影響企業(yè)定價的要素探析

曾凡鋒

摘要：企業(yè)定價本身是有著十分重要戰(zhàn)略作用的，企業(yè)經(jīng)營決策環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)是比較復雜的，會直接影響到產(chǎn)品是否可以在市場中獲取成功，是否可以獲取到充足的經(jīng)濟效益等等。企業(yè)產(chǎn)品價格策略如果使用的比較恰當，就會為后續(xù)產(chǎn)品銷售工作的順利完成做出保證，促使市場占有率得到大幅提升，以此為基礎讓企業(yè)在競爭越發(fā)激烈的市場當中展現(xiàn)出更為強勁的市場競爭力。反而言之，就會限制企業(yè)的生存及發(fā)展。與此同時，因為定價本身是具有動態(tài)性及地域性等特征的，在此背景之下企業(yè)定價的復雜性自然是比較強的。

關鍵詞：影響 企業(yè)定價 要素

一、企業(yè)定價影響因素的研究背景

決定企業(yè)定價的因素是錯綜復雜的，其中既有戰(zhàn)略性因素，也有戰(zhàn)術性因素，既包含企業(yè)內部因素，也包含企業(yè)外部因素，在此詳細分析各個會對企業(yè)定價造成影響的要素，希望可以在日后企業(yè)定價工作進行的過程中，可以詳細去對各個影響因素進行分析，有效控制各個因素對企業(yè)定價的影響，科學合理的完成企業(yè)定價工作，保證企業(yè)產(chǎn)品可以在市場中展現(xiàn)出比較高的占有率，并在實際銷售的過程中獲取到更多的經(jīng)濟效益，最終也就可以在我國構建可持續(xù)發(fā)展型社會的過程中，起到一定推動性作用。

二、企業(yè)定價的目標

定價目標是企業(yè)在對其生產(chǎn)或者經(jīng)營的產(chǎn)品制定價格的過程中，有意識的要求達到的目標或者是標準，它是指導企業(yè)開展價格決策的一個重要因素，定價目標取決于企業(yè)的總體目標。不同行業(yè)中的企業(yè)，同一個行業(yè)中的各個不同企業(yè)，以及同一個企業(yè)在不同的時期，不同的市場條件下，都是有可能會出現(xiàn)不同定價目標的，企業(yè)定價的過程當中需要詳細分析的目標如下文所示。

利潤目標。獲取利潤是企業(yè)生存及發(fā)展的過程中提出的必然性要求，也是企業(yè)經(jīng)營的直接動力及最終目標，它也是引導企業(yè)開展價格決策的主要因素，定價目標直接取決于企業(yè)整體目標。不同行業(yè)中的企業(yè)，同一個行業(yè)當中的不同企業(yè)，以及同一個企業(yè)在不同時期和不同市場條件之下，都是有可能有不同定價目標的。企業(yè)需要以達到一定投資報酬率作為定價目標，首先應當確定下來需要實現(xiàn)的投資報酬率指標;其次，應當切實依據(jù)投資額度及投資報酬率計算出需要達到的利潤總額;再次，需要依據(jù)預期的產(chǎn)銷量計算出單位產(chǎn)品的利潤額度，最終將單位產(chǎn)品目標利潤額度和單位產(chǎn)品成本的總和，當成產(chǎn)品的銷售價格。企業(yè)之所以需要將達到一定投資報酬率當成定價目標，是因為企業(yè)銷售的每一種產(chǎn)品，企業(yè)除去是應當支付生產(chǎn)成本之外，還需要在生產(chǎn)之前消耗大批量的研發(fā)費用，并在生產(chǎn)設備領域當中投入大量的資金，假如企業(yè)是可以實現(xiàn)一定利潤水平的，那么肯定也就是可以在此時期當中回收全部的投資。

信譽度目標，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品，以及飲食及服務行業(yè)提供的各個服務項目，不可以僅僅追尋利益，也是需要營造出一定企業(yè)信譽，爭取可以在實際工作的過程中實現(xiàn)文明生產(chǎn)以及文明服務等目標。企業(yè)定價工作進行的過程中，只有在考慮到信譽要求的情況下，真正意義上做到物美價廉，貨真價實，并妥善完成售后服務工作，才可以獲取到消費者的信譽，得到顧客的認可，假如在實際工作的過程當中弄虛作假，欺騙婦科，肯定是會在競爭越發(fā)激烈的市場當中逐漸被淘汰，甚至還會受到法律的制裁以及道德的譴責。

市場占有率目標，市場占有率在某些情況下也會被稱為是市場份額，所說的是企業(yè)銷售額度在整個行業(yè)銷售額中的占比，也可以是指代某一企業(yè)的某一種產(chǎn)品在某一個市場當中的銷量，占據(jù)同種類型產(chǎn)品在此市場中銷售總量的比重，是對企業(yè)經(jīng)營情況及企業(yè)產(chǎn)品競爭力的直接反饋。

