強化財務管理力度，加大金融改革，摒棄傳統的審批制度，實施企業自主決策管理模式，才能夠明確各部門職責，從而結合各部門實際情況合理制定營銷規劃。

（二）提高綜合素質，提升營銷質量

要想落實管理會計方法，就必須要提高企業營銷管理人員的重視程度和綜合素質。如果營銷管理人員不重視管理會計，那么這個模式是很難落實到實處。因此，需要對相關營銷管理人員進行專業培訓，提升對管理會計的認識，并且能夠將管理會計方法融入到營銷管理中，這樣才能通過領導的帶領作用引導下面的營銷人員重視管理會計。同時，提升營銷管理人員的綜合素質，有助于管理會計的應用和推廣，進而提升營銷質量。

（三）緊跟市場發展，實施數字化管理

信息化時代下，加強企業內部對信息技術的應用很有必要。信息化技術能夠突破時間和空間的限制，緊密將處在不同空間的人員有效連接起來，實現暢通無阻的溝通狀態。同時，相關管理人員可以通過信息技術進行數據收集和整理，能夠有效提升員工的工作效率。實施數字化管理，能夠避免企業處于封閉的狀態，如果及時了解市場變化，那么企業的營銷活動將存在很大的安全隱患。因此，需要加快企業數字化管理速度，為企業可持續發展提供保障。

（四）不斷創新，與時俱進

營銷就是一個在變動中不斷創新的活動，要想取得長久經濟效益，就必須要注重市場的變化和強化員工的創新實踐精神，才能確保企業能夠更好發展。在營銷管理中應用管理會計方法，不僅能夠提升企業自身實力，也能幫助企業及時了解市場變化，保證企業穩定發展。將電子信息技術推廣到管理會計中，能夠提升企業收集、整合數據的能力，同時也能將相關數據有效存儲，構建完善的信息化系統。另外，企業不斷進行創新能夠減少與同行業的差距，甚至是先人一步，這樣就能有效提高企業的競爭地位，不僅提高企業工作效率，還能提升企業核心競爭力，促進企業進一步發展。

結語

綜上所述，不管是什么企業，要想發展就必須緊跟時代發展步伐，這樣才能立于不敗之地。管理會計是時代的產物，企業營銷是幫助企業獲取長期經濟效益的重要手段，將兩者結合起來能夠有效提高企業的經營管理水平，提升企業營銷管理業務質量，優化資源配置，實現企業最大化經濟效益。同時，通過是管理會計方式對營銷活動進行管理，能夠及時發現市場的變化趨勢，為企業制定營銷策略提供參考數據和指導意見，能夠優化和提升企業營銷管理工作，進而促進企業健康可持續發展。