不喊空口號，不賣概念！科宏達投資千萬建了一所“研究院”來解決客戶需求

■ 《當代水產》本刊編輯部 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

近幾年，我國動保行業迎來新的發展階段，真正進入了：由粗放到精細化作業；由利潤可觀到利潤攤??；由綜合型競爭到細分化、專業化定位。逐漸形成了目前的“水產動?！碑a業群，產業規模和使用范圍也急速擴大。

今年，漁藥事故給每個水產動保企業都敲響了警鐘，配方安全成為行業中最急迫的呼吁?；貧w到健康、安全、綠色的產品上，成為動保企業和養殖場越來越關注的核心要素。因此，“砍產品”“新研發”是動保企業適應新政策驅動、新競爭環境的唯一方向。而這恰是大部分動保企業面臨的尷尬現狀。從企業，到產品研發，再到產品使用，整個環節都非常亂。

為此，我們采訪了成都科宏達科技有限公司董事長張豫紅，聽聽他對這個行業的看法。

當代水產：目前動保行業面臨的現狀是，真正投入資金和人力在研發上的企業少之又少，導致市場上很多產品同質化嚴重，從產品內容，到外包裝都相互抄襲。您認為是什么原因造成的，該如何去改變這種現狀？

張豫紅：說到研發，似乎每家企業都很重視，但大部分都是喊喊口號，這個怪現象在原料企業間尤為突出?？坪赀_從創立之初就是以技術研發作為公司核心導向，近幾年每年投入研發費用超銷售額的5%。首先研發就像“萬里長征”，最重要的是初心與熱愛，因為注定了他的回報慢且是需要長期不斷的投入，但過程也同樣是歷練，是積累。很多企業減少資金和人員在研發的投入，反而可以獲得回報。我相信大多數人遇到這樣的情況都愿意選擇后者，這是收效最快、降低投入的最好方式，這本無可厚非。

水產動保經過幾年快速的發展，隨著行業日趨規范及用戶產品意識需求的提升，如果你的企業想要長期在這個行業發展，而不是圖賺快錢，那么必須從現在開始布局，注重產品力，注重產品迭代，重點投入創新性產品的開發和積累。否則，往后的路只會越走越窄。

科宏達全面進入水產動保的時間不長，但進步非常大，受到了很多客戶的認可，也與很多業內優秀企業在研發上進行了緊密的捆綁，定制開發了一系列為合作伙伴創造高附加值的產品，我認為相當一部分原因在于我們研發上每年大量的投入，積累了一批優秀的研發人員和具有創新性的產品，符合市場發展的要求。我們也希望能與更多重視研發的企業合作，共同開發符合水產動保需求的創新性的產品。

成都科宏達科技有限公司董事長張豫紅

當代水產：相信每個動保企業能夠發展壯大，都有自己一些核心的東西，貴公司的核心在哪？

張豫紅：科宏達能夠在獸用消毒劑原料和表面活性劑長期處于行業領導地位，企業在20年間有了長足的進步，如果有什么核心的東西，我們歸結為要有客戶思維，做事情要圍繞客戶需求開展。不論是研發、銷售還是生產等部門，為客戶做好增值服務，也就是所謂的為客戶賦能，提升客戶產品在市場的競爭力。在此基礎上，我們根據行業特點，在研發上長期重點投入，研發人員占公司總人數的30%，近幾年每年研發投入費用超500萬。我們不是科研院所而是企業，我們的成長和發展得益于動保制劑客戶對我們的信任和支持，所以我們始終圍繞產品力為第一生產力，持續對研發的投入?？坪赀_是國家高新技術企業，今年也被評定為四川省企業技術中心，正在申報工程技術中心、科宏達總公司準備投資千萬在成都高新區成立“表面活性劑研究院”，將立足于特種、綠色表面活性劑的開發、應用、檢測、評價，為企業和商家提供解決方案。

科宏達企業技術中心

當代水產：給養殖戶提供安全、高效的產品，是動保企業永恒的使命，在您看來，動保企業要如何做到安全且高效？

張豫紅：水產動保在前幾年一直處于發展的快車道，水產養殖品種多，養殖方式多樣，各區域氣候、水質有較大差異，也對動保企業提出了多樣化的需求，大大小小的企業都可以從中分一杯羹。再加上水產動保的監管及法律法規尚不完善，留出了許多空白地帶，一些不規范的企業或者個人為了追求短期效益，使用違法添加物，導致了食品安全事件，也有造成了如青苔藥反而殺死蝦蟹的極端案例。

近兩年國家對水產動保的規范管理越來越重視，尤其是由于違法添加導致的食品安全事件而進行倒查，勢必會對相關違法企業進行更加嚴厲的追責甚至刑事處罰。在這個過渡轉型的階段，各個動保企業不論從食品安全角度還是養殖動物安全的角度，都應該開始高度重視，從自身出發，嚴格自律，不能等到重拳出擊時方醒悟，那就悔之晚矣。

當代水產：能否介紹一下，貴司目前在產品的研發上有什么新方向和新進展？

張豫紅：科宏達21年的發展，始終圍繞表面活性劑的應用和消毒劑原料開發的大方向不動搖，這是我們的根基和基礎，目前我們在做的也是將表面活性劑和消毒劑原料在各個動保的深入應用。為水產動保制劑企業提供安全高效的消毒劑原料，協助客戶提升現階段產品性能是我們的水產動保產品研發的主要方向，比如在滿足國標安全性的前提下，我們對碘類、季銨鹽類、醛類等老產品的配方、工藝進行一系列優化，使得產品的殺菌抑菌效果、復配穩定性上得到顯著提升，在產品的開發上我們新型聚維酮碘原料，抗高鹽，抗有機質的干擾，不需要添加其他輔料就可以在海水養殖使用，大大提升了消毒劑的利用率。我們開創性的開發了有機酸助劑，對有機酸解毒產品，可提高有機酸在水體的利用率，同時有效去除水體表面油膜，增加水體的通透性；我們開發的微生態制劑專用助劑，可有效提高好氧菌在水體20cm的停留時間，微生態制劑可以得到較好的擴繁和增殖。安全高效是基礎，有真正的應用效果是關鍵。

當代水產：在品質、品牌、服務這幾個環節上，貴司是如何發揮自己的優勢，謀求發展的？

張豫紅：雖然我們是一家原料企業，服務對象是企業，但科宏達動保的核心愿景是“讓養殖更安全”，所以公司團隊始終圍繞公司愿景為我們的合作伙伴提供360°的戰略服務，主要從產品開發技術到場景應用方案等一系列的賦能式服務，間接的為中國動保行業貢獻微薄之力。服務國內動保600多家，與數家國際知名動保企業的深度戰略合作也足夠說明行業對我們的認可與信任。但歸零的心態很重要，況且科宏達的路還很長，每天都是新的開始，往后我們對研發的持續投入不會停止初心不會改變，幫助客戶解決產品研發應用的問題，為與我們合作的伙伴賦能，提升客戶產品的核心競爭力和附加值是我們長期堅持的工作。在服務環節，我們也始終堅持為企業客戶提供看得見、學得會、有積累的技術服務，而不是簡單的售賣概念和產品，而是從產品配方開發、產品應用效果提升等核心環節，為客戶發展提供持續的支持和服務。