中高檔寫字樓租賃市場營銷策略研究

■韋賢哲

（南寧天譽(yù)巨榮置業(yè)有限公司）

引 言

中高檔寫字樓租賃市場的發(fā)展受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響很大，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快，那么寫字樓的租賃市場發(fā)展也快，但是相對(duì)應(yīng)的寫字樓租賃市場由于發(fā)展過快，寫字樓租賃市場的營銷工作也越容易出現(xiàn)問題，給寫字樓的發(fā)展和企業(yè)都帶來不好的影響。所有，要幫助解決寫字樓的租賃市場營銷問題，就得從寫字樓市場本身的問題和外部環(huán)境的影響因素進(jìn)行分析，才能更加科學(xué)的提出相對(duì)應(yīng)的解決措施，幫助中高檔寫字樓的租賃市場營銷策略做的更好。

1 中高檔寫字樓租賃市場現(xiàn)狀分析

1.1 寫字樓數(shù)量增長過快，租賃市場的競爭壓力大

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的不斷增長，寫字樓迎來了快速發(fā)展的春天，并使得中高檔寫字樓的數(shù)量快速增長，以迎合快速增加和發(fā)展的企業(yè)。但是隨著中高檔寫字樓數(shù)量的增加和行業(yè)管理的難度增加，中高檔寫字樓的租賃市場也出現(xiàn)了寫字樓數(shù)量過多，對(duì)寫字樓的管理力度不夠，不易管理的問題，讓中高檔寫字樓的租賃市場面臨著巨大的競爭壓力。寫字樓數(shù)量的快速增加對(duì)原本的寫字樓市場秩序和企業(yè)來說都是非常致命的，寫字樓數(shù)量一多，原本的寫字樓租賃業(yè)務(wù)面臨的競爭壓力就增大，給租賃市場的發(fā)展帶了非常大的影響。

1.2 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高，帶動(dòng)了寫字樓租賃市場的發(fā)展

經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的影響除了讓中高檔寫字樓的數(shù)量快速增加，給寫字樓租賃市場帶來更多的競爭壓力之外，對(duì)中高檔寫字樓租賃市場的發(fā)展還是帶來了更多的發(fā)展契機(jī)。在形勢(shì)良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，為了企業(yè)的發(fā)展，各個(gè)企業(yè)對(duì)于寫字樓的數(shù)量需求和質(zhì)量要求等都大大增加，對(duì)于寫字樓的需求成了剛需，這就給了中高檔寫字樓更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，并且隨著競爭對(duì)手的增多，在巨大的競爭壓力下，中高檔寫字樓會(huì)不斷的根據(jù)市場情況來調(diào)整發(fā)展策略，使得寫字樓的租賃市場更加具有科學(xué)性和合理性，讓原本的寫字樓租賃方在良好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和競爭壓力下不斷的對(duì)原本的經(jīng)營策略進(jìn)行完善，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)和租賃方式，讓中高檔寫字樓更快更好的發(fā)展。

1.3 寫字樓發(fā)展過快，租賃市場的寫字樓租金下降

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中高檔寫字樓的數(shù)量越來越多，這就讓寫字樓租賃市場的競爭壓力越來越大，在這種競爭壓力下，寫字樓租賃公司只能不斷的調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方式，以保證寫字樓租賃市場的正常發(fā)展。在這些調(diào)整的經(jīng)營策略中，最顯著的一個(gè)狀況就是寫字樓租賃市場的租賃價(jià)格會(huì)下降，給租賃方的企業(yè)帶來更多的實(shí)惠，節(jié)省生產(chǎn)經(jīng)營的成本。寫字樓租賃企業(yè)通過降低租賃價(jià)格來增加市場的競爭力，爭取更多的客戶，在犧牲部分的利益下來奪得更多的市場份額，這無疑是保證自身不在新的市場競爭中落伍的策略之一。

