從5到80多家加盟直營店 ！史丹力2020年以華北地區為基點，欲著力南方市場

■ 《當代水產》張恒 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

這兩年，水產動保行業面臨著嚴峻的經濟形勢和市場萎縮、惡性競爭，尤其是2019年，漁藥事故的頻發，各種原材料價格不斷上漲，水產市場不景氣、魚價萎靡不振，動保行業也受到了一定的沖擊。水產動保企業要如何從低迷的市場行情中開辟屬于自己的一番天地？

史丹力（天津）生物技術有限公司（下稱史丹力）在全國動保企業的激烈競爭中，憑借產品穩定性價比高和直營店模式的推廣，規模從一開始只有5家直營店，到現在在全國擁有80多家加盟店與直營店，業務向全國各省份延伸。這幾年發展下來已經是非常具有影響力的連鎖品牌。

當代水產：能否簡單介紹一下，史丹力的整個發展歷程？

楊松：史丹力公司始建于2013年，是一家擁有獸藥GMP生產、飼料添加劑GSP生產、水產品養殖加工生產銷售于一體的綜合性集團企業。公司現在主要生產及銷售的產品均通過國家GMP驗證，而且很多產品還申請了專利。

我們憑借著海水魚、海參和蝦方面的產品以及經營銷售理念獲得很多客戶的信賴，從一開始的5家直營店，到現在史丹力在全國擁有80多家加盟店與直營店，在華北地區市場占有率及銷售可達全國前三名。

當代水產：今年其實是動保行業走得非常艱難的一年，史丹力在這樣的大環境下，銷量還有所增長，您認為貴公司在產品、服務上具有哪些優勢？

楊松：其實很簡單。首先是產品安全，動保產品的安全性永遠是放在首位的。我們的產品是符合國家標準的，養殖戶用得放心。其次就是技術服務到位，現在的動保產品最重要的就是解決終端的使用問題，我們在養殖思路及方法上有獨特的見解。另外，我們的服務是很細致的，無論是線上、線下，我們都會做到跟蹤到點，直到客戶滿意為止。

史丹力（天津）生物技術有限公司總經理楊松

當代水產：現在越來越多畜禽板塊的飼料和動保企業，轉戰水產板塊，您對這樣的現狀有什么看法嗎？

楊松：受非洲豬瘟的影響，現在畜禽行業格局也發生了翻天覆地的變化。由于環境所迫，使得他們重新認識了水產行業，不少畜禽飼料企業和動保企業借勢紛紛加入水產行業，對水產動保行業既有沖擊，但也可以視作是重大機遇和推動。獸藥企業和動保企業最大的區別就是對生產標準的要求。獸藥行業對生產標準的要求比水產動保行業要高很多。他們的加入會讓水產行業更加規范。

作為水產動保企業，我們的優勢就是對行業有自身的見解，并且產品更成熟。我們要做的就是不斷打造自身的核心競爭力，踏踏實實做好本職工作。

當代水產：現在由于環保、安全各方面的原因，國家對動保產品管控越來越嚴格。您認為未來水產動保企業應該如何立足？

楊松：我們認為食品安全是第一位，這其中，國家管控起了非常重要的作用。為什么我們的愿景提到了“產業一條龍服務”，我們能做到的就是：產品可控，因為完全符合國家標準。我們的客戶可以把控，因為用我們的產品不會“自己不敢吃”。我們的養殖我們可以把控，讓我們的客戶體會到我們史丹力的價值！真正“一切為了用戶”我們就站在這里！不需要去想如何立足！我們也希望有更多和我們有相同理念的同行們，可以一起加入我們。

當代水產：史丹力明年有什么戰略規劃？

楊松：現在動保行業的競爭非常激烈，但是同時也是我

們爭奪機會的好時機。只有快速跟上市場變化的企業，才能走得更遠。無論是從產品，還是技術、服務、管理團隊，我們都將進一步地深化改進。我們將會從這幾個方面著力。

第一、做好人才引進和培養。我們堅信人才始終是企業發展的核心，無論是技術、服務、管理團隊的人才，都是企業必不可少的堅強后盾。我們的企業愿景是“讓天下所有水產人懂得水產，為水產業實現一條龍服務終生?！蔽覀兠髂暝谌珖?，尤其是南方市場還會吸納更多的人才加入我們的團隊！

第二、從產品上來說，我們會結合市場需求，打造多樣化，以及高效、高品質的產品。我們會借助生產許可續展的機會，最大化地推出新產品，保證產品的多樣化，還有優化產品結構，將產品精細化，以適應市場變化和需求。我們會踏踏實實做好產品優化升級，從產品的功效到產品的品質，一直在不斷地追求著進步。