影響企業(yè)定價(jià)的要素探析

曾凡鋒

摘要：企業(yè)定價(jià)本身是有著十分重要戰(zhàn)略作用的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)是比較復(fù)雜的，會(huì)直接影響到產(chǎn)品是否可以在市場(chǎng)中獲取成功，是否可以獲取到充足的經(jīng)濟(jì)效益等等。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略如果使用的比較恰當(dāng)，就會(huì)為后續(xù)產(chǎn)品銷售工作的順利完成做出保證，促使市場(chǎng)占有率得到大幅提升，以此為基礎(chǔ)讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中展現(xiàn)出更為強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。反而言之，就會(huì)限制企業(yè)的生存及發(fā)展。與此同時(shí)，因?yàn)槎▋r(jià)本身是具有動(dòng)態(tài)性及地域性等特征的，在此背景之下企業(yè)定價(jià)的復(fù)雜性自然是比較強(qiáng)的。

關(guān)鍵詞：影響 企業(yè)定價(jià) 要素

一、企業(yè)定價(jià)影響因素的研究背景

決定企業(yè)定價(jià)的因素是錯(cuò)綜復(fù)雜的，其中既有戰(zhàn)略性因素，也有戰(zhàn)術(shù)性因素，既包含企業(yè)內(nèi)部因素，也包含企業(yè)外部因素，在此詳細(xì)分析各個(gè)會(huì)對(duì)企業(yè)定價(jià)造成影響的要素，希望可以在日后企業(yè)定價(jià)工作進(jìn)行的過(guò)程中，可以詳細(xì)去對(duì)各個(gè)影響因素進(jìn)行分析，有效控制各個(gè)因素對(duì)企業(yè)定價(jià)的影響，科學(xué)合理的完成企業(yè)定價(jià)工作，保證企業(yè)產(chǎn)品可以在市場(chǎng)中展現(xiàn)出比較高的占有率，并在實(shí)際銷售的過(guò)程中獲取到更多的經(jīng)濟(jì)效益，最終也就可以在我國(guó)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展型社會(huì)的過(guò)程中，起到一定推動(dòng)性作用。

二、企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)

定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)在對(duì)其生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品制定價(jià)格的過(guò)程中，有意識(shí)的要求達(dá)到的目標(biāo)或者是標(biāo)準(zhǔn)，它是指導(dǎo)企業(yè)開展價(jià)格決策的一個(gè)重要因素，定價(jià)目標(biāo)取決于企業(yè)的總體目標(biāo)。不同行業(yè)中的企業(yè)，同一個(gè)行業(yè)中的各個(gè)不同企業(yè)，以及同一個(gè)企業(yè)在不同的時(shí)期，不同的市場(chǎng)條件下，都是有可能會(huì)出現(xiàn)不同定價(jià)目標(biāo)的，企業(yè)定價(jià)的過(guò)程當(dāng)中需要詳細(xì)分析的目標(biāo)如下文所示。

利潤(rùn)目標(biāo)。獲取利潤(rùn)是企業(yè)生存及發(fā)展的過(guò)程中提出的必然性要求，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接動(dòng)力及最終目標(biāo)，它也是引導(dǎo)企業(yè)開展價(jià)格決策的主要因素，定價(jià)目標(biāo)直接取決于企業(yè)整體目標(biāo)。不同行業(yè)中的企業(yè)，同一個(gè)行業(yè)當(dāng)中的不同企業(yè)，以及同一個(gè)企業(yè)在不同時(shí)期和不同市場(chǎng)條件之下，都是有可能有不同定價(jià)目標(biāo)的。企業(yè)需要以達(dá)到一定投資報(bào)酬率作為定價(jià)目標(biāo)，首先應(yīng)當(dāng)確定下來(lái)需要實(shí)現(xiàn)的投資報(bào)酬率指標(biāo);其次，應(yīng)當(dāng)切實(shí)依據(jù)投資額度及投資報(bào)酬率計(jì)算出需要達(dá)到的利潤(rùn)總額;再次，需要依據(jù)預(yù)期的產(chǎn)銷量計(jì)算出單位產(chǎn)品的利潤(rùn)額度，最終將單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額度和單位產(chǎn)品成本的總和，當(dāng)成產(chǎn)品的銷售價(jià)格。企業(yè)之所以需要將達(dá)到一定投資報(bào)酬率當(dāng)成定價(jià)目標(biāo)，是因?yàn)槠髽I(yè)銷售的每一種產(chǎn)品，企業(yè)除去是應(yīng)當(dāng)支付生產(chǎn)成本之外，還需要在生產(chǎn)之前消耗大批量的研發(fā)費(fèi)用，并在生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域當(dāng)中投入大量的資金，假如企業(yè)是可以實(shí)現(xiàn)一定利潤(rùn)水平的，那么肯定也就是可以在此時(shí)期當(dāng)中回收全部的投資。

