蒙牛乳業國際化布局分析

李昊昌

[摘 要]在世界經濟一體化趨勢下，全球性的經濟競爭越來越激烈。為順應經濟全球化潮流，我國在2001年加入世界貿易組織，本土企業開始面對全球市場的激烈競爭。近幾年，政府積極推動“一帶一路”沿線經濟建設，鼓勵本土企業走出國門。蒙牛乳業抓住時代的機會，通過海外并購、海外建廠本地直銷等方式迅速占據國際乳業的市場份額。企業國際化戰略不僅可以使蒙牛乳業產業規模飛速擴大，還可以占據更加優質的材料原產地，規避國際貿易過程中非關稅壁壘帶來的貿易風險。

[關鍵詞]蒙牛乳業;國際化戰略;非貿易壁壘

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.34.077

1 樹立國際化品牌

中國蒙牛乳業有限公司的發展歷程是我國現代一些大型企業發展歷程的縮影。從一個小公司，逐步進行融資合并，企業并購，到最終吸引國內大頭企業資金入股，到達一定規模后開始對海外市場進行占領，并逐漸掌握海外市場的主動權。但蒙牛乳業逐步開始樹立國際化品牌，使其在時代的沖擊和同行競爭中脫穎而出，并成為中國乳業行業的頂級品牌，也是中國最有價值品牌之一。

中國蒙牛乳業有限公司成立于1999年，成立公司為內蒙古蒙牛乳業集團股份有限公司。2001年蒙牛與底摩根士丹利的相遇，使蒙牛乳業走上了一條與以往迥異的發展道路。他給蒙牛帶來的不僅僅是利潤和前景，更多的則是國際資本的力量與專業的管理經驗帶來的對蒙牛的深化改革。2002年開辦的開曼公司的全資子公司——毛里求斯公司標志著蒙牛乳業正式從民營企業轉變為合資企業。2012年6月15日上午，中國最大的乳制品公司蒙牛乳業與歐洲乳業巨頭愛氏晨曦（Arla Foods）在丹麥首都哥本哈根簽署了戰略合作協議。隨后，蒙牛、ArlaFoods及中國最大的糧油食品企業中糧集團共同簽署了一系列協議，成為繼中糧之后的第二大戰略股東。這次戰略合作為蒙牛乳業提供了一個與國際乳業現金管理水平全面對標并提升的難得機會，并引進丹麥牧場的管理體系，指導蒙牛進一步完善牧場及生產HACCP質量體系等。2013年6月18日，中國蒙牛乳業有限公司與雅士利國際控股有限公司聯合宣布，蒙牛乳業向雅士利所有股東發出要約收購，并獲得控股股東張氏國際投資有限公司和第二大股東凱雷亞洲基金全資子公司CA Dairy Holdings接受要約的不可撤銷承諾，承諾出售合計約75.3%的股權。自此蒙牛乳業國際化步伐邁出了具有戰略性意義的一步，也宣布著中國蒙牛乳業在奶粉領域發力的重要信號，兩大乳業巨頭聯手后，將通過資源整合與互補，利用雙方在產品、品牌、渠道等方面的優勢，加快高端奶粉行業整體升級的速度，并為打開和進入國外市場提供了有利的基礎和保證。2017年12月20日，蒙牛正式成為2018年FIFA世界杯全球官方贊助商，進一步提高了“蒙牛”品牌在國際上的知名度，并以此機會迅速占領海外市場，進一步促進國內乳業市場向海外貿易的輸出，使得蒙牛乳業在海外市場有了堅實的地位和基礎。之后蒙牛乳業在2019年9月16日及11月25日分別收購澳洲貝拉米嬰幼兒奶粉配方及市場及澳大利亞乳品和飲料公司Lion-Dairy & Drinks 100%股份。蒙牛乳業進一步在產業國際市場上占據著更加主動的地位，并促進了蒙牛乳業在海外建廠，掌握澳大利亞優質奶源，實現外產外銷，減少貿易壁壘對整體貿易帶來的影響。蒙牛乳業通過逐步與國外知名乳業品牌進行合作，借助國外知名品牌力量提升蒙牛乳業的國際化品牌，通過明星代言，如簽約阿根廷球星里奧·梅西成為其2018年品牌代言人，提高品牌在國外的知名度，站穩國外市場。