1.4 部分寫字樓的管理制定不完善，管理混亂

隨著中高檔寫字樓數(shù)量的不斷增加，寫字樓租賃市場受到了極大的沖擊，寫字樓數(shù)量增加，原本的市場秩序必定會(huì)受到影響從而產(chǎn)生震蕩。而且隨著寫字樓數(shù)量的增強(qiáng)，原本的市場管理制度對(duì)新出現(xiàn)的寫字樓約束力并不強(qiáng)，并且在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，新出現(xiàn)的中高檔寫字樓自身還存在一定的局限性，對(duì)于寫字樓的管理存在許多漏洞，在制定寫字樓的管理制度時(shí)，由于對(duì)寫字樓租賃市場等多方面缺乏足夠的了解和市場摸底，制定的管理制度就不完善，會(huì)使得在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中高檔寫字樓的管理混亂，極大的影響寫字樓租賃市場的正常秩序。

2 中高檔寫字樓租賃市場的營銷策略分析

2.1 保證寫字樓的工程質(zhì)量，做好寫字樓的差異化設(shè)計(jì)

要提高中高檔寫字樓的租賃市場的營銷效果，首先需要的就是寫字樓自身的條件要做好。“打鐵還需自身硬”，只有將寫字樓自身的條件做好了才能有底氣得去做更好的市場營銷工作，比如說寫字樓本身的工程質(zhì)量一定要保證，讓客戶能放心的選擇寫字樓，對(duì)寫字樓的安全性放心；在寫字樓設(shè)計(jì)的時(shí)候，還應(yīng)該根據(jù)市場需求情況來進(jìn)行分別設(shè)計(jì)，給不同的顧客以不同的選擇，以滿足更多顧客的需求，增加市場競爭力等等。

2.2 打造良好的中高檔寫字樓企業(yè)形象，提升品牌影響力

在如今社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢(shì)下，企業(yè)除了正常的經(jīng)營發(fā)展外，還要注意企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行和公眾形象的維護(hù)，好的公眾形象能給企業(yè)帶來更好的口碑，能給人無形之中更多的信任感。對(duì)于寫字樓企業(yè)來說也是一樣，要在平時(shí)的經(jīng)營和發(fā)展中注重社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展，積極參與，塑造一個(gè)良好的社會(huì)企業(yè)形象。除此之外，寫字樓企業(yè)還需要在社會(huì)上擴(kuò)大企業(yè)影響力，增強(qiáng)企業(yè)在社會(huì)上的良好名聲，積極參與各種行業(yè)盛事，提升企業(yè)的知名度，塑造良好的企業(yè)品牌，讓客戶和潛在客戶增加對(duì)企業(yè)的信任，以便企業(yè)后期開展各項(xiàng)市場營銷活動(dòng)，提升寫字樓企業(yè)租賃市場的市場競爭力。

2.3 根據(jù)市場實(shí)際情況制定租賃價(jià)格，并合理調(diào)整價(jià)格體系

在競爭對(duì)手增多，市場競爭壓力過大的情況下，中高檔寫字樓企業(yè)還需要根據(jù)市場實(shí)際情況來積極的調(diào)整目前的經(jīng)營策略，在租賃價(jià)格和寫字樓日常管理和維護(hù)等方面制定合理的價(jià)格體系，以犧牲一部分利益來贏得更大的市場份額，增強(qiáng)與租賃企業(yè)的合作，達(dá)到互惠互利的局面。在不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場需求下，寫字樓企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前的具體情況來對(duì)自己的定價(jià)策略和后續(xù)的管理維護(hù)費(fèi)用進(jìn)行重新裁定，在不過多損失自身利益的情況予以寫字樓客戶一定的優(yōu)惠力度，才能保證客戶與企業(yè)達(dá)成穩(wěn)定長期的合作關(guān)系，保證寫字樓企業(yè)的市場份額，才能保證企業(yè)租賃市場的長期穩(wěn)定發(fā)展。