信譽(yù)度目標(biāo)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及飲食及服務(wù)行業(yè)提供的各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，不可以僅僅追尋利益，也是需要營(yíng)造出一定企業(yè)信譽(yù)，爭(zhēng)取可以在實(shí)際工作的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)文明生產(chǎn)以及文明服務(wù)等目標(biāo)。企業(yè)定價(jià)工作進(jìn)行的過(guò)程中，只有在考慮到信譽(yù)要求的情況下，真正意義上做到物美價(jià)廉，貨真價(jià)實(shí)，并妥善完成售后服務(wù)工作，才可以獲取到消費(fèi)者的信譽(yù)，得到顧客的認(rèn)可，假如在實(shí)際工作的過(guò)程當(dāng)中弄虛作假，欺騙婦科，肯定是會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中逐漸被淘汰，甚至還會(huì)受到法律的制裁以及道德的譴責(zé)。

市場(chǎng)占有率目標(biāo)，市場(chǎng)占有率在某些情況下也會(huì)被稱為是市場(chǎng)份額，所說(shuō)的是企業(yè)銷售額度在整個(gè)行業(yè)銷售額中的占比，也可以是指代某一企業(yè)的某一種產(chǎn)品在某一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的銷量，占據(jù)同種類型產(chǎn)品在此市場(chǎng)中銷售總量的比重，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況及企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的直接反饋。

三、企業(yè)定價(jià)影響要素

（一）生產(chǎn)成本要素

每一個(gè)企業(yè)正式開始定價(jià)之前，都是需要考慮到成本費(fèi)用這一問(wèn)題，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度上進(jìn)行分析，企業(yè)如果想要獲取到一定的利潤(rùn)，任意一種產(chǎn)品的銷售價(jià)格都是應(yīng)當(dāng)超過(guò)成本的，在此背景下才可以維持企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存及發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景之下，產(chǎn)品成本相對(duì)比較低的企業(yè)當(dāng)中，價(jià)格制定的靈活性比較強(qiáng)，所以也就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中占據(jù)一個(gè)有利的地位，可以獲取到更多的經(jīng)濟(jì)效益，并在此過(guò)程當(dāng)中創(chuàng)造出一定的社會(huì)效益。

（二）市場(chǎng)需求要素

從管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上進(jìn)行分析，需求曲線描述的實(shí)際上是一個(gè)山品的需求量和商品價(jià)格以及其他因素之間的函數(shù)關(guān)系，其所展現(xiàn)出的共性在于，價(jià)格和需求量之間呈現(xiàn)出一種負(fù)相關(guān)的態(tài)勢(shì)，價(jià)格越低的情況下，需求量就越大，在其他各個(gè)要素保持不變的情況下，消費(fèi)者對(duì)某一種產(chǎn)品的需求量的變化和這一商品價(jià)格變化是負(fù)相關(guān)的。

所以可以使用需求彈性來(lái)對(duì)需求和價(jià)格之間的關(guān)系進(jìn)行分析，需求彈性指代的是需求的價(jià)格彈性系數(shù)，需求的價(jià)格彈性系數(shù)（用ed來(lái)表示），會(huì)出現(xiàn)下文中所說(shuō)的三種情況。在ed<1的情況下，也就是需求量變動(dòng)率小于價(jià)格變動(dòng)率的情況下，說(shuō)明產(chǎn)品的需求彈性不是很強(qiáng)。在ed>1的情況下，說(shuō)明的是商品富于需求彈性，也可以說(shuō)彈性比較強(qiáng)。在ed=1的情況下，說(shuō)明本產(chǎn)品僅僅具備一般需求彈性。