2 提高質量，搶占全球更多市場份額

在蒙牛乳業的逐步發展中，根據官方提供的數據可以看到，蒙牛乳業更傾向于對新西蘭和澳大利亞等奶源豐富、奶質優秀，有豐富牧場管理經驗的國家和地區進行進一步合作，通過收購整合現金的管理經驗和技術條件，從而改善產品的質量，豐富展品的種類，從而滿足不同國家地區的人對于不同產品的需求，擴大產品受眾范圍。并通過整合優秀的技術和優質的奶源篩選出質量最優的產品，通過消費者自身對于優質產品的選擇，在國際市場上打出“優質”二字的產業口碑。并通過收購澳洲貝拉米、Lion D&D等形成龐大的資金集群矩陣，并在印度尼西亞、新西蘭等海外奶源及市場所在地均已完成布局，打通了從奶源到生產銷售，從自主研發到質量管控的全部環節。并通過形成完整海外產業鏈閉環，積極融入當地的生產生活中，并有效地帶動了當地經濟和社區發展，給當地民眾生活帶來福祉，使得品牌在當地群眾中形成了良好的口碑。通過逐漸的市場輸出，進行全球性的貿易，帶動乳業產業的飛速發展，逐步通過口碑、質量及知名度，搶占更多的市場份額，并通過并購國外有名望的老牌乳業公司加速對整個產業市場份額的占據速度。

3 減少非關稅貿易壁壘的影響

蒙牛乳業構建海外產業鏈閉環、優勢產品強勢引領市場、積極參與國際事務治理、放大中國乳業的聲量，蒙牛的國際化路徑濃縮代表了中國乳業國際化新時期的轉變特征——化品質為品牌內涵，戰略梯度與戰略縱深雙推進，主導全球價值鏈在幅員更加遼闊的“大周邊”形成協同發展的循環。2019年，是蒙牛在印度尼西亞優益C工廠正式運營的一周年，這個中國企業在東南亞的首個乳制品生產基地真正做到了本地生產、本地銷售的產供銷一體化布局，并極大程度地減少了非關稅貿易壁壘的影響，具體方面如下。

第一，降低通關環節的壁壘。進口國有關當局在進口商辦理通關手續時，要求其提供非常復雜或難以獲得的資料，甚至商業秘密資料，從而增加進口產品的成本，影響其順利進入進口國市場;通關程序耗時冗長，使得應季的進口產品失去貿易機會，有些國家為了保護本國的民族產業還會征收不合理的海關稅費。蒙牛直接在國外當地建設工廠，本地生產本地銷售，從而極大地降低貿易過程中的時間成本，還會提高資產和庫存商品的周轉速度，也會在進入進口國市場時避免被強制征收不合理的關稅。

第二，減少進口配額制的限制。一般，政府有以下四種方式分配進口配額，政府直接頒發進口許可證給進口商;政府根據進口商或消費者的申請頒發許可證;政府公開拍賣許可證;政府在設置限額以后，將權限交給出口國，由出口國自行分配。不管進口國采用哪種配額方式，出口國一方總會受到進口國的政策以及同業競爭者的影響，獲取配額的過程十分冗長復雜，而且還需要讓出一部分利益來爭取更多的配額，這樣在國際貿易的過程中會十分被動，進口國政策的突然改變、消費傾向轉變和國際貿易情勢的改變都會使得產業面臨著巨大的風險，而蒙牛乳業在海外國內直接建廠，本地直銷可以極大程度地避開進口配額的影響，獲得主動權，還可以通過刺激當地的就業和經濟發展獲得良好的口碑。

第三，順應當地政策及產業計劃，及時調整生產策略。蒙牛乳業選擇海外建廠一大考慮因素就是每個國家有不同的本國風情及產業政策，而蒙牛乳業重點合作的新西蘭和澳大利亞奶源豐富，奶質優良，在這些地方建廠不僅可以擴大生產規模，還可以占據優質奶源，學習當地良好的乳業管理經驗和技術，將先進的管理經驗用在整個蒙牛乳業的產業體系中。并與當地的政策、制度相吻合，順應該國發展的步伐，規避因質量標準、產品文化、監督環節不同所帶來的貿易損失，并可以及時獲悉消費者的需求傾向轉變以及市場傾向的轉變，靈活變通產業的生產策略，從而避免因不能即時獲悉市場的變動而沒有及時改變生產策略帶來的損失。

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