淺談《孫子兵法》在德國商業競爭領域的運用

陸美含

摘要：本文首先概述《孫子兵法》在德國的傳播情況，分析德國人對《孫子兵法》的理解與運用，主要是在商業競爭領域的運用，以此可展現《孫子兵法》在國外的研究價值， 希望能夠為國際商業競爭領域提供有利的借鑒。

關鍵詞：《孫子兵法》;德國;商業競爭;企業管理

《孫子兵法》是從中國古代流傳至今的文化古籍之一。其思想深邃，意境深遠，內容博大精深，邏輯嚴密謹慎。其影響不僅限于軍事領域，還包括商業、社會、文化藝術等各個領域。

在德國，人們對于《孫子兵法》的研究不僅局限在學術理論上，同時也有越來越多的企業和管理者懂得如何將《孫子兵法》的謀略應用在企業管理和商業戰爭中。

一、《孫子兵法》在德國的傳播

1910 年，《孫子兵法》的第一部德文譯本在柏林出版，是由布魯諾·納瓦拉（Bruno Navarra）翻譯的，書名為《戰爭之書——中國古代軍事學家》。最初在德國出版的《孫子兵法》不是由漢語直接譯成德語的，而是由英語或是俄語版本轉譯成德語的。

直到1989年，克勞斯·萊布尼茨（Klaus Leibnitz）出版了《孫子兵法》的德文譯本。這一版本被看作第一部由漢語直譯過來的版本。但是，他根本不懂漢語，書中的大部分內容都是由他的日本妻子翻譯過來的。而2009年出版的《孫子兵法》是漢學家呂福克（Volker Kl?psch） 直接從漢語翻譯成德語的。這本書的出版滿足了許多德國讀者對《孫子兵法》的閱讀需求。

二、《孫子兵法》在德國商業競爭領域的應用

近幾年，許多德國企業家對《孫子兵法》越來越感興趣，《孫子兵法》雖是一部兵家圣典，但在現代和平時期的商業社會中，人們發現《孫子兵法》也是商業圣典。兵和商有很多共同點，二者都是需要智慧和智謀的。雖然兩者所用之處與性質不同，但目的都是相同的——為了決定勝負。因此，要在商業競爭中立于不敗之地，了解并善于運用《孫子兵法》是必需的。

（一）《孫子兵法》與寶馬公司

寶馬是德國汽車品牌，業務遍及全球，其總部位于德國慕尼黑市。其總部的寶馬博物館中展示了100多輛代表不同年代及其文化的寶馬車型，這些經典產品體現出了寶馬的創意，以及市場與企業文化的巧妙結合。即使在全球經濟低迷的大環境下，寶馬的銷售額仍在増長，公司盈利增加。

《孫子兵法·九變》中講到“故將通于九變之地利者，知用兵矣;將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利者矣。治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。”而寶馬取勝的秘訣之一就是巧妙地運用了這一點。例如，在中國市場，華晨寶馬推出符合市場發展的新產品，以滿足中國客戶的需求，并在更多本地化研發的支持下開展擴建項目。寶馬公司的戰略會根據不同的國家而變化，即所謂的“品牌全球化營銷地方化”營銷戰略。寶馬運用這個戰略，因國而異，極大地提高了自身品牌的戰略地位，增強了公司的競爭力。

（二）《孫子兵法》與西門子公司

同樣是德國的公司，西門子公司也非常重視《孫子兵法》，其管理體系可以反映出對《孫子兵法》戰術的運用。柯山是一位德國的孫子研究學者，他認為，西門子成功的原因之一是運用了孫子的“致人而不致于人”的思想。

孫子在“將”的選拔中，提出“智、信、仁、勇、嚴”。西門子公司規定，參與公司管理工作的西門子后代必須是獲得博士學位的技術專家和經營管理專家。這一規定體現“智”在“五德”及西門子公司的重要地位。

西門子同時還聘請了一大批優秀的管理人才和科研專家。吉田建立了西門子電子和電氣工程公司中國中心，也負責在中國組建招聘團隊。他曾在過去的十三年里反復閱讀《孫子兵法》。他認為，孫子提出的領導理論也適用于人力資源管理。《孫子兵法》中的“士氣”與現在常提的“價值觀”有相通之處。“士氣”源于將領，而價值觀源于企業行政管理的高管。因此，西門子在新技術產業中占據主動地位，發展成為全球最大的電氣工程和電子公司之一，離不開高智力的人才。

（三）《孫子兵法》與梅賽德斯—奔馳公司

梅賽德斯—奔馳品牌有著悠久的歷史，它的汽車以豪華和高性能聞名世界。孫子在《形篇》中指出：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。 ”奔馳的成功體現在質量至上方面，是“先為不可勝”的商業策略典范。在商業社會中，要做到“先為不可勝”，首先要提高自身，擁有高質量的產品、先進的技術、純熟的工藝和熱情周到的服務等。擁有這些內在條件，其他商家自然就無法與之競爭，才能使自己在商業競爭中立于不敗之地。

奔馳公司的經營宗旨是對產品質量精益求精，創造頂級產品。整個生產過程，從產品構思，工藝設計，到樣本開發，批量生產再到售后服務，始終體現質量第一原則。為保證產品質量，奔馳公司形成了質量保證監督體系。在奔馳公司，每七個生產工人中就有一個負責質量控制和檢查，僅是一個發動機引擎的生產就要經過42道檢查。

由于生產嚴格，層層把關，奔馳汽車的生產數量受到一定的限制，雖然奔馳汽車的售價遠高于一般汽車，但奔馳汽車始終處于領先地位。因為“奔馳等于優質”這一形象已深深扎根在廣大消費者的心中。

三、結語

本文簡要地闡述了《孫子兵法》在德國的傳播過程，分析了德國人在商業競爭領域對《孫子兵法》的運用。然而，在商業這沒有硝煙的戰場上，《孫子兵法》讓德國人領悟了中國傳統智慧在現代商戰中的魅力，他們將《孫子兵法》中的謀略、戰術運用得恰到好處。《孫子兵法》在德國產生了很大的影響，對傳播中華傳統文化做出了貢獻，也對中德文化交流產生一定的影響。

參考文獻：

[1] Kl?psch， V. SUNZI Die Kunst des Krieges[M]. Frankfurt a. M. und Leipzig： Insel Verlag. 2009.

[2] McCreadie， K. & N. Bertheau. Sunzis Die Kunst des Krieges： 52 brilliante Ideen für Ihr Business[M]. Offenbach a. M. ： GABAL Verlag. 2010.

[3] 陳曦， 譯注. 孫子兵法[M]. 臺北：中華書局，2011.

[4] 韓勝寶. 《孫子兵法》與商業競爭[M]. 蘇州：古吳軒出版社， 2016.

[5] 鐘英杰. 大中華文庫——孫子兵法[M]. 北京：軍事科學出版社， 2009.