淺析中小企業市場營銷過程中的問題

卞志峰 蒼安然 王杰

摘 要：隨著社會主義市場經濟的快速發展，中小企業所面臨的發展形勢也隨之發生了比較大的變化，怎樣更加高效的完成市場營銷工作已經成為了其需要解決的關鍵問題。但是，由于受到種種因素的影響，現在很多中小企業所采用的營銷方法卻還有一定問題存在，對自身的可持續發展造成了極大的消極影響。鑒于這種情況，本文首先詳細分析了中小企業市場營銷工作存在的問題，然后以此為出提出了幾點應對策略，希望可以為其核心競爭力提升起到一定的推動作用。

關鍵詞：中小企業;市場營銷：存在問題;應對策略

隨著改革開放進程的不斷推進，我國已經步入了轉型發展的關鍵時期，這也給中小企業的發展帶去了新的機遇和挑戰。然而，現在很多中小企業卻并沒有跟上時代發展的腳步，所采用的市場營銷方法還比較落后，造成了各種各樣問題的出現，極大阻礙了自身的進一步發展。在這種情況下，中小企業要想有效提升自身的核心競爭力，必須跟上時代發展的腳步，明確認識到市場營銷的重要價值，綜合考慮自身實際情況進行市場營銷方法的優化創新，這樣才可以幫助自身更好的抓住發展機遇，從而有效推動自身的可持續發展。所以，本文展開中小企業市場營銷過程中的問題探究有著重要的現實意義。

一、中小企業市場營銷過程中的問題分析

（一）市場營銷觀念落后于時代

營銷對企業發展有著決定性影響。但是，到現在為止，很多中小企業的市場營銷理念卻還比較落后，極大影響了企業的發展速度。同時，對于一家企業來講，營銷更是其獲得經濟利益的最主要來源，而且隨著改革開放進程的不斷推進，中小企業所承擔的競爭壓力以及營銷對其發展影響也越來越大。但是，通過對實際情況進行分析可以發現，很多中企業的生產以及資金規模都相對較小，領導層的營銷理念也比較滯后，錯誤的認為所謂營銷就是多花錢進行市場宣傳，這樣就能夠有效提升自身的市場銷量。除此之外，還有一部分中小企業在進行市場營銷的時候，并沒有提前展開市場調研，最終造成了自身所采用的市場營銷方法根本沒有辦法吸引觀眾，對自身的正常發展都造成了比較大的阻礙。

（二）營銷人才匱乏

當前我國中小企業在市場營銷工作展開過程中，暴露的主要問題之一就是缺少足夠的營銷人才，并且管理人員自身的專業素養也相對較低，管理水平相對落后，對市場營銷工作的順利展開造成了比較大的阻礙。另外，還有一些企業領導的市場敏感度相對較差，缺乏對這方面工作的重視，采用的營銷方法也不符合科學合理的需要，和各部門的配合度也相對較差，這也對營銷工作的順利展開造成了比較大的阻礙，極大影響了企業可能獲得的經濟效益。

（三）銷售渠道不順暢

通過對中小企業的市場調查結果進行分析可以發現，很多中小企業在展開營銷的時候，所應用的更多還是傳統營銷方法，對自身以及市場發展情況沒有正確的了解和認識，營銷方案的實用性相對較低，極大影響了營銷工作效果及可能獲得的經濟效益。除此之外，現在我國很多中小企業在展開市場營銷的過程中，更多的還是將營銷重心放在了廣告方面，只重視眼前利益，目光不夠長遠，營銷渠道比較狹隘，不僅對自身的品牌推廣造成了比較大的阻礙，還浪費了非常多的資源。

二、中小企業應對市場營銷問題的對策探究

（一）樹立正確的市場營銷觀念

在經濟新常態背景下，對于中小企業來講，其要想有效提升自身的核心競爭力，抓住市場經濟發展帶給自身的機遇，必須轉變發展觀念，明確認識到市場營銷對自身發展的重要影響，樹立正確的營銷觀念，切實做好市場調研工作，綜合考慮自身戰略發展目標以及實際情況制定對應的營銷方案，以此來提升營銷方案的科學合理性，這才可以將營銷工作的作用更大程度的發揮出來，為自身的可持續發展夯實根基。除此之外，中小企業還應該提升自身發放給市場營銷員工的薪資待遇，從而有效提升員工的歸屬感和向心力，讓他們更為積極主動的投入到工作中去，在推動自身經濟發展的同時，為我國現代化事業的發展建設做出更大的貢獻。

（二）打造綜合素質過硬的營銷團隊

人才對營銷工作質量有著決定性的影響。所以，中小企業要想有效提高營銷工作效率，必須要提升對人才培養的重視，優化營銷工作人員的薪資待遇，以此吸引更多營銷人才加入到企業當中。同時，企業還應該定期對自身內部負責營銷工作的員工進行培訓，從而有效提升他們的工作素養，為營銷工作的順利展開打下一個更為堅實的基礎。除此之外 ，企業還應該轉變對營銷員工的分配考核觀念，并切實做好營銷人員的分配與管理，進而將其潛能充分發揮出來，做到人盡其才物盡其用，幫助自身準確把握市場變化形式，獲得更多的經濟效益。

（三）拓展銷售渠道

在市場營銷過程中，中小企業要想獲得更進一步的發展，必須要明確認識到自身所采用方法存在的缺陷和不足，綜合考慮市場實際情況以及自身發展特點制定科學性更強的營銷策略，并加大和中間商的合作力度，在利用廣告展開營銷宣傳的同時，完成市場營銷渠道的有效推展，以此來為自身的進一步發展起到更大的推動作用。除此之外，中小企業還應該結合自身優勢以及市場需求重新確認營銷目標，然后以此為基礎調整營銷方案，增強營銷工作的科學性以及靈活性，這樣才可以為預期銷售目標的實現起到更大的推動作用，增強自身的核心競爭力，進而為我國經濟以及現代化事業的發展建設貢獻更大的力量。

三、結束語

總而言之，隨著改革開放以及全球一體化進程的不斷推進，中小企業所承擔的競爭壓力也越來越大。然而，現在很多企業所采用的市場營銷方式卻還比較落后，造成了很多意外問題的發生，極大的影響了其可持續發展。在這種背景下，中小企業要想獲得更進一步的發展，必須跳出傳統發展觀念的束縛，綜合考慮自身的實際情況以及戰略發展目標進行營銷方案的優化更新，這樣才可以有效增強企業的核心競爭力，推動自身以及我國經濟的可持續發展，進而為中華民族偉大復興中國夢的實現做出更大的貢獻。

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