依據(jù)ed的幾種類型可以了解到的是，價(jià)格變動(dòng)會(huì)對(duì)銷售收入造成一定影響。所以企業(yè)定價(jià)的過(guò)程中會(huì)詳細(xì)去對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際需求進(jìn)行分析，也就是在考慮到商品的需求彈性的情況下，開展定價(jià)工作。針對(duì)彈性比較強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格和廠商的銷售收入成反向變動(dòng)態(tài)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)施行薄利多銷這一策略，但是針對(duì)彈性不強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格和廠商銷售收入呈現(xiàn)出一種痛方向變動(dòng)的態(tài)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)師兄漲價(jià)銷售這一策略，比方說(shuō)在各個(gè)旅游景點(diǎn)當(dāng)中，因?yàn)殇N售點(diǎn)的數(shù)量是十分有限的，所以可以通過(guò)漲價(jià)這一措施，在銷售單一產(chǎn)品的過(guò)程中，獲取到更多的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）消費(fèi)者心理

企業(yè)開展定價(jià)工作的過(guò)程中，肯定是會(huì)受到消費(fèi)者心理因素這一問(wèn)題的影響，所以在某些情況下自然是會(huì)使用到“抓機(jī)會(huì)、求實(shí)惠”的優(yōu)惠價(jià)格定價(jià)或者“求名氣”的定價(jià)策略。在“抓機(jī)會(huì)、求實(shí)惠”的定價(jià)當(dāng)中，企業(yè)考慮到的是某些消費(fèi)者追求物美價(jià)廉這一目標(biāo)的心理，一般是會(huì)在產(chǎn)品剛剛推出或者是銷售淡季的情況下，使用特價(jià)或者是打折等方式，讓企業(yè)在保留原本市場(chǎng)份額及大部分消費(fèi)者的同時(shí)，完成更多產(chǎn)品的銷售。大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在消費(fèi)的過(guò)程中追求品牌效應(yīng)，更喜歡的是炫耀和留名，為了可以迎合這一類型的消費(fèi)者，企業(yè)可以依據(jù)這一類型消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度以及本產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，制定出一個(gè)相對(duì)比較高的價(jià)格，讓消費(fèi)者在消費(fèi)這一類型產(chǎn)品的過(guò)程中感覺(jué)到十分滿意，促使消費(fèi)者下一次購(gòu)買的頻率得到大幅提升，企業(yè)也可以在此過(guò)程當(dāng)中獲取到更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四、結(jié)語(yǔ)

在本文當(dāng)中詳細(xì)分析各個(gè)因素對(duì)企業(yè)定價(jià)的影響，但是在實(shí)際操作的過(guò)程當(dāng)中，各個(gè)因素對(duì)定價(jià)戰(zhàn)略的影響有可能是完全不同的，因此也就會(huì)導(dǎo)致定價(jià)決策的難度大幅提升，比方說(shuō)，某一企業(yè)為了能夠在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，企業(yè)就會(huì)傾向于頂加閣戰(zhàn)略，但是本企業(yè)的品牌一直以來(lái)都是走高端品牌路線，素以就不適合施行低價(jià)格戰(zhàn)略;假如一個(gè)企業(yè)在低端市場(chǎng)當(dāng)中施行低價(jià)戰(zhàn)略，在高端市場(chǎng)當(dāng)中施行高價(jià)格戰(zhàn)略，就會(huì)從兩個(gè)相反的方向上對(duì)品牌造成一定影響。在此背景之下，想要找尋出精準(zhǔn)且有效的定價(jià)戰(zhàn)略就是一件較為困難的事情。企業(yè)一定是需要在定價(jià)工作進(jìn)行的過(guò)程中，詳細(xì)分析各個(gè)因素對(duì)定價(jià)的影響，以此為基礎(chǔ)給出正確的定價(jià)策略。

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作者單位：豐城礦務(wù)局電業(yè)有限責(zé)任公司