2.4 積極策劃相關(guān)活動(dòng)，利用促銷等方式來提升租賃銷量

當(dāng)然，要提高中高檔寫字樓的市場營銷效果，廣告促銷等活動(dòng)是必不可少的方式。相比于低檔寫字樓，中高檔寫字樓的價(jià)格無疑會(huì)增加不少，對(duì)于一些在意租賃價(jià)格的客戶是一個(gè)非常重要的考慮因素，所以針對(duì)這一情況，中高檔的寫字樓需要開展一系列的廣告促銷推廣活動(dòng)來展示自己中高檔寫字樓的優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比，比如采用報(bào)紙、電視廣告、交通站臺(tái)的廣告牌等方式，將自己比低檔寫字樓好的條件優(yōu)勢(shì)展示給客戶，增加客戶的租賃合作欲望。通過廣告促銷推廣的活動(dòng)方式不僅可以使寫字樓企業(yè)對(duì)外塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，還能使企業(yè)將自己寫字樓的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、獨(dú)特定位等展示給潛在顧客，以此增加市場占有率，提高租賃銷售額。

2.5 選擇合適的租賃方式，積極利用政策來促進(jìn)租賃市場的發(fā)展

除此之外，寫字樓企業(yè)還需要根據(jù)客戶的實(shí)際需求和具體情況，選擇最合適的租賃方式，并積極的利用當(dāng)?shù)氐恼邅泶龠M(jìn)寫字樓企業(yè)租賃市場的發(fā)展。根據(jù)市場的反饋，許多客戶的經(jīng)營品類和方式不一樣他們對(duì)于寫字樓的租賃方式要求也不一樣，如果采用統(tǒng)一的租賃方式無疑會(huì)損失一部分客戶，所以針對(duì)這一情況，寫字樓企業(yè)可以根據(jù)客戶的具體情況和需求來選擇多元化的租賃方式，滿足大部分客戶的租賃要求，以此提高市場營銷的效益。另外，當(dāng)?shù)卣咭矔?huì)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，會(huì)給寫字樓企業(yè)帶來各種影響，寫字樓企業(yè)需要根據(jù)這些政策，利用其帶來的影響力，積極的調(diào)整自己的租賃政策，減少發(fā)展的阻力。

2.6 增加中高檔寫字樓應(yīng)用場景和服務(wù)的多樣化

當(dāng)然，寫字樓企業(yè)還需要在寫字樓的場景應(yīng)用和服務(wù)管理等方面進(jìn)行完善和改進(jìn)，增強(qiáng)寫字樓場景應(yīng)用和服務(wù)管理的多樣性，讓寫字樓企業(yè)贏得口碑和信任。比如在如今的疫情階段，寫字樓可以根據(jù)客戶公司的復(fù)工情況將寫字樓的辦公區(qū)域進(jìn)行劃分，減少客戶企業(yè)因復(fù)工而出現(xiàn)聚集性感染的現(xiàn)象發(fā)生，在服務(wù)方面，寫字樓企業(yè)需要在進(jìn)出寫字樓時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格審查，檢測進(jìn)入寫字樓人員的體溫和口罩佩戴情況等等，對(duì)于用餐時(shí)間點(diǎn)的外賣寫字樓也可以將外賣集中放置或者由寫字樓工作人員進(jìn)行代送，減少快遞員與員工直接接觸的機(jī)會(huì)等等，以此達(dá)到寫字樓多樣化服務(wù)和場景應(yīng)用的目的。

3 結(jié) 語

綜上所述，現(xiàn)目前中高檔寫字樓租賃市場中的營銷問題主要是寫字樓本身發(fā)展的局限性和外部經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境的影響因素，只要將這些問題逐步進(jìn)行剖析，就能根據(jù)這些問題的原因有針對(duì)性的提出解決措施，從寫字樓市場營銷中的主觀和客觀兩方面入手，最大限度的來解決寫字樓租賃市場出現(xiàn)的問題，幫助中高檔寫字樓在市場營銷中贏得更多的發(fā)展契機(jī)，穩(wěn)定中高檔寫字樓的市場秩序。