觀點探討：未來水產動保企業未來生存發展的最佳策略

■ 周錫勛（湖南漁美康生物技術集團有限公司）

水產動保企業在2005年以前算是啟蒙第一階段，2005年到現在2019年算是無序蓬勃發展的第二階段，接下來的未來10年是有序的發展的第3階段，也可以稱之為水產動保3.0時代。在這個轉型的時期，企業如何能夠找準發展方向，制定有效的戰略，是至關水產動保企業生存和發展的重大問題。在這個問題上想和大家探討，如果有說的不對或者是不同意見的，歡迎留言交流。

第一個策略是要做到專業，用形象一點的話來講就是建立核心的競爭力。俗話說得好，蛇有蛇道，鼠有鼠道。每個動保企業只要能夠堅持做到三年以上，并且獲得盈利，那他一定在某一方面自有自己的競爭優勢。要想發展好，就是要把這種優勢發揚出來，用己之長，攻彼之短，把有限的精力和財力用在刀刃上，用在能夠產生更大價值的領域里。

如果一個企業是營銷做得好，多挖掘客戶的需求，把市場服務好，利用渠道優勢，做好品牌建設和客戶口碑。

如果一個企業殺蟲劑做得好，可以多開發一些高效安全的殺蟲劑，在新成分、乳化劑、溶劑、工藝及復配技術等能夠做到行業領先，那也是一種價值體現。

如果一個企業在微生物上面有所建樹，可以在微生物的功能性菌種篩選，比如說降氨氮、降亞硝酸鹽、控制藍藻、控制青苔等等特異性功能微生物的篩選上做文章，也能夠找到一片廣闊的天地。

還有一種專業性可以選擇的是特定的養殖品種。隨著養殖品種很多，形成一定規模的都能夠有幾十種。企業可以在特定的品種上面深挖養殖技術和產品技術，在特定的品種上面建立品牌優勢，也會有很大的價值。

所以水產動保企業有很多領域可以做得很精、很專業，這才是未來企業做強的一個有效途徑。

第2種策略就是尋找共生的關系。也是基于上面我們說到的專業化，再談如何優勢互補。很多動保企業，都是從業務團隊發展而來的，先天存在一些不足，比如說研發能力、生產管理能力、品控管理能力、融資能力等等，導致了企業生存沒問題。但是發展壯大會遇到瓶頸。這就需要創業團隊要有行業共生的眼光及整合資源的能力。

很多市場的機會是瞬息萬變的，如果我們按照原來的節奏，按部就班什么的自己來做，那有可能我們還沒有做出產品，市場就已經變化，或者是已經被先進入者占領了。打個比喻，如果大家發現有一個金礦，有一個人他有一個挖掘機非常好，他正在挖金礦，你是自己先研究挖掘機然后才挖礦，還是直接跟他買挖掘機，先把礦金礦挖了賺第1桶金，在考慮是否研究挖掘機的事。很顯然是先買挖掘機挖金礦再說。如果你正好有一個很好的安全帽，說不定他也可以購買你的。這就叫共生的關系。這個金礦一個人挖不完，如果大家一起挖，肯定會開發出更多的挖掘技術和提煉技術，這就叫市場培育，只有大家一起做，這市場才會蛋糕做大，兩者互利互惠。

所以個人認為未來的水產動保企業，只要能做到有自己專業獨到的地方，又能夠整合行業優秀資源，企業持續發展沒問題，至于能做到多大，這個就是要靠企業老板的能力了。

周錫勛