三、企業(yè)定價影響要素

（一）生產(chǎn)成本要素

每一個企業(yè)正式開始定價之前，都是需要考慮到成本費用這一問題，從企業(yè)長遠發(fā)展的角度上進行分析，企業(yè)如果想要獲取到一定的利潤，任意一種產(chǎn)品的銷售價格都是應當超過成本的，在此背景下才可以維持企業(yè)的長遠生存及發(fā)展。在市場經(jīng)濟背景之下，產(chǎn)品成本相對比較低的企業(yè)當中，價格制定的靈活性比較強，所以也就會在競爭的過程中占據(jù)一個有利的地位，可以獲取到更多的經(jīng)濟效益，并在此過程當中創(chuàng)造出一定的社會效益。

（二）市場需求要素

從管理經(jīng)濟學的角度上進行分析，需求曲線描述的實際上是一個山品的需求量和商品價格以及其他因素之間的函數(shù)關系，其所展現(xiàn)出的共性在于，價格和需求量之間呈現(xiàn)出一種負相關的態(tài)勢，價格越低的情況下，需求量就越大，在其他各個要素保持不變的情況下，消費者對某一種產(chǎn)品的需求量的變化和這一商品價格變化是負相關的。

所以可以使用需求彈性來對需求和價格之間的關系進行分析，需求彈性指代的是需求的價格彈性系數(shù)，需求的價格彈性系數(shù)（用ed來表示），會出現(xiàn)下文中所說的三種情況。在ed<1的情況下，也就是需求量變動率小于價格變動率的情況下，說明產(chǎn)品的需求彈性不是很強。在ed>1的情況下，說明的是商品富于需求彈性，也可以說彈性比較強。在ed=1的情況下，說明本產(chǎn)品僅僅具備一般需求彈性。

依據(jù)ed的幾種類型可以了解到的是，價格變動會對銷售收入造成一定影響。所以企業(yè)定價的過程中會詳細去對市場的實際需求進行分析，也就是在考慮到商品的需求彈性的情況下，開展定價工作。針對彈性比較強的產(chǎn)品來說，產(chǎn)品的價格和廠商的銷售收入成反向變動態(tài)勢，應當施行薄利多銷這一策略，但是針對彈性不強的產(chǎn)品來說，產(chǎn)品的價格和廠商銷售收入呈現(xiàn)出一種痛方向變動的態(tài)勢，應當師兄漲價銷售這一策略，比方說在各個旅游景點當中，因為銷售點的數(shù)量是十分有限的，所以可以通過漲價這一措施，在銷售單一產(chǎn)品的過程中，獲取到更多的經(jīng)濟效益。

（三）消費者心理

企業(yè)開展定價工作的過程中，肯定是會受到消費者心理因素這一問題的影響，所以在某些情況下自然是會使用到“抓機會、求實惠”的優(yōu)惠價格定價或者“求名氣”的定價策略。在“抓機會、求實惠”的定價當中，企業(yè)考慮到的是某些消費者追求物美價廉這一目標的心理，一般是會在產(chǎn)品剛剛推出或者是銷售淡季的情況下，使用特價或者是打折等方式，讓企業(yè)在保留原本市場份額及大部分消費者的同時，完成更多產(chǎn)品的銷售。大多數(shù)消費者會在消費的過程中追求品牌效應，更喜歡的是炫耀和留名，為了可以迎合這一類型的消費者，企業(yè)可以依據(jù)這一類型消費者對本品牌的忠誠度以及本產(chǎn)品的品牌效應，制定出一個相對比較高的價格，讓消費者在消費這一類型產(chǎn)品的過程中感覺到十分滿意，促使消費者下一次購買的頻率得到大幅提升，企業(yè)也可以在此過程當中獲取到更多的經(jīng)濟效益。

四、結語

在本文當中詳細分析各個因素對企業(yè)定價的影響，但是在實際操作的過程當中，各個因素對定價戰(zhàn)略的影響有可能是完全不同的，因此也就會導致定價決策的難度大幅提升，比方說，某一企業(yè)為了能夠在短時間內擴大市場份額，企業(yè)就會傾向于頂加閣戰(zhàn)略，但是本企業(yè)的品牌一直以來都是走高端品牌路線，素以就不適合施行低價格戰(zhàn)略;假如一個企業(yè)在低端市場當中施行低價戰(zhàn)略，在高端市場當中施行高價格戰(zhàn)略，就會從兩個相反的方向上對品牌造成一定影響。在此背景之下，想要找尋出精準且有效的定價戰(zhàn)略就是一件較為困難的事情。企業(yè)一定是需要在定價工作進行的過程中，詳細分析各個因素對定價的影響，以此為基礎給出正確的定價策略。

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作者單位：豐城礦務局電業(yè)有限責任公司